照明燈具企業(yè)怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣

國內(nèi)燈具行業(yè)可謂百花齊放，品牌眾多的同時(shí)消費(fèi)需求也比價(jià)強(qiáng)勁，而有不少在廣東中山的燈具企業(yè)幫其他企業(yè)代工，或者走著網(wǎng)銷渠道，品質(zhì)不錯(cuò)的燈具出貨價(jià)并不高，而在燈具方面獲得豐厚利潤的是那些品牌商家，他們懂得用網(wǎng)絡(luò)推廣打造網(wǎng)絡(luò)品牌，品牌溢價(jià)后的利潤才會(huì)豐厚。

創(chuàng)新互聯(lián)擁有網(wǎng)站維護(hù)技術(shù)和項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，建立的售前、實(shí)施和售后服務(wù)體系，為客戶提供定制化的成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站維護(hù)、成都二樞服務(wù)器租用托管解決方案。為客戶網(wǎng)站安全和日常運(yùn)維提供整體管家式外包優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)覆蓋集團(tuán)企業(yè)、上市公司、外企網(wǎng)站、商城網(wǎng)站制作、政府網(wǎng)站等各類型客戶群體，為全球千余家企業(yè)提供全方位網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)解決方案。

作為燈具企業(yè)的老板，您是否也在謀劃打造自己的品牌呢？其實(shí)不管品牌大小投入一定的精力和資本開展網(wǎng)絡(luò)推廣，都能對品牌的銷售起到一定的推動(dòng)作用。對網(wǎng)銷渠道有網(wǎng)絡(luò)背書網(wǎng)民更樂意消費(fèi)，對線下渠道網(wǎng)上有宣傳代理商更樂意推廣這個(gè)品牌，消費(fèi)者也更信任這個(gè)品牌。那么，燈具燈飾企業(yè)該如何搞網(wǎng)絡(luò)推廣呢？小馬識(shí)途營銷顧問分析，燈具企業(yè)初步推廣可參考以下方式。

1、做好品牌定位

燈具品牌推廣，要注重目標(biāo)顧客的分類，根據(jù)年齡、愛好以及瀏覽網(wǎng)站的不同來加以區(qū)分定位。找到自己的目標(biāo)群體，從產(chǎn)品到推廣調(diào)性要與目標(biāo)群體的氣味相投。

2、品牌官網(wǎng)建設(shè)

完善的品牌官網(wǎng)，將有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解企業(yè)，加深對企業(yè)的認(rèn)識(shí)。

3、完善百科信息

百科是作為人們獲知信息的第一途徑，因而燈具品牌推廣的關(guān)鍵，就是要完善百科信息。專業(yè)的百科信息也有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息。如何建立百科詞條可以與小馬識(shí)途營銷顧問深入探討。

4、關(guān)鍵詞設(shè)置

想在眾多品牌中脫穎而出，就需要了解消費(fèi)者的需求，通過市場調(diào)研等方式了解消費(fèi)者的需求，并設(shè)置關(guān)鍵詞，讓燈具品牌能夠迅速被搜索到。

5、新聞軟文營銷推廣

將夾雜著企業(yè)信息的內(nèi)容，通過新聞媒體平臺(tái)推送，有利于加深品牌的公信力，便于消費(fèi)者了解品牌。

6、品牌活動(dòng)策劃

一場精彩的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，在引爆全網(wǎng)的同時(shí)，吸引大批量網(wǎng)友關(guān)注。一直以來，燈具品牌常用節(jié)能、環(huán)保等作為營銷點(diǎn)，策劃與網(wǎng)友互動(dòng)的活動(dòng)，開拓品牌市場，提高品牌的知名度。

7、SEO優(yōu)化

8、工廠直播

9、微信、微博等社交網(wǎng)站推廣

社交網(wǎng)站營銷直接面對消費(fèi)人群，目標(biāo)人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳。

10、問答推廣

作為消費(fèi)者，購買燈具一般都會(huì)有很多疑惑，我們通過百度知道、知乎等問答平臺(tái)把用戶關(guān)心的問題傳播出去，幫助客戶解決內(nèi)心疑惑，同時(shí)傳播自己的品牌和產(chǎn)品，定能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

11、精彩的品牌故事

在

導(dǎo)購：(如對方還不動(dòng))小姐，燈具放在每一個(gè)地方，都有它不同的效果。就如衣服您不穿在身上就看不出它的效果來。小姐，其實(shí)您買不買真的沒關(guān)系，請這邊跟我來……

點(diǎn)評(píng)：如何引導(dǎo)顧客去對燈具產(chǎn)生興趣是許多銷售人員困惑的問題，該語言模板首先肯定顧客眼光，然后以專業(yè)自信的中吻建議顧客體驗(yàn)，并且用自己的肢體很堅(jiān)決地引導(dǎo)他有種不去了解都不行的感覺。在遇到顧客拒絕體驗(yàn)的時(shí)候沒有放棄，而是繼續(xù)自信地給對方提供體驗(yàn)的理由，并順勢再次做引導(dǎo)體驗(yàn)，整個(gè)過程自然、流暢，讓顧客有不好意思拒絕的感覺。

導(dǎo)購：小姐，您真有眼光。這款燈是我們的最新款，賣得很好!來，我給您介紹一下,這款燈采用……材質(zhì)與藝，導(dǎo)入……技術(shù)與功能，非常受廣大群眾的歡迎。當(dāng)然，光我說好還不行，燈是您自己在用，您自己覺得好才是最重要的。小姐來，您自己感受一下這款燈吧……(直接引導(dǎo)顧客體驗(yàn))

