短視頻的營銷價值如何體現(xiàn)
短視頻的營銷價值如何體現(xiàn)
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一、流量價值：擴(kuò)大品牌覆蓋面
對于任何一個品牌而言，平臺用戶量的多與少是決定他們是否在該平臺投放廣告營銷的第一要素，也是他們認(rèn)為這個平臺是否具備廣告營銷價值的第一衡量標(biāo)準(zhǔn)。
那么，對于廣大的品牌廣告主們來說，短視頻最大的營銷價值首先自然是體現(xiàn)在平臺龐大的用戶量上面。
二、用戶價值：提升品牌轉(zhuǎn)化率
與此同時，用戶轉(zhuǎn)化路徑長短是品牌營銷時考慮的重要因素，能否覆蓋主流優(yōu)質(zhì)消費群體是短視頻營銷價值的體現(xiàn)。在用戶質(zhì)量和短視頻呈現(xiàn)形式上，大幅縮短品牌到用戶的轉(zhuǎn)化路徑，可以提高品牌營銷效率。
三、產(chǎn)品價值：增加品牌互動
玩法非常多，能夠幫助品牌與用戶更好的互動，具有深度沉浸感的豎屏視頻模式更易于傳遞品牌信息。結(jié)合15秒和60秒的短視頻，加上豎屏視頻模式，能有效提升用戶視覺注意力。
短視頻的商業(yè)模式主要是什么?說說其營銷價值和特性短視頻的商業(yè)模式主要是基于廣告收入，依靠在視頻內(nèi)部投放廣告以獲得收益。短視頻平臺還可以通過商業(yè)合作、營銷活動、付費內(nèi)容等方式實現(xiàn)收益。
短視頻具有較高的營銷價值，因為它可以為廣告主提供高度互動、高質(zhì)量、高參與度的廣告體驗。短視頻的特性，如便于分享、吸引眼球、抓住用戶注意力等，也為廣告增加了吸引力。此外，短視頻平臺的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)和用戶畫像分析能力，可以幫助廣告主實現(xiàn)更精細(xì)化的營銷，提高營銷效果。
也說說短視頻的商業(yè)價值在上一篇文章中，我寫到這段時間接觸了不少新事物，其中就包括短視頻。很慚愧，我所認(rèn)為的“新事物”其實并不新，只是因為我過慣了按部就班的生活，對時代的發(fā)展與周邊環(huán)境的變化反應(yīng)遲鈍，未覺察到“變化”，還好現(xiàn)在終于覺察到了，恰好昨天也聽了一堂小視頻干貨分享課，初步了解了小視頻運營的邏輯與方法，可謂大開眼界。我嘗試將自己學(xué)到的東西以文字的形式表達(dá)出來，希望能藉此加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。
根據(jù)最新統(tǒng)計，中國現(xiàn)在有8.5億人注冊了短視頻賬號，抖音和快手分別在南、北方的視頻王國封王，我想用戶群應(yīng)該是以80后及之后的年輕群體為主，對于我們這種要照顧家庭操心工作且又有點個人小愛好的中年人來說，確實沒有很多時間看視頻，不過，時代主流是眷顧大部分人，如果不想淪為落伍的小眾，還是需要時時關(guān)注趨勢與前沿性的問題，努力跟上時代的腳步。
這是一個“百花齊放”的時代，功能強(qiáng)大的智能手機(jī)、高速低收費的互聯(lián)網(wǎng)、各種拍攝與美圖軟件，以及網(wǎng)絡(luò)傳播的零門檻化，讓蕓蕓眾生都有機(jī)會把自己包裝成網(wǎng)紅，可謂全民皆偶像。從市場需求來看，快節(jié)奏生活讓人們越來越?jīng)]耐心看文字，代之以碎片信息無孔不入地滲透；對話方式革命也讓人際溝通模式由面對面交流轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)虛擬交流，更何況，渴望受關(guān)注乃人之本性，這些，都為短平快且內(nèi)容豐富有趣的小視頻的興起提供了契機(jī)，小視頻的爆紅及持續(xù)保持熱度，是互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播方式的又一次更新迭代。
對于企業(yè)而言，由于小視頻用戶基數(shù)大，抓住小視頻這個風(fēng)口，就等于抓住了數(shù)以億計的準(zhǔn)用戶市場，通過視頻傳播品牌形象及增強(qiáng)品牌辨識度，比起投放傳統(tǒng)的紙媒廣告、戶外廣告及電梯廣告，傳播范圍廣得多，而且更加直接面對消費群體，也更為深入人心，也大大降低了廣告成本。
