自媒體是如何賺錢的，親身經(jīng)歷告訴你答案

2022年最火的職業(yè)之一，自媒體肯定榜上有名，不管是全職還是作為副業(yè)，人人都在做。

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網(wǎng)上也經(jīng)?？吹胶芏嗳苏f，通過做自媒體月入幾千、月入上萬，甚至月入十幾萬。

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所以也經(jīng)常有人在問：自媒體真這么賺錢嗎？那這些這些月入過萬的人，他們都是怎么賺錢的？

確實，自媒體賺錢方式有很多。

作為一個半自由職業(yè)者，同時有著多年工作經(jīng)驗的自媒體人，我想說說，那些自媒體行業(yè)的自由職業(yè)者，賺錢方式一般都有哪些。

一、寫作賺錢

寫作賺錢主要分2種。

一是給公眾號投稿。

現(xiàn)在有很多可以投稿的公眾號，稿費平均100-1500，范圍太廣了，但也基本遵循“一分錢一分貨”的原則，稿費越高的對內(nèi)容質(zhì)量要求越高。

這種就需要自己去找到合適的投稿類賬號。

當你投稿多了之后，還可以成為簽約作者長期供稿，就不用一直去找新的投稿號了。

二是給第三方供稿。

這和投稿差不多，但一般是給一些企業(yè)、公司供稿，比如寫軟文、PR稿件、產(chǎn)品稿等等，這種前期一般需要有一定的人脈積累，通過同事、朋友等介紹，或者自己網(wǎng)上找。

剛開始合作時報價也別太高，先把自己的個人口碑積累起來后，別人看到了你的能力確實不錯了，再去考慮提價格。

二、賣課

賣課也算是目前大多數(shù)自媒體人主要賺錢方式之一了。

有些比較專業(yè)的公司專門做課程，還有些個人創(chuàng)作者也會自己寫專欄課，有各種技能培訓課程，或者一對一培訓，比如頭條號如何賺錢？公眾號怎么運營、活動策劃怎么做等等。

不過這需要有一定的專業(yè)能力，你的課程要有料、有價值才能長久，不然“割韭菜”類的收割用戶，影響自己的口碑，砸了招牌，最終只會反噬到自己身上。

作為用戶，想要學習購買一些課程時，也要仔細辨別是否值得購買。

具體如何辨別，我簡單總結(jié)了一下技巧：

（點擊查看大圖）

三、付費咨詢/一對一咨詢服務(wù)

知識付費時代，付費咨詢大家應(yīng)該都了解，一對一咨詢服務(wù)，大多也是和賣課差不多，但往往會比課程要貴，比如有些人1000/小時，為你提供自媒體運營技巧的服務(wù)。

