1、保險(xiǎn)營銷技巧

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到湘鄉(xiāng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與湘鄉(xiāng)網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，讓設(shè)計(jì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個(gè)性化、用戶體驗(yàn)好的作品，建站類型包括：網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都做網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、空間域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋湘鄉(xiāng)地區(qū)。

客戶不會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)變觀念而認(rèn)可保險(xiǎn)，只可能因?yàn)檎J(rèn)可保險(xiǎn)而轉(zhuǎn)變觀念。而要認(rèn)可保險(xiǎn)，首先就要讓客戶認(rèn)可你這個(gè)保險(xiǎn)人。你所要做的就是提升自己的專業(yè)知識(shí)，并作充分的相關(guān)準(zhǔn)備。比如客戶談到保險(xiǎn)倒閉的問題，你可以脫口而出保險(xiǎn)法第三章第條是怎么怎么說的，隨后立刻從包中拿出法律條文復(fù)印件?？蛻艨吹侥闼f和法律文件是一字不差的，這樣給他的感覺是專業(yè)可信的。如果客戶一問，你回答保險(xiǎn)法有規(guī)定，具體是哪條我回去給您查一下，肯定是有的，這樣就死定了。 至于產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，這就需要你對(duì)產(chǎn)品非常的熟悉，給客戶展開解釋這款產(chǎn)品是通過什么方法來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。話說除了銀行儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)算是風(fēng)險(xiǎn)最低的了（投連除外），如果這樣都覺的風(fēng)險(xiǎn)高，那客戶什么理財(cái)也做不了啦。 另外從談吐到衣著都要琢磨，說話不要吐沫亂飛、領(lǐng)帶不要扎歪、西服要干凈整潔、襯衫領(lǐng)子要白。。。。。不要覺的我在開玩笑，去看看你身邊的人就明白了，這些小問題幾乎存在于每個(gè)人身上。談判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是儀容儀表只要你注意就能夠改善。而做這些改善的最終目的是要給客戶一個(gè)專業(yè)負(fù)責(zé)的印象，而你專業(yè)負(fù)責(zé)的形象，就是對(duì)客戶所有疑慮的最好解釋。 專業(yè)法律條文和產(chǎn)品的熟識(shí)，是我們業(yè)務(wù)最基本的要。讓客戶完全的認(rèn)可你，才是消除他投資顧慮的法寶。

2、怎么用短視頻的方式進(jìn)行廣告營銷

想要做好視頻營銷主要就是分為兩大步驟。第一步、制作視頻制作視頻大家都明白，我們需要先制作出和我們行業(yè)相關(guān)的視頻，在視頻中可以分享一些干貨技巧，優(yōu)勢(shì)等，并且在視頻中適當(dāng)?shù)丶尤霃V告，引導(dǎo)用戶我們的產(chǎn)品。第二步、上傳視頻視頻制作好之后我們可以上傳為抖音、快手、西瓜視頻等平臺(tái)，上傳的視頻越多，效果也就越好。以上就是做視頻營銷的兩大步驟了，但是在實(shí)際的操作中也會(huì)遇到不少的問題，好商匯做視頻營銷有著多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，可以滿足各類人群需。短視頻的營銷方式多種多樣，重要的是平臺(tái)的功能支持。例如視頻廣告的植入，需要平臺(tái)支持流媒體廣告的插入；裂變分銷玩法需要一套完整的社交分銷體系；而廣告神曲與KOL結(jié)合的玩法，則需要短視頻平臺(tái)支持海量曲庫版權(quán)。如果想利用短視頻進(jìn)行營銷宣傳，方維短視頻系統(tǒng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，以上的玩法都能實(shí)現(xiàn)短視頻營銷價(jià)值正在凸顯，利用短視頻進(jìn)行廣告營銷方式也多種多樣，我認(rèn)為典型的方式有以下幾種：1. 廣告觀看獎(jiǎng)勵(lì)用戶在刷視頻的過程中將隨機(jī)刷到植入的視頻廣告，在觀看完視頻廣告后，用戶可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，包括現(xiàn)金、紅包、金幣等類型;2. 刷視頻得紅包用戶在刷視頻的過程中有可能遇到寶箱，開寶箱可獲得各類獎(jiǎng)勵(lì)，如：品牌優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包、商城折券等等;3. 裂變分銷玩法利用豐厚的返傭獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)用戶主動(dòng)進(jìn)行商品或品牌的宣傳推廣，利用社交能量實(shí)現(xiàn)裂變式分銷，快速吸引更多;4. 廣告神曲網(wǎng)紅KOL將廣告神曲和網(wǎng)紅KOL結(jié)合，再將品牌內(nèi)容創(chuàng)新性地與前二者結(jié)合，高效地進(jìn)行流量吸引，并進(jìn)行品牌宣傳;短視頻營銷最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，既有品牌傳播，又能有到店的效果?，F(xiàn)在媒體時(shí)間都跑到短視頻上面了，人們每天花大量時(shí)間刷短視頻，尤其疫情來了以后，更是這樣，所以短視頻營銷是規(guī)避不了的，不做就相當(dāng)于放棄了年輕人的市場(chǎng)。一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，如果是本地商戶，可以嘗試到“秘鄰APP”來開個(gè)店，專門為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個(gè)員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做得太像廣告，更多人文會(huì)更好。你想做怎么樣的效果？

