Seoe

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r的年薪前幾年做到30W+，不難，如果你的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在5年以上，這個(gè)量級(jí)的待遇你應(yīng)該享受過(guò)。
而現(xiàn)實(shí)是一把錘子，幻想不過(guò)是易碎的雞蛋。
90%的Seoer即使從業(yè)5年以上，收入仍然在較低水準(zhǔn)。
很多新手和一些迷途的老手，最容易死死的糾結(jié)于Seo，最后“陣亡”在了Seo上面。Seoer需要改變的不僅是思維，也是自身對(duì)商業(yè)的認(rèn)知和人生的規(guī)劃。
Seoer不是沒(méi)有成本的工作，而且成本也越來(lái)越高，現(xiàn)在的成本已經(jīng)是幾年前的數(shù)倍。
這里說(shuō)的“成本”指的是排名難度、競(jìng)爭(zhēng)度、商業(yè)環(huán)境、ROI、服務(wù)器因素、體力腦力成本、上級(jí)的態(tài)度等等，這也是Seo這個(gè)行當(dāng)走到今天的必然。任何事物的紅利期過(guò)去后，后期進(jìn)入者必定要付出早期進(jìn)入者的數(shù)倍成本，這是市場(chǎng)法則。
在各行各業(yè)Seo趨于飽和的階段，想要通過(guò)單一的手法來(lái)實(shí)現(xiàn)收益往往可能會(huì)導(dǎo)致入不敷出的結(jié)局，而且移動(dòng)端大行其道的應(yīng)用分散了客戶來(lái)源。
如何通過(guò)自己的技術(shù)與能力邁入30W+的行列，不是一篇文章能夠說(shuō)得完的，但一定有據(jù)可循，不僅需要堅(jiān)持，更需要思考。偶爾，我們停下腳步放空自己，看清過(guò)去、現(xiàn)在、以后，整理好自己的思緒再上路，人生的風(fēng)景更加不同。
別固化自己，也別把自己埋葬在Seo里，它僅僅是方法和工具而已。
1*無(wú)腦式的Seo逐漸已被淘汰
幾年前，很多傳統(tǒng)老板迫切希望在互聯(lián)網(wǎng)上“淘金”，經(jīng)常會(huì)去到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課(現(xiàn)在也很普遍)，在培訓(xùn)師的介紹下了解到Seo這個(gè)概念。有些思維靈活的老板回到公司后，很快的招聘了Seoer，又配上了編輯、美工等崗位，慢慢的拉扯起一個(gè)網(wǎng)站。通過(guò)Seoer與編輯幾個(gè)月的努力，網(wǎng)站終于實(shí)現(xiàn)了排名，收錄也多了，進(jìn)而逐漸的有了不錯(cuò)的業(yè)務(wù)量，老板開(kāi)心，員工收入也是頗豐。
這個(gè)階段是紅利時(shí)期，收入很容易上去。
我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)，也親歷過(guò)一些公司的這個(gè)階段，我稱(chēng)其為原始無(wú)腦階段：Seoer靠著網(wǎng)站的自然流量能夠輕松實(shí)現(xiàn)年收入在30W以上(toB的公司更容易實(shí)現(xiàn)，銷(xiāo)量大或客單價(jià)高，比如一個(gè)包裝制品公司，一個(gè)客戶一次性訂購(gòu)的盒子就在百萬(wàn)級(jí))，且公司除了人工成本外，其他營(yíng)銷(xiāo)支出微乎其微。如果在適當(dāng)加上一些門(mén)戶廣告、網(wǎng)盟等，訂單真的會(huì)“爆炸”。
當(dāng)時(shí)的成功秘訣就一條——無(wú)腦式的、不停的更新毫無(wú)質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章，或者常用的手法就是直接復(fù)制粘貼。高級(jí)一點(diǎn)的的復(fù)制粘貼就是專(zhuān)門(mén)找一些新站，他們剛剛發(fā)布的原創(chuàng)文章就會(huì)立馬抓取回來(lái)，然后把文章的時(shí)間調(diào)整到新站之前。由于是老站，在加上發(fā)布時(shí)間靠前，搜索引擎就會(huì)優(yōu)先收錄。這種方法現(xiàn)在還有人用，只是他們沒(méi)有修改文章發(fā)布時(shí)間。
我曾經(jīng)也寫(xiě)過(guò)大量的毫無(wú)意義的純廣告垃圾文章，甚至自己看著都覺(jué)特揪心。最高記錄一天可以寫(xiě)20篇直到睡著，每篇1000字以上，還包括校對(duì)。但在那個(gè)階段，的確可以產(chǎn)生極好的收益，因?yàn)榭蛻粼谀愕男畔⑥Z炸面前，你就是權(quán)威，這種現(xiàn)象就是“紅利”。