導(dǎo)購：(如果顧客不是很配合)小姐，我發(fā)現(xiàn)您對這款燈似乎不是很有興趣，其實(shí)，您今天買不買真的沒關(guān)系，不過我是真的想為您服好務(wù)。請問是不是我剛才的介紹有什么問題，還是您根本不喜歡這個(gè)款式呢，您可以告訴我嗎?謝謝您!(如果顧客說不喜歡這個(gè)款式，則轉(zhuǎn)入詢問推薦階段)

點(diǎn)評(píng)：認(rèn)同顧客先擇并用興奮的語調(diào)營造熱銷的氛圍，然后迅速地引導(dǎo)顧客親自休驗(yàn)商品的優(yōu)點(diǎn)，遇到阻力的時(shí)候真誠詢問顧客并尋求顧客的意見，從而為再次推薦做好準(zhǔn)備。

王建四觀點(diǎn)

無論客戶是否購買，盡量爭取顧客體驗(yàn)

5.顧客總是覺得特價(jià)商品質(zhì)量有這樣那樣的問題，我們應(yīng)當(dāng)如何消除他的疑慮

[錯(cuò)誤應(yīng)對1]您放心吧，質(zhì)量都是一樣的。

[錯(cuò)誤應(yīng)對2]都是同一批貨，不會(huì)有問題。

[錯(cuò)誤應(yīng)對3]都是一樣的東西，怎么會(huì)呢?

[錯(cuò)誤應(yīng)對4]都是同一個(gè)品牌，沒有問題。

模板演練

導(dǎo)購：您有這種想法可能理解，畢竟您說的這種情況在我們行業(yè)確實(shí)存在。不過我可以負(fù)責(zé)地告訴您，雖然我們這款產(chǎn)品是特價(jià)，但它們都是同一品牌，其實(shí)質(zhì)量完全一樣，并且現(xiàn)在價(jià)格上比以前又要優(yōu)惠得多，所以現(xiàn)在買真的非常駐劃算!

點(diǎn)評(píng)：首先學(xué)會(huì)認(rèn)同顧客的顧慮，然后再針對顧慮以真誠負(fù)責(zé)任的口吻告訴顧客事實(shí)，并且強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在購買的利益，以推動(dòng)顧客立即作出決定。

導(dǎo)購：您這個(gè)問題問得非常的好我們以前也有一些老顧客有過類似顧慮，不過有一點(diǎn)我可以負(fù)責(zé)任地告訴您，不管是正價(jià)還是特價(jià)，其實(shí)都是同一品牌，質(zhì)量也完全一樣，包括我們給您提供的質(zhì)量保證都是一樣的，而價(jià)格卻要低很多，所以現(xiàn)在買這些東西真的是非常劃算，您完全可以放心地選購!

點(diǎn)評(píng)：認(rèn)同是個(gè)好技巧，遇到不好處理的問題，在解釋前使用認(rèn)同技巧往往會(huì)使導(dǎo)購的說服力大增，然后再給以質(zhì)量承諾以降低其顧慮心理，順便可以強(qiáng)調(diào)特價(jià)品的優(yōu)點(diǎn)以推動(dòng)顧客成交。

導(dǎo)購：我能理解您的這種想法，不過我可以負(fù)責(zé)任地告訴您，這些特價(jià)貨品之前其實(shí)都是正價(jià)商品，中是因?yàn)槲覀優(yōu)榱嘶仞伬项櫩?，所以才變成特價(jià)促銷品但質(zhì)量是一模一樣的，您完全可以放心地挑選。

點(diǎn)評(píng)：認(rèn)同完顧客顧慮后，給顧客一個(gè)充分、合理的理由，使顧客自己感到放心。

王建四觀點(diǎn)

沒有不能引導(dǎo)的顧客，只有不會(huì)引導(dǎo)購買的導(dǎo)購

6顧客說：你們賣東西的時(shí)候都說得好，哪個(gè)賣瓜的不說自己的瓜甜呢

[錯(cuò)誤應(yīng)對1]如果你這樣說，我就沒辦法了。

[錯(cuò)誤應(yīng)對2]算了吧，反正我說了你又不信

[錯(cuò)誤應(yīng)對3](沉默不語繼續(xù)做自己的事情)

“如果你這么說，我就沒辦法了”這種語言表面看起來好像很無奈，其實(shí)卻很強(qiáng)勢，會(huì)讓顧客感覺自己很無趣也很沒面子，潛含的意思是你這個(gè)人真不講道理，我對你都沒話說了，簡直不想理你?！八懔税桑凑艺f了你又不信”意思是你反正也不會(huì)相信我說的，所以我懶得理你。而沉默不語地繼續(xù)做自己的事情則傳遞給顧客這樣的信息：導(dǎo)購自己覺得理虧，所以默認(rèn)了他的說法。

模板演練

導(dǎo)購：小姐，您說的這種情況現(xiàn)在確實(shí)也存在，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們店在這個(gè)地方開三年多了，我們的生意主要靠像您這樣的老顧客支持，所以我們絕對不會(huì)拿自己的商業(yè)誠信去冒險(xiǎn)。我相信我們一定會(huì)用可靠的質(zhì)量來獲得您的信任，這一點(diǎn)我很有信心因?yàn)椤?/p>

點(diǎn)評(píng)“首先認(rèn)同顧客顧慮以使顧客獲取心理安全感，進(jìn)而使其對店員產(chǎn)生心理好感，然后再強(qiáng)調(diào)我們店鋪長期經(jīng)營的事實(shí)，以打消顧客的顧慮導(dǎo)購：我能夠理解您的想法，不過這一點(diǎn)請您放心，一是我們的“瓜”確實(shí)很甜，這很有信心;二是我是賣“瓜”的人，并且我已經(jīng)在這個(gè)店賣了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你還會(huì)回來找我的，我何必給自己找麻煩呢，您說是吧?當(dāng)然光我這個(gè)賣“瓜“的說“瓜甜還不行，您自己親自嘗一下就知道了。來，小姐，這邊請!

