傳統(tǒng)家居行業(yè)如何玩轉短視頻營銷？
1)傳播內容要覆蓋多個短視頻平臺
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以商品宅*為例，在快手、抖音、西瓜視頻、微信視頻號、微博等都能看到它的“影子”。
2)短視頻內容
成立專門的策劃推廣團隊，包括策劃、宣傳、背景、實物、腳本撰寫等多個方面，從設計、裝修風格、放置位置等多個角度來與用戶進行溝通互動，利用短視頻宣傳成本低且形式多樣的特點，讓家居行業(yè)能夠像快消品行業(yè)一樣，玩轉營銷，快速在消費者心中留下印象。擁有一個策劃團隊，每條營銷內容都有不同的要點，根據要點鎖定相關用戶，進行精準推送，獲取用戶的信任。
最后呢，就是評選出優(yōu)秀的視頻得主，送出相應的獎勵。比如詩尼*家居舉辦的“就詩那么帥”、東*瓷磚舉辦的“我要搬磚凈一凈”、顧家*居舉辦的“尋找世界上最好的家”等。就是通過方式，吸引用戶目光的活動，提高關注度，方法簡單易操作，還有好的效果。
塑造品牌營銷，建立與消費者的情感鏈接。家居行業(yè)很難聚焦在某種單品，圍繞其進行創(chuàng)作，而是要挖掘產品理念、品牌價值與受眾產生關聯。例如歐**的短視頻宣傳內容就是圍繞著兩個主題：“家與愛”和“定制”，以此來達到品牌建設和品牌文化積淀。
在短視頻平臺，內容是一切線上經營行為的基石。家居行業(yè)涵蓋家居、建材等各種品類，品牌需要根據實際情況來選定最適合自己的內容形式。只有當內容被打磨得足夠優(yōu)質后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實現。
“做短視頻一定要給別人帶來價值。這個價值可以是審美的愉悅、可以是知識的增長等等，只有給別人帶來價值，才能和別人建立信任，有了信任，有了口碑，流量自然就起來了。”
家裝行業(yè)如何利用抖音短視頻做營銷？短視頻火了之后，現在網絡營銷的新格局是“雙微一抖”，不過由于短視頻的創(chuàng)作門檻更低，并且推薦算使得草根也能爆火，所以越來越多的行業(yè)商家都開始利用抖音做營銷，具體到你說的家裝行業(yè)怎么利用短視頻營銷，我認為要分兩種情況：
首先是線下自己開店的情況，這樣的營銷目的顯然是提高店鋪的曝光量，進而給門店引流顧客，從內容上來說，將門店經營日常糅合到視頻內容中，在保證視頻質量的前提下，推出產品質量好、價格實惠、服務好等優(yōu)勢，以此吸引本地用戶到店消費。
從場景出發(fā)，為了便于給線下門店引流，建議認證企業(yè)號，之后可以認領自己的門店，上傳地址、聯系方式、商品、優(yōu)惠券等，然后發(fā)視頻就可以掛載自己的店鋪，進而通過視頻曝光達到給門店引流的目的。
第二種則是做品牌線上推廣，或者電商模式，這種的話目的就在于提升品牌口碑曝光，或者直接帶貨，沒有了門店的地域限制，內容創(chuàng)作領域局限更少，只要流量足夠大就達到目的了。
如果需要帶貨的話，企業(yè)號就不適用了，這個時候就需要開通小店或者商品櫥窗了，不過現在購物車詳情頁經過調整，點擊后的頁面會展示類似產品和其他人的推廣視頻，所以辛苦引流的用戶有很大風險給分流給其他人。
要解決這一痛點也不難，那就是做個自己的門店小程序，畢竟把用戶引流到小程序后是不會出現別家的信息的，同時小程序賣貨也沒有傭金和抽成這一說，配合豐富的營銷工具，可以說是當前商家抖音營銷的完美工具。
裝修行業(yè)如何投放抖音廣告?抖音短視頻如何做到合理利用空間？一、開戶+充值
任何平臺都需要先注冊才可以使用,抖音廣告也不例外,需要把營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、家裝行業(yè)資質等證件找到官方或者代理商進行開戶。同時,在開戶完成后需要預充值10000元起,作為家裝廣告投放的消耗。
二是定位人群
家庭服裝的消費大多是搬家或重新粉刷,因此消費者大多是準備結婚的年輕伴侶或搬新房子的年輕用戶。因此,將家居裝飾品廣告投放到抖音上需要準確定位人群。
三是發(fā)展新穎的廣告創(chuàng)意
大部分抖音上的年輕朋友都是90后,他們喜歡追求新鮮,簡約,適宜裝修的風格。因此,可以在抖音家裝廣告中多融入這些廣告創(chuàng)意,如用飄窗做成辦公桌,搭配陽臺的洗衣機柜等,吸引用戶的目光。
四是短視頻呈現方式
目前的房價對于大多數用戶來說,仍然處于“天價”價位。再者,普通的上班族,根據自己的能力買房子大多是剛需,所以可以通過抖音的短視頻來展示家裝廣告,比如如何做到合理利用空間,每個房間的布局搭配是怎樣的,等等,通過短視頻的形式來加深對家裝的了解和向往。
家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？1、打造人設
打造人設的目的是為了給用戶展示我們在該領域的專業(yè)性,只要當用戶認為你在該領域很專業(yè)時才可能產生主動購買的欲望。人設就可以設定為個人,比如某某設計姐。除此之外也可以設定為企業(yè),比如xx家居官方號。
