1、如何做短視頻營銷？
創(chuàng)新互聯(lián)建站專注于赫山企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)公司,商城網(wǎng)站建設(shè)。赫山網(wǎng)站建設(shè)公司,為赫山等地區(qū)提供建站服務(wù)。全流程定制制作，專業(yè)設(shè)計，全程項目跟蹤，創(chuàng)新互聯(lián)建站專業(yè)和態(tài)度為您提供的服務(wù)
原發(fā)布者:天成信息怎么做短視頻營銷呢而網(wǎng)絡(luò)視頻卻可以突破這些局限，從而帶來互動營銷的新平臺，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起，視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中采用的利器我們?yōu)榇蠹沂占砹岁P(guān)于怎幺做短視頻營銷，以方便大家參考。??第一步??做好視頻營銷的是制定內(nèi)容策略，舉個簡單的例子：推廣女性化妝品的視頻，應(yīng)該以女性的話題為主。比方說，融入娛樂八卦的素，以明星化妝后的照片與生活照作比較，引出化妝品如何選擇的問題?；蛘咭杂哪?、搞笑的方式介紹某款化妝品的功效，這種方式更容易吸引用戶點(diǎn)擊，再加上一個有內(nèi)涵的標(biāo)題，不愁沒有用戶愿意點(diǎn)擊。只要點(diǎn)擊了就等于是增加了廣告的曝光率，有時候可以通過賣萌、逗比的表情來吸引用戶。??第二步??短視頻營銷的是植入廣告，如何在短短幾十秒的畫面中融入廣告信息呢，這就需要一點(diǎn)創(chuàng)新意識了。例如：可以制作一個連連看的視頻畫面，讓用戶去對比兩個人物的不同，不過最好是能夠吸引大家的事物。而畫面不同之處就在于某個美女手里拿了一瓶化妝品，當(dāng)然這算不上是什幺廣告創(chuàng)意。這點(diǎn)可以借鑒下別人的作品，看看同行們是如何做的，早葫蘆畫瓢即可。但幾十秒的畫面要讓用戶記住你的產(chǎn)品，那就非常困難了，所以還得堅持不懈的發(fā)布視頻。??最后一步??要保持熱度，堅持每天或者隔兩天就發(fā)布一個視頻，因此必須有團(tuán)隊復(fù)制制作視頻。雖然在網(wǎng)絡(luò)上也能找一些產(chǎn)品1、策劃的主題要足夠吸引人，追熱點(diǎn)并結(jié)合自己的產(chǎn)品去制作2、后期的制作也很重要，視頻要美觀才有人看，用 愛剪輯 視頻編輯軟件即可3、許多功能都能一鍵完成，比如一鍵剪輯視頻、一鍵勾選字幕特效、一鍵添加熱門的濾鏡效果等如果你算為做推廣，免 費(fèi)獲得媒體機(jī)會，之后恰當(dāng)時機(jī)地發(fā)布產(chǎn)品，使用社會化營銷是最合適的。然而這是雙刃劍，和你直接競爭的品牌可能已經(jīng)在電視上廣告輪番播出，競爭是慘烈的，而且很多企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷人才！有能力的企業(yè)可以找相關(guān)專業(yè)的社會化媒體營銷服 務(wù) 提 供 商合作，效果會更好！創(chuàng)新互聯(lián)鍵站擁有多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng) 驗(yàn)，提供專業(yè)的社會化媒體營銷服 務(wù)，可參考方案： 短視頻時代已經(jīng)來了，網(wǎng)民喜歡刷，喜歡看。短視頻營銷最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，可以到“秘鄰APP”來開店，專門為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做的太像廣告，更多人文會更好。一、樹立用戶思維，鉆進(jìn)用戶的腦子里確定目標(biāo)用戶是誰他們有哪些痛點(diǎn)和困惑，講究對癥下藥，比如哪些護(hù)膚產(chǎn)品更有效對皮膚好？怎么做可以護(hù)膚美白？這類產(chǎn)品是不是適合我的膚質(zhì)？自己的賬要符合定位用戶的口味。二、分析同行去分析你的同行，看看他們的優(yōu)勢是什么？他們平時發(fā)什么內(nèi)容？特別是那些特別成功的同行，去看看他們?yōu)槭裁茨艹晒?？他們什么視頻點(diǎn)贊量高?大家記住同行永遠(yuǎn)是最好的老師！了解同行的目的是我們可以借鑒參考他們的內(nèi)容！三、借助第三方數(shù)據(jù)平臺可以利用星榜數(shù)據(jù)等幫助你更好的運(yùn)營，大量且精細(xì)的數(shù)據(jù)信息：當(dāng)前粉絲畫像、時事熱點(diǎn)、競品數(shù)據(jù)都可以輕松查到，為自己省去不少力。四、參加活動也是重要的途徑之一。蹭蹭當(dāng)前熱度較高的大賽之類的活動可以更好的增加自己的曝光度。
2、誰知道廣告策略提升品牌形象的論文怎么寫？