點(diǎn)評(píng)：借助顧客的話語，自信地說出我們瓜甜的事實(shí)，同時(shí)以輕松幽默的語調(diào)引導(dǎo)顧客體驗(yàn)我們的貨品。

王建四觀點(diǎn)

當(dāng)顧客不信任我們時(shí)，我們要做的就是恢復(fù)信任

7顧客看中了一樣商品，想買下來送給自己的家人，但卻說要把家人帶來再?zèng)Q定

[錯(cuò)誤應(yīng)對1]不要等，現(xiàn)在不買就沒有了

[錯(cuò)誤應(yīng)對2]你現(xiàn)在買就可以享受折扣

“不要等，現(xiàn)在不買就沒有了”沒有提供明顯的事實(shí)依據(jù)，顧客可能會(huì)認(rèn)為這是導(dǎo)購在故意施加虛假的壓力，一旦顧客感覺到導(dǎo)購是在耍把戲，那么無論導(dǎo)購再怎么說顧客都會(huì)表現(xiàn)得心不在焉。“你現(xiàn)在買就可以享受折扣”，好像顧客買東西就是為了貪圖便宜似的。“那好，你把老公/男友帶來再說吧”剛好進(jìn)入顧客頻道，給了顧客一個(gè)離開的臺(tái)階并很自然地將顧客趕出門店，卻極大地降低了店鋪銷售業(yè)績。

模板演練

導(dǎo)購：小姐，您做事真的很細(xì)心!其實(shí)您剛才也說了這款產(chǎn)品無論從款顏色來說，都比較適合于您家的風(fēng)格。我想知道現(xiàn)在主要是哪方面的問題讓您難以做出決定呢?

點(diǎn)評(píng)：首先恭維顧客，然后直接探詢顧客猶豫不決的原因，并有針對性地解決。

導(dǎo)購：其實(shí)，這已經(jīng)不是一件簡單的產(chǎn)品啦，您老公/男友感動(dòng)還來不及呢，您說是不是?再說啦，如果他真有什么不滿的地方，只要不影響再次銷售，我們特別允許您在三天內(nèi)都要可以拿回來調(diào)換，您看這樣成嗎?

王建四觀點(diǎn)

優(yōu)秀的導(dǎo)購人員經(jīng)常用故事打動(dòng)顧客

8/如何避免將成功的一次銷售被鬧逛的客人順口否決

[錯(cuò)誤應(yīng)對1]哪里不好看啦?

[錯(cuò)誤應(yīng)對2]你不買東西就不要亂說

[錯(cuò)誤應(yīng)對3]你不要聽他的，他亂說的。

[錯(cuò)誤應(yīng)對4]拜托你不要這么說，好嗎?

模板演練

導(dǎo)購：這位小姐，感謝您的建議，請問您想看什么樣的款式呢?(快速處理閑逛客戶后將目光重新轉(zhuǎn)移到顧客身上)張小姐，就比如鞋子穿在腳上舒服只有自己最清楚，您說是嗎?張小姐，我在這個(gè)行業(yè)做五年了，我是零點(diǎn)心想為您服好務(wù)。我認(rèn)為這款燈具真的非常適合您，您看……(介紹商品優(yōu)點(diǎn))您覺得呢?

導(dǎo)購：(微笑著對閑逛客說)謝謝您，這位小姐，請問，您今天想看點(diǎn)什么?(快速處理并支開閑逛客戶后微笑著對顧客說)小姐，生活中我們不可能每個(gè)人都喜歡自己，您說是吧?其實(shí)買東西也是一樣的道理。小姐，我在這個(gè)行業(yè)做了五年了，我可以負(fù)責(zé)任地告訴您，這款產(chǎn)品完全符合您的需求，真的是非常適合您，您看……(闡述商品的優(yōu)點(diǎn))

導(dǎo)購：(微笑對閑逛客說)這為小姐，謝謝您的建議，其實(shí)每個(gè)人對自己的居室裝修，家具搭配等的理解都會(huì)有差異的，您說是吧?請問小姐，您今天想看點(diǎn)什么呢?(快速處理閑逛客后微笑對顧客說)

王建四觀點(diǎn)

聰明的終端銷售人員善于選擇與放棄、弱化與轉(zhuǎn)移

9/聽完導(dǎo)購介紹后，顧客什么都不說，轉(zhuǎn)身就走，怎么辦

[錯(cuò)誤應(yīng)對1]好走，不送!

[錯(cuò)誤應(yīng)對2]這個(gè)很不錯(cuò)呀。

[錯(cuò)誤應(yīng)對3]先生稍等，還可以看看其他的

[錯(cuò)誤應(yīng)對4]您如果真心要可以再便宜點(diǎn)。

[錯(cuò)誤應(yīng)對5]你是不是誠心買，看著玩啊?

