短視頻如何運(yùn)營(yíng)？
比如抖音推薦機(jī)制、視頻大小比例、各平臺(tái)視頻長(zhǎng)短等等，都是需要大家詳細(xì)去了解的，在了解了平臺(tái)規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺(tái)了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺(tái)都是大家可以考慮的對(duì)象。
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短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新
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短視頻運(yùn)營(yíng)主要做什么?互聯(lián)網(wǎng)的好處：
1、開闊視野。可及時(shí)了解時(shí)事新聞，獲取最新的知識(shí)和信息
2、加強(qiáng)對(duì)外交流。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)新的虛擬世界，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大交際圈，更新交友方式，進(jìn)行休閑娛樂(lè)，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)，緩解壓力等
3、促進(jìn)個(gè)性化發(fā)展?？梢蕴岣邩I(yè)余愛好的水平，充分發(fā)揮特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)
4、拓展受教育的空間?？梢园l(fā)表對(duì)各種問(wèn)題的看法和見解，擴(kuò)大知識(shí)面。
短視頻運(yùn)營(yíng)主要做什么？短視頻運(yùn)營(yíng)主要是：內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)新號(hào)注冊(cè)養(yǎng)號(hào)，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復(fù)粉絲評(píng)論等。
短視頻運(yùn)營(yíng)主要是為抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營(yíng)銷的一系列活動(dòng)。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。短視頻運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)很專業(yè)的事情，工作中主要包括4方面，內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。目前這些都在北上廣深等一線城市比較成熟。其他的我不清楚，深圳這邊做得比較知名的公司就是天勢(shì)文化傳媒。
短視頻運(yùn)營(yíng)的具體工作內(nèi)容短視頻運(yùn)營(yíng)工作職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)包括抖音、快手、微博等自媒體平臺(tái)內(nèi)容的視頻輸出；
2、了解各自媒體平臺(tái)的規(guī)則，策劃出吸引粉絲的短視頻內(nèi)容；
3、完成視頻選題策劃、腳本撰寫、拍攝和剪輯；
4、結(jié)合產(chǎn)品及品牌特性，在目標(biāo)客戶群體當(dāng)中投放吸引注意力的視頻作品；
5、挖掘用戶習(xí)慣、情感需求并結(jié)合新聞熱點(diǎn)，策劃出具有較高傳播度的視頻內(nèi)容；
6、熟悉各視頻平臺(tái)的運(yùn)行模式，提高粉絲數(shù)量和粉絲活躍度。
短視頻運(yùn)營(yíng)任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、新聞傳播學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，3年以上視頻策劃相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉抖音、快手、B站等視頻內(nèi)容平臺(tái)，對(duì)短視頻內(nèi)容策劃或者運(yùn)營(yíng)有較豐富的經(jīng)驗(yàn)，包括視頻策劃、視頻拍攝、音樂(lè)搭配、創(chuàng)意構(gòu)想、傳播研究等；
