直播帶貨數(shù)據(jù)復(fù)盤怎么做？

我是一家直播代運(yùn)營公司的后臺(tái)場(chǎng)控。我們可以從抖音電商官方商家后臺(tái)和工作人員記錄等幾個(gè)來源，獲得三大類數(shù)據(jù)：

創(chuàng)新互聯(lián)公司專業(yè)為企業(yè)提供徽州網(wǎng)站建設(shè)、徽州做網(wǎng)站、徽州網(wǎng)站設(shè)計(jì)、徽州網(wǎng)站制作等企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作、徽州企業(yè)網(wǎng)站模板建站服務(wù)，10多年徽州做網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，不只是建網(wǎng)站，更提供有價(jià)值的思路和整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

直播數(shù)據(jù)：包含場(chǎng)次、日期、直播時(shí)長/小時(shí)，單場(chǎng)的PV、UV、粉絲流量占比、評(píng)論人數(shù)占比、在線人數(shù)峰值、平均在線人數(shù)、粉絲人均觀看時(shí)長、新增粉絲數(shù)、粉絲團(tuán)總?cè)藬?shù)、轉(zhuǎn)粉率等。

電商數(shù)據(jù)：包含成交人數(shù)、銷售額、轉(zhuǎn)化率、粉絲下單占比、UV價(jià)值、客單價(jià)等。

投放數(shù)據(jù)：一般投放的數(shù)據(jù)是由負(fù)責(zé)投流的投手記錄，包含消耗、訂單數(shù)、GMV、流量、1分鐘停留、ROI等。

數(shù)據(jù)分析的方法各家不同，根據(jù)服務(wù)的商家品類也不一樣。

我們公司叫多啦阿夢(mèng)（成都）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，給伊麗莎白雅頓、3CE、SIT.E、MYCLARINS等做品牌直播，主要是美妝。我參與的雅頓直播間，今年在抖音內(nèi)部得過大獎(jiǎng)。我說一下我們自己平時(shí)復(fù)盤分析哪些數(shù)據(jù)：

①評(píng)估直播吸引力：最高在線人數(shù)、平均停留時(shí)長、新增粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)粉率、評(píng)論人數(shù)、互動(dòng)率。

②評(píng)估直播銷售力：轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客單件、UV價(jià)值等。影響因素包括流量精準(zhǔn)、產(chǎn)品給力、關(guān)聯(lián)銷售、直播展示、主播引導(dǎo)等。

③直播流量質(zhì)量：免費(fèi)流量和付費(fèi)流量分別記錄，其中免費(fèi)流量主要看流量入口來源，包括視頻推薦、直播推薦、其他、關(guān)注、同城等。

⑤選品：產(chǎn)品名稱、購物車序號(hào)、直播間瀏覽量、直播間點(diǎn)擊量、單品點(diǎn)擊率、支付訂單數(shù)、單品轉(zhuǎn)化率、支付GMV、單品UV價(jià)值。如果您滿意，求給大大的贊。

抖音復(fù)盤時(shí)間分為3天、7天、15天進(jìn)行復(fù)盤:

3天復(fù)盤產(chǎn)品的整體銷量,銷量過關(guān)、標(biāo)簽為爆款的產(chǎn)品,再進(jìn)行第二次第三次的測(cè)試;

7天的復(fù)盤主要復(fù)盤熱銷款與滯銷款,產(chǎn)品銷量與轉(zhuǎn)化一般,我們定義為過渡品,后續(xù)可以直接替換,7天是供應(yīng)鏈產(chǎn)品迭代的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期;

15天復(fù)盤考慮退貨率與消費(fèi)者反饋的問題。

1、目前抖音運(yùn)營的現(xiàn)狀以及存在的問題

二、競價(jià)對(duì)手的分析?關(guān)于競爭對(duì)手，我們要取長補(bǔ)短，分析他們的運(yùn)營推行戰(zhàn)略?？此麄冏瞿男┩菩?/p>

(seo,sem,新媒體，信息流)，每個(gè)途徑詳細(xì)是怎么做，作用怎么樣。還有便是分析他們視頻的質(zhì)量、風(fēng)