畢竟一對一咨詢更專業(yè)、專注，也更能針對性幫學員指出問題，然后針對性優(yōu)化。

所以直接找一個有經(jīng)驗的人來咨詢、指導，更容易上手，也更快看得見成效，其實很多人都會有這樣的需求，所以一對一咨詢服務(wù)還是比較有市場的。

四、帶貨賺傭金、坑位費

現(xiàn)在自媒體帶貨這么火，應(yīng)該沒人不知道吧？帶貨方式有3種：

直播帶貨：開直播時帶上商品；短視頻帶貨：短視頻里帶上同款產(chǎn)品連接；圖文帶貨：圖文里插入相關(guān)的商品鏈接；

那賺錢方式是怎樣的呢？

坑位費：

坑位費一般是做直播帶貨才有，而且是有一定影響力的kol、koc才有。

也就是平時我們看到那些主播在播某個商品，是需要商家提前給主播坑位費人家才會給你上直播的，所以這個也是主播賺錢方式之一；

帶貨賺傭金：

直播帶貨、圖文帶貨、短視頻帶貨都有傭金。

這個所有人都可以做，也不需要與商家溝通，自己做內(nèi)容時插入商品鏈接，有人購買就可以獲得傭金。

傭金比例大概在0.1%-20%左右。

別小看帶貨傭金，可能自媒體行業(yè)很多人都聽過，知乎的藍大仙人，單篇內(nèi)容帶貨金額突破3600W。

也有很多人，就專門靠做帶貨傭金，月入幾千甚至過萬。

對于自媒體人來說，這也是最簡單、快捷的賺錢方式了。

養(yǎng)號賣號賺錢：

這種一般是視頻號或公眾號的做法，比如抖音做到千粉以上就能開通商品櫥窗功能，很多人在收購這種號，所以就有人專門做養(yǎng)號，做到千粉以上就賣掉。

一般更新得勤快的話，可能三四天、甚至兩三天就能達到千粉。每個號在幾百到幾千元不等，具體根據(jù)你號的粉絲和領(lǐng)域決定。公眾號也是同理。

五、廣告合作費用

廣告合作費用其實和上面的坑位費差不多，一般也是你的賬號有一定粉絲基礎(chǔ)了，才會接到廣告。

廣告合作也有2種方式。

一種只負責發(fā)，廣告主自己寫好內(nèi)容給你，直接發(fā)就行，這種合作費用一般也會低一點；

還有一種是你根據(jù)自己的賬號屬性，幫合作方寫+發(fā)，費用會高一點，但更符合你的賬號屬性，讀者/粉絲更容易接受。

六、流量收入

流量收入最有代表性的就是頭條號了。

發(fā)內(nèi)容時，只要有閱讀量就有收益，比如圖文、微頭條、悟空問答、視頻都可以，閱讀量越高收益越高。

還有百家號、一點號等平臺也是如此。

收益并不固定，以前有過1元/萬閱讀，幾十元/萬閱讀的，這跟你的賬號權(quán)重、內(nèi)容質(zhì)量都有關(guān)系。

所以如果你經(jīng)常刷頭條號，會看到很多人都在曬各種收益，不排除有人是P的，但也確實有很多是真實的。

不過這種一般適合比較勤快更新、而且懂得寫爆款的人，不然每個月可能賺不了多少錢，可能只能作為幾百、小幾千的副業(yè)。

七、為客戶提供解決方案

這一般是有一定運營經(jīng)驗的人才會做，就是專門幫別人做方案的，比如公眾號/抖音/視頻號等運營方案、品牌營銷方案、某個活動方案等等~

有點類似于企業(yè)顧問，但又有所差異。

這類我之前也有做過，因為自由職業(yè)之前，其實我已經(jīng)有5年新媒體運營經(jīng)驗，對于自媒體運營策略、方案都比較熟悉，所以也會幫一些企業(yè)去做運營方案，由企業(yè)安排具體的執(zhí)行人員。

一些成熟、有經(jīng)驗的自媒體人、運營人后續(xù)都會慢慢以做方案為主，去給企業(yè)、個人提供運營解決方案。

八、幫客戶做代運營

現(xiàn)在很多企業(yè)現(xiàn)在都用“代運營”這種方式來運作，畢竟如果全部自己招專業(yè)的團隊，那人工成本遠不止這么低。

若想招一個比較有經(jīng)驗的人，那每月沒有萬兒八千的工資是招不到的，還有很多專職的運營工資會更高，還有五險一金各種，企業(yè)成本高；

如果不想出那么高工資，招一個沒什么經(jīng)驗的，那又很難做出什么效果。

所以既想要降低人力成本，又想要做出相對好的效果，那找代運營是比較好的方式。

這也給很多自由職業(yè)者帶來了機會，給一些公眾號、短視頻其他自媒體平臺、或是某東某寶的店鋪做代運營。

我們所看到的很多乙方公司其實就是這種模式運作的，只是對于自由職業(yè)者來說，把乙方公司變成個人而已。

那個人一般怎么找到這些合作方呢？1.朋友介紹，一般就是同行業(yè)的才會有這些資源來了；2.自己到招聘網(wǎng)站去找，就像找工作一樣；3.通過建立個人品牌讓別人找上門；4.跟合作方搞好關(guān)系，身邊朋友有需求的時候他們也有可能會推給你；