3、腦洞大、有想法，對(duì)短視頻自媒體行業(yè)有一定的了解及知識(shí)，能發(fā)現(xiàn)新的短視頻渠道，可提出運(yùn)營(yíng)改進(jìn)方案；
4、有洞察力，具備優(yōu)秀的創(chuàng)意改變能力
短視頻運(yùn)營(yíng)是做什么的短視頻運(yùn)營(yíng)主要就是做內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析。
1、內(nèi)容策劃就是規(guī)劃短視頻內(nèi)容，準(zhǔn)備選題及拍攝制作等相關(guān)工作，花費(fèi)的時(shí)間和精力最多，在這個(gè)泛娛樂(lè)化的視頻時(shí)代，去同質(zhì)化是我們短視頻運(yùn)營(yíng)突圍的最好方向。
2、用戶運(yùn)營(yíng)是所有做運(yùn)營(yíng)工作的工作重點(diǎn)，了解用戶畫像和用戶喜好，才能更加精準(zhǔn)的開展粉絲營(yíng)銷，更容易吸引精準(zhǔn)的產(chǎn)品用戶，從而形成自己的社群，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
3、每天都要看公眾號(hào)、微博的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，短視頻運(yùn)營(yíng)也是一樣，所有的平臺(tái)都需要數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。比如某一條視頻全渠道的播放量，單渠道的播放量，評(píng)論收藏量等都需要分析。要找出影響這些點(diǎn)的因素，針對(duì)我們制作的短視頻進(jìn)行優(yōu)化。
短視頻的特點(diǎn)
短視頻的時(shí)長(zhǎng)限制在15秒到5分鐘之間，內(nèi)容涵蓋范圍廣，主要內(nèi)容有幽默八卦、社會(huì)熱點(diǎn)、技能分享、廣告創(chuàng)意等，這些短視頻短小精悍、題材多樣、靈動(dòng)有趣、娛樂(lè)性強(qiáng)，而且相較于傳統(tǒng)媒體，短視頻節(jié)奏更快，內(nèi)容也更加緊湊，符合用戶的碎片化閱讀習(xí)慣，也更方便傳播。
短視頻的內(nèi)容更加豐富，表現(xiàn)形式也更加多元化，也更加符合當(dāng)下年輕人的需求，用戶可以運(yùn)用充滿個(gè)性和創(chuàng)造力的制作和剪輯手法創(chuàng)作出精美、有趣的短視頻，以此來(lái)表達(dá)個(gè)人想法和創(chuàng)意。
短視頻運(yùn)營(yíng)每天的工作是做什么需要所學(xué)的技術(shù)都有什么方面短視頻運(yùn)營(yíng)作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運(yùn)營(yíng)或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營(yíng)銷的一系列活動(dòng)。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。短視頻運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容：
1、開會(huì)定主題；
2、腳本創(chuàng)作；
3、確定拍攝時(shí)間，跟主播、攝像、剪輯溝通風(fēng)格；
4、出片后，擬定標(biāo)題，上線視頻，使用技術(shù)手段，提升推薦排名；
5、關(guān)注粉絲增長(zhǎng)、取關(guān)、點(diǎn)贊、消費(fèi)等數(shù)據(jù)，進(jìn)行整合分析，調(diào)整下期拍攝主題內(nèi)容。
需要學(xué)的技能有：
1、文案創(chuàng)作；
2、拍攝、剪輯相關(guān)技能；
