抖音直播帶貨，如何入門呢？

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新手入門，往往是從角落摸索起來，但如果你能跳上來看一下，再彎腰去做，看問題會簡單很多。

功夫在詩外，好的直播，決勝因素，也在直播間外。

從全局上來看，想做好直播，并持續(xù)健康穩(wěn)定地發(fā)展，有四個部分。

一、主播（或直播間表現(xiàn)力的結構）

二、運營

三、供應鏈

四、客服+倉庫發(fā)貨

這4部分的比重，我覺得是3331。

為什么這么區(qū)分，因為客服+倉庫發(fā)貨，也很累作用也大，但這個部分是天然有天花板存在的，這個是一個在存量里做到最做優(yōu)的工作，對內(nèi)的，好的做到100%的作用，當然低了也是肯定不行的。

而其它的三部分，是對外的，在做增量，好和不好的差距極大。

也在不同的發(fā)展階段，起到了不同的作用。

我們把直播間從0做到日銷100W（假設都有這個空間），分為0-2、2-20、20-100

首先說主播，主播是一個貫穿了始終的因素，而且在0-2這個最初的階段，作用是最明顯的。

往往，在產(chǎn)品沒有問題的情況下，一個好的成熟的主播，可以直接讓直播間在有基礎流量情況下，完成從0-2W的突破，我見過最高在沒有運營思路配合情況下，4小時售賣13W。而在有運營配合下，兩周完成從幾萬到50萬的突破的也有。就是這么明顯。

而經(jīng)驗不足的主播，或者有潛力的主播，想要提升，就有一段時間的培育和方法引導了。

但是再去向上懟，從2-20W，一定是要運營思路是沒錯的，或者是，你不能相反，不能踩坑。不然就會上不去或下跌。

簡單列舉幾個問題：

1、公司有4個主播，能力有好有壞，要不要用同一個號播？

2、我有一批私域老粉，粘性挺高，我要不要讓他們幫我在直播間撐下場面？

3、我的新款視頻出來了，我讓老粉幫我點贊評論了，數(shù)據(jù)挺漂亮，這個是好事還是壞事？

4、我現(xiàn)在起新號，在主播能力一般般情況下，用什么方式去起號最劃算？什么方式最快？什么方式居中？

5、低價憋單期間，我用39福利品和19福利品拉人，在第二個小時，我用39品拉人后，只有一些起色，我繼續(xù)要上19來拉人，是對還是錯？為什么？

6、我整場銷售額高了，是不是意味著我要起飛了？我是不是要馬上增加時長

7、本場的新款開品不錯，我打算明天開品再上個新款試試，這個有什么風險？

8、這一場數(shù)據(jù)不好，我心情不好了，能不能馬上下播？下播后又后悔我能不能馬上再開播？

9、我主播是新主播，我準備了一個號，打算馬上開播試鏡和配合，行不行？

10、付費流量我什么時候切入？放多少合適？

11、視頻投dou+怎么投？有個投放后播放量高點贊率低，有個播放量少點贊率高的，我要選哪個追加投放？

12、我老粉占比高，但千觀金額也高？好事還是壞事，我后面是要打新品還是打老品？

13、上午有一場數(shù)據(jù)還行，我想再開播一場行不行？

等等這些問題，幾乎每個問題都有一個坑在前面等著。

再比如一些比較綜合的問題：

1、新號新入門，我應該如何去著手做？

2、對標號怎么找？

3、款式怎么找？怎么定價？怎么排品？

4、話術怎么弄？我要怎么練？怎么提升？

5、直播間沒互動怎么辦？

6、流量一直沒有提升怎么辦？

7、。。。

好的運營就是要帶你避開這些坑，走在正確的路上。

才能從2W成長到20W左右。

再向上一步，就考驗供應鏈了，供應鏈主要考驗有三個。

1、做貨深度（我要的貨，你能不能最快的做出來，讓我不要斷播的同時不要差評，不然我即不敢賣這個款，也不敢播多了）

2、款式豐富度（總不能老讓我賣那幾個款，款式有生命周期的，不然賣幾天就掉量）

3、資金體量+款式保護（敢不敢提前備貨，或者承擔抖音壓貨的金額和周期，我賣爆的款只能我賣，不能給別人）

每個階段，都要有合適的部門主導帶著，銷售額才能健康地節(jié)節(jié)高升。

等待細化更新。