讓客戶(hù)滿(mǎn)意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶(hù)的期望值來(lái)自于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。我們立志把好的技術(shù)通過(guò)有效、簡(jiǎn)單的方式提供給客戶(hù)，將通過(guò)不懈努力成為客戶(hù)在信息化領(lǐng)域值得信任、有價(jià)值的長(zhǎng)期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)軟件、網(wǎng)站建設(shè)、河池網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。
1，做外貿(mào)的話選擇什么樣的產(chǎn)品好些
自己熟悉的，自己能控制價(jià)格及質(zhì)量的，離自己近的，三大要素最好都具備。其實(shí)我覺(jué)得小公司蠻好的，都說(shuō)小公司學(xué)做事大公司學(xué)做人，先學(xué)做事嘛2，外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇什么產(chǎn)品好
做為一個(gè)外貿(mào)新手，很想知道的問(wèn)題，就是選什么樣的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品好做，什么樣產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)客戶(hù)比較容易呢?你用產(chǎn)品英文關(guān)鍵詞在外貿(mào)邦搜索供應(yīng)商，超過(guò)1000家供應(yīng)商的可以說(shuō)是熱門(mén)產(chǎn)品，不到50家供應(yīng)商的可以說(shuō)是冷門(mén)產(chǎn)品，我們通過(guò)分析知道供應(yīng)商不全是制造商，還有五成是貿(mào)易公司。上面的數(shù)字減半大概就是制造這個(gè)產(chǎn)品的工廠企業(yè)了。
那你應(yīng)該做什么產(chǎn)品呢?熱門(mén)好還是冷門(mén)好?要是你很好強(qiáng)，喜歡競(jìng)爭(zhēng)，外貿(mào)技能，英文都不錯(cuò)，那你應(yīng)該去有資本實(shí)力的大公司，他們都是強(qiáng)者，都做熱門(mén)產(chǎn)品，在那里你的能力可以發(fā)揮至極點(diǎn)。要是你認(rèn)為自己運(yùn)氣不錯(cuò)，好奇心強(qiáng)，有投機(jī)心理，個(gè)人外貿(mào)能力尚可，不愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)，那你可以做冷門(mén)產(chǎn)品這個(gè)未知領(lǐng)域去碰碰運(yùn)氣。是好是壞時(shí)間會(huì)告訴你的。
最為尷尬的是你稀里糊涂進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有實(shí)力的小公司，經(jīng)營(yíng)的又是一個(gè)原本熱門(mén)，現(xiàn)在滯銷(xiāo)的夕陽(yáng)產(chǎn)品，你又是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)意識(shí)，沒(méi)有好的外貿(mào)平臺(tái)，自己用英語(yǔ)意思表達(dá)不清，可謂是雪上加霜，天天在混日子，倒不如三十六計(jì)走為上。
很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會(huì)問(wèn)做什么產(chǎn)品好呢。而實(shí)際上，對(duì)新手而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨;一個(gè)新的產(chǎn)品， 也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線間，界限越來(lái)越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。排除對(duì)高品質(zhì)、超低價(jià)、新潮朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對(duì)產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。那么，如何選擇產(chǎn)品呢?
本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷(xiāo)和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開(kāi)始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)的工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶(hù)多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作，不掙錢(qián)也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會(huì)有什么利潤(rùn)，但卻是穩(wěn)妥的第一步。
我們分析了熱門(mén)產(chǎn)品和冷門(mén)產(chǎn)品，事實(shí)上中間部分被大家忽視了，那就是大批的不冷不熱的產(chǎn)品（3，想做外貿(mào)SOHO該選擇什么樣的產(chǎn)品呢
??葉宰約旱牟?泛褪諧∮辛艘歡ǖ牧私狻剛剛與一位外貿(mào)SOHO的朋友討論了一些，創(chuàng)業(yè)的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒(méi)有任何供應(yīng)商也沒(méi)有客戶(hù)的環(huán)境下面開(kāi)始外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的！她的做法是：在網(wǎng)上找一些工廠圖片，弄一個(gè)網(wǎng)站就開(kāi)始了！我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒(méi)有詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，雖然她之前是做塑料這一行業(yè)的，但那些產(chǎn)品都是有幾個(gè)類(lèi)別，分別有MP3,小家電，還有小商品。種類(lèi)都不相同，做SOHO剛開(kāi)始應(yīng)該先集中某類(lèi)的產(chǎn)品，在隨后的發(fā)展中再去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)。更好的方法是：一.利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21,ECplaza.net,和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購(gòu)信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個(gè)過(guò)程中了解得到的。1.去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的套取。2.通過(guò)與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。4.市場(chǎng)的需求如他們都是賣(mài)給哪個(gè)國(guó)家的比較多7.公司的規(guī)模,可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量,經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)久(如果一間公司經(jīng)營(yíng)了10年左右,但還是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的問(wèn)題),如果你能得到業(yè)務(wù)員的信任,例如直接說(shuō)明自己是外貿(mào)SOHO,外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來(lái)單干的,利用這一點(diǎn)可以得知他整個(gè)公司的無(wú)論從人員方面,工人人數(shù),產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況等都會(huì)有一個(gè)深入的了解.企業(yè)如果長(zhǎng)期有負(fù)債的話,可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的材料用低成本的材料,材料采購(gòu)不及時(shí),因?yàn)閷?duì)于與這樣的工廠合作的材料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)都會(huì)要求現(xiàn)金交易的.要點(diǎn):(即做到上面步法的要點(diǎn)啦)確定你的身份,告訴工廠你是SOHO還是貿(mào)易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式羅.例如你說(shuō)你自己是貿(mào)易公司你就不能再說(shuō)自己是SOHO啦,就像第7點(diǎn)那里的.做法舉例:注冊(cè)阿里巴巴帳號(hào),填自己所有的真實(shí)資料.發(fā)求購(gòu)信息,大約的寫(xiě)說(shuō)自己有XX國(guó)的客戶(hù)需要采購(gòu)XX產(chǎn)品請(qǐng)報(bào)價(jià),及寫(xiě)上一些產(chǎn)品的要求,最好還有附上采購(gòu)的數(shù)量,例如2個(gè)高柜之類(lèi)的.二,利用虛假的外商身份去套資料,價(jià)格.上面所說(shuō)的是以國(guó)內(nèi)中間商的身份去套,無(wú)論你是SOHO還是貿(mào)易公司你都是中間商.在英文的貿(mào)易網(wǎng)站上面注冊(cè)外國(guó)的客戶(hù)身份.然后發(fā)詢(xún)盤(pán)給做外銷(xiāo)的公司.更簡(jiǎn)單的方式就是:注冊(cè)一個(gè)國(guó)際通用的郵箱帳號(hào),然后直接發(fā)詢(xún)盤(pán)給做外銷(xiāo)的公司.第二點(diǎn)和第一點(diǎn)有所不同,因?yàn)榇蠹业纳矸?工廠對(duì)待的態(tài)度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.例如如果一間工廠是負(fù)債的,你是外商,業(yè)務(wù)員肯定不會(huì)告訴給你知,你是貿(mào)易公司,他告訴你的機(jī)會(huì)也很少,但如果你是SOHO,并與他有點(diǎn)友誼的關(guān)系,他是會(huì)很真實(shí)的告訴給你知道的.三,跑產(chǎn)品的材料市場(chǎng),套材料的價(jià)格等資料.等著收集一堆材料供應(yīng)商的卡片及圖冊(cè)回來(lái)慢慢分析吧!
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重慶分公司
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