3、運(yùn)營(yíng)理論和相關(guān)營(yíng)銷技能，完成漲粉、吸粉任務(wù)。我認(rèn)為女孩子還是學(xué)點(diǎn)實(shí)用的東西比較好啊如果你對(duì)計(jì)算機(jī)感興趣的話學(xué)這方面的專業(yè)不錯(cuò)的現(xiàn)在是信息時(shí)代嘛國(guó)內(nèi)的需求量也比較大我也是女孩學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所以感覺這個(gè)專業(yè)還是不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)工程師就業(yè)面較廣只要是有網(wǎng)絡(luò)的地方都能找到自己的立足點(diǎn)而且技術(shù)也是越老越吃香
如何玩轉(zhuǎn)短視頻如何玩轉(zhuǎn)短視頻
如何玩轉(zhuǎn)短視頻，短視頻是近幾年比較火熱的項(xiàng)目，很多人也都開始慢慢的接觸短視頻，短視頻帶來(lái)的流量是有很多不確定性的，一定要掌握技巧，以下來(lái)了解如何玩轉(zhuǎn)短視頻。
如何玩轉(zhuǎn)短視頻11、完善主頁(yè)，清晰定位
創(chuàng)建完DOU音號(hào)之后，不要光想著發(fā)怎樣的視頻內(nèi)容，應(yīng)該第一時(shí)間完善好主頁(yè)，別以為簡(jiǎn)單。完善主頁(yè)有幾個(gè)部分需要思考：
首先，主頁(yè)banner設(shè)計(jì)其次、頭像最后、簡(jiǎn)介文案
想要完善這些內(nèi)容，包括更好的延伸視頻內(nèi)容，就需要對(duì)這個(gè)號(hào)有個(gè)清晰的定位，即：賬號(hào)類型、風(fēng)格是怎樣的。
最主要還是要找到同行內(nèi)容的稀缺性，可以多關(guān)注同類賬號(hào)間有什么共同點(diǎn)，又缺失了哪部分，這就有很大的機(jī)會(huì)打開行業(yè)新的一角。
2、先要養(yǎng)號(hào)，后運(yùn)營(yíng)
定位清楚后，先用一個(gè)星期左右的時(shí)間養(yǎng)號(hào)，可以關(guān)注同行大號(hào)，收集一些熱門話題、bgm甚至是文案等。
每天用這個(gè)號(hào)刷DOU音至少一小時(shí)以上，同時(shí)給其他用戶點(diǎn)贊和評(píng)論，保持賬號(hào)活躍狀態(tài)。此外，不斷去刷與自己賬號(hào)相關(guān)的視頻內(nèi)容，無(wú)關(guān)的直接劃過(guò)。這樣DOU音算法就會(huì)不斷給你推薦相關(guān)內(nèi)容，能更好更快的讓你了解這個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)內(nèi)容。
3、視頻內(nèi)容，切勿怠慢
要記住，新號(hào)的前3-5個(gè)視頻至關(guān)重要，會(huì)影響DOU音幫你推薦的權(quán)重！如果播放量都在100以下，那就只能換號(hào)了，正常必須突破3000。
如果想不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或擔(dān)心踩雷的話，可以先模仿熱點(diǎn)內(nèi)容，一般都能蹭到一些熱度。需要注意的是，視頻的前3秒至關(guān)重要，一定要保證能足夠吸引到用戶，否則就只能被無(wú)情的劃走了。
那么，如何在前3秒吸引用戶眼球？畫面一定要精彩，要選擇好畫面主表達(dá)的是什么。
4、發(fā)布視頻，注意三點(diǎn)
只有視頻發(fā)出時(shí)，完播率高、互動(dòng)率高、點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量高，才能獲得下一次推薦機(jī)會(huì)，所以，這里需要注意幾點(diǎn)：
第一、發(fā)布文案
除視頻本身外，文案也是吸引用戶停留、互動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵要素。建議盡量簡(jiǎn)短，容易一眼獲取信息。
懸念型與對(duì)話型的文案是最易引發(fā)互動(dòng)的，不論是懸念型的說(shuō)一半留一半，還是對(duì)話型的平易近人，都能引發(fā)用戶的興趣，從而獲得一些評(píng)論互動(dòng)。
2、添加話題
發(fā)布視頻時(shí)，記得帶上話題，可以多選幾個(gè)，最好附帶最新熱門話題，也可以添加地點(diǎn)，幫助傳播。
3、選擇封面