3、保險(xiǎn)營銷模式是什么？？

一、在中國大陸，保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù))。社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平、廣覆蓋的主導(dǎo)思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和類別。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)多經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主業(yè)務(wù)是車險(xiǎn)）、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)等。由于客戶投保期限短，流動(dòng)迅速，所以業(yè)務(wù)營銷以店鋪經(jīng)營和人單層次直銷為主。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)的現(xiàn)象。人壽保險(xiǎn)主要經(jīng)營人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等。由于客戶繳費(fèi)時(shí)間較長，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和人多層次直銷為主。由于電子化、無紙化業(yè)務(wù)的推廣，許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)的現(xiàn)象。保險(xiǎn)行業(yè)宣稱到了變革的時(shí)候，針對(duì)營銷中存在的問題，修正一直在進(jìn)行，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn)。二、目前所知的保險(xiǎn)營銷模式有這幾種：（含呼出和呼入）（銀保）（網(wǎng)上賣保險(xiǎn)）保險(xiǎn)的發(fā)展下線是沒有要下線交納費(fèi)用的，就是要交，也是交錢買份保險(xiǎn)吧！買保險(xiǎn)還是有作用和保障的。傳銷的發(fā)展下線要交納費(fèi)用的，可以說是無償交的，沒有一點(diǎn)保障的由于保險(xiǎn)是非渴產(chǎn)品，所以目前（二十世紀(jì)末，二十一世紀(jì)初）多采用倍受詬病的直銷模式。在此不做評(píng)價(jià)，只說明現(xiàn)實(shí)。在中國大陸，保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù))。社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平、廣覆蓋的主導(dǎo)思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和類別。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)多經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主業(yè)務(wù)是車險(xiǎn)）、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)等。由于客戶投保期限短，流動(dòng)迅速，所以業(yè)務(wù)營銷以店鋪經(jīng)營和人單層次直銷為主。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)的現(xiàn)象。人壽保險(xiǎn)主要經(jīng)營人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等。由于客戶繳費(fèi)時(shí)間較長，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和人多層次直銷為主。由于電子化、無紙化業(yè)務(wù)的推廣，許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)的現(xiàn)象。保險(xiǎn)行業(yè)宣稱到了變革的時(shí)候，針對(duì)營銷中存在的問題，修正一直在進(jìn)行，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn)。（截止到日）操作手段市場(chǎng)營銷在特定階段是有效地銷售保險(xiǎn)、快速擴(kuò)展市場(chǎng)份額的操作性手段。保險(xiǎn)經(jīng)營的最終目標(biāo)在于利潤最大化或股東權(quán)益最大化，其關(guān)鍵在于有效地銷售自己的保險(xiǎn)。在居民整體保險(xiǎn)知識(shí)比較缺乏、保險(xiǎn)意識(shí)較弱、保險(xiǎn)產(chǎn)品趨同性特征明顯的情況下，力量強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷手段對(duì)于有效地銷售保險(xiǎn)、快速擴(kuò)展市場(chǎng)份額具有重要意義。