摘要：創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告創(chuàng)意是對廣告任作家能力的挑戰(zhàn)，它要廣告作家要思考而不能乞于靈感，要遵循一定的創(chuàng)意原則?，F(xiàn)代傳播學(xué)和市場營銷理論的發(fā)展，為廣告創(chuàng)作注入了科學(xué)的內(nèi)涵和新的活力，從而豐富的發(fā)展了現(xiàn)代廣告創(chuàng)意策略。 應(yīng)用較為主要的廣告創(chuàng)意策： USP 廣告策略、品牌形象策略、廣告定位策略等可以使廣告創(chuàng)意臻于完美而獲得創(chuàng)意工作的成功。 關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意； USP 廣告策略；品牌形象；廣告定位；傳播學(xué)；市場營銷。 在我們生活的這個商業(yè)社會中，廣告充斥著每個角落。這些廣告有的平庸無奇有的卻表現(xiàn)獨(dú)特、新意怡人，從而給人們留下深刻印象。而產(chǎn)生如此差別的原因，除了設(shè)計、制作方面的因素外，廣告創(chuàng)意不平的高低也是一個極其重要的因素。 廣告策劃之后，廣告活動就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)意階段。此時，廣告創(chuàng)作者要考慮的是如何充分、藝術(shù)性地表達(dá)闡釋廣告主題的問題。成功的廣告戰(zhàn)略首先來自不同凡響的卓越 創(chuàng)意。創(chuàng)意是引起消費(fèi)者注意，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的驅(qū)動力。 一、廣告創(chuàng)意內(nèi)涵 （一）什么是廣告創(chuàng)意。隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長、市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭，“創(chuàng)意”一詞成為我國廣告界最流行的常用詞?！? Creative ”在英語中表示“創(chuàng)意”，其意思是創(chuàng)造、創(chuàng)建、造成?！皠?chuàng)意”從字面上理解是“創(chuàng)造意象之意”，從這一層面進(jìn)行挖掘，則廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動。即根據(jù)廣告主題，經(jīng)過精心思考和策劃，運(yùn)用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進(jìn)行創(chuàng)造性的組合，以塑造一個意象的過程。簡而言之，即廣告主題意念的意象化。 為了更好地理解“廣告創(chuàng)意”，有必要對意念、意象、表象、意境做一下解釋。 “意念”指念頭和想法，在藝術(shù)創(chuàng)作中，意念是作品所要表達(dá)的思想和觀點(diǎn)，是作品內(nèi)容的核心。在廣告創(chuàng)意和設(shè)計中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達(dá)到某種特定目的而要說明的觀念。它是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達(dá)出來。任何藝術(shù)活動必須具備兩個方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術(shù)表現(xiàn)的對象；二是以表現(xiàn)客觀事物的形象，它是藝術(shù)表現(xiàn)的手段。而將這兩者有機(jī)地在一起的構(gòu)思活動，就是創(chuàng)意。在藝術(shù)表現(xiàn)過程中，形象的選擇是很重要的，因?yàn)樗莻鬟f客觀事物信息的符。一方面必須要比較確切地反映被表現(xiàn)事物的本質(zhì)特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。同時形象的新穎性也得重要。廣告創(chuàng)意活動中，創(chuàng)作者也要力圖尋找適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)形象來表達(dá)廣告主題意念如果藝術(shù)形象選擇不成功，就無法通過意念的傳達(dá)去刺激感到遺憾染和說服消費(fèi)者。 符合廣告創(chuàng)作者思想的可用以表現(xiàn)商品和勞務(wù)特征的客觀形象，在其未用作特定表現(xiàn)形式時稱其為表象。表象一般應(yīng)當(dāng)是廣告受眾比較熟悉的，而且最好是已在現(xiàn)實(shí)生活中被普遍定義的，能激起某種共同聯(lián)想的客觀形象。 在人們頭腦中形成的表象經(jīng)過創(chuàng)作者的感受、情感體驗(yàn)和理解作用，滲透進(jìn)主觀情感、情緒的一定的意味，經(jīng)過一定的聯(lián)想、夸大、濃縮、扭曲和變形，便形成轉(zhuǎn)化為意象。 表象一旦轉(zhuǎn)化為意象便具有了特定的含義和主觀色彩，意象對客觀事物及創(chuàng)作者意念的反映程度是不同的，其所能引發(fā)的受眾的感覺也意象會有差別。用意象反映客觀事物的格調(diào)和程度即為意境。也就是意象所能達(dá)到的境界。意境是衡量藝術(shù)作品質(zhì)量的重要指揮。 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點(diǎn)與優(yōu)勢迎合了時代進(jìn)步和科技發(fā)展之潮流和需，正是企業(yè)尤其是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身營運(yùn)的變革、開創(chuàng)較好發(fā)展良機(jī)的觸點(diǎn)和導(dǎo)線。 