模板演練

導(dǎo)購：這位女士，請您先別急著走，好嗎?這位女士，請問是不是我們這幾款燈你都不喜歡，還是我的服務(wù)沒有做到位?您都可以告訴我，我可以立即改進(jìn)，真的，我是誠心想為您服好務(wù)。請問您真正想找的是什么樣風(fēng)格的燈具?

導(dǎo)購：小姐，請留步。真是抱歉，小姐，剛剛一定是我沒有介紹到位，所以您沒有興趣繼續(xù)看下去。不過我確實(shí)是真心想幫您找一款最適合您的產(chǎn)品，所以能不能麻煩您告訴您的真正需求，我再重新幫您找一下適合您的產(chǎn)品，好嗎?謝謝您，小姐!請問……(重新了解顧客需求意圖)

點(diǎn)評(píng)：導(dǎo)購首先從自身找原因，以求得顧客的諒解，然后再重新了解顧客需求并作推薦!

導(dǎo)購：這位女士，能不能請您留一下步，您買不買東西倒真的沒有關(guān)系。是這樣子，我只是想請您幫個(gè)忙，我剛開始做這個(gè)品牌，麻煩您告訴我們哪方面您不是非常滿意，這樣也方便我改進(jìn)工作。真的非常感謝您，請問……

點(diǎn)評(píng)：導(dǎo)購要學(xué)會(huì)主動(dòng)放低身段，這樣會(huì)無形中抬高顧客身段，使顧客感受到尊重，從而使顧客更加配合我們。

王建四點(diǎn)

管好自己的嘴巴，逞一時(shí)口舌之快將招致更大的損失

10：顧客進(jìn)店后看了看說道：東西有點(diǎn)少，沒啥好買的

[錯(cuò)誤應(yīng)對1]新貨過兩天就到了。

[錯(cuò)誤應(yīng)對2]已經(jīng)賣得差不多了。

[錯(cuò)誤應(yīng)對3]怎么會(huì)少呢，夠多的了

[錯(cuò)誤應(yīng)對4]這么多東西你買得完嗎?

模板演練

導(dǎo)購：是的，您很細(xì)心，我們這個(gè)專賣店擺放的貨品確實(shí)不多，不過件件都是我們老板精心挑選的精品款式，每款都有自已的特色。來，我?guī)湍榻B下吧，請問您喜歡哪種款式的燈具?

導(dǎo)購：您說得有道理，我們這兒款式確實(shí)不多，因?yàn)槲覀兝习逑矚g比較有特色的東西，不過我們有幾款產(chǎn)品我覺得非常適合您。來，這邊請，我?guī)湍榻B一下，請問您是想看看……還是……

燈飾銷售技巧二：

1.?????價(jià)格怎么這么高？

答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔次的。

2.?????你們的價(jià)格是多少？

答：您對我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對價(jià)格的考慮不外是能否賺錢，有多少利潤率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營銷策略，我想你才能了解我們的價(jià)格。

3.?????價(jià)格為什么這么低？

答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣點(diǎn)和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我們是集團(tuán)化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運(yùn)營健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營效率能最大化。最后：是我們的經(jīng)營思路就是堅(jiān)持走性價(jià)比的道路，我們的利潤是最低，所以價(jià)格才最低??！如果您真的打算合作，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛覀兊膬r(jià)格穿底，畢竟我的價(jià)格還是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢的。

4.?????你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？

答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門?。课蚁雽で蟮目刹皇嵌唐诘纳?，我們需要的是長期的合作。我可以從兩個(gè)方面來說明我們的質(zhì)量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢:

A、???????????????我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核心競爭力就是技術(shù)開發(fā)能力，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。

B、????????????????????我們的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)雄厚，隨時(shí)能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂。

5.?????出了質(zhì)量問題怎么辦？

答：當(dāng)然誰都不希望出問題，但是因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)膯栴},有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們會(huì)仔細(xì)分析，如果確實(shí)是我們的質(zhì)量問題，您放心，那就按合同協(xié)議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的服務(wù)隊(duì)伍也會(huì)竭誠為您服務(wù)。

6.?????怎么沒聽過這個(gè)牌子？

7.?????找別人吧，我有新品牌了。

答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的產(chǎn)品和他對比，看看是他好做，還是我們好做？做這個(gè)產(chǎn)品您能賺多少？做我們的產(chǎn)品您能賺多少？

8.???????你們有什么服務(wù)？

答：我們的服務(wù)可以分a商務(wù)服務(wù)，b技術(shù)服務(wù)，c營銷策略服務(wù)，d內(nèi)部管理服務(wù)，e信息交流服務(wù)。不知道您還需要那些方面的服務(wù)。

9.?你們有鋪底嗎？鋪底多少？

答：有啊，第一次和第三次各鋪5%，不過是這個(gè)價(jià)格，如果不鋪那您就可以享受這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，并視你的銷量在年終給您頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

10.?質(zhì)量跟XX比怎么樣??？

答：我可以這樣說我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性價(jià)比最高，同價(jià)格的我們絕對是最好的。為什么這樣說呢，我們走的是中檔產(chǎn)品低價(jià)位的策略。這樣才能在以后將要發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)中不至于束手無策。

11.?我要做大區(qū)經(jīng)銷商怎么樣？

答：可以啊，但是我想自己您最強(qiáng)的區(qū)域是哪個(gè)區(qū)域，月銷量是多少？最差一個(gè)區(qū)域是那一個(gè)？月銷量是多少？如果您在這個(gè)區(qū)域一個(gè)月只做個(gè)兩三萬的話，那對您對我們都沒什么意思吧。所以如果您覺得您能吃下幾個(gè)區(qū)域您跟我們說，我們來給您劃，但是要保證我們每個(gè)月的銷量，所以我認(rèn)為您還是要一步一步來的好。

12.?到你們公司考察費(fèi)用誰承擔(dān)？

答：基本上車費(fèi)是不報(bào)銷的，X老板就不要跟我開這個(gè)玩笑了，其他的吃飯算50元/人?？疾熳∷奁陂g按公司標(biāo)準(zhǔn)來算。

13.?我很忙，沒時(shí)間和你說。

答：那我這等等您吧!如果您現(xiàn)在真的一點(diǎn)時(shí)間都抽不出,那您說個(gè)時(shí)間吧,是8點(diǎn)還是9點(diǎn),我都是有時(shí)間的.