但是從去年開(kāi)始，我在走訪這些公司老板的時(shí)候，個(gè)個(gè)眉頭緊鎖，深刻的感受到了他們對(duì)于業(yè)績(jī)現(xiàn)狀非常的不滿意。大家反應(yīng)的情況都不理想，最核心的問(wèn)題就在于通過(guò)Seo的流量沒(méi)以前多了，在投入競(jìng)價(jià)和廣告競(jìng)爭(zhēng)更大了(現(xiàn)在已經(jīng)是紅海)。
指望通過(guò)單一的Seo所帶來(lái)的業(yè)績(jī)來(lái)養(yǎng)活公司的現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越少，這種情況證明無(wú)腦式Seo經(jīng)成為過(guò)去式。
任何商業(yè)都是需要精密思維的，紅利期雖然可以無(wú)腦式爆發(fā)一下，但不能長(zhǎng)久。
2*SEO從業(yè)者的窘境
目前來(lái)看，很多公司招聘獨(dú)立的Seoer崗位相對(duì)以前少了很多。
一個(gè)公司可能有很多文案、編輯、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、互動(dòng)人員，而Seoer僅僅一個(gè)就夠了，或者很多根本就不需要SEO(如微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、品牌型公司、或者Seo部分外包)。如果現(xiàn)在還有新人指望著找一個(gè)Seo專(zhuān)業(yè)崗位來(lái)謀生，或者把對(duì)Seoer充滿夢(mèng)想和幻想，那么最好還是慎重，純粹的Seo從發(fā)展前景來(lái)看并不理想。
經(jīng)過(guò)“歷練”的老板們比以前“懂”了很多，有些人是伴隨著Seo一路走過(guò)來(lái)的。而公司上級(jí)對(duì)Seoer的考核指標(biāo)也更加嚴(yán)苛，再加上投入的費(fèi)用、精力而言，需要長(zhǎng)期的投入與堅(jiān)持，公司不一定會(huì)預(yù)留比較長(zhǎng)的時(shí)間給Seoer進(jìn)行優(yōu)化，等到Seo有了效果，而效果卻又不怎么明顯，此時(shí)頗為尷尬。
曾見(jiàn)過(guò)一位專(zhuān)職的Seoer，在上級(jí)的強(qiáng)大壓力之下，很是煎熬，頭發(fā)掉了不少。最后為了完成IP流量指標(biāo)，走上了“刷流量”的不歸路，最終造成站點(diǎn)排名劇烈下滑，自己搞得一地雞毛拍屁股走人。雖然這只是個(gè)例，但可以看出現(xiàn)在做優(yōu)化要見(jiàn)效沒(méi)有那么容易了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自己一定要升級(jí)思維，呆板的堅(jiān)持是浪費(fèi)生命。
3*你一開(kāi)口就是Seo，我就知道你是菜雞
朋友受雇于一家上百人的公司，全權(quán)負(fù)責(zé)操盤(pán)，從營(yíng)銷(xiāo)策劃到發(fā)展規(guī)劃、公司管理、資源對(duì)接、平臺(tái)規(guī)劃等等，他似乎是累并快樂(lè)著。
這家公司是獨(dú)立存在的，母公司原來(lái)做線下貿(mào)易，現(xiàn)在想把業(yè)務(wù)拓展到線上。公司老板夢(mèng)想很大(這種老板極少有在互聯(lián)網(wǎng)上成功的)，一心做某某行業(yè)的“大腕兒”，拳打阿里、腳踢京東成了他們的日常(如果遇到這種老板，就當(dāng)學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，工資能多要就多要，跟著他完全沒(méi)希望，學(xué)得差不多趕緊挪窩，少跟他丫的廢話)。
某次，朋友說(shuō)公司有個(gè)做Seo的小伙子很不錯(cuò)，顏值高、人品棒、技術(shù)一流。聽(tīng)完介紹我“基情萌動(dòng)”，懷著一種期待的心情打開(kāi)了百度(說(shuō)實(shí)話，高手現(xiàn)在都是鳳毛麟角了，我還是蠻期待能夠發(fā)現(xiàn)一位大神)。
在未見(jiàn)其真人之前還是很期待的，隨著我在電腦上輸入公司的名字，看到搜索出來(lái)的結(jié)果后，讓我有點(diǎn)捉急(真的心焦!)。先不說(shuō)站內(nèi)優(yōu)化，僅站外SEO這一塊就嚴(yán)重拉低的他的“身價(jià)”。
這家公司“不差錢(qián)”，數(shù)千萬(wàn)已經(jīng)到位，平臺(tái)也已經(jīng)建好，是一家正規(guī)電商公司的團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)。這樣的公司有線下資本和財(cái)團(tuán)支持，不缺錢(qián)，而且老板對(duì)品牌非?？粗?，召開(kāi)過(guò)大型豪華揭牌會(huì)議，好不熱鬧。但是搜索出來(lái)的結(jié)果大多數(shù)竟然是一些其他B2B網(wǎng)站的推廣信息，附帶了他們品牌網(wǎng)站的鏈接和基本資料。
看著這些搜索結(jié)果，我竟然無(wú)言以對(duì)!
