傳統(tǒng)家居行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷？
1)傳播內(nèi)容要覆蓋多個(gè)短視頻平臺(tái)
站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到通河網(wǎng)站設(shè)計(jì)與通河網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，讓設(shè)計(jì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個(gè)性化、用戶體驗(yàn)好的作品，建站類型包括：成都網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、域名與空間、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋通河地區(qū)。
以商品宅*為例，在快手、抖音、西瓜視頻、微信視頻號、微博等都能看到它的“影子”。
2)短視頻內(nèi)容
成立專門的策劃推廣團(tuán)隊(duì)，包括策劃、宣傳、背景、實(shí)物、腳本撰寫等多個(gè)方面，從設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、放置位置等多個(gè)角度來與用戶進(jìn)行溝通互動(dòng)，利用短視頻宣傳成本低且形式多樣的特點(diǎn)，讓家居行業(yè)能夠像快消品行業(yè)一樣，玩轉(zhuǎn)營銷，快速在消費(fèi)者心中留下印象。擁有一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，每條營銷內(nèi)容都有不同的要點(diǎn)，根據(jù)要點(diǎn)鎖定相關(guān)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)推送，獲取用戶的信任。
最后呢，就是評選出優(yōu)秀的視頻得主，送出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如詩尼*家居舉辦的“就詩那么帥”、東*瓷磚舉辦的“我要搬磚凈一凈”、顧家*居舉辦的“尋找世界上最好的家”等。就是通過方式，吸引用戶目光的活動(dòng)，提高關(guān)注度，方法簡單易操作，還有好的效果。
塑造品牌營銷，建立與消費(fèi)者的情感鏈接。家居行業(yè)很難聚焦在某種單品，圍繞其進(jìn)行創(chuàng)作，而是要挖掘產(chǎn)品理念、品牌價(jià)值與受眾產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。例如歐**的短視頻宣傳內(nèi)容就是圍繞著兩個(gè)主題：“家與愛”和“定制”，以此來達(dá)到品牌建設(shè)和品牌文化積淀。
在短視頻平臺(tái)，內(nèi)容是一切線上經(jīng)營行為的基石。家居行業(yè)涵蓋家居、建材等各種品類，品牌需要根據(jù)實(shí)際情況來選定最適合自己的內(nèi)容形式。只有當(dāng)內(nèi)容被打磨得足夠優(yōu)質(zhì)后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實(shí)現(xiàn)。
“做短視頻一定要給別人帶來價(jià)值。這個(gè)價(jià)值可以是審美的愉悅、可以是知識的增長等等，只有給別人帶來價(jià)值，才能和別人建立信任，有了信任，有了口碑，流量自然就起來了。”
怎么做好短視頻營銷？近年，短視頻平臺(tái)持續(xù)火爆，企業(yè)也想通過短視頻進(jìn)行推廣，但傳統(tǒng)行業(yè)一方面對短視頻推廣不知怎么做，這里小馬識途小編整理了一些短視頻營銷推廣的規(guī)則和技巧，分享如下。
一、短視頻推廣的渠道分類
渠道現(xiàn)在分為四類分別是：在線視頻渠道、資訊客戶端、短視頻渠道、社交平臺(tái)
在線視頻渠道：這類平臺(tái)是一些專門的視頻網(wǎng)站，播放量主要靠搜索或者小編推薦來獲得。比如愛奇藝，搜狐，騰訊視頻。
短視頻渠道：這類渠道粉絲的多少對播放量影響比較大，抖音，快手，美拍，秒拍等。
社交平臺(tái)：這類的渠道更具有傳播性，傳播性比較強(qiáng)。QQ公眾傳媒，QQ空間，微博，微信等。
二、怎樣選擇合適的渠道？
1、自身的屬性
