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本文目錄一覽

• 1，促銷可以有哪些手段呢
• 2，促銷方式有哪些
• 3，睡衣的促銷策略有哪些
• 4，有哪些有效的促銷方法
• 5，推銷的策略主要有哪些

1，促銷可以有哪些手段呢

鄭州訊圣誕將至，各種節(jié)日禮品熱銷的同時，快遞公司的生意也日益火爆。昨日，記者在一些大超市以及寫字樓附近發(fā)現(xiàn)，一些快遞公司的業(yè)務(wù)人員為招攬生意，推出的促銷特色服務(wù)大多為“小丑送快遞”。
在紫荊山路金城國貿(mào)大廈旁邊，鄭州一家快遞工作室的雷先生裝扮成馬戲團(tuán)小丑的模樣向來往的市民散發(fā)名片，他告訴記者，當(dāng)顧客要求快遞禮品時，他們將會派“小丑”前去投遞，并當(dāng)場表演助興舞蹈。
在人民路丹尼斯大賣場旁邊，一家快遞公司的業(yè)務(wù)人員向出入賣場的顧客推介自己的特色服務(wù)，據(jù)其介紹，他們推出了“小丑送花，以花傳情”的業(yè)務(wù)。
雷先生說，在節(jié)日里別出心裁的禮物總會讓人眼前一亮，而快遞禮品也是非常重要的環(huán)節(jié)。同時，記者了解到，因為快遞行業(yè)競爭激烈，這種用小丑送快遞的特色服務(wù)，收費并不高。

2，促銷方式有哪些

1、贈送式促銷 贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認(rèn)同。
2、打折式優(yōu)惠 一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。
（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。
3、降價式促銷 降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī)。
（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的&ld

3，睡衣的促銷策略有哪些

強(qiáng)勢品牌一二級城市促銷策略分析：促銷活動的策劃要考慮品牌、企業(yè)形象等方面因素，因此，促銷產(chǎn)生的營銷力分為推力和拉力兩種，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌促銷活動產(chǎn)生的影響力較強(qiáng)，即拉力較強(qiáng)，一線品牌擁有較高的行業(yè)位勢，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，本身拉力較強(qiáng)，促銷策略主要側(cè)重于推力，即圍繞著促銷的基本手段，如買贈，抽獎、返券、特價等手段展開。強(qiáng)勢品牌三四級城市促銷策略分析：隨著品牌深入三四級市場，品牌的位勢和產(chǎn)品優(yōu)勢會逐漸下降，銷售拉力也會被削弱，越是次級的市場越是雜牌的溫床，因為二三線品牌價格優(yōu)勢明顯，而品牌的位勢影響又因信息阻隔在這里少有積淀。所以次級市場往往出現(xiàn)價格低的賣過價格高的，促銷活動多的賣過活動少的，雜牌賣過名牌的。因此品牌在二三級市場的促銷，首先要充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢如品牌影響廣，公司產(chǎn)品線長等優(yōu)勢，通過各種營銷要素的整合，包括產(chǎn)品組合、價格組合、資源整合、傳播整合等，建立以在市場和經(jīng)銷商兩個層面獲取品牌應(yīng)有的位勢，簡單理解就是產(chǎn)品好賣，利潤不高，但經(jīng)銷商又不得不賣的局面，從而形成終端銷售力。因此，品牌產(chǎn)品次級市場的促銷模式是：利用促銷推力重新獲取品牌位勢——形成終端競爭拉力優(yōu)勢——創(chuàng)造終端購買推力。弱勢品牌一二級城市促銷策略分析：在市場上促銷產(chǎn)生的營銷力推力較弱，品牌拉動不強(qiáng)。目前一二級市場的消費趨于理性，品牌競爭激烈，信息透明，供需雙方信息越來越對稱。在終端的連鎖也日益強(qiáng)大，在與二三線品牌廠家的博弈中逐漸占據(jù)上風(fēng)。因此，弱勢品牌在一二級市場的促銷以拉力為主，通過給消費者讓渡產(chǎn)品的額外價值，包括贈品、降價等方式，擴(kuò)大銷售份額，打擊競爭對手，同時利用適當(dāng)?shù)那来黉N，比如適度的階梯式經(jīng)銷商返利、部分產(chǎn)品降價買斷等方式，對經(jīng)銷商讓利，將產(chǎn)品壓到經(jīng)銷商倉庫，迫使經(jīng)銷商在節(jié)日必須拿出全部精力清空庫存，即擴(kuò)大消費又在市場上充分造勢，獲得品牌宣傳收益。弱勢品牌三四級城市促銷策略分析：在國內(nèi)的三四級市場，普遍消費者對產(chǎn)品的價格非常敏感，而對品牌還處于逐步接受階段，加上區(qū)域原因，信息不透明，廠家與消費者信息不對稱嚴(yán)重，因此，弱勢品牌在該地區(qū)的促銷主要是以消費者促銷為主，以提高銷量為主要目的，讓消費者感受到實實在在的收益，具體方式主要是買贈、搭售、降價、打折等，在形式上要轟轟烈烈，既有路演、又有店門演示、還有免費試用，爭取在局部市場獲得絕對優(yōu)勢，通過類似價格戰(zhàn)的促銷一線品牌競爭對手，同時還能通過促銷的造勢，建立一定的品牌優(yōu)勢，成為區(qū)域內(nèi)的品牌產(chǎn)品。對于上述促銷策略，各個品牌廠家要根據(jù)各自的競爭對手強(qiáng)弱、在不同的區(qū)域市場根據(jù)實際情況具體考慮，不能一概而論，盲目套用。

