很多做競價(jià)的人員，賬戶優(yōu)化做得很好，但是發(fā)現(xiàn)競價(jià)效果卻是時(shí)好時(shí)壞?，F(xiàn)在很多做SEM競價(jià)的就是單純?nèi)プ鲑~戶優(yōu)化，而不是深層去挖掘行業(yè)、市場的一些變化動(dòng)態(tài)。那其實(shí)要做好SEM競價(jià)，眼光一定不能只盯著賬戶，要多探索分析競爭對手動(dòng)態(tài)。

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那么如何分析競爭對手呢？可以從競爭對手的創(chuàng)意和關(guān)鍵詞，推廣策略等角度等出發(fā)，于是我們整理了以下幾個(gè)競爭對手分析的方向，供大家參考。

一、網(wǎng)站賬戶方面

① 拓詞方向，詞數(shù)量，詞類型覆蓋面

② 查看對方匹配方式的運(yùn)用

③ 結(jié)合排名，預(yù)估對方重點(diǎn)詞出價(jià)

2、分析創(chuàng)意：

① 分析標(biāo)題撰寫技巧

② 創(chuàng)意賣點(diǎn)提煉

③ 創(chuàng)意撰寫方式技巧

④ 分析創(chuàng)意傳達(dá)的促銷/營銷方向

⑤ 分析同行廣告新樣式的使用情況

3、分析推廣時(shí)間、排名和地域覆蓋：

① 分析廣告排名變化

② 分析競爭對手推廣覆蓋時(shí)長

③ 利用推廣實(shí)況/vpn分析對手推廣地域

說明：賬戶方面分析主要集中在廣告展現(xiàn)排名、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意三類。了解同行賬戶關(guān)鍵詞規(guī)模、匹配方式、出價(jià)和排位，可預(yù)測對方的投放力度，效果好壞。分析同行的創(chuàng)意水平，包括創(chuàng)意新樣式的運(yùn)用，可以洞察同行對賬戶的精細(xì)化管理程度。創(chuàng)意水平也直接影響點(diǎn)擊率。注意，點(diǎn)擊率影響的是質(zhì)量度，如果同行不斷使用新樣式，他們點(diǎn)擊率勢必比沒有用新樣式的賬戶的會(huì)高一些，這時(shí)候，可能自己賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度就會(huì)有所遜色，具體可參照關(guān)鍵詞質(zhì)量度的競爭空間。另外，從大方向看，對賬戶進(jìn)行分析，還可以預(yù)知整個(gè)行業(yè)的市場狀況。

二、分析競爭對手的關(guān)鍵詞推廣策略

①了解競爭對手做了哪些關(guān)鍵詞，用的是哪種匹配模式?

我們可以通過工具查詢到行業(yè)的競價(jià)排名以及一些關(guān)鍵詞的排名、競價(jià)、熱度等信息，了解對手關(guān)鍵詞的情況。

我們在對關(guān)鍵詞排名監(jiān)控同時(shí)，要關(guān)注關(guān)鍵詞的匹配模式。一般情況下，出價(jià)越高，匹配越窄，達(dá)到完全匹配的目的，避免垃圾詞造成浪費(fèi)。我們可以通過搜索關(guān)鍵詞和通配符里的匹配度，來判斷關(guān)鍵詞的匹配模式。

比如你其中的一個(gè)競爭對手，他的A關(guān)鍵詞排名靠前，且穩(wěn)定。當(dāng)我們搜和A相近的B關(guān)鍵詞的時(shí)候，出現(xiàn)的是A關(guān)鍵詞，可以判斷A關(guān)鍵詞的匹配模式是短語匹配或者廣泛匹配。他有可能采取的是“高價(jià)+寬匹配”的模式，想知道更具體，就需要從他的關(guān)鍵詞和通配符里的匹配度來判斷和分析了。

另外如果同一關(guān)鍵詞在不同計(jì)劃，匹配設(shè)置是不一樣的，這就需要觀察關(guān)鍵詞監(jiān)控鏈接。寬匹配一般是和低出價(jià)相組合的，但是在價(jià)高量少的情況下，高價(jià)+寬匹配，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，只不過要做好否定關(guān)鍵詞的設(shè)置，而且找到合適的出價(jià)范圍和匹配模式。

②.分析競爭對手的在關(guān)鍵詞上的選詞策略。

一般我們很多行業(yè)在價(jià)格詞，疑問詞，培訓(xùn)詞等上面都是比較常推的，也是重點(diǎn)推廣的。這里的選詞，不是指關(guān)鍵詞的分類，而是指某一類詞里面，選取了意向度高的詞推廣。

三、咨詢技巧

以普通訪客的身份，在同行的網(wǎng)站上，與其在線客服溝通，將常見的重點(diǎn)的客戶問題進(jìn)行提問，試探對方的溝通話術(shù)以及技巧，總結(jié)優(yōu)秀技巧，加以運(yùn)用。另外，多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨詢話術(shù)技巧的。

四、推廣渠道

分析對手在其他平臺(tái)是否有投放廣告，例如部分行業(yè)有做電商，團(tuán)購，SNS，信息流，微信，微博，垂直行業(yè)網(wǎng)站等等，還有一些有做戶外，移動(dòng)電視，雜志，報(bào)紙等等。這對于我們來說，可以了解到同行的綜合實(shí)力。

做競價(jià)的同時(shí)對競爭對手關(guān)注和分析，是一個(gè)長期的過程。在做競爭對手分析的時(shí)候，希望數(shù)據(jù)越多越好。但是實(shí)際情況是，我們能掌握的數(shù)據(jù)就那么一點(diǎn)點(diǎn)，而且還是模糊的。需要我們通過有限的數(shù)據(jù)，結(jié)合工作中的實(shí)際情況，來判斷對手的推廣策略。