這種問(wèn)題跟技術(shù)完全無(wú)關(guān)，反映的是一個(gè)人的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。這位顏值小弟不僅讓一家頗具形象的品牌公司信息“流竄”在一些二流三流的B2B網(wǎng)站上，甚至(居然)還在對(duì)方平臺(tái)還開(kāi)通了相應(yīng)的頁(yè)面。更重要的是，他們公司現(xiàn)在的這個(gè)平臺(tái)是B2C!這是一種純粹的“腦殘式”外鏈和推廣。
而后，“有幸”見(jiàn)到了這位“大神”，他一開(kāi)口就是標(biāo)簽、結(jié)構(gòu)、優(yōu)化。說(shuō)真的，這就是菜雞的典型表現(xiàn)。
這種方式我不是第一次見(jiàn)，但是，希望是最后一次見(jiàn)。
這種段位的Seoer屬于學(xué)習(xí)力不高的人，或者說(shuō)不愛(ài)學(xué)習(xí)、缺乏思考。當(dāng)一個(gè)企業(yè)做品牌不差錢(qián)的時(shí)候，每一條信息、廣告、資訊都是形象的傳遞，如他這般，只能拉低公司品牌。這就好像把一款價(jià)值數(shù)萬(wàn)的名牌皮包放到了一個(gè)雜貨商場(chǎng)。
缺乏全局思維的人，永遠(yuǎn)活在自己的世界中。
4*從“文案狗們”身上學(xué)點(diǎn)東西
關(guān)于文案的探討一直都很火，很多人常常拿3000月薪的文案跟3W月薪的文案當(dāng)作段子(其實(shí)這本身就是一個(gè)段子，真正的文案高手都是營(yíng)銷(xiāo)高手)。
段子始終只是娛樂(lè)性質(zhì)的話題，具體的差異的還是知識(shí)儲(chǔ)備與積累。決定段位的，往往是高手跟低手看問(wèn)題的方式和視角不一樣，分析的深度也不一樣。
一個(gè)文案該怎么寫(xiě)，基礎(chǔ)的功夫是遣詞造句的能力，這個(gè)能力基本上每個(gè)文案人員都具備。而高手的思維卻不一樣，他們有著大量的知識(shí)儲(chǔ)備(看書(shū)、分析業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例、學(xué)習(xí)付費(fèi)視頻、跟一些商業(yè)高端人士增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)等)往往站在制高點(diǎn)從全局去分析。他們?cè)谧鲆粋€(gè)項(xiàng)目或者寫(xiě)一篇稿子的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先考慮以下的問(wèn)題(高手的問(wèn)題往往多達(dá)10個(gè)以上)：
A、這篇文案的受眾是誰(shuí)?
B、他們?yōu)槭裁词俏业氖鼙?
C、他們的需求是什么?
D、我能為他們解決什么問(wèn)題?
E、我在什么地方(網(wǎng)站、平臺(tái)、推廣點(diǎn))與他們溝通?
F、最終我希望他們采取什么樣的行動(dòng)?