所謂“網(wǎng)絡(luò)營銷”就是以通過各種富有魅力特色、經(jīng)濟(jì)快捷的E化營銷手段，“拉引”用戶訪問并不斷重訪、互動，將企業(yè)及產(chǎn)品的“名片”迅速推銷出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的效用最大化的一種互動交互式的營銷管理過程，它包括設(shè)計網(wǎng)站推廣、搜索引擎、email郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、行業(yè)網(wǎng)站鏈接、B2B平臺等，甚至連博客、播客、維客、視頻目前都已經(jīng)發(fā)展到到商業(yè)味十足、成為典型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具了。 就像任何成長中的事物一樣，目前互聯(lián)網(wǎng)營銷在快速發(fā)展的同時，由于觀念的局限、認(rèn)識的誤區(qū)與實(shí)際操作的失誤，網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的成效卻是幾家歡樂幾家愁，一些企業(yè)的投入收到了盆滿缽溢，而很多企業(yè)花了大錢撒在網(wǎng)絡(luò)營銷上，卻只開花沒結(jié)果，讓滿懷信心與希望的中小企業(yè)受到擊，或多或少地影響了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。 誤區(qū)之一：以為企業(yè)網(wǎng)站是萬能 一些中小企業(yè)總認(rèn)為“有了漂亮的網(wǎng)站，有自動留言回復(fù)系統(tǒng)，就一定能‘網(wǎng)’到錢”，這是很單純的想法，企業(yè)網(wǎng)站營銷沒有那么簡單。其實(shí)企業(yè)網(wǎng)站營銷也是一個系統(tǒng)工程，既涉及到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、技巧方面，又涉及到企業(yè)的經(jīng)營理念、品牌和等，關(guān)鍵是能否做到象做傳統(tǒng)營銷做好網(wǎng)絡(luò)營銷售前，讓網(wǎng)民滿意。一些??網(wǎng)絡(luò)營銷?縱使做得再華麗，語言版本再多，找上門的客戶也僅僅是對企業(yè)有所認(rèn)知，如果這個時候企業(yè)不能完善網(wǎng)下和跟蹤以及配套措施，那么到嘴的肥肉也會飛掉。 對策：對于剛涉及網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言，一定不要迷信某些神話，一定要做好企業(yè)網(wǎng)站定位，強(qiáng)調(diào)本企業(yè)網(wǎng)站核心要素的特色和個性；扎實(shí)做好網(wǎng)下工作，實(shí)現(xiàn)全天候，這樣客戶信息才會得到及時滿意的答復(fù)，訂單和業(yè)績才有可能被抓牢；制定一套溝通的企業(yè)網(wǎng)站營銷計劃，要網(wǎng)站的內(nèi)容與形式，盡可能滿足顧客所期望的水準(zhǔn)，適應(yīng)顧客的需要，提高點(diǎn)擊率和知名度。 誤區(qū)之二：以為電子郵件可無孔不入 許多企業(yè)都相信Email營銷可以大量傳播企業(yè)信息、獲得大量客戶，但是Email營銷并不見得效果就那么好。雖然一些商稱擁有幾十萬個企業(yè)及客戶的電子郵件地址，資源豐富，但其實(shí)發(fā)出去的郵件大多如石沉大海、杳無音訊。Email營銷只是一種傳播信息的手段，要靠完全的Email營銷來是不現(xiàn)實(shí)的。 對策：對通過商務(wù)電郵來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言，做好以下兩個方面的工作顯得重要：一是檢驗(yàn)、測知所購買郵件地址數(shù)據(jù)庫的可靠性、有效性，確保有的放矢，不致浪費(fèi)資源；二是讓郵件內(nèi)容富有吸引力、引人入勝而產(chǎn)生積極回應(yīng)。比如開展電子郵件的促銷活動，比如美國有一個網(wǎng)絡(luò)上的旅游站點(diǎn)如旅游城(Travelocity)定期向顧客發(fā)送促銷信息的電子郵件，瀏覽者有機(jī)會幸運(yùn)獲得極為廉價的機(jī)票；揚(yáng)揚(yáng)迪尼利用電子郵件形式上的小游戲、清道夫搜索清除，瞬間就知道輸贏的活動來吸引顧客，而用戶的瀏覽目的是為了爭奪獎品，如一次去加勒比海的旅行或是一袋虛擬金幣。 誤區(qū)之三:以為電子商務(wù)可無本生利 一直以來，企業(yè)對電子商務(wù)市場就存在一些不正確的認(rèn)識和誤解，主要有四個方面。一是以為可以無本生利。B2C或是B2B在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品或前，單是推廣費(fèi)已是一筆可觀的金額，絕不是一項小本經(jīng)營；二是可做全球生意。要真正接觸全世界，談何容易，本身互聯(lián)網(wǎng)也有技術(shù)、政策的限制；三是固定成本很低。企業(yè)網(wǎng)站必須隨時因應(yīng)瀏覽量的增加而提升軟硬件技術(shù)，支援不斷增多的訪問量、銷售量，這也將增加不少成本。 對策：、了解客戶群體，然后有針對性注冊相應(yīng)的客戶群喜歡游覽的相應(yīng)網(wǎng)站，讓你的潛在客戶知道你的存在。4、做好各種營銷策略組合，讓線上線下營銷活動充分融入配合，尤其是要做好線上。 誤區(qū)之四:以為搜索第一就是“現(xiàn)實(shí)第一” 競價排名就是客戶以事先協(xié)議好的價格，向搜索商（GOOGLE、）購買一個關(guān)鍵詞，當(dāng)網(wǎng)民輸入這個關(guān)鍵詞搜索時，搜索商會把該客戶的網(wǎng)站或產(chǎn)品列在搜索結(jié)果中，具體的位置將視客戶所出價錢而定，同一個關(guān)鍵詞，出價越高的客戶排名就越靠前，“廣告受益愈明顯”。