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1，如何做好網(wǎng)絡營銷
不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態(tài)度
二。準時
三。做好準備
四。做足八小時
五。保持地區(qū)
六。保持態(tài)度
七。知道自己在干什么，為什么？
八。控制..
2，怎樣做好網(wǎng)絡營銷
1、銷售是什么
銷售：幫助你的客戶改善目前不滿意的現(xiàn)狀；
2、說服性銷售流程
了解現(xiàn)狀（客戶無意識）—提問擴大問題（有客戶有意識）—擴大需求（客戶考慮）—了解購買特征（客戶偏好）—推薦產(chǎn)品（客戶選擇產(chǎn)品）—完成銷售（客戶購買）—優(yōu)質(zhì)服務（售后）
3、銷售人員的銷售能力
重要的銷售能力是：
（1）發(fā)現(xiàn)機會的能力
－了解需求背后的需求
（2）把握機會的能力
想讓自己心想事成先讓別人美夢成真
打好人際關系就行了3，怎樣做好網(wǎng)絡營銷有哪些方法
網(wǎng)絡媒體的市場定位要明確：通過網(wǎng)絡想做什么，對象是誰，怎么做，公司或單位所屬行業(yè)及其性質(zhì)，當這些因素都有定論后，在蕓蕓眾生中哪些人是潛在市場對象，也就明確了營造什么樣的信息空間，以及運用哪些技術手段來實現(xiàn)。由此也衍生出將你的網(wǎng)址建設成在同類網(wǎng)址中處于何種位置的定位問題。也就是說，在同行或同類的網(wǎng)址中你在哪方面希望占據(jù)領頭羊的位置，是在信息的具體內(nèi)容還是服務方式和方法，是信息量的大小還是信息的準確性，是圖形設計還是布局排版等等。這個定位規(guī)范著后幾步的行為。
因此，市場定位實際上是網(wǎng)上營銷的指導方針和行為基礎。
營造信息空間
平常我們在傳統(tǒng)媒體上做廣告，只須考慮廣告內(nèi)容和創(chuàng)意，媒體會考慮自身的吸引力問題。而網(wǎng)絡媒體的經(jīng)營者與廣告信息的發(fā)布者往往是同一實體，所以在經(jīng)營網(wǎng)絡媒體時，就不能僅僅停留做廣告的水平上，要真正站在經(jīng)營一個整體媒體的高度來看待信息空間的營造。也就是要考慮信息內(nèi)容的定位、更新、表達形式和方法、語言、CI圖形標識的創(chuàng)意等。
所以，網(wǎng)絡媒體上的信息空間并非僅由廣告信息組成，從營銷的角度上講，信息空間應該是經(jīng)過精心營造而成的，信息含量要大，準確性要高，數(shù)據(jù)要實時更新，布局排版要系統(tǒng)化，橫向和縱向頁面的互聯(lián)要準確而有機，內(nèi)容要獨具特色、CI標識要賦有創(chuàng)意、表達要靜動結(jié)合，根據(jù)內(nèi)容適時提供交互界面。配圖要與內(nèi)容有機結(jié)合，還要考慮傳輸速率等等。要讓訪問者一來到這個站點，就被牢牢地吸引住而不忍離去，離去后不僅還要再返回來，而且還會主動為你廣泛傳播，帶來更多的訪問者。
由此可以看出，目前那些僅僅放送簡介、產(chǎn)品介紹的主頁是不符合營銷理念的。
研究競爭對手
在開展網(wǎng)上營銷的過程中，不可避免地要遇到業(yè)務與自己相同或相近的競爭對手。研究對手，作到吸取其長，補己之短，是在競爭中制勝的好方法。
互聯(lián)網(wǎng)以其跨時空、跨地域、圖文并茂地雙向傳播信息的超凡魅力，為我們創(chuàng)造了無限的商機，只要有科學而有效的經(jīng)營理念，掌握方式和方法、掌握技術和技巧，有耐心，有準確的判斷力，持之以恒地經(jīng)營，你的網(wǎng)站就一定能夠為你帶來良好的收益。
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本文引用地址： http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-1252.htm
4，怎樣才能做好網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件,無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。網(wǎng)絡品牌價值是網(wǎng)絡營銷效果的表現(xiàn)形式之一,通過網(wǎng)絡品牌的價值轉(zhuǎn)化實現(xiàn)持久的顧客關系和更多的直接收益。
網(wǎng)站推廣。獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎,尤其對于中小企業(yè),由于經(jīng)營資源的限制,發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少,因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要,這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業(yè),網(wǎng)站推廣也是非常必要的,事實上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度,但網(wǎng)站訪問量也不高。因此,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷最基本的職能之一,是網(wǎng)絡營銷的基礎工作。