這其中每一條都很重要，但是很多文案撰寫(xiě)者缺少的是E和F，他們既不關(guān)心推廣渠道，也沒(méi)有在文章中引導(dǎo)受眾，更別說(shuō)有效的設(shè)計(jì)讓受眾采取行動(dòng)并號(hào)召受眾達(dá)成某種目的，最多就是：XX產(chǎn)品很好，能助您……
很多人不是能力不夠，而受限于自己的視野和知識(shí)儲(chǔ)備。
5*后Seo時(shí)代，多元化一些
綜合起來(lái)看，我個(gè)人不建議新手們現(xiàn)在從事專(zhuān)一的Seo工作，從利益角度來(lái)說(shuō)還不如SEM來(lái)得快(提成收益效率高，搭好賬戶后工作很輕松，你別裝!收入高了最實(shí)在!)。
在實(shí)際工作中，我會(huì)要求文案、編輯、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析、甚至美工等都學(xué)會(huì)基本的SEO技能，如關(guān)鍵詞、排列、布局、鏈接等等，不必了解得過(guò)深(這時(shí)候會(huì)有部分人員對(duì)此感興趣，從而自行深入學(xué)習(xí)增加自身的技能，對(duì)公司也是一筆財(cái)富)。
在如今全面移動(dòng)化、應(yīng)用化的趨勢(shì)下，過(guò)多沉迷于Seo技術(shù)只會(huì)耽誤了自己，尤其是新人和一些堅(jiān)持多年但收入不高的老手。公司就是資本的載體，資本的唯一目的就是賺錢(qián)，不會(huì)給你那么多時(shí)間和機(jī)會(huì)，尤其是半生不熟的新手，而新手如果沒(méi)有在Seo領(lǐng)域做出成績(jī)，必然會(huì)陷入常年的死循環(huán)，收入上不去，職業(yè)規(guī)劃很模糊。
6*加入文案狗的隊(duì)伍吧
一個(gè)強(qiáng)力的文案寫(xiě)手加上不俗的Seo推廣技巧和思維，無(wú)論任何人都能夠被其征服。這樣的人不僅是公司極具價(jià)值的財(cái)富，而且對(duì)將來(lái)自主創(chuàng)業(yè)也是經(jīng)驗(yàn)的積累，更是不可或缺的人才。
有人說(shuō)不會(huì)寫(xiě)文案，這完全是自己騙自己，會(huì)寫(xiě)情書(shū)的人都會(huì)寫(xiě)文案。
7*升級(jí)自己的營(yíng)銷(xiāo)思維
公司為什么做Seo，就是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。
所以，多看看營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的或者不相關(guān)的都需要去涉獵，當(dāng)你在做一個(gè)項(xiàng)目之前已經(jīng)做好了定位、篩選、分析、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，成功幾率會(huì)呈幾何倍數(shù)遞增。而你自己會(huì)感覺(jué)做起事情來(lái)邏輯性強(qiáng)了，有據(jù)可依了，有一種一切都在掌控中的感覺(jué)。
8*更多的了解商業(yè)資訊
文案也好，Seoer也好，需要追隨趨勢(shì)和潮流，這個(gè)世界沒(méi)有什么堅(jiān)持不堅(jiān)持的，靈活才是王道。
平時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)于商業(yè)資訊與行業(yè)信息的了解，讓這些信息源成為自己對(duì)商業(yè)信息的了解與深入。對(duì)于自己所從事的行業(yè)信息，更應(yīng)該了然于胸。填充自己的商業(yè)頭腦，深挖自己的行業(yè)知識(shí)，努力成為這一行的專(zhuān)家。
每天花一些固定的時(shí)間來(lái)研讀最前沿的信息，多看案例，邊看邊思考，逐漸培養(yǎng)自己的商業(yè)分析能力。
至于說(shuō)到人脈，在自己很很弱小的時(shí)候，結(jié)識(shí)高端人脈沒(méi)有任何意義(除非你胸大人靚)。努力提升自己，多動(dòng)用自己的頭腦，積極向前的人一定會(huì)有高端人脈向你靠攏。我就特別喜歡把那些愛(ài)思考、愛(ài)學(xué)習(xí)的人加到自己的微信里，即使他真的很菜，或者他說(shuō)的話不著邊際，但每過(guò)一段時(shí)間，我都能感受到他的成長(zhǎng)。
誰(shuí)又能拒絕這樣的人才呢?
網(wǎng)站標(biāo)題：SEOer們千萬(wàn)不要把自己埋葬在SEO里
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