視頻發(fā)布前，自己是可以決定封面的，一定要記得選擇一下。如果卡在某個(gè)奇怪的點(diǎn)，也是很影響用戶體驗(yàn)的。
5、定時(shí)更新，獲取粘度
了解了養(yǎng)號(hào)、發(fā)布視頻的一些規(guī)則后，隨之的就是找到最適合的發(fā)布時(shí)間段，相信很多人看了DOU音的畫報(bào)后會(huì)認(rèn)為在7-9點(diǎn)發(fā)布最好。
其實(shí)不然，同一時(shí)段發(fā)出，很容易造成視頻發(fā)布通道擁擠，審核也慢。
這里我建議大家二個(gè)時(shí)間段：下午14:30和下午17:40，當(dāng)然也可以自主調(diào)整時(shí)間。待確定好時(shí)間，最好定時(shí)更新，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣定時(shí)查看。這點(diǎn)也可在個(gè)性簽名中體現(xiàn)。
6、豐富素材，獲得關(guān)注
7、持續(xù)維護(hù)，重復(fù)推薦
DOU音是根據(jù)視頻發(fā)布后的一段時(shí)間，比如一小時(shí)內(nèi)，權(quán)重指標(biāo)能否達(dá)到一定數(shù)值，比如點(diǎn)贊1W，來(lái)判斷是否為受歡迎的內(nèi)容，然后為視頻疊加推薦。
而對(duì)于已發(fā)送的內(nèi)容，不能干放著，DOU音還會(huì)在某個(gè)時(shí)間段再去抓取你以往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)其重復(fù)推薦。這就需要為以往內(nèi)容做一些持續(xù)維護(hù)，比如用自己的號(hào)去轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、回復(fù)，讓視頻保持活躍狀態(tài)，等待DOU音的不定期抽取，再次推薦。
8、避開風(fēng)險(xiǎn)，注意事項(xiàng)
發(fā)布的視頻不能帶有l(wèi)ogo、廣告?。?！
最后有個(gè)建議，不要發(fā)布敏感類視頻或者涉及相關(guān)詞匯。比如汽車類視頻，就不能發(fā)布和政策、車禍相關(guān)的視頻，以免被限流、限制分享等。
如何玩轉(zhuǎn)短視頻2導(dǎo)演式的思維方式：
由于短視頻要做得長(zhǎng)久，我們就得把自己變成一個(gè)小導(dǎo)演。為了讓一個(gè)短視頻火起來(lái)，核心就是要學(xué)會(huì)講故事，故事要有反轉(zhuǎn)，這就像我們看電影和電視劇一樣，沒有人喜歡喝一碗水。
觀看短視頻時(shí)，我們必須清楚觀眾的需求是什么，這里總結(jié)兩點(diǎn)：一是娛樂(lè)價(jià)值，二是自我提升價(jià)值，即有趣且有益于自我提高的短視頻最受觀眾喜愛。
大家想一想我們平時(shí)是不是刷抖音的時(shí)候，主要是搞笑的視頻，還是帶給我們正能量和靈感的視頻，最容易被人點(diǎn)贊。
其內(nèi)容來(lái)源，可以用一句話來(lái)概括：家事國(guó)事天下事，這是咱老百姓最關(guān)心的一個(gè)話題，或者說(shuō)自己的事，或者說(shuō)家里的事，或者說(shuō)人生的事，或者說(shuō)國(guó)家的大事，說(shuō)這些觀眾最喜歡看。
就時(shí)間而言，主要是在上廁所、睡前、飯后，這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，開房率最高，再通俗點(diǎn)說(shuō)，大家上廁所的時(shí)候，睡前、飯后的時(shí)間，最喜歡刷抖音、快手等短視頻，所以我們發(fā)的時(shí)候，也要著重選擇這三個(gè)時(shí)間段。
發(fā)短視頻要想吸引粉絲，而不被平臺(tái)封號(hào)，還是要遵守平臺(tái)規(guī)則，平臺(tái)一般都是鼓勵(lì)正能量的視頻，有價(jià)值的視頻，所以我們拍短片，一定要遵循平臺(tái)規(guī)則，拍正能量的，價(jià)值的短視頻。
短視頻在拍攝前，我們需要搜集素材，素材的來(lái)源，首先是同人，同人拍出很火的短視頻，我們可以拿來(lái)借鑒下。
你應(yīng)該懂得人性：