信息發(fā)布。網(wǎng)絡營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段,將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞,因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡營銷的基本職能之一。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。
銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,網(wǎng)絡營銷也不例外,各種網(wǎng)絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果,同時還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段,這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持,事實上,網(wǎng)絡營銷對于促進網(wǎng)下銷售同樣很有價值,這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡營銷的原因。
網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所,網(wǎng)上銷售渠道建設并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,還包括建立在專業(yè)電子商務平臺上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務網(wǎng)站不同形式的合作等,因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展,不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。
顧客服務?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到電子郵件、郵件列表,以及在線論壇和各種即時信息服務等,在線顧客服務具有成本低、效率高的優(yōu)點,在提高顧客服務水平方面具有重要作用,同時也直接影響到網(wǎng)絡營銷的效果,因此在線顧客服務成為網(wǎng)絡營銷的基本組成內(nèi)容。
顧客關系。顧客關系對于開發(fā)顧客的長期價值具有至關重要的作用,以顧客關系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略,網(wǎng)絡營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段,通過網(wǎng)絡營銷的交互性和良好的顧客服務手段,增進顧客關系成為網(wǎng)絡營銷取得長期效果的必要條件。
網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點,網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡營銷策略提供支持,也是整個市場研究活動的輔助手段之一,合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價值。網(wǎng)上市場調(diào)研與網(wǎng)絡營銷的其他職能具有同等地位,既可以依靠其他職能的支持而開展,同時也可以相對獨立進行,網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過來又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持。
5，如何做好一個網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷是時代發(fā)展的必然,它博大而又精深,它無時無刻不在改變著人民的生活,自然想做好網(wǎng)絡營銷,那么首先我們就應該要做好以下21點:1.文字表達能力把問題說清楚!這是作為網(wǎng)絡營銷人員的基本能力，如果真正做到把問題說清楚，那已經(jīng)很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的產(chǎn)品說明書，看看一些網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，仔細分析一下他們有沒有把問題說清楚。很多網(wǎng)站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的。2.資料收集能力收集資料主要有兩個方面的價值:一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個重要領域資料的齊全。如果能在自己的工作相關領域收集了大量有價值的資料，那么對于自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。3.用戶體驗能力我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網(wǎng)站。因為通過個人網(wǎng)站建設和維護，會對網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網(wǎng)絡營銷實驗。