其實做自媒體賺錢并不是什么難事，只是到底能賺多少，取決于你是否選對了方向、自己是否能堅持。

以最簡單的頭條號來說（適合零基礎(chǔ)、小白入門），單是這個平臺，它的變現(xiàn)方式就有近10種，我之前也有整理匯總過，詳細參考下圖：

如果你也想通過自媒體寫作賺錢，但又沒有什么經(jīng)驗，建議頭條號作為選。

簡單、易懂，變現(xiàn)也更容易。

當然，抖音也是當下自媒體變現(xiàn)方式較多的平臺之一，如果你比較擅長拍視頻，那可以去做抖音。具體的變現(xiàn)方式參考下圖：

自媒體的變現(xiàn)方式非常多，選擇適合自己的才是最好的。

我是龍龍，一個有著5年運營經(jīng)驗的老阿姨，運營過100W粉的賬號，年閱讀量達3億。30歲的我，辭掉了原本不錯的工作，成為一名自由職業(yè)者。專注分享自媒體運營干貨、寫作技巧。希望我的經(jīng)驗能對你有用！

快手一條龍龍真名叫許龍飛，是一名快手的主播。快手是成都快手科技有限公司旗下的產(chǎn)品?？焓值那吧?，叫“GIF快手”，誕生于2011年3月，最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機應(yīng)用。2012年11月，快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，用于用戶記錄和分享生產(chǎn)、生活的平臺。后來隨著智能手機、平板電腦的普及和移動流量成本的下降，快手在2015年以后迎來市場。

徐龍龍。

抖音龍龍成長記是一位在抖音進行直播售賣服裝的主播，該主播曾在直播中透露，真實身份為徐龍龍。

抖音，是由字節(jié)跳動孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。該軟件于2016年9月20日上線，是一個面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂作品形成自己的作品。

承包工程。綿陽李先生生活在綿陽都市村莊，是地地道道的綿陽本地人，平常工作就是承包工程，干些土方建筑。工作之余綿陽李先生和朋友龍哥，杰叔經(jīng)常一起聚會做美食，把自己平常生活當中的美食做成短視頻分享給大家，把自己的快樂分享出去。

為何自創(chuàng)造型讓眾人稱贊不已呢？主要有這三點原因：

1、創(chuàng)意十足

從龍龍的造型來說，確實是可以跟一些時尚大師相比，在他們的眼里這是十分出眾的，色彩以及造型設(shè)計都十分完美。

2、審美很時尚

3、帶奶奶更接地氣

真正的時尚并不等于高高在上，正如龍龍所言，時尚是多元化的，他帶自己的農(nóng)村奶奶一起拍攝，這個是非常接地氣的一種行為，農(nóng)村奶奶還給人一種很親切的形象，畢竟國內(nèi)多數(shù)人還就是農(nóng)村出身的，這種接地氣讓人喜歡。而且奶奶的造型也確實好看，看他的幾個視頻就知道，奶奶變身前后是有著非常大的變化，這點十分值得稱贊。

之所以龍龍深受大家喜歡，一方面是他的創(chuàng)作天賦，審美等，第二是他的努力，作為年輕人的代表了。

帶貨主播。

人設(shè)非常強，靠一張嘴就賣爆了單。關(guān)鍵這個天花板還是個新號，視頻就發(fā)了五條，但他直播間在線人數(shù)能拉到1w人，開播一個月就賣了400多萬，超級能打。

騷里騷氣的順口溜直播，一頓操作猛如虎，中文英文齊頭并進，滲透率堪比普通直播間10倍強，目的就是吸引你停留下來看這個茶葉產(chǎn)品。只要你不走，就是成功。等你看完，產(chǎn)品也都講完了。

親屬關(guān)系。根據(jù)查詢相關(guān)資料顯示，洛桑小志瑪和龍龍都是四川地區(qū)的彝族人，在2020年通過抖音短視頻軟件分享著四川地區(qū)的優(yōu)美，使得洛桑小志瑪和龍龍收獲了200萬粉絲，并且洛桑小志瑪是龍龍的叔叔，兩個人關(guān)系是親屬關(guān)系。