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本文目錄一覽

• 1，企業(yè)為什么要進(jìn)行市場定位市場定位會給企業(yè)帶來哪些好處
• 2，中小企業(yè)市場定位現(xiàn)狀及原因
• 3，為什么要做行業(yè)定位
• 4，為什么企業(yè)對市場必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位
• 5，為什么要進(jìn)行市場定位

1，企業(yè)為什么要進(jìn)行市場定位市場定位會給企業(yè)帶來哪些好處

市場定位包括：
1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式..2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置，如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費(fèi)者健康有害。
4、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群總之，企業(yè)進(jìn)行市場定位是企業(yè)制定戰(zhàn)略策略的前提和依據(jù)。

2，中小企業(yè)市場定位現(xiàn)狀及原因

定位的確對一個(gè)企業(yè)來說很重要， 但關(guān)鍵如何生存求發(fā)展才更重要(針對中小型企業(yè)來說)，中國很多中小型也很清楚自己的痛處，也知道要定位，但目前市場千變?nèi)f化，讓大多數(shù)企業(yè)不敢輕易妄動(dòng)，造就了創(chuàng)業(yè)艱難，守業(yè)更難局面。
個(gè)人認(rèn)為最重要的是找出自己企業(yè)主要核心竟?fàn)幜υ谀睦?，也就是說獨(dú)特的優(yōu)勢在哪里，品牌如果沒有差異化，就像喝白開水一樣無味，只有你的產(chǎn)品或服務(wù)等等，在市場上較少的對比，才能創(chuàng)造更多的效益和價(jià)值。

3，為什么要做行業(yè)定位

企業(yè)在市場運(yùn)行中，對自身所處行業(yè)的準(zhǔn)確定位是企業(yè)發(fā)展的前提條件，清晰的認(rèn)識到企業(yè)所處的行業(yè)，才能夠準(zhǔn)確的把握相關(guān)政策的變化，了解政策對本行產(chǎn)生的有益或者負(fù)面影響，及時(shí)作出有針對性的調(diào)整。行業(yè)定位也是市場調(diào)查、行業(yè)分析、競爭對手分析的必要條件，如果沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，也代表著一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的混亂，打個(gè)比方，凡事都有規(guī)則，都需要按照規(guī)矩辦事，沒有一個(gè)行業(yè)定位，相當(dāng)于沒有了解規(guī)則，就像一個(gè)沒頭蒼蠅，四處亂撞，試想一下這樣的企業(yè)怎么會有長遠(yuǎn)發(fā)展的可能呢？

對自己的能力和個(gè)性有一個(gè)清楚的了解，著手確認(rèn)自己最能發(fā)揮才能、表現(xiàn)個(gè)性的職業(yè)了。
1、列表分類。事先不要有任何心理定勢，回憶出盡量多的動(dòng)詞，并一一羅列，然后按“喜歡”與“不喜歡”將詞表分為兩類。按喜歡的程度，以5分制對每個(gè)動(dòng)詞評分，然后將得5分和4分的動(dòng)詞列出來，那么與這些動(dòng)作相關(guān)的工作，一定是你最喜歡的。
2、設(shè)計(jì)方案。根據(jù)“列表分類”得出的結(jié)果，回憶列出你平時(shí)最向往的幾種職業(yè)，然后針對每一種職業(yè)設(shè)計(jì)一套可行性工作方案。方案中要定出工作目標(biāo)和希望的職位，描述做好這些工作所需要的人際環(huán)境，寫出工作的具體程序，以及你對本行業(yè)發(fā)展前景的設(shè)想。方案定出后，拿給相應(yīng)行業(yè)的朋友閱讀。那份反應(yīng)最滿意的方案，將是最適合你的工作。

4，為什么企業(yè)對市場必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個(gè)市場，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者。因此，每個(gè)企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位，找到它能最好滿足的市場部分，這就要求企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場調(diào)查，尋找市場機(jī)會，進(jìn)行市場細(xì)分，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。進(jìn)行市場細(xì)分必須堅(jiān)持以下原則：
1、可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個(gè)細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場。
2、可贏利性或市場開發(fā)的效益性。即企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利。
3、可進(jìn)入性或可實(shí)現(xiàn)性。即所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場。市場的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營銷活動(dòng)的可行性。
4、差異性或可區(qū)分性。即細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。在通過細(xì)分市場后，此時(shí)就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源，來選擇某個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并結(jié)合自身產(chǎn)品，在目標(biāo)市場進(jìn)行定位，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競爭對手的差異化，避免同質(zhì)惡性競爭

市場細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。作用: 第一，有利于鞏固現(xiàn)有的市場陣地。第二，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，選擇新的目標(biāo)市場。第三，有利于企業(yè)的產(chǎn)品適銷對路。第四，有利于企業(yè)制定適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略和策略。市場定位，就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過一系列營銷活動(dòng)地把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場上的位置。作用：企業(yè)通過與競爭者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認(rèn)定自己的競爭優(yōu)勢，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧Ｆ髽I(yè)在作出市場定位決策后，還必須大力開展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在購買者。

5，為什么要進(jìn)行市場定位

市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。

首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個(gè)細(xì)分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運(yùn)作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細(xì)分。可以根據(jù)購買力來細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點(diǎn)作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運(yùn)動(dòng)鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個(gè)步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。
1.識別可能的競爭優(yōu)勢 消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2.選擇合適的競爭優(yōu)勢 假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯(cuò)誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。
3.傳播和送達(dá)選定的市場定位 一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。