14.?我現(xiàn)在沒時(shí)間，過幾天在談吧！

答:過幾天在談,那我們就定個(gè)時(shí)間吧!您看是明天,還是后天呢?

是上午還是下午呢?

15.?沒返利，那怎么做？

答：那您說的返利是多少，它的價(jià)格又是多高？我們也可以定返利啊，那價(jià)格絕對就不會(huì)這么便宜，可以說我們是把利潤先讓了出來，這樣使得您的資金利用率可以更大！

16.?我要你們長期派人支持。

答：你需要什么樣的人？是技術(shù)性的，還是服務(wù)性的,但是無論我們派誰過來,終究是不能長時(shí)間待的,所以真正的支持是我們對您服務(wù)人員的培訓(xùn)支持,只有這樣才能根本將您的綜合實(shí)力提升!隨時(shí)隨地的面隊(duì)客戶所提出的問題,這才是我們對您的最大支持!

17.?聽說你們服務(wù)不好？

答：??？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。如果有值得改進(jìn)的地方，我們歡迎X老板指出，批評(píng)。

18.?聽說你們質(zhì)量不好？

答：?。磕犝l說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。

19.?你們的價(jià)格能不能在低些呢？

答：您想的是低價(jià)格的東西還是利潤高的東西啊，可以說我們的價(jià)格絕對是最低的了，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個(gè)檔次的，二：質(zhì)量是沒什么保證的。能做到我們這種性價(jià)比還不是隨便就能做到的，有實(shí)力的，在時(shí)間上觀念上還沒這種意識(shí)，實(shí)力小點(diǎn)的就不提了。有句話叫：錢不是省出來的，是賺出來的，X老板您看我們是不是在銷售策略上多談一些呢？

也叫網(wǎng)站優(yōu)化推廣；中文意思：搜索引擎優(yōu)化；簡稱【SEO】；簡單點(diǎn)說就是針對搜索引擎的網(wǎng)站收錄和評(píng)價(jià)規(guī)律，對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)走合理的調(diào)整，對網(wǎng)站的內(nèi)容和頁面因素包括標(biāo)題、描述等做出了科學(xué)的處理，使每個(gè)網(wǎng)頁能夠最有效的反應(yīng)網(wǎng)頁需要表達(dá)的信息，從而總體上使得用戶在查找信息的同時(shí)，在搜索結(jié)果頁面上推廣的目標(biāo)關(guān)鍵詞排名靠前！

三、百度免費(fèi)推廣

1、百度貼吧

一般在百度貼吧發(fā)貼的多數(shù)都是廣告貼，其實(shí)我們的目的就是為了打廣告！但是太直接的廣告很容易被刪除！所以，我們只能采取軟性廣告來發(fā)布！簡稱：“軟文”；如、熱點(diǎn)新聞、生活常識(shí)、幽默笑話等，把自己的廣告悄悄的植入進(jìn)入，在網(wǎng)友欣賞之中同時(shí)能達(dá)到一種廣告宣傳的效果！當(dāng)然，貼吧里一般都開設(shè)有廣告發(fā)布專用貼，輸入需要發(fā)布的廣告內(nèi)容直接提交；

2、百度空間

百度空間相對來說跟貼吧是一樣的，廣告性質(zhì)太大，如果太嚴(yán)重，將會(huì)被封掉ID，俗稱“賬號(hào)”；

3、百度圖片

說到百度圖片，這里大家應(yīng)該很熟悉了吧，當(dāng)我們在搜索某個(gè)人物或景物時(shí)，因?yàn)橄肓私?，所以往往?huì)點(diǎn)擊百度圖片來刺激眼睛，達(dá)到目睹為快！這里呢，咱們可以把一些圖片加上咱們的水印并上傳到一些大型的網(wǎng)站、論壇、及相冊中，等待百度收錄即會(huì)為你帶來可觀的效果；

4、百度百科

創(chuàng)建屬于自己的百科詞條，詳情請參考：http://ke..com/

5、百度文庫

上傳一些可讀性較強(qiáng)并有利用推廣的文檔，同時(shí)也要注意：廣告性質(zhì)；

6、百度知道

百度知道是一個(gè)非常好的推廣平臺(tái)，很多人遇到問題都會(huì)在百度知道里搜索或提問，從而得到幫助！那么在百度知道里做推廣呢它也是一種營銷手段，比如：我們在百度上搜索“湖州修電腦”，發(fā)現(xiàn)找到相關(guān)網(wǎng)頁約84,400篇，但是在這大約84,400個(gè)搜索結(jié)果里只有1個(gè)可以排在百度網(wǎng)頁中搜索結(jié)果的第一名。如果我們利用好百度知道，就可以讓“修電腦”這個(gè)關(guān)鍵詞幫助我們帶來業(yè)務(wù)；現(xiàn)在問題來了，我們雖然清楚百度知道可以幫助我們把關(guān)鍵詞排在前面，但是有些網(wǎng)友會(huì)問了：如果我們隨便在百度知道里面發(fā)一個(gè)自問自答“修電腦”的問題，也能成功嗎？；