于是企業(yè)經(jīng)常樂意提高價來買“關(guān)鍵詞”進(jìn)行競價排名，以期提高產(chǎn)品曝光率。然而專家指出，網(wǎng)絡(luò)排名不等于現(xiàn)實(shí)競爭中的排名。就算企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)排名中位列第一，這并不代表傳統(tǒng)的市場競爭排名也是第一；搜索競價排名的成本費(fèi)用并不低，惡意點(diǎn)擊、無效點(diǎn)擊使企業(yè)白白花掉銀子也時有耳聞。企業(yè)也不要太輕易相信網(wǎng)絡(luò)排名。 對策：一是不要迷信，應(yīng)多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段并用，二是配合搜索商做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心部分。搜索引擎優(yōu)化是一種符合搜索引擎內(nèi)在規(guī)則的機(jī)制，它可提高目標(biāo)網(wǎng)站在搜索引擎的搜索結(jié)果頁面的自然排名；三是選好關(guān)鍵詞，最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被廣泛濫用而又很多人搜索的詞；四是利用IT技術(shù)，監(jiān)控搜索商的競價行為，防止惡意點(diǎn)擊。 誤區(qū)之五：以為網(wǎng)絡(luò)廣告可無所不到 互聯(lián)網(wǎng)廣告投放已成為企業(yè)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷的重要途徑，但絕對不可把它當(dāng)成惟一。一是以為網(wǎng)絡(luò)廣告等于或勝過傳統(tǒng)廣告，費(fèi)用低廉無所不到；二是片面追印象數(shù)。印象數(shù)（IMPRESSION）是衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)之一，但決不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。這是由網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)計方法決定的。有時一個訪客在一家網(wǎng)站就可以產(chǎn)生十幾個甚至二十幾個印象數(shù)；三是以為綜合大網(wǎng)站比垂直（專業(yè)）站點(diǎn)廣告效果好，但對于大多數(shù)受眾目標(biāo)群體特征明顯的產(chǎn)品廣告，這種選擇是不明智的。而在大量的非廣告受眾目標(biāo)群體上花費(fèi)不必要的廣告費(fèi)用，將失去網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。 對策：一是做好網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測。網(wǎng)絡(luò)廣告的效果到底如何，一定需要通過監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，改進(jìn)廣告投放策略。一般主要監(jiān)測廣告的展示量、點(diǎn)擊量、平均訪問頁數(shù)、地域分布等；二是制定好投放策略。是在一個網(wǎng)站投放，還是多個網(wǎng)站投放？是單一廣告展示，還是專門建立推廣網(wǎng)站？投放的最佳時間段是什么時候？如何控制廣告費(fèi)用的消耗？這些問題需要企業(yè)事前做出計劃。 誤區(qū)之六：以為博客營銷輕而易得 博客作為一種新的營銷傳播方式，近幾年得到了長足的發(fā)展。目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的博客現(xiàn)象主要集中在通過提升個人知名度來提升企業(yè)知名度，如三一重工的向文波博客。然而企業(yè)中有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為博客是見效很快的營銷工具，“把博客里面的話題策劃得新穎獨(dú)特一些，做一些爭議性的專題，連續(xù)推出爆炸性或穿透力十足的文章，就會造成社會轟動。”甚至企業(yè)博客營銷就是發(fā)動博客寫槍稿軟文。其實(shí)這只是一種理想化的狀態(tài)，大多數(shù)中小企業(yè)缺兵少糧，一方面很難養(yǎng)高水平的槍手，一方面也很難拿出一筆預(yù)算來做營銷外包，再者，過度炒作有時會適得其反。所以博客營銷并非易事。 對策：一是正確處理傳統(tǒng)營銷與博客營銷的關(guān)系，必須以企業(yè)的實(shí)際情況，處理好兩者的比例關(guān)系，“兩條腿走路”相結(jié)合為宜；二是正確處理產(chǎn)品與博客營銷的關(guān)系，產(chǎn)品是博客營銷的基礎(chǔ)，也是博客營銷的目的，產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵，不能脫離基礎(chǔ)；三是博客營銷不能嘩眾取寵、低級趣味、下里巴人，以堅持“陽春白雪”為主旋律提高企業(yè)品牌形象
3、企業(yè)利用微電影營銷需要擁有怎樣的核心靈魂