對于個人而言，小視頻是打造個人IP的便捷途徑。小視頻門檻低，對個人基本素質(zhì)要求不高，不像寫微信公眾號和微博，對個人的寫作水平、思維能力、眼界和格局等皆有很高的要求，爆款文章絕非普通人可以寫得出來。但制作小視頻，只要有新穎的創(chuàng)意，熟悉視頻制作軟件，好的畫面加上寥寥數(shù)語便可以制作出讓人耳目一新的視頻，門檻的降低，抹去了傳統(tǒng)精英人群的優(yōu)越感和邊界，讓草根階層有機(jī)會實現(xiàn)明星夢，網(wǎng)絡(luò)紅人，不僅知名度高，收入也讓普通人望塵莫及。
小視頻的沉浸式體驗和一鍵供應(yīng)鏈的商業(yè)模式，讓商業(yè)變現(xiàn)輕松實現(xiàn)。粉絲越多，商機(jī)越多，變現(xiàn)機(jī)會就越多，最終實現(xiàn)高收入，所以，小視頻表面看似簡單、娛樂性強(qiáng)，其背后的商業(yè)邏輯卻非?？b密，環(huán)環(huán)相扣，粉絲動動手指，幾秒鐘的功夫便完成了一單交易，這種賺錢方式對比傳統(tǒng)銷售模式，優(yōu)勢顯而易見。
前面講的是結(jié)果，是不是很動心？不過，任何事情都不能停留在想象層面，終歸需要回歸到具體操作上。如何才能最大限度地實現(xiàn)短視頻的商業(yè)價值？要把握三個原則：一是賬號要有清晰定位，即要做好目標(biāo)規(guī)劃；二是做人設(shè)不能泛而全，要在細(xì)分賽道做有差異化的內(nèi)容；三是要做商業(yè)變現(xiàn)內(nèi)容，人設(shè)是為變現(xiàn)服務(wù)的，因此，一定要提前設(shè)計好商業(yè)變現(xiàn)的路徑。
將內(nèi)容做好，打造出鮮明人設(shè)，將會有很多機(jī)會觸達(dá)社會資源，有充足的社會資源做支撐，有廣大的粉絲群體護(hù)航，有事先設(shè)計好的變現(xiàn)通道搭橋，實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)價值，將是水到渠成的事情。
商業(yè)的本質(zhì)是賺錢，不以變現(xiàn)為目的的小視頻運營，是不具備商業(yè)價值的。
所以，要看懂小視頻背后的商業(yè)邏輯，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維（包括用戶運營思維和數(shù)據(jù)思維），并學(xué)會從人性的角度去做出符合大眾口味的內(nèi)容，這些，便是小視頻商業(yè)價值的本源。
短視頻的營銷價值如何體現(xiàn)？短視頻營銷合作可尋之路多。
隨著人們生活工作節(jié)湊的加快，觀看視頻節(jié)目也發(fā)生變化，往往為節(jié)省時間習(xí)慣也愛些短視頻節(jié)目，于是短視頻熱度高起來。說白了短視頻就是一個碎片化的視頻，常常用一兩分鐘或三兩分鐘的視頻簡單介紹出所需傳達(dá)的意思。
我們知道，現(xiàn)在的短視頻大多都帶有銷售功能，通過視頻工具可以有效地增強(qiáng)消費者的購買欲望。消費者要了解想買的產(chǎn)品，就會看看短視頻是怎么介紹產(chǎn)品的使用、性能以及外觀等。而短視頻的盈利點多是節(jié)目發(fā)行費和收視費，因而除辦好自身頻道及播放網(wǎng)站外，還要主動尋求合作共贏。比如鏈接淘寶、天貓、京東等線上銷售平臺，共同開展?fàn)I銷的運營。
那么合作營銷可探索這些模式：
一是拓展合作，互動聯(lián)動。比如可與淘寶等行業(yè)渠道進(jìn)行合作，拓展合作客戶。以此合作互動聯(lián)動，來獲得有效的活動信息，并聯(lián)合渠道共同造節(jié)，讓行業(yè)的領(lǐng)軍者牽頭或推薦商家客戶，拍攝短片，節(jié)會活動營銷收益。
三是直接與企業(yè)合作，拍攝制作短視頻獲得費用和渠道返傭兩種方式盈利。當(dāng)然，這種盈利模式主要看制作短視頻是否精良，是否能得到受眾的認(rèn)可，最終都會影響到銷售轉(zhuǎn)化。但是，這個視頻只要在平臺上不斷播放，就能持續(xù)產(chǎn)生收入、產(chǎn)生后續(xù)的價值，這也是短視頻在電商平臺上擁有的優(yōu)勢所在。
企業(yè)為什么要做短視頻？短視頻能為企業(yè)帶來什么嗨，大家好！我是70后流量老炮兒田澤湘。
傳統(tǒng)企業(yè)做短視頻有三個原因：短視頻市場大、我們要擴(kuò)大企業(yè)的傳播范圍、我們要開拓企業(yè)的新領(lǐng)域。
