近期，“2016(第四屆)中國國際云計算技術(shù)和應用論壇暨展會”在成都召開，中國電信、中國聯(lián)通以及微軟、甲骨文、華為、世紀互聯(lián)等眾多IT及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛亮相。回顧近幾年，云計算相關會議、展覽、簽約頻頻，云計算產(chǎn)業(yè)的熱度持續(xù)上升。阿里、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云率先起步，微軟、華為等IT企業(yè)的云穩(wěn)步推進，隨著近幾年運營商的迎頭趕上，目前云計算市場已經(jīng)基本形成“三足鼎立”的格局。運營商的云有什么優(yōu)勢?未來，運營商能否在云計算市場中占據(jù)更重要的位置?哪些市場是拓展重點?

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中國聯(lián)通沃云展臺

云網(wǎng)一體的資源優(yōu)勢

是運營商殺手锏

原來，大家一提到云計算，更多想到的是阿里、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。隨著近幾年運營商在云計算領域的大力推廣，各行業(yè)企業(yè)逐漸認識到運營商也是云計算的重要提供商。在本次展會上，中國電信、中國聯(lián)通談得最多的就是自身的基礎資源優(yōu)勢，包括移動、固定寬帶網(wǎng)絡資源以及云數(shù)據(jù)中心資源?；A網(wǎng)絡資源自不用說，中國電信、中國聯(lián)通都擁有非常龐大的覆蓋全國的且很均衡的固定和移動網(wǎng)絡，國際出口帶寬大。中國移動的2G網(wǎng)絡、4G網(wǎng)絡全球規(guī)模最大，并在逐漸補齊固網(wǎng)短板。

在云數(shù)據(jù)中心方面，運營商原來稍顯落后，近兩年快馬加鞭進行資源布局。據(jù)了解，中國電信正進行“8 2 x”的云資源布局，將全國劃分為東北、華北、西北、華東、華中、東南、華南和西南8個區(qū)域，在貴州和內(nèi)蒙古建設南北兩大超級云計算數(shù)據(jù)中心;根據(jù)客戶業(yè)務的特殊需要，屬地部署節(jié)點(x)，全面承載公有云、專享云、混合云和行業(yè)云平臺。中國聯(lián)通正以高密度、模塊化、SDN、智慧設計和綠色節(jié)能的新一代數(shù)據(jù)中心構(gòu)建標準，按照“M 1 N”體系(M是集團級核心云數(shù)據(jù)中心、1是省級云數(shù)據(jù)中心、N是地市級云數(shù)據(jù)中心)進行資源布局，目標是打造十大集團級云數(shù)據(jù)中心。據(jù)了解，中國聯(lián)通“M 1 N”的云數(shù)據(jù)中心資源布局全部形成后，總機架數(shù)將超過32萬，總帶寬將超過30T，具備400萬臺服務器的承載能力。目前，中國聯(lián)通已建成投產(chǎn)西安、河北廊坊、呼和浩特、哈爾濱、重慶、鄭州六大國家級云數(shù)據(jù)中心。專家認為，運營商在云數(shù)據(jù)中心資源方面已經(jīng)不落下風。

實際上，對于運營商來說，最大的優(yōu)勢是將云網(wǎng)協(xié)同起來形成整體的差異化優(yōu)勢。據(jù)悉，在云計算方面非常強的某互聯(lián)網(wǎng)公司大佬在一次會上和運營商某副總交談時，很誠懇地希望其給予足夠的帶寬資源支撐，以提升客戶體驗。運營商也意識到自身的殺手锏在哪，正加緊云網(wǎng)協(xié)同一體的構(gòu)造。中國電信、中國聯(lián)通均在基礎骨干網(wǎng)絡和云數(shù)據(jù)中心之間，打造一張以數(shù)據(jù)中心為核心的高速互聯(lián)專網(wǎng)，實現(xiàn)全網(wǎng)業(yè)務的快速開通部署、數(shù)據(jù)中心間流量的高速互訪和客戶業(yè)務流量的靈活調(diào)度，使云數(shù)據(jù)中心具備了輻射全國的服務能力。據(jù)了解，中國聯(lián)通構(gòu)造的SDN智能網(wǎng)絡，已使現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心能夠覆蓋31個省(區(qū)、市)的196個地市，目前可承載百萬臺服務器。

除了云網(wǎng)一體之外，運營商延伸到全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的完善的服務體系以及“國”字號帶來的更高的安全可靠性也是其優(yōu)勢所在。