4.自己動手能力要深入網(wǎng)絡營銷了解中的各種問題，緊靠一般的體驗是遠遠不夠的，還需要自己動手、親自參與網(wǎng)絡營銷過程中的各個方面。很多時候，一些問題不是自己動手是很難有深刻體會的，有些問題也只有自己動手去操作才能發(fā)現(xiàn)，并且找到解決的辦法。網(wǎng)絡營銷中學習過程中自己動手的地方越多，對網(wǎng)絡營銷的理解就會越深刻。5.代碼了解能力網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)頁制作、數(shù)據(jù)庫應用等常用程序密不可分，網(wǎng)絡營銷人員不一定能成為編程高手，但是對于一些與網(wǎng)絡營銷直接相關的基本代碼，應該有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不會熟練地用代碼編寫網(wǎng)頁文件，也應該了解其基本含義，并且在對網(wǎng)頁代碼進行分析時可以發(fā)現(xiàn)其中的明顯錯誤這樣才能更好地理解和應用網(wǎng)絡營銷。6.網(wǎng)頁制作能力網(wǎng)頁制作本身設計到很多問題，如圖片處理、程序開發(fā)等，這些問題不可能都包括在網(wǎng)絡營銷專門課程中，但是一個網(wǎng)絡營銷人員對網(wǎng)頁設計應該有初步的知識，起碼對于網(wǎng)頁設計的基本原則和方法有所了解。這些能力在進行網(wǎng)站策劃時尤其重要，因為只有了解網(wǎng)頁制作中的一些基本問題，才能知道策劃的方案是否合理，以及是否可以實現(xiàn)。7.參與交流能力從本質(zhì)上來說，網(wǎng)絡營銷的最主要任務是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段促成營銷信息的有效傳播，而交流本身是一種有效的信息傳播方式，互聯(lián)網(wǎng)上提供了很多交流的機會，如論壇、博客、專欄文章、郵件列表等都需要直接參與。8.資源利用能力無論是企業(yè)的營銷活動還是學習研究，都需要一定的資源，沒有任何資源也就談不上營銷了，這些資源包括資金、知識、信息、服務等等，資金是最重要、最活躍的一種營銷資源，可以用來購買其他重要的營銷資源，如廣告、市場研究、顧客服務軟件等，但資金并不是營銷資源的全部，而且在通常情況下，資金總是相對稀缺的資源。因此，為了了解網(wǎng)絡營銷的規(guī)律、充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，擁有對網(wǎng)絡營銷資源的利用能力是很重要的。9.思考總結(jié)能力網(wǎng)絡營銷現(xiàn)在還沒有形成非常完善的理論和方法體系，同時也不可能保持現(xiàn)有理論和方法的長期不變，目前一個很現(xiàn)實的問題是，網(wǎng)絡營銷的理論與實踐還沒有有效結(jié)合起來，已經(jīng)形成基本理論的方面也并未在實踐中發(fā)揮應有的指導作用。因此在網(wǎng)絡營銷實際工作中，很多時候需要依靠自己對實踐中發(fā)現(xiàn)問題的思考和總結(jié)。10.適應變化能力適應變化的能力，也可以稱之為不斷學習的能力。由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和技術的發(fā)展變化很快，如果幾個月不上網(wǎng)，可能就已經(jīng)不會上網(wǎng)了。對我們的網(wǎng)絡營銷學習和應用尤其如此。一本書寫出來到讀者手中已經(jīng)2年過去了，然后從學習到畢業(yè)后的實際應用可能又需要兩年甚至更長的時間，因此一些具體的應用手段會發(fā)生很大變化，但網(wǎng)絡營銷的一般思想并不會隨著環(huán)境的變化而發(fā)生根本的變化。11.終身學習能力沒有一個行業(yè)比電子商務發(fā)展得更快，技術、模式、用戶、觀念天天在變，要保持終身學習心態(tài)。12.深入了解網(wǎng)民能力中國網(wǎng)民階層眾多，得從最低階層了解起，且要始終將自己置入廣大網(wǎng)民中間去了解最新動態(tài)和熱點。13.具備整合能力以后的企業(yè)內(nèi)外信息流程必定統(tǒng)一、完整的結(jié)合在一起;完美整合才能發(fā)揮最大效益。14.熟悉企業(yè)架構能力電子商務部門將成為主流部門，但公司不一定是電子商務公司，所以要了解各個部門和各類公司基本運作。15.控制傳統(tǒng)媒體能力網(wǎng)絡營銷不是唯一，能完美結(jié)合各類媒體，了解其操作方式和推廣技巧才能達到最佳效果。16.敢于求變能力改變始終是電站商務的特點，主動尋求改變才能領先。17.建立品牌能力以后網(wǎng)站的數(shù)目不會比網(wǎng)民數(shù)目少，要有保持品質(zhì)、力求特色的能力。18.耐心能力耐心始終是IT人的缺點，具備耐心，那怕是認真校對新聞中的每一個標點。19.敏感、細致能力潰于蟻穴在電子商務中屢見不鮮，要做到敏感、細心認真對待每一個錯誤和漏洞。20.踏實堅韌能力網(wǎng)站的成長越來越艱難和漫長，只有要踏踏實實、堅強不屈、一步一步向前才能成功。學好做好網(wǎng)絡營銷不光光是要靠這些理論知識更重的是實踐和經(jīng)驗。1.文字表達能力把問題說清楚!