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4，有哪些有效的促銷方法

零售業(yè)之間的競爭不僅表現(xiàn)在商品品種、商品質(zhì)量、商品價格和銷售服務(wù)上，而且還表現(xiàn)在信息傳播、促銷手段方面。以前那種“酒香不怕巷 子深”的觀念已經(jīng)跟不上時代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受。商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價廉的商品，而且還要善于開展 —系列的商品促銷活動。在這種市場狀況下，仍處于消費品市場重要地位的百貨店積極尋求生存、發(fā)展之路，不斷改善營銷、促銷策略與方式 ，努力擴(kuò)大商品銷售，取得了顯著的成果。
現(xiàn)代市場營銷不僅要求百貨店提供適銷對路的商品，制定有吸引力的價格，使口標(biāo)顧客易于取得需要的商品，而且要控制其在市場上的形 象，設(shè)計并傳播有關(guān)外觀、特點、購物條件以及商品給日標(biāo)顧客帶來的利益等方面信息，不斷與現(xiàn)有及潛在的消費者進(jìn)行溝通。百貨店這種采 取有效形式和手段，向消費者和用戶宣傳企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)，用以激發(fā)購買動機(jī)和行為，促進(jìn)銷售，提高市場占有率的活動，即商品促 銷。百貨店商品促銷的主要手段如下： 　　一、營業(yè)推廣 　　營業(yè)推廣是百貨店在商品銷售過程中，為刺激消費者購買而采取能給消費者帶來直接利益的促銷手段。主要有折扣優(yōu)惠、獎勵折扣、降價 銷售、代金券、優(yōu)惠卡、信用銷售、會員制、現(xiàn)場制作等。
二、服務(wù)促銷 　　服務(wù)促銷是百貨店以不斷向消費者提供更多適應(yīng)消費者需要的勞務(wù)為手段，擴(kuò)大和促進(jìn)商品銷售的活動。—個好的服務(wù)促銷項目不僅可以 帶動商品的銷售，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個好形象。主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客交費、商品質(zhì)量鑒定 、使用前培訓(xùn)、免費送貨、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等。
三、文化促銷 　　文化促銷是百貨店以各種文化為紐帶，營造經(jīng)營氣氛，吸引消費者購買的促銷活動。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一，具體 表現(xiàn)為：以文化創(chuàng)氣氛、以文化樹形象、以文化標(biāo)特色、以文化造市、以文化公關(guān)等。主要有聯(lián)誼會、文化廣場、企業(yè)文化研討、畫展、影展 、文化藝術(shù)講座等。
四、公關(guān)促銷 　　公共促銷是百貨店通過開展有效的公關(guān)活動，在社會和公眾中樹立良好的形象，達(dá)到擴(kuò)大百貨店知名度，促進(jìn)商品銷售的目的。主要有標(biāo) 示宣傳、慈善捐贈、義賣、信息報道等。
五、廣告促銷 　　廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會公眾傳播百貨店經(jīng)營信息、促進(jìn)商品銷售、樹立百貨店形象的一種活動。主要有各種媒體廣告、店 面廣告等。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環(huán)，好的店面廣告，可以使商品能引起消費者的注目，使消費者產(chǎn)生購買欲，并將商品帶 回家去。
六、人員促銷 　　人員促銷是百貨店派出人員，向潛在的顧客介紹商品，勸說購買以達(dá)到銷售商品目的的一種促銷手段。它是促銷人員與消費者直接面對面 的溝通。主要有商品導(dǎo)購、銷售展示、樣品試用、展覽會等。
百貨店在實際的營銷活動中，并不是每一種促銷手段都要使用，要根據(jù)百貨店本身的情況、銷售的商品特點、目標(biāo)顧客的特點、競爭對手 特點、節(jié)日、季節(jié)以及對銷售和利潤的影響等，選擇合適的促銷手段，并有機(jī)地組合在一起，以產(chǎn)生最優(yōu)的效果。
七、POP促銷 　　終端POP廣告，有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名。成功的POP廣告能營造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成消費 者購買產(chǎn)品，從而拉動銷售。
由于終端POP通常都具有促銷作用，所以POP上的文字應(yīng)該反映最實在的利益給消費者，讓一句話就抓住消費者的心。這樣的POP，才能即刻 刺激起消費者的購買欲望。