或者說你想組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)或者本身你擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，又或者你是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型或者從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來，想做美食類節(jié)目，做寵物類節(jié)目。這樣的話你前期可能就會(huì)在頭條上面上傳視頻多一些，因?yàn)榍捌跊]有用戶，頭條的推薦機(jī)制會(huì)給你帶來一定的量。
而且因?yàn)槟阕詭ぬ柕膶傩圆煌?，可能為你帶來的來的量的收益分成也不一樣?/p>
2、內(nèi)容定位
這里跟大家提到的節(jié)目定位呢，是指你的節(jié)目方向，就是你做的哪一類。
比如：
一色神技能，現(xiàn)在做的就是原創(chuàng)生活數(shù)碼類，會(huì)教給大家一些數(shù)碼小技巧小知識；像愛茉莉兒，她做的就是美食類，會(huì)教制作日本的一些美食料理；像方羽成工作室，做的就是音樂類視頻。所以在做視頻節(jié)目之前一定要提前做好自己節(jié)目的定位，可以選擇自己感興趣的或者覺的做起來量會(huì)很高的。
總之呢，定位是你節(jié)目很重要的一個(gè)步驟。節(jié)目定位確定了，上傳渠道時(shí)候也會(huì)有一個(gè)大體的方向，比如做搞笑類，可能你就會(huì)選擇上傳美拍。
3、短視頻渠道特點(diǎn)
其次就是要結(jié)合短視頻渠道的特點(diǎn)去推廣自己的視頻。比如：
4、了解渠道人群
這里小馬識途小編簡單介紹一下渠道的用戶群體是什么樣的，這個(gè)可能和你的視頻定位比較有關(guān)系。
比如騰訊視頻，愛奇藝和頭條的用戶的年齡段在20-40歲偏多，其中男性明顯多于女性，說明男性在視頻上花的時(shí)間較多，這樣的話你可能就會(huì)拍一些偏男性的東西或者男生感興趣的東西，去提高播放量。
比如美拍上面用戶年齡層偏年輕化一些，走的風(fēng)格比較逗逼搞笑，這樣的話你的視頻在剪輯的時(shí)候可能就會(huì)稍微渲染一些搞笑內(nèi)容在里面。你的視頻比較年輕化，可能在美拍上面量就會(huì)很高。
QQ空間的用戶年齡層比較小，如果你上傳的都是母嬰類，那么可能播放量就不會(huì)太高。
所以在選擇渠道的時(shí)候，渠道的用戶群也是需要考慮在內(nèi)的。綜合節(jié)目定位及推廣目的去選擇合適的渠道上傳視頻，了解渠道的定位政策，拍攝和渠道用戶符合的視頻。
三、短視頻推廣的形式
2017年，短視頻火山式迸發(fā)，開始進(jìn)入每個(gè)人的生活中，至今短視頻還在持續(xù)性的增長之中。由于短視頻巨大的流量，多數(shù)的企業(yè)和市場人意識到品牌推廣需要結(jié)合到短視頻中，但怎么利用短視頻進(jìn)行推廣呢？
1.開屏廣告
開屏廣告是一直以來廣告營銷都不能錯(cuò)過的位置，短視頻巨大的流量入口，使得開屏廣告成為營銷廣告中不可或缺的。但是小馬識途營銷顧問覺得這種硬廣投資巨大一般中小企業(yè)承擔(dān)不起，中小企業(yè)能不能借上短視頻發(fā)展的東風(fēng)呢？當(dāng)然可以往下看。
2.和網(wǎng)紅及平臺(tái)上KOL合作
在品牌進(jìn)入短視頻平臺(tái)初期時(shí)候，可以和部分的網(wǎng)紅或者平臺(tái)內(nèi)的KOL進(jìn)行聯(lián)合造勢，由于他們本身具有的強(qiáng)大傳播力，使得在品牌初期能夠帶來一定的曝光量，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。
3.單頁信息流廣告
現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)很多，但基本上短視頻平臺(tái)都已開通這類的廣告頁，在瀏覽視頻中間未出現(xiàn)標(biāo)注為廣告的小視頻，如果企業(yè)的短啊視頻內(nèi)容夠吸引人，例如創(chuàng)意或者音樂等，大多數(shù)用戶也會(huì)選擇觀看，帶來一定的流量。
4.內(nèi)容營銷
參與平臺(tái)的熱門話題，就與微博的熱門類似，在視頻內(nèi)容質(zhì)量允許同時(shí)，便可帶來不錯(cuò)的流量。
5.開號自運(yùn)營
目前，很多企業(yè)除了雙微之外，也會(huì)在抖音上開通公眾號，對外發(fā)布企業(yè)的消息，作為公司的一個(gè)重要展示窗口，這就是企業(yè)官方的短視頻內(nèi)容營銷，但這部分需要有專業(yè)的短視頻營銷人員，目前正處于發(fā)展初期，紅利期尚在，小馬識途可量身為企業(yè)定制短視頻運(yùn)營方案。
四、短視頻推廣的作用
1、獲得粉絲
如果你的視頻推廣目的是為了獲得粉絲，那么你選擇在美拍上傳視頻就是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槊琅牡姆劢z數(shù)對你的播放量影響很大。