電影其實(shí)某種程度上是一種病毒營銷。特點(diǎn)簡單來說就是具有一定的傳播性，有創(chuàng)意、好玩、搞笑等素類型都能達(dá)到這種效果。如果能和觀看者有互動，引起共鳴的話，那基本上就成功了。電影營銷需要把握幾個重點(diǎn)，營銷的對象是誰？預(yù)期的目標(biāo)是什么？效果如何監(jiān)控等等問題。1、推品牌還是推單品?如果只是推品牌，如何追roi?電影應(yīng)該在附合品牌調(diào)性的前提下，落地單品銷售!但前提是，電商要重視品牌推廣，品牌力對銷售的驅(qū)動力是不可忽視的。因此，應(yīng)該以推品牌為主。比較流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基調(diào)，再將單品嵌入到故事情節(jié)當(dāng)中?？偠灾?，電影品牌方通過電影要表達(dá)的內(nèi)容和背后的含義，來跟會員進(jìn)行溝通的一個手段。如果還處在資金較少，品牌建設(shè)不夠成熟的階段，建議大家在考慮效果的情況下選擇淘寶內(nèi)部的推廣工具直通車、鉆展和淘客進(jìn)行整合傳播。2、如何評估電影的效果?電影傳播的評估需要立體地看，不同層面、不同類型的媒體有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)傳播的目的，媒體的特性，才能合理規(guī)劃與衡量傳播的效果。電影對品牌產(chǎn)生的效果，除了視頻的播放次數(shù)以外，網(wǎng)絡(luò)上對視頻的大量輿論也可以是衡量的標(biāo)準(zhǔn)之一。另外，為了更加客觀了解傳播效果，調(diào)研是比較好的方式。電影的效果評估可從三個緯度來測評：、淘寶銷售轉(zhuǎn)化，淘寶熱詞品牌、店鋪名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率、客服關(guān)鍵詞中對博事件買家主動提及次數(shù)等。特征電影不同于網(wǎng)絡(luò)視頻短片，它更偏向商業(yè)化，更偏向于影視專業(yè)制作。電影一定是一個故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背后一定是商業(yè)驅(qū)動，一定是專業(yè)化的制作，一定能夠起到商業(yè)電影一樣的視覺與情感享受。電影與博有異曲同工之意。博是靠一百多字，圖片等信息支撐起大眾言論平臺，而電影要想在短短十幾分鐘，甚至幾分鐘內(nèi)動觀眾，引發(fā)，一是靠故事性，二是靠與觀眾的情感共鳴，用戶看完一部電影后愿意和，愿意分享，甚至愿意尋找故事中出現(xiàn)的人和品牌，比如大眾銀行制作的老人環(huán)島旅行電影。好的電影觸發(fā)用戶愿意做出相應(yīng)的動作，這是核心，而不是企業(yè)自說自話。優(yōu)勢電影營銷優(yōu)勢交易成本節(jié)約。電影營銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個方面。對于企業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經(jīng)大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對于客戶，無需銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本。交易信息的交互性?；ヂ?lián)網(wǎng)促銷是一對一的，而且是消費(fèi)者主動[2] 了解信息，而不是強(qiáng)制性的，電影營銷是一種低成本、人性化的推廣，避免推銷員對消費(fèi)者的干擾，并通過信息和互動的對話和消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)是一個活躍的信息傳輸通道，與存儲傳統(tǒng)的銷售方式的比較，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，積極活躍市場或者是發(fā)送一封電子郵件廣告，客戶在家里可以詢價或了解訂購信息，實(shí)現(xiàn)雙向互動完整的市場銷售流程。網(wǎng)絡(luò)互動性也表現(xiàn)在市場推廣活動，市場單方面積極傳播和實(shí)現(xiàn)偏轉(zhuǎn)在網(wǎng)絡(luò)和客戶溝通和交流的雙向互動，使推廣效果更有效。突破時間和空間的限制。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)超越時間和空間限制的約束信息交換特性，因此，從時間和空間的限制是一個交易，企業(yè)可以有更多的時間和更多的空間用于市場營銷。物流的快速發(fā)展也促進(jìn)了電影營[2]銷的發(fā)展，企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離更加“貼近”，破了傳統(tǒng)的空間限制，因?yàn)橛械钠髽I(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)并未發(fā)展得很完善，部分地區(qū)還沒有銷售企業(yè)的產(chǎn)品;或者是企業(yè)的最新產(chǎn)品在宣傳推廣期，即可在網(wǎng)上預(yù)售，這樣消費(fèi)者也可以提前在網(wǎng)上購買，而不是一定要等到市場正式的發(fā)售日期。電影之所以火，就是中國廣告業(yè)發(fā)達(dá)，受眾傳播越來越依靠網(wǎng)絡(luò)渠道，同時就是廣告主對廣告效應(yīng)的追，尤其在投入與效益比上，更加對電影情有獨(dú)鐘。電影營銷具有以下明顯優(yōu)勢：1. 更具吸引力。每個人都可能僅僅因?yàn)閷﹄娪皟?nèi)容的好奇而播放、欣賞，而普通的企業(yè)廣告宣傳片卻無法吸引不相關(guān)觀眾的目光。