5，推銷的策略主要有哪些

推敲對方心理，制定恰當(dāng)?shù)耐其N政策。推銷策劃的策略與技巧1．一般人員推銷策略⑴試探性人員推銷策略。通過與顧客的“溶透式”交淡，觀察其反應(yīng)，試探其具體要求，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳，刺激其產(chǎn)生購買動機(jī)，引導(dǎo)產(chǎn)生購買行為的商品促銷策略。此策略具有如下特點：①事先尚不了解顧客的需求；②通過試探性的交談以了解顧客的需求；③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購買欲望和形成購買行為。⑵針對性人員推銷策略。又稱“啟發(fā)-配合”策略，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求，針對這些要求積極主動地與之交談，引起對方的共鳴，從面促成交易的商品促銷策略。此策略具有如下特點；①已了解顧客的需求；②針對顧客的需求進(jìn)行交談，以引起對方的共鳴；①要使顧客相信你的話。⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略。又稱“需求-滿足”策略，指推銷人員通過與顧客交談，引起顧客對所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上，這時推銷員再說明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù)，使顧客產(chǎn)生購買興趣，以實現(xiàn)購買行為的商品促銷策略。此策略具有如下特點：①有目的與顧客交談；②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān)；①通過交談引起顧客對所推銷商品的興趣；④在激起顧客興趣之后再說明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù)。
2．尋找顧客的方法與技巧⑴地毯式訪問推銷法。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”、“闖見式訪問推銷法”、“挨門挨戶訪問推銷法”，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下，直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營單位，從中尋找目標(biāo)購買者的商品推銷方法。此法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客。此法具有如下特點：①推銷訪問的面廣、人多；②事先沒有特定的目標(biāo)顧客；③可以借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查；④可以爭取更多的目標(biāo)購買者；⑤具有相對的盲目性。⑵連鎖介紹推銷法。又稱“無限連鎖介紹推銷法”、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購買者推銷法”，指通過請求現(xiàn)有目標(biāo)購買者介紹未來可能的準(zhǔn)目標(biāo)購買者的商品推銷方法。此法具有如下特點：①利用現(xiàn)有目標(biāo)購買者的關(guān)系為基礎(chǔ)；②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購買者；③可以避免推銷人員的主觀盲目性；④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購買者的依賴； ⑤成交率較高。⑶中心開花推銷法。也稱“重點開花尋找目標(biāo)購買者推銷法”、“有力人士利用推銷法”，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點人物，并在這些重點人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營單位或個人變成準(zhǔn)目標(biāo)購買者的商品推銷方法。此方法具有如下特點：①以重點人物的影響力為基礎(chǔ)；②以重點人物的信賴為前提；③通過重點人物的影響力來擴(kuò)大商品的影響；④難以確定誰是真正的關(guān)鍵人物。
3．接近顧客的方法與技巧⑴介紹接近推銷法。指通過自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法。此法有口頭介紹和書面介紹兩種。在一般情況下，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購買者的方法。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外，推銷人員還應(yīng)主動地出示有關(guān)的信函、名片或其他相關(guān)證件。此法具有如下特點：①通過介紹以接近顧客；②以自我介紹為主；③介紹實際上是首先把自己推銷給顧客。⑵商品接近推銷法。也稱“實物接近推銷法”，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷。此法具有如下特點：①接近顧客的媒體是推銷的商品本身；②所推銷的商品作無聲的介紹，能使目標(biāo)購買者一看見樣品就被吸引和激起購買欲望。⑶利益接近推銷法，也稱“實惠接近推銷法”、“目標(biāo)購買者利益接近推銷方法”，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購買者帶來的實惠而引起對方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法。⑷提問接近推銷法。也稱“問題接近推銷法”、“問答接近推銷法”、“討論接近推銷法”，指利用直接提問來引起目標(biāo)購買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法。此法具有如下特點：①以提問作為接近目標(biāo)顧客的媒介；②以回答或解釋問題作為目標(biāo)顧客洽談。⑸調(diào)查接近推銷法。指利用調(diào)查機(jī)會接近目標(biāo)購買者以推銷商品的商品推銷方法。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：①接近前調(diào)查。此系指在與目標(biāo)購買者接近以前對目標(biāo)購買者的基本情況和需求意向以及接近對象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù)。②接近中調(diào)查。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購買者接近，在接近中對目標(biāo)購買者的需求愿望、購買指向等進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購買者，以便采取相應(yīng)的洽談策略。運用調(diào)查接近推銷法時必須注意；①突出推銷重點，明確調(diào)查內(nèi)容，爭取對方協(xié)助；②做好調(diào)查準(zhǔn)備，注意消除對方的防備心理；①運用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，確保順利接近。此法具有如下特點：①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段；②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略。
4．推銷洽談的策略與技巧⑴動意提示洽談推銷法。又稱“動念提示洽談推銷法”、“示意提示洽談推銷法”，指通過建議目標(biāo)顧客立即購買的洽談以推銷品的商品推銷方法。從推銷心理學(xué)理論上講，任何一種商品觀念，一旦進(jìn)入目標(biāo)顧客的腦子里，只要不與其內(nèi)心既有的觀念相抵觸，就會刺激起一定的沖動性行為或動力反應(yīng)。運用此法注意如下諸點：①應(yīng)直接訴諸對方的主要購買動機(jī)；②提示語言應(yīng)盡量簡練明確，以打動其心；③應(yīng)考慮對方的個性特征。此法具有如下特點：①以直接訴諸對方的主要購買動機(jī)的建議為手段；①以刺激目標(biāo)顧客的沖動性購買行為目標(biāo)。⑵直接提示洽談推銷法。指通過勸說目標(biāo)顧客購買所推銷商品的洽談以推銷商品的商品推銷方法。此法與間接提示洽談推銷法是相對應(yīng)的?，F(xiàn)代人的時間觀念極強(qiáng)，因此，推銷人員應(yīng)盡可能地把直接提示洽談推銷法與直陳接近推銷法結(jié)合起來使用。運用此法時應(yīng)注意如下諸點：①直接提示推銷重點；②尊重目標(biāo)顧客的個性特征，避免冒犯；③所推銷的商品必須有容易被目標(biāo)顧客所接受的明顯特征。此法具有如下特點：①以直接提示所推銷的重點為手段；②可以避免“馬拉松式”的交易洽談。
5．推銷成交的策略與技巧⑴請求成交推銷法。也稱“直接成交推銷法”、“直接請求成交推銷法”，指通過直接請求目標(biāo)顧客成交以推銷商品的商品推銷方法。運用此法時應(yīng)注意如下諸點：①看準(zhǔn)成交時機(jī)；②應(yīng)主動請求成交；③應(yīng)持正確的成交態(tài)度；④避免向目標(biāo)顧客施加過高的成交壓力。此法具有如下特點：①以直接請求成交作為說服目標(biāo)顧客的手段；①以看準(zhǔn)成交時機(jī)為前提。⑵假定成交推銷法。也稱“假設(shè)成交推銷法”，指通過假定目標(biāo)顧客已經(jīng)接受推銷建議而直接要求目標(biāo)顧客成交以推銷商品的商品推銷方法。從推銷學(xué)理論上講，假定成交的力量來自推銷者的自信心，一旦成交時機(jī)成熟，推銷人員就應(yīng)該樹立“他一定會購買，這點毫無問題”的信心。運用此法時應(yīng)注意如下諸點：　①應(yīng)密切注意各種成交信號；②必須具有十足的成交信心；③必須適時地把成交信號轉(zhuǎn)化為成交行動；④應(yīng)該創(chuàng)造有利的成交氣氛。此法具有如下特點；①以假定目標(biāo)顧客已經(jīng)接受推銷建議為前提；②以直接要求目標(biāo)顧客成交為手段，③以成交自信心和適當(dāng)?shù)某山粫r機(jī)為基礎(chǔ)。