2、品牌影響力
如果你是想獲得更大的品牌影響力，你可能就會(huì)選擇多平臺(tái)分發(fā)，選擇一些大渠道像頭條，愛奇藝，騰訊，美拍，微博之類的，這些平臺(tái)被人們熟知，同時(shí)關(guān)注的人群比較多，曝光率會(huì)高，這樣你的品牌推出去的機(jī)會(huì)就更大一些。
3、播放量
短視頻營銷推廣已經(jīng)是一個(gè)必爭之地，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品選擇短視頻推廣的平臺(tái)和內(nèi)容，早日搶占短視頻營銷推廣的紅利流量。
如何做短視頻營銷？短視頻營銷方法有哪些？短視頻營銷的策略建議：
1.重視內(nèi)容創(chuàng)意企業(yè)選擇短視頻平臺(tái)開展?fàn)I銷，主要希望借由短視頻的短小創(chuàng)意增加產(chǎn)品的曝光度、提高品牌知名度，而內(nèi)容創(chuàng)意不可忽視。
首先，短視頻的內(nèi)容類型創(chuàng)意。企業(yè)在投入短視頻營銷前，需對短視頻垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)價(jià)值進(jìn)行測評，短視頻所涉及的主題范圍很廣，幾乎涵蓋了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這些領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)可能包含企業(yè)、教育、旅游、母嬰等等。如何將內(nèi)容類型以創(chuàng)意形式展現(xiàn)，是開展短視頻營銷的首要前提。
其次，短視頻的內(nèi)容形式創(chuàng)意。隨著短視頻營銷的不斷發(fā)展，其內(nèi)容形式也開始產(chǎn)生變化。
2.賬號定位精準(zhǔn)當(dāng)企業(yè)進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證后，需明確賬號定位。企業(yè)應(yīng)該遵循長期營銷戰(zhàn)略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中，盡量確保內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。而企業(yè)在入駐平臺(tái)前，需要全面剖析貫徹企業(yè)的品牌理念、平臺(tái)面向受眾的用戶畫像、賬號人格、創(chuàng)意內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)設(shè)置。
3.注重人設(shè)打造移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著短視頻的興起，每個(gè)人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續(xù)爆火的唯一途徑則是：打造專屬人設(shè)，直擊用戶內(nèi)心。在短視頻平臺(tái)創(chuàng)作作品日益同質(zhì)化的今天，個(gè)人或企業(yè)想要在短視頻平臺(tái)持續(xù)走紅，首先必須打造賬號垂直度，打造短視頻人設(shè)可以幫助創(chuàng)作者確立內(nèi)容創(chuàng)作方向，為作品貼上專屬標(biāo)簽，并保持穩(wěn)定輸出內(nèi)容。
4.融入場景營銷移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們的社交需求也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從傳統(tǒng)的界面瀏覽轉(zhuǎn)向短視頻的視覺習(xí)慣。當(dāng)前的短視頻營銷中，越來越多的企業(yè)開始結(jié)合場景打造，結(jié)合用戶視覺習(xí)慣來進(jìn)行產(chǎn)品展示與植入，與傳統(tǒng)直白的植入性營銷相比產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。
5.打造直播體系隨著短視頻平臺(tái)的電商體系不斷接入，企業(yè)通過平臺(tái)進(jìn)行短視頻發(fā)布完善人設(shè)續(xù)更，選定垂直細(xì)分領(lǐng)域，加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)意，但同時(shí)需要打造直播體系。