格怎么，營銷性強(qiáng)不強(qiáng)，用戶體會(huì)怎么樣。與他們相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪，下風(fēng)在哪，我們能抓住的機(jī)

會(huì)是什么。

三、運(yùn)營戰(zhàn)略?依據(jù)我們關(guān)于本身問題的分析，競爭對(duì)手的分析，來擬定詳細(xì)的運(yùn)營戰(zhàn)略。運(yùn)營的作業(yè)

首要是做好品牌內(nèi)容建設(shè)，其次便是對(duì)粉絲進(jìn)行引流、留存、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化。???第一、引流。我們主頁要

知道我們的方針用戶是誰，他們的上網(wǎng)行為是什么，他們經(jīng)常在哪活動(dòng)，我們把用戶引向哪(網(wǎng)站，app

，大眾號(hào)，仍是群)。

2、留存。我們把用戶引來了，我們用什么把他們留下來呢，總的來說便是滿足用戶的需求，給用戶想

要的，想看的。

3、轉(zhuǎn)化。用戶留下來了，這個(gè)不是終究目的，我們的終究目的是要轉(zhuǎn)化。一個(gè)用戶買產(chǎn)品或用服務(wù)

，會(huì)遭到價(jià)格、產(chǎn)品或是服務(wù)的質(zhì)量這些根本的要素的影響。用戶的從眾心思，貪圖便宜的心思，虛榮

心這些都可以作為刺激轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。轉(zhuǎn)化這一塊更需求重視用戶心思的分析。

4、優(yōu)化。運(yùn)營戰(zhàn)略施行了一段時(shí)刻之后，我們需求對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，不斷找問題，發(fā)現(xiàn)問題

及時(shí)調(diào)整運(yùn)營戰(zhàn)略，循環(huán)往復(fù)。?依據(jù)運(yùn)營方案，可以落地履行，并可以進(jìn)步轉(zhuǎn)化，結(jié)合本身和競爭對(duì)

手，做出清晰的運(yùn)營戰(zhàn)略，引流，留存，轉(zhuǎn)化，優(yōu)化，各個(gè)環(huán)節(jié)都有清晰的履行細(xì)則，人員的合理安排

，以及投入產(chǎn)出的預(yù)估，讓抖音代運(yùn)營服務(wù)更能順利進(jìn)行。

5、運(yùn)營步驟

第一步：養(yǎng)號(hào)

第二步：賬號(hào)定位

第三步：瘋狂漲粉

第四步：變現(xiàn)

第五步：內(nèi)容運(yùn)營

第六步：發(fā)布技巧

第七步：粉絲運(yùn)營

第八步：數(shù)據(jù)分析

抖音代運(yùn)營思路方案

特別提醒：

了解完整方案請(qǐng)聯(lián)系我

"抖音代運(yùn)營做法：

1、活動(dòng)策劃：一般代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都有自己專業(yè)的文案策劃團(tuán)隊(duì)幫你結(jié)合你的產(chǎn)品、環(huán)境、做出一定的規(guī)劃并給出適合你的策劃方案，輔助進(jìn)行線上營銷宣傳活動(dòng)(品牌主題活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃執(zhí)行分析，客戶根據(jù)需要選擇實(shí)施)。

2、專業(yè)拍攝人員視頻剪輯制作：有自己專業(yè)拍攝的團(tuán)隊(duì)，以及后期視頻制作的人員，幫助你在沒技術(shù)的前提下讓你的視頻更炫彩。

3、視頻分享語：根據(jù)企業(yè)需要，進(jìn)行(半)原創(chuàng)文字的撰寫，方便企業(yè)方品牌塑造及宣傳。

4、抖音視頻運(yùn)營推廣：后期的維護(hù)，包括視頻的上傳，和后期視頻的運(yùn)營推廣。

首先，一定要了解企業(yè)的特性，包括企業(yè)是做什么的、企業(yè)有什么特點(diǎn)、受眾群體是什么人等。關(guān)于企業(yè)特點(diǎn)，最好能找出與其他企業(yè)相比具有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，然后根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，去規(guī)劃運(yùn)營方向，盡可能地把這個(gè)特點(diǎn)放大，才能形成賬號(hào)的一大特色，給用戶留下印象。