2. 更具親和力。普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業(yè)電影的劇情、內(nèi)容更容易讓人接受。3. 更具可看性。劇情賦予了企業(yè)電影更豐富的表現(xiàn)形式，相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片，企業(yè)電影可以包含更豐富的創(chuàng)意素。4. 更具傳播力。好的電影作品能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌融于故事情節(jié)，與觀眾情感共鳴，因而觀眾的參與深度更有利于傳播。電影的逐步興起，對苦于找不到新營銷手段的廣告而言，也是一次重要的機(jī)遇，不僅重新開了他們的營銷創(chuàng)意視野，而且還讓他們有了整合上游影視娛樂閑置資源的機(jī)會。據(jù)了解，影視制作方有大量的資本和人力資源都處于閑置或者半閑置狀態(tài)，急需要新的產(chǎn)業(yè)平臺對其進(jìn)行盤活。趨勢當(dāng)我們對網(wǎng)頁跳出的廣告熟視無睹，對視頻放映前的廣告植入心存憤懣……網(wǎng)絡(luò)營銷的硬廣告時代正在漸行漸遠(yuǎn)；當(dāng)月月姐的火爆引來世俗的抨擊、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網(wǎng)絡(luò)惡俗炒作也隨之引來爭議。至此，企業(yè)主們面對傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，營銷投入開始變得躊躇。由于電影的興起，引發(fā)了眾多鞋企也戀上“電影”。奧康就是其中之一。對于奧康拍“電影”，奧康品牌推廣部負(fù)責(zé)人表示，她更愿意把這種視頻看做是“病毒視頻”，它的最大特點(diǎn)是富有一定的情感訴，能在短時間內(nèi)激發(fā)人們積極的情感并達(dá)到一種共鳴?！拔覀儾煌茝V產(chǎn)品本身，只是傳達(dá)一種精神一種理念，詮釋我們的品牌文化。”這種視頻主要是針對年輕群體，因?yàn)樗麄兏芙邮苓@種營銷形式，品牌可以以此達(dá)到品牌營銷的目的。除此之外，知名鞋企匹克體育的電影《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》剛剛上線，便引起業(yè)內(nèi)轟動，單是在優(yōu)酷網(wǎng)上，萬次。而在多個月前，特陶衛(wèi)浴的《馬桶編年史》在短短多天就有萬次的播放量。這一個個成功范例正在告訴著我們，繼硬廣告、惡俗炒作之后，網(wǎng)絡(luò)營銷即將迎來一新的紀(jì)——電影營銷時代！“今晚，跟我一起駕車游走吧！”電影《為愛沖動》中桂綸鎂清純俏皮的表情令人難忘。mg品牌的廣告為全新mg億的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量；以《父親》為代表的科魯茲“青春感恩記”，則是一組關(guān)于“感謝”的深情表達(dá)。這部圍繞父子、父女之間的故事，寫下了后與父親之間那種始終難以出口的愛，在影片及主題曲結(jié)束之際，雪佛蘭科魯茲logo及“未來為我而來”幾個字出現(xiàn)，毫無做作痕跡，自然過渡，卻深入人心，企業(yè)品牌在故事情節(jié)中得到升華。請
4、如何利用短視頻，精準(zhǔn)營銷引爆市場
1、聚焦圈層，深度溝通。每一個視頻自媒體KOL的背后，都聚合一個能量磁場。擁有著共同標(biāo)簽的人，會因?yàn)榕d趣、愛好、而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標(biāo)用戶溝通的渠道，能夠快速提升品牌認(rèn)知和信任。2、融合場景，升華情感。短視頻營銷發(fā)生在特定場景里，真人出境，真切表達(dá)，真實(shí)情感。不再是單純植入，而是圍繞產(chǎn)品/品牌及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展示品牌/產(chǎn)品，引發(fā)用戶的共鳴和討論。b意眾包。短視頻內(nèi)容容易制造容易分享，以及制作成本較低、制作周期較短，改變了傳統(tǒng)視頻營銷難以大規(guī)模使用和擴(kuò)散痛點(diǎn)的難題。優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容創(chuàng)造者的出現(xiàn)，更是賦予了品牌/產(chǎn)品千人千面的解讀機(jī)會，讓品牌能在短時間聚焦聲量，形成話題。年的時候，用戶每天看短視頻的量大概是一人一天看段。但是到了現(xiàn)在，一人一天要看分鐘在看。因此所謂的肥尾是用戶大量的時間會停留在那里，對于企業(yè)的投放來講，這就會變得很有價值。如果我能夠按照用戶的語言方式做對應(yīng)的投放，就能積聚大量的用戶。精準(zhǔn)營銷 (precision marketing)就是需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資. 精準(zhǔn)營銷有三個層面的含義：第一，精準(zhǔn)的營銷思想，營銷的終極追就是無營銷的營銷，到達(dá)終極思想的過渡就是逐步精準(zhǔn)。第二，精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。第三，就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。 precision的含義是精確、精密、可衡量的。 