瞄準政企客戶的行業(yè)云

是運營商主戰(zhàn)場

目前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(比如阿里、騰訊、百度)的公有云在個人客戶市場有著非常高的占有率，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者當中的影響力也非常大，一方面得益于強大的技術(shù)和對互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解，另一方面則因其不遺余力地投入價格戰(zhàn)。記者認為，盡管公有云市場客戶群非常龐大，但價格戰(zhàn)決定了其直接盈利的可能性不高。目前，運營商在面向個人客戶的公有云市場推廣，采取的主要策略是將客戶與家庭中的電腦等終端進行融合捆綁，提升客戶的跨屏協(xié)同體驗，提高客戶的使用黏性，降低離網(wǎng)率(這個指標對運營商很重要)。未來，運營商可在資費設計上進行創(chuàng)新，把多終端的語音、流量、云服務融合起來進行推廣。

無論如何，想直接在面向個人客戶的公有云市場實現(xiàn)良好盈利還是比較難的，政企客戶市場才是運營商的主戰(zhàn)場。目前，亞馬遜AWS、Google GCE、阿里云、騰訊云等云服務商，都在努力向企業(yè)級市場滲透。阿里云服務的客戶已經(jīng)涵蓋電子商務、數(shù)字娛樂、金融服務、醫(yī)療健康、氣象、政府管理等多個領域。政企客戶領域利潤豐厚，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT企業(yè)和運營商都非常看重這些市場，但政企客戶市場門檻不低?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢在于其運營經(jīng)驗和靈活的機制體制，ICT廠商過去在這些行業(yè)有不錯的客戶積累，結(jié)合原有的IT系統(tǒng)拓展混合云部署的話，這類IT云顯然有較大優(yōu)勢。運營商在政企客戶市場也有著不錯的積累，服務體系完善，安全可靠性高，并且有寬帶網(wǎng)絡資源優(yōu)勢。近兩年，運營商陸續(xù)推出云主機、云存儲、CDN、桌面云等產(chǎn)品，并提供教育、政務、醫(yī)療、金融、財務、互聯(lián)網(wǎng)、IT等行業(yè)私有云整體解決方案，積累了豐富的案例。據(jù)記者了解，一些IT廠商對直接發(fā)展云服務較為謹慎，傾向于立足企業(yè)云(指原有客戶在混合云方面的需求)，和運營商在其他云服務領域進行合作。

因此，記者認為，運營商應該利用自身的綜合優(yōu)勢，與IT廠商等產(chǎn)業(yè)鏈相關力量聯(lián)合起來，加大對行業(yè)云、企業(yè)云的拓展力度。近期，中國聯(lián)通與華為、中興、IBM、HPE等國內(nèi)外30多家涵蓋硬件、軟件、內(nèi)容、系統(tǒng)集成等產(chǎn)業(yè)鏈領域的頂尖合作伙伴聯(lián)合成立了“沃云云生態(tài)聯(lián)盟”，以整合各方優(yōu)勢資源形成聯(lián)動，促進云計算技術(shù)、產(chǎn)品、服務在各行業(yè)市場的廣泛深入應用。這種開放的姿態(tài)值得稱贊，這種開放的理念也將加快聯(lián)通在云計算市場開花結(jié)果。

美國知名財經(jīng)雜志《巴倫周刊》近期的一篇文章認為，2016年將是云計算爆發(fā)之年，全球60%的IT費用將投入云相關的產(chǎn)品和服務中，到2018年這一比例將達到100%。我們先不去評價預言是否科學、能否成真，但至少表明了一種趨勢：云計算服務商將加速替代傳統(tǒng)IT廠商。目前，我國正大力實施“寬帶中國”、“互聯(lián)網(wǎng) ”等戰(zhàn)略，每年IT支出將高達數(shù)萬億元，采用租賃云服務的方式將節(jié)約大量資源，這已經(jīng)成為政府部門的共識。國務院出臺的《關于促進云計算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見》，明確鼓勵行政機關帶頭使用專業(yè)機構(gòu)提供的云服務，明確到2017年政府自建數(shù)據(jù)中心數(shù)量減少5%以上;鼓勵企業(yè)尤其是中小微企業(yè)使用云服務推動企業(yè)經(jīng)營管理、研發(fā)設計等，降低企業(yè)信息化門檻和創(chuàng)新成本。機不可失，時不再來。運營商必須好好抓住這千載難逢的機遇。

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