一切準(zhǔn)備就緒之后，就可以開始發(fā)布視頻了。粉絲多了，品牌知名度才能提升?？梢詫W(xué)習(xí)高點(diǎn)贊、高互動(dòng)數(shù)據(jù)的熱門視頻，最好是跟自己賬號(hào)類型匹配的，效果會(huì)比較好。

想要進(jìn)入抖音直播復(fù)盤，首先需要進(jìn)入抖音電商羅盤，然后點(diǎn)擊“直播”-“直播復(fù)盤”即可。

點(diǎn)擊右上角的三橫符號(hào)。

點(diǎn)擊下方的“設(shè)置”選項(xiàng)。

在設(shè)置頁面中，點(diǎn)擊“復(fù)盤”選項(xiàng)。

點(diǎn)擊“直播復(fù)盤”。

選擇“直播回放”。

選擇需要查看的直播回放記錄，點(diǎn)擊“查看”。

在直播回放列表中，可以選擇需要查看的直播回放記錄，點(diǎn)擊進(jìn)入查看即可。

此外，還可以通過以下方式查看抖音直播復(fù)盤：

打開抖音APP，點(diǎn)擊“我”進(jìn)入個(gè)人中心。

在個(gè)人中心中，點(diǎn)擊“創(chuàng)作者服務(wù)中心”。

在創(chuàng)作者服務(wù)中心頁面中，點(diǎn)擊“直播”選項(xiàng)。

在直播頁面中，點(diǎn)擊“直播回放”選項(xiàng)。

在直播回放列表中，可以選擇需要查看的直播回放記錄，點(diǎn)擊進(jìn)入查看即可。

或者可以選擇第三方抖音直播間運(yùn)營工具：蟬管家

總的來說，想要查看抖音直播復(fù)盤，需要進(jìn)入抖音電商羅盤，然后選擇“直播復(fù)盤”即可。

抖音是一款聚焦生活和個(gè)人興趣分享的短視頻平臺(tái)。將美好的事物分享給別人，是我們身而為人的一種本能。而當(dāng)我們?cè)谌粘Ｉ钪邪l(fā)現(xiàn)了一些新鮮有趣的事情后，抖音恰好便為我們提供了一項(xiàng)這樣的平臺(tái)。于是，逐漸便有越來越多的個(gè)人和企業(yè)，選擇入駐抖音。

短視頻的制作，通常有著一個(gè)復(fù)雜的過程，前期需要拍攝視頻素材，以及剪輯和制作短視頻，后期當(dāng)視頻制作完成后，還需要給視頻配文，設(shè)計(jì)封面，選擇背景音樂等等。這些流程，通常都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作來完成。而當(dāng)某些個(gè)人或者企業(yè)，能力不足以完成短視頻的制作，又想擁有自己粉絲的時(shí)候，這時(shí)候，他們有些人或許就會(huì)選擇抖音短視頻代運(yùn)營。

那么抖音短視頻都是如何代運(yùn)營的呢？

成都季榮科技認(rèn)為，一般代運(yùn)營抖音的內(nèi)容，都包括以下這些：

1、為抖音主提供相應(yīng)的短視頻素材，由抖音主自行剪輯，然后再由代運(yùn)營人員，為抖音主提供設(shè)計(jì)好的封面，建議使用的背景音樂，及貼上相應(yīng)的標(biāo)簽等等；

3、關(guān)注后續(xù)數(shù)據(jù)和持續(xù)優(yōu)化；抖音的數(shù)據(jù)變化是捉摸不定的，某些時(shí)候，一塊優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，在抖音主為其設(shè)定好標(biāo)題和標(biāo)簽后，或許經(jīng)過一晚上的推薦，播放量就會(huì)上百萬，然后大火。但也有的視頻內(nèi)容并不受受眾喜愛，因此視頻的播放和點(diǎn)贊量，評(píng)論量等就會(huì)低下。此時(shí)，作為代運(yùn)營的一方，也應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注視頻數(shù)據(jù)的變化情況如何，以便后期持續(xù)提高質(zhì)量和優(yōu)化。