precision marketing比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷的深層次寓意及核心思想。 （market test）突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限。 、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能。 ，從而不斷滿足客戶個性化需，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值，從而達(dá)到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需。 、環(huán)節(jié)及對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機(jī)構(gòu)的依賴，實(shí)現(xiàn)了個性關(guān)懷，極大降低了營銷成本。 怎樣的營銷模式才能定義為精準(zhǔn)營銷呢？ 首先是精確：目標(biāo)越準(zhǔn)，資源集優(yōu)，營銷才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推廣策略，潛移默化的滲透。 第三就是市場情報的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精準(zhǔn)營銷的個性化體系 ，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。 通過對消費(fèi)者的消費(fèi)行為的精準(zhǔn)衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行客戶優(yōu)選，并通過市場測試驗(yàn)證來區(qū)分所做定位是否準(zhǔn)確有效。贏家同盟在精準(zhǔn)營銷的實(shí)踐中借助自己開發(fā)的 marketing test營銷測試系統(tǒng)很好地實(shí)現(xiàn)了對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。 marketing test系統(tǒng)采用復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模擬真實(shí)市場環(huán)境過程中得到真實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)模型是以證營銷為藍(lán)本設(shè)計的，在小的仿真市場環(huán)境下模擬大規(guī)模銷售。模擬的市場環(huán)境包括：貨架實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)、用戶走訪 dm模擬等（有時還可以采用模擬報紙投放來實(shí)現(xiàn)）。 對一個大規(guī)模上市的產(chǎn)品，投入很少的測試費(fèi)用就可以知道上千萬投入的效果。這就是精準(zhǔn)定位的魅力。 。從精準(zhǔn)營銷的字義上大家就可以看到，它采用的不是大眾傳播，它要的是精準(zhǔn)。這種傳播大概有以下幾種形式： dm、edm、直返式廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮，dm就是郵件，edm就是網(wǎng)絡(luò)郵件。 直返式廣告是對傳統(tǒng)大眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講自己的產(chǎn)品怎么好，鼓動大家去什么地方購買。有的也給些折讓利什么的優(yōu)惠。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費(fèi)當(dāng)然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個活動讓感興趣的人參與。 直返式廣告的設(shè)計核心是活動誘因設(shè)計，原則是讓精準(zhǔn)定位的人群對廣告感興趣，設(shè)計這部分人群感興趣的活動、感興趣的東西，達(dá)到讓他們參與的目的，實(shí)現(xiàn)我們下一步一對一的溝通?；顒诱T因指讓特定的客戶感興趣的東西，它更多涉及消費(fèi)心理研究、購買行為研究。 。開展精準(zhǔn)營銷的銷售組織包括兩個核心組成部分：精準(zhǔn)營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必須有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個是顧客個性溝通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是精準(zhǔn)營銷的兩個主要因素。 傳統(tǒng)營銷關(guān)心的是市場份額，而精準(zhǔn)營銷關(guān)心的是客戶價值和增值。精準(zhǔn)營銷的運(yùn)營核心是 crm。 call center是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和建立起來的實(shí)現(xiàn)和顧客一對一溝通的平臺，它的主要職能是處理客戶訂單、解答客戶問題、通過客戶關(guān)懷來維系客戶關(guān)系。 精準(zhǔn)營銷擺脫了傳統(tǒng)營銷體系對渠道及營銷層級框架組織的過分依賴，實(shí)現(xiàn)一對一的分銷。 