實(shí)踐證明，在這個(gè)階段，恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷策略對(duì)于催醒公眾的保險(xiǎn)意識(shí)、彰顯企業(yè)的個(gè)性化、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個(gè)最具說服力的例子是：年美國友邦保險(xiǎn)在進(jìn)入重慶市場(chǎng)之初，為了迅速開市場(chǎng)局面，擴(kuò)大知名度和影響力，引入了全新的壽險(xiǎn)個(gè)人營銷方式，組建了萬份，人保、太保、平安“三巨頭”僅占了7萬份，給重慶乃至全國壽險(xiǎn)營銷業(yè)和傳統(tǒng)營銷觀念帶來了強(qiáng)烈震撼，迫使其它不得不紛紛效仿。戰(zhàn)略性途徑市場(chǎng)營銷是保險(xiǎn)塑造良好企業(yè)形象的戰(zhàn)略性途徑。市場(chǎng)營銷通過市場(chǎng)需分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、銷售渠道暢通、顧客優(yōu)質(zhì)等序列環(huán)節(jié)和促銷、廣告、公益性活動(dòng)等系列策略，不僅可以向客戶提供優(yōu)質(zhì)，而且可以提高的知名度和傳播美譽(yù)度，久而久之，就塑造了的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，良好的企業(yè)形象、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。策略性措施市場(chǎng)營銷是挖掘保險(xiǎn)的潛在需，開辟新的成長空間的策略性措施。同發(fā)達(dá)國家“無所不保”的保險(xiǎn)體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需。年，我國保費(fèi)規(guī)模將達(dá)到億。盡管有著“中國是地球上最后一塊最大的尚未開發(fā)的市場(chǎng)”的說法，但我國保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈，呈現(xiàn)出相對(duì)供過于的局面。此中反映出來的一個(gè)問題是，在保險(xiǎn)有效需方面存在激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，尚有相當(dāng)部分的潛在需未能轉(zhuǎn)化為有效需。因此，誰能夠開發(fā)潛在需，誰就能夠開辟新的成長空間，贏得的快速發(fā)展。與傳統(tǒng)的營銷手段相比，市場(chǎng)營銷不僅更注重系統(tǒng)的、綜合性手段的運(yùn)用，而且更能有利于挖掘潛在需，延伸企業(yè)的觸角，從而擴(kuò)張業(yè)務(wù)量。不僅如此，由于市場(chǎng)營銷更加貼近市場(chǎng)，貼近客戶，能夠更充分地了解市場(chǎng)和客戶的信息，因而更有利于細(xì)分和準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，創(chuàng)新和個(gè)性化其產(chǎn)品和，提升其競(jìng)爭(zhēng)力。額外的一個(gè)收獲是，信息非對(duì)稱性的降低，有助于防止保險(xiǎn)銷售中的道德風(fēng)險(xiǎn)和逆選擇。感謝您的提問，更多財(cái)會(huì)問題歡迎提交給高頓企業(yè)知道。一、1、保險(xiǎn)的發(fā)展下線是沒有要下線交納費(fèi)用的，就是要交，也是交錢買份保險(xiǎn)吧！買保險(xiǎn)還是有作用和保障的。傳銷的發(fā)展下線要交納費(fèi)用的，可以說是無償交的，沒有一點(diǎn)保障的。2、保險(xiǎn)是品發(fā)展下線是為了銷售產(chǎn)品，傳銷發(fā)展下線純粹是傳人頭。4、保險(xiǎn)發(fā)展下線，是自愿性質(zhì)的，不干就辭職走了。傳銷發(fā)展下線是誘騙、脅迫他人參加傳銷的，進(jìn)入組織了，不干都不行了。5、保險(xiǎn)發(fā)展下線，不違法。傳銷發(fā)展下線是違法。二、傳銷的特點(diǎn)是：1、在沒有提供實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)或情況下，以發(fā)展人員數(shù)量為主要經(jīng)濟(jì)；2、以宣傳或承諾高額回報(bào)為誘餌，采取非法集會(huì)，巧立名目或以產(chǎn)品變相收取不等價(jià)、不客觀的費(fèi)用進(jìn)行非法集資；3、以產(chǎn)品或提供為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業(yè)欺詐，用欺騙手段甚至強(qiáng)制進(jìn)行交易的斂財(cái)行為三、正常保險(xiǎn)營銷：產(chǎn)品或提供可接收社會(huì)監(jiān)督，產(chǎn)品或價(jià)格費(fèi)用符合客觀市場(chǎng)行情，投資經(jīng)營行為與消費(fèi)行為自始至終且界定清析；遵行等價(jià)有償及超值原則。 發(fā)展下線跟傳銷相似但性質(zhì)不同。四、單層次保險(xiǎn)直銷有實(shí)際產(chǎn)品，多勞多得的非金字塔模式，不限制人權(quán)、自由，沒有中間環(huán)節(jié)的銷售模式（戴爾模式）；直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。多層次直銷又叫傳銷，是人員發(fā)展上線、下線、金字塔式，限制人權(quán)與自由的非法模式。