哈嘍我是十四，專注抖音漲粉點贊評論領(lǐng)域

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先貨帶人，再人帶貨。如果你有大牌，你就做大牌低價，爆款低價。之前賣一葉子精華，每次只要開播就必定有人要搶光，還不讓他們秒光，這個就是有大牌幫你去做背書。

另外要循環(huán)高利潤爆款，直播選品的精髓就是SKU的重新組合。下面蘇州短視頻代運(yùn)營的小編給大家介紹下新人直播帶貨避坑指南。

① 先做人設(shè)定位再開播

第*一要先做人設(shè)定位再開播。你是誰，你為什么要賣這個東西，別人憑什么相信你？這也是為什么我每次開播之前，會做這樣的自我介紹視頻的一個原因。

這是我直播的一個話術(shù)，是我在直播的時候，我的運(yùn)營幫我總結(jié)，大家可以根據(jù)這個基礎(chǔ)上去做一個自己的更新。

比如你去做售后的承諾，去做點關(guān)注的互動，去做自我介紹，都非常有*效，否則別人為什么要信任你，為什么要在你直播間買東西？

② 投放是杠桿，是冷啟動的唯*一路徑

第*二，投放是杠桿，是除了內(nèi)容生產(chǎn)以外冷啟動的唯*一路徑，這個業(yè)就是剛才龔老師的觀點，我也非常的認(rèn)可，你現(xiàn)在做抖音直播，你不投錢，除非你內(nèi)容很強(qiáng)，否則你就不要做夢了，你就不要去浪費時間。

這個都是我們投放的效果和數(shù)據(jù)，這是我剛才給大家看的，我投5000的話，我當(dāng)場可以賣回3萬，15天內(nèi)可以賣回5萬，這些人當(dāng)場的轉(zhuǎn)化和15天內(nèi)的轉(zhuǎn)化。

③ 新人賣貨，就要賣爆款

第三點，如果你是新人賣貨，你就要賣爆款，你不要去賣自己想賣的東西。有很多人，可能他是品牌，他的品牌只有這點東西，他就去賣品的這點東西，我覺得這個其實是不合適的。

因為你的品牌并沒有知名度，產(chǎn)品也不是特別有優(yōu)勢，我賣的東西都是很好賣的東西。很好賣的東西，就是在天貓上面是有背書的，有銷量的，有評價的，然后在我直播間賣，價格很有優(yōu)勢的。

④ 要堅持常態(tài)化直播

下一個如果你不能堅持常態(tài)化直播，就不要開始了，這個是我2020年7月4號到8月3號30天之內(nèi)，我直播了34次，然后帶貨了33次，其實主播不是我的主要行業(yè)，我主要工作還是去做品牌營銷管理團(tuán)隊。

但是我堅持，我從決定做直播那天開始，我?guī)缀趺刻於荚谥辈?，除了今天我來做分享?/p>

⑤ 所有的直播翻車，都來自心態(tài)崩了

這個我要跟大家說一下，很多的主播堅持不下去的原因，就是直播間的人很少，沒有人看。但其實你知道嗎？直播間只要穩(wěn)定在線10幾個人，轉(zhuǎn)化率好的話，一天也能出幾萬塊錢。

這是真實的情況。很多人說沒人看我的直播，然后就不想播了，他們失敗就在這里。有一本書叫《總體戰(zhàn)》，有一句話是這么說的：戰(zhàn)爭以一方失去戰(zhàn)斗意志而結(jié)束。

我覺得直播也是同樣的，直播以主播心態(tài)崩了而結(jié)束。所以大家都要做好心態(tài)的管理，不管直播間是1個人，還是100個人，10000個人，都是一樣的。

⑥ 算法每天都在變，沒有一招鮮

第六個就是抖音的算法每天都在變，大家不要聽別人說的什么騷操作，一招鮮可以讓自己賺錢，沒有這樣的騷操作的。

算法每天都在變，我們自己也在不斷地嘗試各種各樣的投放的方法、策略和套路，以及拍短視頻的方法等等。

但是很多套路，不超過1個月或者15天就會失效。如果大家做抖音直播，會發(fā)現(xiàn)這個市場的變化是非常得快，挑戰(zhàn)是非常得大，但是意義也是很大的。

⑦ 在還能賺*錢的時候，zui大化地放大投放

zui后一個就是在還能賺錢的時候，zui大化地放大投放。這是我給大家吐血的一個經(jīng)驗，就是你覺得你今天能賺，你不要求穩(wěn)，不要保守，有多少錢去投多少錢。

這是我投放的后臺數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率，我投900，那天就賣出去了8700；投了3000，賣出去了21000；投了5000，賣了30000，這都是當(dāng)場的轉(zhuǎn)化率。

這個轉(zhuǎn)化率第一不是特別的穩(wěn)定，第二隨著時間的流逝，流量的成本會越來越高。流量永遠(yuǎn)是今天便宜，明天永遠(yuǎn)比今天更貴，大家要記住這一點，就是在你還能賺錢的時候，最大化地放大投放。

我是十四，專注抖音漲粉點贊評論直播互動等數(shù)據(jù)優(yōu)化