2、矩陣化運營。
我們說人設可以設定為個人也可以設定為企業(yè),兩者各有好處,個人更容易拉進與用戶距離,企業(yè)顯得更加官方,后期也比較容易做成交。那我們應該如何選擇?其實很簡單,我們可以矩陣化運營。
現在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運營的,并不是做一個公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內容領域做全線運營。
一個人活成一只隊伍的時代已經過去了,必須是一只隊伍通過矩陣化運作活成一個人。比如維意家居旗下就有多個賬戶,既有wuli設計姐,設計家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號。
3、高頻次發(fā)布。
原來企業(yè)做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經很多了。但在現在的新媒體環(huán)境下,只生產一條信息來轟炸注意力已經高度碎片化的用戶已經OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對用戶進行反復轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關與人力配置。
4、多維度制作。
什么是多維度制作?其實很簡單,就是根據不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點,去做精準化的宣傳,在傳統(tǒng)的宣傳方式中,企業(yè)往往是基于一個需求維度去制作,但是很難滿足所有人個性化的需求。
企業(yè)應該是從軍事達人、時尚達人、寵物達人、運動達人等類人群的不同個性化需求的點出發(fā),多維度制作滿足不同類人群的碎片化內容。
5、拍攝手法。
如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?
(1)省錢即王道
用價格取勝永遠是最簡單粗暴的方法,性價比是最容易吸引用戶注意力的關鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性價比。
(2)實用效果show
裝修效果全方位的展示特效加持,讓實用的空間擴容效果更加明顯。
用手機拍一張新居的照片,借助Homestyler等家居設計軟件,使用三維方式在線模擬新家的家居和室內設計方案;還可以拖放家具、更換擺件、試驗不同風格的壁紙和地板,如同家裝效果的“試衣間”。
(3)員工日常
拍攝員工日常,看似是與我們產品不相關,但卻可以打造立體化企業(yè)形象,通過企業(yè)的溫度去吸引顧客。
(4)達人口播
口播形式帶貨能力滿分,帶貨達人那么多,選擇恰當就可為賬號實現吸粉引流。
@聶小雨等達人顏值高、氣質佳,配合特定場景演出,也能為品牌話題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。
(5)場景共鳴
溫馨的家庭場景容易讓用戶引發(fā)情感共鳴,結合感人的橋段和故事設計,更能擊中人心。
比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出門裸奔就可以了!
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互聯網的下半場，線上競爭慘烈，流量貴、營銷推廣成本高已經常態(tài)化。用戶時間、場景碎片化，注意力極度分散，每天被海量廣告輪番刺激，很難再引起興趣。商家面對的早已不是靠砸廣告預算就可以牢牢控制的消費者了?，F在企業(yè)有效的營銷需要更快、更頻繁也更廣度的與客戶互動，需要多渠道、持續(xù)性的內容輸出，這就意味著企業(yè)必須轉變思想,善用工具，利用科技技術來推進營銷所需龐大的工作量,對自己的產品進行一站式自動化營銷。
通俗來講就是：新媒體自動化營銷就是用技術來替代人工。通過自動化營銷技術，效率優(yōu)于人工操作的多渠道聯動營銷，令全渠道用戶數據連接變得更簡單，更高效。
惠代言新媒體營銷機器人是專為商家打造，用人工智能實現微信、抖音自動化推廣，為中小企業(yè)和實體商家實現低成本、速度快、效益持久的新媒體營銷機器人。
惠代言集成八大自動化的強悍內核，引流、獲客、鎖客、裂變，全流程自動化，解決商家99%以上的營銷難題。低成本、高效益、快速實現客戶裂變及業(yè)績增長。
1.抖音/公眾號/企微無人化運營自動紅包推送可通過“消息推送中心”、企業(yè)自有公眾號和企業(yè)微信進行自動化推送，結合自動內容和自動裂變實現公眾號和企業(yè)微信的無人化自動運營。同時支持在海量視頻中自動插入廣告并自動發(fā)布到抖音號。