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如果你還要問為什么，那么我們今天就要好好研究一下百度知道的內(nèi)部排名規(guī)則，說的通俗一點(diǎn)就是如何讓我們自己發(fā)布的問題在84,400個(gè)同類型的問題中脫穎而出，成為百度自然排名的第一名。

現(xiàn)在我們來分享一下百度知道的排名因素，并且是我們可以人為控制的10個(gè)技巧：

①、標(biāo)題與關(guān)鍵詞的相關(guān)性有利于排名，完全匹配效果會(huì)比較好；

②、提問者的等級(jí)對排名沒有多大影響；

⑤、好評(píng)數(shù)量對排名有影響，并且可以作弊，如讓朋友幫忙增加好評(píng)；

⑥、問題解決時(shí)間對排名無影響；

⑨、關(guān)鍵詞密度有影響，標(biāo)題里要包含關(guān)鍵詞，內(nèi)容中也要增加關(guān)鍵詞密度，如詳細(xì)提問里提到這個(gè)關(guān)鍵詞；

⑩、百度內(nèi)鏈的影響，就是在百度知道內(nèi)部做鏈接，主要的方法就是讓我們的問題盡量出現(xiàn)在其他問題的相關(guān)問題中，出現(xiàn)的次數(shù)越多越好，這個(gè)要懂百度分詞才可以掌握，難度有點(diǎn)大，新手大多都不會(huì)操作，但這個(gè)并無影響；

上面的10個(gè)例子完全可以讓你免費(fèi)的在百度知道眾多同類問題中勝出，從而在百度上取得好排名；這就做到了“免費(fèi)在百度上做推廣”的效果?，F(xiàn)在咱們知道了這些技巧以后，下一步就是行動(dòng)了，俗話說：做先知更要做先行，就是這個(gè)道理；網(wǎng)絡(luò)策劃人段中洋說過如果把百度知道利用好了，比你買大價(jià)錢做競價(jià)排名或做SEO都要好的多，而且百度知道是不需要你支付任何費(fèi)用的，有一點(diǎn)，“你必需得堅(jiān)持”！

提示：如果使用的是ADSL拔號(hào)上網(wǎng)，就把寬帶斷開再重新鏈接一下就可以說換一個(gè)IP了；如果是路由器，就把它關(guān)掉，接著再開啟；如果覺得麻煩，網(wǎng)上也有很多做代理服務(wù)器及換IP的軟件可以下載。在這祝大家業(yè)務(wù)多多，生意興??！

發(fā)自己店鋪燈具的成I品來吸引潛在客戶

從行業(yè)的整體上看，燈具燈飾行業(yè)在當(dāng)下靠流量轉(zhuǎn)換的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣引流方面大致只有三種手法：一是做某度搜索平臺(tái)競價(jià)推廣，二是在知名的網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站做廣告，三是在通過口碑社群，轉(zhuǎn)化率高的就這3個(gè)平臺(tái)，小某書小某書（達(dá)人網(wǎng)紅KOC,KOL發(fā)帖種草引流推廣宣傳），某音（短視頻平臺(tái)，達(dá)人網(wǎng)紅KOC,KOL發(fā)視頻引流推廣種草宣傳），某寶的逛逛（分享發(fā)帖）來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

賣燈的銷售技巧

銷售人員只有順利攻破客戶的心理防線,才能成交在望。以下，心理網(wǎng)我為大家介紹賣燈的銷售技巧，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!

一、燈具行業(yè)銷售技巧

1、建立正確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

有一些銷售非常突出的銷售人員，常常跟我抱怨說，銷售人員是沒有地位的，干的是最辛苦最累的活，卻得不到應(yīng)有的尊重，難纏的顧客大吵大鬧不說，有時(shí)候連老板還會(huì)數(shù)落自己。她的抱怨一點(diǎn)都沒錯(cuò)，碰到這種情況就象家常便飯一樣，每一個(gè)銷售都有過這種經(jīng)歷。我只想問一個(gè)問題，飯店里的服務(wù)員有沒有這種抱怨，公交車的售票員有沒有這種抱怨，只要從事銷售工作與人打交道，上面的問題總是能夠碰到，關(guān)鍵看你怎么來面對。

我們一線的銷售人員，把產(chǎn)品和服務(wù)交到顧客手上的人，再粗的水管不打開水龍頭，水都不會(huì)自動(dòng)流出來，銷售就是發(fā)揮關(guān)鍵作用的水龍頭。所以，從今天開始請注意，得肯定自己的工作，每一天你都是公司銷售過程中的關(guān)鍵人物。在這樣一個(gè)平臺(tái)，你不僅可以獲得豐厚的銷售提成，還能夠憑著堅(jiān)持不懈的努力成為同行的專家人才，還可能獨(dú)立經(jīng)營一間店面成為燈具行業(yè)一名出色的零售商。設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，然后靠著日積月累的努力不斷地接近她，從今天開始行動(dòng)，你已經(jīng)離成功更進(jìn)一步。

2、具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)

萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的燈具行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候，銷售人員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。www.hs13.cn在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心功能在于對光的運(yùn)用上面，而不是簡單的'物理性能和性價(jià)對比。