直播除了自身的廣告效應(yīng)，內(nèi)容的新聞效應(yīng)引爆性也會(huì)更強(qiáng)。而在直播過程中平臺(tái)選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設(shè)計(jì)編寫、主播選擇以及直播數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析也尤為重要。
在這個(gè)去碎片化的時(shí)代，消費(fèi)者很容易因共同愛好聚集在一起，通過直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品推介，達(dá)成情感氛圍的高位時(shí)刻。個(gè)人或企業(yè)借由這一時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，其一定能達(dá)到較好營銷效果。
如何做短視頻運(yùn)營比如抖音推薦機(jī)制、視頻大小比例、各平臺(tái)視頻長短等等，都是需要大家詳細(xì)去了解的，在了解了平臺(tái)規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺(tái)了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺(tái)都是大家可以考慮的對象。
短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新
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機(jī)械行業(yè)如何做好短視頻運(yùn)營？關(guān)于機(jī)械行業(yè)如何做好短視頻，找到了企視平臺(tái)的負(fù)責(zé)人問了一下，他們給出了以下2大模式與四個(gè)內(nèi)容輸出方式，希望能夠幫助到您！
傳統(tǒng)機(jī)械短視頻賬號2種主要模式
1，打造產(chǎn)品IP：所有的短視頻圍繞著你想要推廣的傳統(tǒng)機(jī)械產(chǎn)品展開，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行視頻拍攝。
2，打造人物IP：在哪里打工的小姐姐，在哪里生產(chǎn)……東西的小哥哥，通過包裝人設(shè)，附帶著銷售產(chǎn)品。
傳統(tǒng)機(jī)械短視頻賬號4種輸出方式
01.形式多樣：情景劇，車間段子
02.人物表現(xiàn)：漂亮的小姐姐，帥氣的小哥哥與傳統(tǒng)機(jī)械車間形成鮮明對比
03.拍攝剪輯：炫酷的拍攝技巧和剪輯水平，保證短視頻質(zhì)量，可采用加速，配合背景音樂和文案
04.其他因素：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的其他使用途徑，以及視頻的其他組成因素
企業(yè)該如何做好短視頻運(yùn)營？短視頻運(yùn)營主要是：內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營方負(fù)責(zé)新號注冊養(yǎng)號，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復(fù)粉絲評論等。
短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新
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短視頻制作的策劃方案如何寫？短視頻制作的策劃方案：確定主題內(nèi)容、先寫一個(gè)梗概，接著寫制作大綱，內(nèi)容要充實(shí)、進(jìn)一步填充大綱的內(nèi)容，豐富其中的細(xì)節(jié)，形成完整的文案。
確定主題內(nèi)容說的就是鎖定目標(biāo)群體，要搞清楚寫的東西是給誰看的，根據(jù)受眾需求決定腳本的主題。想要成為一名及格的剪輯師并不簡單，需要有足夠的耐心和興趣來支持，基本主題確定后，就要開始搭建腳本框架。這個(gè)框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、場景、事件。由于目前寫的腳本是供短視頻使用，所以需要在有限的文字內(nèi)，設(shè)定類似于反轉(zhuǎn)、沖突等比較有亮點(diǎn)的情節(jié)，突出出題。都說“細(xì)節(jié)決定成敗”，對于短視頻也是如此。一個(gè)好的短視頻和一個(gè)壞的短視頻可能有相同的故事大綱，兩者之間的真正區(qū)別是細(xì)節(jié)是否在移動(dòng)。如果主題是樹干，框架是樹枝，細(xì)節(jié)是樹葉，可以用樹葉來判斷樹是否健康。
重慶分公司
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