2.自動匹配素材應用超線程爬蟲和人工智能核心算法，將互聯網上最新的熱文和視頻，那些大家喜聞樂見、愿意轉發(fā)的內容，通過可信賴機器學習技術，與企業(yè)所從事的行業(yè)進行自動匹配。
3.自動植入廣告惠代言內嵌廣告和商城系統(tǒng)，AI核心算法將營銷素材與企業(yè)廣告及商品進行二次匹配，并通過自然語言處理和視頻結構化解析技術，將企業(yè)廣告及商品自動植入熱文、視頻等營銷素材。
4.自動紅包推送大量公眾號推送即取消關注，惠代言通過自動推送紅包，讓客戶不舍得取關，客戶領取紅包時看到企業(yè)主頁及植入廣告的熱文、視頻。紅包內消費金由惠代言提供，企業(yè)可以充值推送現金紅包，進一步提升鎖客效果。
5.自動轉發(fā)獎勵企業(yè)廣告植入熱文、視頻，客戶轉發(fā)毫無壓力，而且轉發(fā)即會收到紅包獎勵，紅包中消費金由惠代言提供，可在消費金商城兌換或抵扣現金使用。企業(yè)也可以充值獎勵現金紅包，加大刺激客戶轉發(fā)動力。
6.自動分銷返利惠代言商城支持商品分銷返利，客戶不僅轉發(fā)商品可以分銷返利，植入商品的熱文、視頻，客戶轉發(fā)成交后也得分銷傭金，客戶大量轉發(fā)分銷，也沒有被群或朋友圈屏蔽的壓力。
7.自動互推引流惠代言除了實現私域流量的自動運營和裂變，還實現了私域流量之間的打通，自動與其他異業(yè)商家實現互推引流。讓小微企業(yè)之間自建流量生態(tài)，逐步擺脫平臺控制和剝削。
8.惠代言盟主：渠道整流惠代言盟主版支持下掛子賬號基礎版系統(tǒng)，子賬號發(fā)的所有營銷內容都會帶有盟主的廣告。盟主通過向渠道贈送或銷售子賬號實現獲客，所有渠道的客戶轉發(fā)盟主廣告都可以獲得現金紅包獎勵，實現全域快速裂變和獲客。
好的營銷活動，不僅需要完善的方法論做基礎，還需要有相應的工具做支撐?；荽跃邆渫晟频臓I銷系統(tǒng)，我們不僅僅提供營銷工具和策略，背后更有一個強大的“互聯網技術+貼心售后”作為支撐，為您保駕護航、解決后顧之憂。
短視頻運營方案分析數據
很多人剛開始拍短視頻，完全沒有規(guī)劃。今天覺得這個好拍這個明天覺得這個好就拍這個，這樣把自己的賬號弄成了一個大雜燴，不要把短視頻當朋友圈一樣發(fā)。如果系統(tǒng)都不知道你是什么領域的作者，怎么將你的內容提供給用戶。所以在運營短視頻之前就要有定位，我的領域是什么，我的內容是給什么用戶看的，什么樣的用戶會對我的內容感興趣！
優(yōu)質內容分析
優(yōu)質的內容沒有定位，在這個“內容為王”的時代里，你的內容給讀者帶來價值就是優(yōu)質內容！
這對于每個領域都是適用的，很多自媒體人都是有一個誤區(qū)的就是一直都是一個作者的身份，不關心用戶的想法。你可以拿一些優(yōu)質的內容拿出來比較，它們都是會有相同的閃光點的。這樣也可以給拍攝者找到很多靈感。
反饋數據
做事情最怕的就是一股腦的做，不看數據，不發(fā)現問題。短視頻運營也是這樣。
做短視頻一點要看數字
推薦數：這個可以看出平臺喜歡什么樣的內容。
觀看數：可以反映用戶偏愛什么樣的內容，不僅要得到平臺的喜歡用戶的也很重要
點贊數：用戶對你的內容感興趣，表示肯定，有共鳴。
轉發(fā)數：轉發(fā)是一個很好的傳播效果，也能給賬號帶來引流。
5
根據數據及時來調整
內容：根據觀看數來調整視頻的時間，剛開始可以參考一下相似賬號的內容，在這個基礎上找一下靈感，在沒有足夠的能力之前，參照同行是最有效的方法。
6
標題：標題的選取也能重要，往往帶有懸念的標題更能帶來流量。
短視頻要如何運營，有什么方法技巧？比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。
短視頻運營實時更新
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如何進行短視頻的策劃方案呢？短視頻制作的策劃方案：確定主題內容、先寫一個梗概，接著寫制作大綱，內容要充實、進一步填充大綱的內容，豐富其中的細節(jié)，形成完整的文案。
確定主題內容說的就是鎖定目標群體，要搞清楚寫的東西是給誰看的，根據受眾需求決定腳本的主題。想要成為一名及格的剪輯師并不簡單，需要有足夠的耐心和興趣來支持，基本主題確定后，就要開始搭建腳本框架。這個框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、場景、事件。由于目前寫的腳本是供短視頻使用，所以需要在有限的文字內，設定類似于反轉、沖突等比較有亮點的情節(jié)，突出出題。都說“細節(jié)決定成敗”，對于短視頻也是如此。一個好的短視頻和一個壞的短視頻可能有相同的故事大綱，兩者之間的真正區(qū)別是細節(jié)是否在移動。如果主題是樹干，框架是樹枝，細節(jié)是樹葉，可以用樹葉來判斷樹是否健康。
重慶分公司
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