短視頻營(yíng)銷的策略-短視頻營(yíng)銷策劃成功的幾個(gè)核心要點(diǎn)

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隨著短視頻時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到短視頻蘊(yùn)含的紅利。 因?yàn)槎桃曨l的背后是一個(gè)龐大的用戶群體。 而這些龐大的用戶群體，正是他們潛在的企業(yè)目標(biāo)客戶。 自然，很多營(yíng)銷領(lǐng)域的專家都不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

那么，作為營(yíng)銷策劃者，我們應(yīng)該如何在短視頻市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？

一、詳細(xì)梳理客戶需求

如果客戶想做量或品牌曝光，那么在最初的溝通中就必須設(shè)定好KPI。 如果量適合它的產(chǎn)品，效果會(huì)很好，但需要長(zhǎng)期做。 如果做品牌曝光，需要結(jié)合原班人馬和網(wǎng)紅一起使用。

二、方案內(nèi)容與產(chǎn)品高度契合

短視頻的主題是否與產(chǎn)品相匹配，直接影響到后續(xù)的傳播效果。 在策劃的時(shí)候，除了關(guān)注哪個(gè)平臺(tái)和誰(shuí)來(lái)做之外，還需要考慮視聽(tīng)設(shè)備、視頻腳本、分鏡臺(tái)詞、演員和最終剪輯。

三、引導(dǎo)甲方最真實(shí)的思想

現(xiàn)在的短視頻專家很?chē)虖垺?他們知道他們的粉絲喜歡什么，但這可能不符合客戶的需求。 因此，作為第三方機(jī)構(gòu)，除了專業(yè)地給出與產(chǎn)品相匹配的營(yíng)銷建議外，關(guān)鍵是要引導(dǎo)客戶提出自己的真實(shí)想法。

四、嚴(yán)格把控實(shí)施細(xì)節(jié)

營(yíng)銷短視頻以植入式廣告為核心玩法，所以對(duì)視頻的起止、音樂(lè)、時(shí)長(zhǎng)、節(jié)奏、包袱力度、人物表情、產(chǎn)品曝光度等細(xì)節(jié)進(jìn)行把控，甚至可能錄十個(gè)再用一。

五、避免一波流，選擇傳播方式與選擇合適的發(fā)布時(shí)間同樣重要

當(dāng)我們做傳播時(shí)，我們熱衷于數(shù)千萬(wàn)的粉絲。 這在微博時(shí)代是可行的，但在信息爆炸的短視頻平臺(tái)上，擁有百萬(wàn)粉絲的KOL可以一波又一波地傳播內(nèi)容。

發(fā)布的時(shí)機(jī)非常重要。 最好選擇周末的早上，而不是工作日。 我們?cè)谧觥讹w車(chē)》項(xiàng)目的時(shí)候，秒拍官方推薦了一個(gè)明星紅包活動(dòng)，直接收錄了1000多個(gè)翻拍視頻。 因此，在本周末優(yōu)質(zhì)視頻不多的前提下，獲取網(wǎng)站推薦位置顯得尤為重要。

除了精準(zhǔn)營(yíng)銷，講故事也是一個(gè)關(guān)鍵。 如何讓受眾成為消費(fèi)者，是每個(gè)營(yíng)銷策劃人必須面對(duì)的課題。

第一點(diǎn)：豎屏規(guī)則

從傳統(tǒng)的橫版到豎版，是短視頻的一大突破。 數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)智能用戶更豎握手機(jī)時(shí)，豎屏播放效果優(yōu)于橫屏，用戶關(guān)注度更高，播放率高達(dá)9倍，播放率更高。 互動(dòng)量。

有用戶的地方，就有上市的市場(chǎng)，所以抖音的營(yíng)銷方案應(yīng)該盡可能以豎屏為主，更貼近用戶。

要點(diǎn)二：點(diǎn)燃用戶

抖音的用戶特點(diǎn)就是喜歡模仿，抖音也鼓勵(lì)大家去模仿熱門(mén)視頻。 因此，聚焦抖音熱點(diǎn)，打造簡(jiǎn)單、易模仿、有趣的內(nèi)容非常重要。 比如聲音很抖的偷糖視頻，腦洞大開(kāi)的視頻等等，模仿量以幾十萬(wàn)來(lái)計(jì)算，傳播量更是慘不忍睹。

一個(gè)典型的例子就是海底撈的隱藏吃法。 你只需要在米飯中攪拌番茄底部和牛肉顆粒。 這種有趣的吃法讓海底撈牛肉的消費(fèi)量翻了一番。 可見(jiàn)，這段視頻給海底撈帶來(lái)了可觀的銷量。

第三點(diǎn)：創(chuàng)建場(chǎng)景

貼近生活的內(nèi)容很容易引起用戶的共鳴，所以在短視頻營(yíng)銷策劃中，場(chǎng)景營(yíng)造非常重要。

為了推廣這些產(chǎn)品，必勝客與抖音合作推出了一個(gè)虛擬商店空間。 這是一個(gè)創(chuàng)造性的場(chǎng)景。 支付寶的日常工作就是打造貼近消費(fèi)者生活的職場(chǎng)和場(chǎng)景。

第 4 點(diǎn)：優(yōu)先認(rèn)購(gòu)規(guī)則

假設(shè)我們?cè)诮稚峡吹揭粋€(gè)女孩，覺(jué)得她很漂亮，那么我們一定想這樣看她。 如果她有一個(gè)胖背，我想很多人都不會(huì)關(guān)心她。 視頻也是一樣短視頻營(yíng)銷的策略，我們要在幾秒內(nèi)抓住用戶的眼球短視頻營(yíng)銷的策略，用戶才能看。 最好創(chuàng)建一個(gè)場(chǎng)景并快速吸引用戶的眼球。

這也是美女、萌娃、寵物、搞笑視頻在抖音火爆的原因短視頻營(yíng)銷的策略-短視頻營(yíng)銷策劃成功的幾個(gè)核心要點(diǎn)，因?yàn)檫@些在第一時(shí)間就能給用戶帶來(lái)愉悅的體驗(yàn)。

在晉升爆款的道路上，玩法總是千差萬(wàn)別。 在日趨激烈的短視頻領(lǐng)域，營(yíng)銷人員和企業(yè)需要做的是利用短視頻的風(fēng)口，利用這些短視頻平臺(tái)，將新媒體營(yíng)銷的效果發(fā)揮到極致。