希望能得到大家的點(diǎn)贊和評(píng)論，一定是戳到了別人的心坎上，人性中有懶惰，有假面，我們要拍正能量，所以要拍人性中相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)，多拍真實(shí)，多拍善良，多拍勤勞，大方，勇敢，無(wú)私的主題相關(guān)短視頻。
接下來(lái)就是短視頻場(chǎng)景的拍攝，盡量抒情，因?yàn)槟愕哪康氖且饎e人的注意，所以要讓觀眾感動(dòng)。
第一，要學(xué)會(huì)制造沖突，通過(guò)戲劇化和轉(zhuǎn)折，時(shí)間、地點(diǎn)、空間、人物的對(duì)比，來(lái)制造沖突。
感情這一塊，主要是表現(xiàn)親情、愛情、友情，這是人們最關(guān)心的三種類型。
在視覺上，要形成一定的沖擊力，首先在5秒內(nèi)，要吸引觀眾，然后觀眾看完后，就會(huì)產(chǎn)生共鳴，這種共鳴是觀眾潛意識(shí)里的。
拍視頻前，先設(shè)計(jì)好劇本，人物，時(shí)間，故事，到哪里拍，都要事先準(zhǔn)備好。
如何把好故事講得好：
重點(diǎn)把握四個(gè)方面：一是要有行動(dòng)，二是要有正反兩方面的原因和結(jié)果，三是要制造驚喜，四是要傳播正能量。
短視頻形式有很多種，我們可以問(wèn)答式的拍攝，也可以一個(gè)人直接正面或側(cè)面，對(duì)著鏡頭聊天，也可以是演繹出來(lái)的場(chǎng)景片段。
更出人意料的是，內(nèi)容更好，更直接，更好的打動(dòng)人心，主題仍然離不開正能量。
配音這東西也是必須的，如果自己帶聲音就更好了。
短視頻營(yíng)銷仍處于紅利期，接下來(lái)準(zhǔn)備好好研究下短片實(shí)況轉(zhuǎn)播這塊。
如何玩轉(zhuǎn)短視頻3一、了解平臺(tái)調(diào)性，玩轉(zhuǎn)抖音企業(yè)號(hào)
相比個(gè)人賬號(hào)而言，在內(nèi)容發(fā)布、用戶互動(dòng)、營(yíng)銷組件上具有更強(qiáng)大功能的抖音藍(lán)V率先成為企業(yè)短視頻營(yíng)銷之路的流量入口。
今年7月，抖音官方發(fā)布了《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書2019版》。白皮書數(shù)據(jù)顯示對(duì)比去年6月，企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)44.6倍，投稿量增長(zhǎng)211倍。
企業(yè)賬號(hào)已成為抖音平臺(tái)重要的活躍用戶，涉及了知識(shí)、育兒、科技、家居等多個(gè)行業(yè)，其中不乏一些賬號(hào)通過(guò)精細(xì)有效的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為自己贏得關(guān)注的同時(shí)，完成了有效的品牌轉(zhuǎn)化。
如藍(lán)V賬號(hào)“掌悅讀書”，是掌閱讀書App的官方賬號(hào)，目前在抖音上收獲了371W粉絲，該賬號(hào)發(fā)布的每條視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)都非常可觀。
其內(nèi)容形式十分固定：打扮知性、氣質(zhì)溫婉的紅人優(yōu)雅地坐在沙發(fā)上，有感情地念出一段節(jié)選自某本書中的精華文字，視頻下方則嵌入了相關(guān)書籍的鏈接。每條視頻下，關(guān)于書籍及紅人朗讀片段的討論和感悟很多，賬號(hào)精準(zhǔn)地鎖定了短視頻中喜愛讀書的群體，并用一種舒服、自然的形式完成了產(chǎn)品的宣傳和有效的轉(zhuǎn)化。
再看美發(fā)行業(yè)中的一個(gè)藍(lán)V賬號(hào)“秀之閣美發(fā)”，則是用短視頻中最流行的劇情形式展現(xiàn)出了與“美發(fā)”相關(guān)的或有趣、或感人、或溫馨的各種情境，美發(fā)融合于可看性十足的劇情中，為賬號(hào)吸粉285.1萬(wàn)。
分析了大量的企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)自己的官方賬號(hào)時(shí)，有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意：