這是作為網(wǎng)絡營銷人員的基本能力，如果真正做到把問題說清楚，那已經(jīng)很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的產(chǎn)品說明書，看看一些網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，仔細分析一下他們有沒有把問題說清楚。很多網(wǎng)站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的。2.資料收集能力收集資料主要有兩個方面的價值:一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個重要領域資料的齊全。如果能在自己的工作相關領域收集了大量有價值的資料，那么對于自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。3.用戶體驗能力我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網(wǎng)站。因為通過個人網(wǎng)站建設和維護，會對網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網(wǎng)絡營銷實驗。第一：選好自己要用的工具！我們做網(wǎng)絡營銷最好的就是選擇好一個非常好的營銷工具，這其實是我們最好用的第一步，也因此，我們必須要完成這個工具的選擇！第二：我們的客戶定位，如果我們選擇在網(wǎng)絡上營銷的話，那么我們的客戶呢，是怎么樣的呢，那么我們的客戶這一塊一定要好好的研究透徹！最好就是能夠事先做一個調(diào)查！第三：精準營銷！然后根據(jù)我們確定下來的這個客戶的名單，來對應的營銷，要知道我們的客戶是我們的天使呀，我們必須要考慮到這些，這也是最重要的一塊內(nèi)容了，我們可以根據(jù)這個來幫忙搞營銷了！第四：提升我們網(wǎng)絡上的單子的成交量，我們的網(wǎng)絡營銷，也是很重要的就是一定要給客戶看到可見的內(nèi)容，這樣可以在一定的程度上幫助我們再成交的客戶量，不得不說有些客戶必須要給人家證據(jù)，才能繼續(xù)！第五：做好售后服務，網(wǎng)絡上的一些消息都比現(xiàn)在的生活上要傳遞的快的很多，那么我們就必須要很好的完善我們的業(yè)務，我們太多的時候就忘記了我們應該做的一些事情，忘記了這些可能給我們帶來的危害！所以我們必須要維護好我們的形象！第六：對我們的同行的營銷模式要進行一個了解，那么為什么要做這個呢，那是因為我們要在一定的程度上和其他人進行競爭，不夠了解我們的競爭對手的話，那我們在一定的程度上會落后很多的信息！第七：可以多多的專研我們一些特殊的案例，尤其是一些成功的案例，要知道我們的案例實在是太重要了，我們很多的時候都需要從中得到更好的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗可以幫助我們成長！原發(fā)布者:無情秋葉如何做好網(wǎng)絡營銷隨著計算機在中國的大量普及，越來越多的網(wǎng)絡營銷成功案例為傳統(tǒng)銷售模式敲響了警鐘，現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都在為公司的網(wǎng)絡營銷做計劃。企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷呢？這就需要企業(yè)對網(wǎng)絡營銷有一定的理解。那何為網(wǎng)絡營銷？網(wǎng)絡營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡這個工具，對公司、產(chǎn)品甚至個人進行策劃，進而達到推銷出去的過程。從這四個字不光能看出中國的文字博大精深，也能深刻的體現(xiàn)出網(wǎng)絡營銷的根本。網(wǎng)絡營銷的重心是在營銷上，而不是大家所關心的網(wǎng)絡上，我們要注意的是網(wǎng)絡僅僅是一個工具，如果你把重心一開始就弄錯了，那最后的結(jié)果可想而知。網(wǎng)絡營銷的職能是什么？網(wǎng)絡營銷的基本職能包括信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、銷售促進、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上調(diào)研等五個方面，也是網(wǎng)絡營銷的主要內(nèi)容。1.信息發(fā)布 網(wǎng)絡營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡營銷的基本內(nèi)容之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息?！ ?.網(wǎng)站推廣 獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡如何做好網(wǎng)絡營銷？網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。 北極鷹營銷就很好
新聞名稱：如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，如何做好網(wǎng)絡營銷
本文來源：
http://weahome.cn/article/ejghcs.html
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