在燈具行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。

3、遵從規(guī)范的操作流程

我很喜歡成都出租車的服務(wù)，尤其是成都大眾。每次拉開車門的時(shí)候，司機(jī)都會(huì)禮貌地說：“你好，請問到哪里?”到達(dá)目的地以后，車剛剛停穩(wěn)，司機(jī)馬上會(huì)問：“現(xiàn)金還是刷卡?”“請拿好您的發(fā)票”“請不要把行李落在車上”。雖然有電腦語音的提醒，但每次司機(jī)還是會(huì)很認(rèn)真地提醒我。就是這樣一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)用語和服務(wù)流程打動(dòng)了我。

細(xì)節(jié)決定成敗，沒錯(cuò)，專家解決問題的方式就是這樣簡單快捷。頂級(jí)銷售人員也一定是掌握了這樣的銷售流程，因?yàn)楹玫牧鞒毯蜏贤ㄕZ言不僅可以打動(dòng)顧客還能為你節(jié)省銷售時(shí)間。專家給人的感覺就是值得信賴，而要成為專家的一個(gè)條件就是按流程操作。

4、用心打動(dòng)顧客

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說來著?“錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就等于打開了顧客的錢袋。

二、燈具門店銷售技巧

1、對門店工作充滿熱情

這是一名邁向成功的門店人員最基本的要求。即使因?yàn)槠渌氖录?，?dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來燈具店咨詢的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。

2、抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客

銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門店的接待大廳，銷售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單出現(xiàn)在上班的時(shí)候，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機(jī)會(huì)的場合。

3、做自己的時(shí)間的主人

燈具門店人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，名片、門店燈具宣傳材料、預(yù)約單等接待材料。要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對銷售有補(bǔ)充的工作。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問

5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音

在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，千萬要克制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。

6、相信自己的服務(wù)

要對我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。

7、成為所燈具門店服務(wù)的真正內(nèi)行

8、千萬不要催促顧客的定單行為

切忌千萬不要其圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定，一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。但是，從興趣到行為是需要一個(gè)過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。

三、燈飾銷售技巧和話術(shù)

1、電線會(huì)不會(huì)漏電?

我們所有的燈，包括電線都通過美國UL、歐盟CE和中國3C認(rèn)證，請放心。

2、你們的材料為什么都是鐵的?我想要銅的(或樹脂、不銹鋼)

無論是鐵還是銅，如果表面處理做得好，都不會(huì)生銹，如果做得不好，銅也會(huì)氧化、變色，出現(xiàn)銅綠，而且銅的價(jià)格會(huì)比鐵貴上好多倍，用料時(shí)可能就不會(huì)像鐵那樣份量足。和樹脂相比，鐵的承重能力明顯要好，而且鐵的質(zhì)感和厚重感也要比樹脂好。我們沒有不銹鋼的產(chǎn)品，鐵處理后跟不銹鋼的效果一樣。

3、我剛才在旁邊那家看到的燈是用銅的，跟你們差不多，為什么你們鐵的比人家銅的還貴?

燈的價(jià)值不只是看原材料的價(jià)格，更主要的是看它的制作工藝和款式。

4、餐廳(客廳/臥室)用多少頭的燈比較好?

5、餐廳的燈怎樣和客廳燈搭配?

燈飾的搭配要考慮燈與燈的搭配、燈與家居裝飾風(fēng)格的搭配(包括與家具用材、顏色等的搭配)，您能大致給我描述一下您家里的裝修風(fēng)格嗎?

6、我的客廳面積30平方米，高2.8米，這燈會(huì)不會(huì)太低，不會(huì)碰頭吧?www.hs13.cn

7、我家的裝修暖色的東西比較多，我要買什么樣的燈?暖色感覺會(huì)比較溫馨，我建議您選用暖色的光源，至于燈飾的材質(zhì)同您家里裝修的風(fēng)格，家具的材質(zhì)聯(lián)系比較大。

抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客：

銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門店的接待大廳，銷售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單出現(xiàn)在上班的時(shí)候，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機(jī)會(huì)的場合。

做自己的時(shí)間的主人：

燈具門店人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，名片、門店燈具宣傳材料、預(yù)約單等接待材料。要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對銷售有補(bǔ)充的工作。

迅速的建立信任：

1、看起來像這個(gè)行業(yè)的專家。

2、注意基本的商業(yè)禮儀。

3、顧客見證(顧客來信、名單、留言)

4、名人見證(報(bào)刊雜志、專業(yè)媒體)

5、權(quán)威見證(榮譽(yù)證書)

6、問話(請教)

7、有效聆聽十大技巧：

①態(tài)度誠懇，用心聆聽；

②站∕坐在顧客的左邊記筆記；(在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到);

③眼神注視對方鼻尖和前額；

④不打斷，不打岔(在顧客說話時(shí)盡量不要中途打斷);

⑤不要發(fā)出聲音(只點(diǎn)頭、微笑便可);

⑥重新確認(rèn)(在記錄時(shí)要讓顧客確認(rèn)他所說的，可以增強(qiáng)他的成就感，同時(shí)促成他心理認(rèn)同，加速簽單);

⑦不明白追問(聆聽總有不明白、不清楚的地方，及時(shí)追問);

⑧不要組織語言(不要在心里去想著如何反問和搶答);

⑨停頓3～5秒(在開始說話時(shí)，略停頓3～5秒，一來可以使顧客喘口氣，二來為自己整理一下思路。);

⑩點(diǎn)頭微笑(在談話過程中，不停地點(diǎn)頭微笑)