希望我的回答能夠幫助你問題不錯，用短視頻做營銷的確是當(dāng)前最好的選擇方式之一。個人覺得，如果能做到你提問的結(jié)果，那首先要解決2個層面的內(nèi)容：1是解決利用短視頻精準(zhǔn)營銷問題。2是利用短視頻引爆市場。首先，如何做到精準(zhǔn)？聚焦垂直行業(yè)，聚焦圈層，一定是這樣。所以你要找短視頻領(lǐng)域的垂直行業(yè)的PGC幫你去做營銷，他們是這一領(lǐng)域的專家，也是你目標(biāo)人群最的。為什么是PGC而非UGC？很簡單，因?yàn)閁GC很少有垂直圈層的影響力，而且內(nèi)容多以泛娛樂為主，跳舞唱歌還可以，要做到幫你精準(zhǔn)的營銷，還欠缺。但如果不缺預(yù)算，用UGC作活動外圍的傳播和內(nèi)容擴(kuò)散，或者活動引流，還是不錯的選擇。是要搭建傳播矩陣，解決視頻分發(fā)的問題。用戶注意力被過度分散這事誰都知道，所以我們很難用單一的渠道或者媒介讓你的所有目標(biāo)人群或者更多的用戶知道這事，所以要做到你的引爆，就要有傳播矩陣策略。同時，在聚焦你垂直行業(yè)圈層的同時，也需要全網(wǎng)分發(fā)，全網(wǎng)擴(kuò)散。以上，供參考哈~”短視頻”已成為社媒營銷最火爆的三個字。短視頻現(xiàn)在銷玩法，這就需要抓住它的紅利期，想要玩好短視頻營銷就需要找到一個專業(yè)的平臺來幫你運(yùn)營，光靠個人是不夠的，好商匯是一專家以互聯(lián)網(wǎng)推廣、品牌策劃、視頻營銷、屬網(wǎng)紅孵化等業(yè)務(wù)為主體的網(wǎng)服企業(yè)，效果會更好。短視頻就是內(nèi)容吸粉，但粉絲不一定都是精準(zhǔn)客戶，短視頻櫥窗帶貨不夠，還需要二次引導(dǎo)到直播間或其他平臺形成購買和持續(xù)購買才行短視頻營銷最大的好處，就是來便于理解，便于傳播，便于上手，一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，可以到“秘鄰APP”來開店，專門為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館自、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身bai……都適合。短視頻營銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難du，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。拍攝zhi需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做的太像廣告，更多人文dao會更好。
5、怎么用短視頻的方式進(jìn)行廣告營銷
想要做好視頻營銷主要就是分為兩大步驟。第一步、制作視頻制作視頻大家都明白，我們需要先制作出和我們行業(yè)相關(guān)的視頻，在視頻中可以分享一些干貨技巧，優(yōu)勢等，并且在視頻中適當(dāng)?shù)丶尤霃V告，引導(dǎo)用戶我們的產(chǎn)品。第二步、上傳視頻視頻制作好之后我們可以上傳為抖音、快手、西瓜視頻等平臺，上傳的視頻越多，效果也就越好。以上就是做視頻營銷的兩大步驟了，但是在實(shí)際的操作中也會遇到不少的問題，好商匯做視頻營銷有著多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，可以滿足各類人群需。短視頻的營銷方式多種多樣，重要的是平臺的功能支持。例如視頻廣告的植入，需要平臺支持流媒體廣告的插入；裂變分銷玩法需要一套完整的社交分銷體系；而廣告神曲與KOL結(jié)合的玩法，則需要短視頻平臺支持海量曲庫版權(quán)。如果想利用短視頻進(jìn)行營銷宣傳，方維短視頻系統(tǒng)是個不錯的選擇，以上的玩法都能實(shí)現(xiàn)短視頻營銷價值正在凸顯，利用短視頻進(jìn)行廣告營銷方式也多種多樣，我認(rèn)為典型的方式有以下幾種：1. 廣告觀看獎勵用戶在刷視頻的過程中將隨機(jī)刷到植入的視頻廣告，在觀看完視頻廣告后，用戶可以獲得獎勵，包括現(xiàn)金、紅包、金幣等類型;2. 刷視頻得紅包用戶在刷視頻的過程中有可能遇到寶箱，開寶箱可獲得各類獎勵，如：品牌優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包、商城折券等等;3. 裂變分銷玩法利用豐厚的返傭獎勵，激勵用戶主動進(jìn)行商品或品牌的宣傳推廣，利用社交能量實(shí)現(xiàn)裂變式分銷，快速吸引更多;4. 廣告神曲網(wǎng)紅KOL將廣告神曲和網(wǎng)紅KOL結(jié)合，再將品牌內(nèi)容創(chuàng)新性地與前二者結(jié)合，高效地進(jìn)行流量吸引，并進(jìn)行品牌宣傳;短視頻營銷最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，既有品牌傳播，又能有到店的效果?，F(xiàn)在媒體時間都跑到短視頻上面了，人們每天花大量時間刷短視頻，尤其疫情來了以后，更是這樣，所以短視頻營銷是規(guī)避不了的，不做就相當(dāng)于放棄了年輕人的市場。一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，如果是本地商戶，可以嘗試到“秘鄰APP”來開個店，專門為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做得太像廣告，更多人文會更好。你想做怎么樣的效果？6、新媒體時代如何有效進(jìn)行品牌推廣？
重慶分公司
重慶分公司