從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢來看，圖文傳播賦予了每個人創(chuàng)辦一份報紙的權(quán)利，而短視頻直播給了每個人創(chuàng)辦電視臺的權(quán)利。
從用戶層面來看，企業(yè)利潤最大化的關(guān)鍵在于我們輸出企業(yè)文化、產(chǎn)品信息等，大大強(qiáng)化了企業(yè)的品牌建立和營銷轉(zhuǎn)化。
從成本來看，短視頻和直播能覆蓋更廣泛的人群，更高效地找到適合企業(yè)的用戶群和消費者，對于每一個入局的企業(yè)都有平等的機(jī)會。
企業(yè)做短視頻的九大好處：
第一、用戶量大：抖音有7億日活躍用戶數(shù)量。
第二、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都適合，適應(yīng)性強(qiáng)（B2B/B2C/O2O、生產(chǎn)、加工、訂做、工程、批零、門店、線下服務(wù)等等）。
第三、抖音官方允許帶貨、推廣
第四、市場需求大（挖掘客戶隱性需求、沖動消費）
第五、算法推薦客戶精準(zhǔn)（按用戶喜好、地域、通訊錄）
第六、視頻營銷容易成交（集文字、圖片、聲音、影像）
第七、易轉(zhuǎn)發(fā)、易傳播（內(nèi)容有趣有價值容易收藏轉(zhuǎn)發(fā)）
第八、成本低、見效快（免費獲得流量、傳播獲客效果快）
第九、公域流量池可轉(zhuǎn)私域流量池。
短視頻能夠最大化的擴(kuò)大你原有的商業(yè)模式，在你原有的基礎(chǔ)上瞬速賦能，現(xiàn)象級短視頻可以做到一朝天下知，商業(yè)化的東西都能擴(kuò)大無數(shù)倍。
可以肯定的告訴大家，短視頻既是風(fēng)口，更是當(dāng)下的趨勢。未來沒有資源，又不會做投放和短視頻的，等來的就是淘汰。
企業(yè)做短視頻運營有哪些好處？隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，短視頻逐漸走入了人們的視線。作為一種新興的數(shù)字營銷方式，短視頻運營不僅可以幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度，提高品牌認(rèn)可度，還能夠有效地吸引購買者并促進(jìn)銷售。因此，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注短視頻運營。在此，炬星網(wǎng)絡(luò)為您總結(jié)了以下幾點，介紹企業(yè)做短視頻運營的好處。
1.突破信息傳達(dá)限制
相較于文字和圖片，視頻更具有生動、直觀、情感化的特點，能夠更好地吸引用戶的注意力，幫助企業(yè)突破信息傳達(dá)的限制。通過短視頻語音、圖像、場景三合一的“三位一體”表現(xiàn)形式，企業(yè)可以深層次地抓住用戶情感，提升信息的傳達(dá)效果。而且短視頻具有傳播速度快、流傳廣泛等優(yōu)點，不僅能夠迅速傳遞企業(yè)信息，還能夠方便地進(jìn)行分享、傳播。
2.增強(qiáng)品牌傳播效果
通過制作創(chuàng)意、有趣的短視頻，企業(yè)不僅能夠吸引用戶的目光，還能夠贏得用戶的信賴和好感。通過傳達(dá)企業(yè)公司理念、文化等品牌方面的信息，增強(qiáng)品牌的傳播效果和影響力。能夠有效地提升企業(yè)的知名度、管理形象，并強(qiáng)化企業(yè)在用戶心中的認(rèn)可度。
3.社交平臺廣告推廣
短視頻作為一種社交媒體形式的媒介載體，通常分布于各大視頻平臺和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，如微信、抖音、微博、頭條等。這些媒體平臺的日活躍用戶量龐大，且易于傳播，因此企業(yè)可以利用不同平臺廣告投放技術(shù)進(jìn)行廣告宣傳和推廣，從而擴(kuò)大品牌知曉率，提高營銷效果。
企業(yè)該如何做好短視頻運營？短視頻運營主要是：內(nèi)容策劃、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運營方負(fù)責(zé)新號注冊養(yǎng)號，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復(fù)粉絲評論等。
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