任何商品，首先找到目標(biāo)市場，也就是預(yù)測市場潛力！比如，內(nèi)蒙哪些地區(qū)有需求量，是大城市還是小城鎮(zhèn)？是大商場集中銷售還是小店鋪分散銷售？是啥階層的人群對你商品需求量大？一年之中哪階段有增加需求的可能？內(nèi)蒙每年各盟市都舉辦那達(dá)慕，同時(shí)都有物資交流一項(xiàng)，這些特殊活動(dòng)日恰好也是宣傳銷售產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)！常規(guī)銷售的同時(shí)也要靈活機(jī)動(dòng)，還怕你的產(chǎn)品賣不動(dòng)嗎？

說重點(diǎn)，說關(guān)鍵

導(dǎo)購員在向顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，肯定要介紹產(chǎn)品，如何介紹產(chǎn)品？這里就需要技巧了，一定要挑重點(diǎn)說，挑關(guān)鍵說，一些專業(yè)性的術(shù)語不要說，盡量讓自己的介紹通俗易懂，很大化地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)可以從性能，價(jià)格方面來說。

用心打動(dòng)顧客

要想讓顧客心悅誠服，愿意去購買產(chǎn)品，需要學(xué)會(huì)用心去打動(dòng)顧客。如果你只是機(jī)械性地銷售燈具，一股腦兒地將一些產(chǎn)品信息灌輸給顧客，這樣顧客是很難接受的，而且有些專業(yè)性的知識(shí)，他也不需要了解，你要把顧客當(dāng)成自己的朋友或者家人，試圖拉近兩個(gè)人的距離

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打折，贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，捆綁銷售，送貨上門包安裝等。

可以在旺季或者節(jié)日等時(shí)候開展活動(dòng)，比如宣傳單，在新開樓盤附近發(fā)廣告。

購買大燈送小燈咯，買多少送多少咯，滿多少抽獎(jiǎng)咯。

燈飾——家居的眼睛，家庭中如果沒有燈具，就像人沒有了眼睛，沒有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以燈在家庭的位置是至關(guān)重要的。

如今人們將照明的燈具都叫作燈飾，從稱謂上就可以看出，燈具已不僅僅是用來照明的了，它還可以用來裝飾房間。

這就需要室內(nèi)照明企業(yè)具有足夠的預(yù)見性和創(chuàng)新意識(shí)，根據(jù)消費(fèi)者日益變化的需要設(shè)計(jì)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。燈飾不但起到了家用照明效果，不同的款式可以點(diǎn)綴出不同的效果。

不管您家是簡裝還是豪裝，燈飾搭配不好就會(huì)嚴(yán)重失去好的效果。

一：燈具店投資到底要多少？

燈具店投資，其實(shí)跟賣衣服的區(qū)別并不是很大。有在地?cái)偵贤顿Y幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬的。所以東來燈飾建議您。首先定位好您要經(jīng)營的產(chǎn)品種類，是中高檔的還是中低檔的。產(chǎn)品種類一般依據(jù)地方市場行情和經(jīng)濟(jì)水平來確定的。然后是規(guī)模大小以及經(jīng)營方向。店面多大的，是以批發(fā)為主還是零售，或者是工程。因?yàn)檫@涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪?zhàn)饨鹨约把b修和稅務(wù)。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力來確認(rèn)。最重要一點(diǎn)，一定要剩余部分資金做周轉(zhuǎn)用的。能保證您在正常情況下運(yùn)作。

二：到底應(yīng)該怎開始做？

做燈具店，首先要確認(rèn)的是經(jīng)營場所。店鋪在什么位置。什么樣的市場。東來燈飾建議您，最好的確認(rèn)方式莫過于蹲點(diǎn)，你可以去自己中意的門市地方，連續(xù)呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節(jié)假日特殊。經(jīng)營的場所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛(wèi)浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動(dòng)生意。

其次，需要確認(rèn)的是產(chǎn)品定位。需要了解地方建筑風(fēng)格都是什么樣式的？消費(fèi)水平如何，大概什么樣式和價(jià)位的產(chǎn)品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。還有就是走批發(fā)還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個(gè)人人脈和資金實(shí)力。

最后才是確認(rèn)裝修風(fēng)格與所經(jīng)營的產(chǎn)品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。

三：是做代理加盟好，還是自己進(jìn)貨好呢？

關(guān)于這種經(jīng)營方式，東來燈飾建議您，一般都看個(gè)人需求度和實(shí)力。代理加盟的好處在于簡便，多數(shù)事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價(jià)格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動(dòng)輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價(jià)格便宜，但沒什么作用。至于自己進(jìn)貨，好處在于靈活性強(qiáng)，可以自由把握經(jīng)營產(chǎn)品和力度，根據(jù)市場調(diào)整能力強(qiáng)。但是比較繁瑣。進(jìn)貨的話，如果貨量較大可以考慮來中山古鎮(zhèn)看看。因?yàn)檫@邊的款式較多，而且都是廠家直銷的，價(jià)格也相對便宜。這樣能更有優(yōu)勢去做。但不是很建議零售商去古鎮(zhèn)進(jìn)貨，因?yàn)閮r(jià)格雖然便宜了一些。但差旅和調(diào)度這方面加起來。優(yōu)勢也就不是很明顯了。不過，沒事可以到古鎮(zhèn)看看，或許能長些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

其余細(xì)節(jié)方面未能完善的，歡迎大家加我交流補(bǔ)充。順祝萬事如意。。