準(zhǔn)確找到切入點(diǎn)，內(nèi)容要立足于自身產(chǎn)品的特性、立足于目標(biāo)用戶的特性，從而與產(chǎn)品進(jìn)行恰到好處的匹配融合，整體的內(nèi)容風(fēng)格既要符合短視頻平臺(tái)的調(diào)性，也要符合普遍的大眾趣味；
內(nèi)容可以涉及多個(gè)方向，包括展現(xiàn)公司文化、員工生活；挖掘與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容；抓住當(dāng)下熱點(diǎn)，表達(dá)品牌觀點(diǎn)等；在這些內(nèi)容中滲透企業(yè)的文化、傳達(dá)品牌的優(yōu)勢(shì)：
展現(xiàn)形式上可以結(jié)合短視頻當(dāng)下流行的手段，如劇情、反轉(zhuǎn)等，弱化企業(yè)的宣傳屬性，拉近與用戶之間的距離。
二、線上線下聯(lián)動(dòng)，引發(fā)全民互動(dòng)
如何更好地借助短視頻的影響力，引發(fā)一場(chǎng)全民式的互動(dòng)呢？
不少品牌都選擇了放下“身段”，通過(guò)在短視頻平臺(tái)上發(fā)起以“流量大咖示范+圈層達(dá)人滲透+素人領(lǐng)袖自發(fā)擴(kuò)散”為模式的主題活動(dòng)。用一種接地氣的方式“和年輕的消費(fèi)者玩在一起”，讓他們能夠通過(guò)真正參與到品牌營(yíng)銷活動(dòng)中，建立起與品牌之間的情感連接。
如去年海爾兄弟動(dòng)畫片片尾曲《雷歐之歌》里動(dòng)感十足的“雷歐舞”被很多用戶所喜愛，因此海爾趁勢(shì)與快手達(dá)成合作，推出了海爾兄弟雷歐舞挑戰(zhàn)賽。
活動(dòng)期間，不僅有像“一禪小和尚”“僵小魚”這樣的高粉賬號(hào)參與，更有大量的用戶自發(fā)上傳近百萬(wàn)個(gè)海爾兄弟的相關(guān)視頻，視頻總播放量高達(dá)1.3億，為海爾帶來(lái)了居高不下的熱度。
同時(shí)，在線上活動(dòng)期間，海爾還相應(yīng)提供了豐富的線下傳播渠道。千余家線下專賣店的電視大屏滾動(dòng)播出快手的線上活動(dòng)視頻，日日順樂(lè)家也提供了萬(wàn)余個(gè)智能快遞柜輪播快手活動(dòng)，線上線下的聯(lián)動(dòng)讓品牌傳播的效果得以進(jìn)一步擴(kuò)大。
再如嬌韻詩(shī)在抖音發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，不僅邀請(qǐng)達(dá)人實(shí)力演繹產(chǎn)品特性，也吸引了海量UGC用戶參與。而在挑戰(zhàn)賽中，嬌韻詩(shī)還提到：只要到嬌韻詩(shī)的天貓店里報(bào)出暗號(hào)“哇，水被我控住了”，就會(huì)免費(fèi)提供一個(gè)樣品。這種引流方式通過(guò)持續(xù)獲取流量，有效促進(jìn)了品牌的銷售轉(zhuǎn)化。
還有溜溜梅發(fā)起的#溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)#，借助明星楊冪的號(hào)召力，整合了三千家線下門店參與，在三天時(shí)間內(nèi)參與人數(shù)達(dá)到72.4萬(wàn)，視頻播放量達(dá)到1.5億。
在明星和KOL的帶動(dòng)下，UGC用戶的參與熱情被充分點(diǎn)燃。在參與活動(dòng)的過(guò)程中每個(gè)參與者又進(jìn)一步化身為品牌的代言人，從而引發(fā)了自來(lái)水式的傳播效果，再輔以相應(yīng)的線下活動(dòng)后，品牌的營(yíng)銷效果得以更加擴(kuò)大。
三、借勢(shì)KOL的影響力
作為在短視頻上某一垂直領(lǐng)域具有一定話語(yǔ)權(quán)和影響力的.“意見領(lǐng)袖”，KOL們逐漸成為品牌們進(jìn)行廣告宣傳的常規(guī)選擇。即打破傳統(tǒng)媒體較為直白式的宣傳手段，借用KOL們?cè)谀骋蝗后w中的影響力，以原生內(nèi)容的營(yíng)銷方法來(lái)完成品牌的有效轉(zhuǎn)化。
相較而言，這種方式是目前眾多傳統(tǒng)企業(yè)普遍選擇、運(yùn)用的一種營(yíng)銷手段。
在刷短視頻時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)來(lái)自汽車、服裝、美妝、視頻、數(shù)碼3C、食品等多個(gè)領(lǐng)域的品牌身影出現(xiàn)在不同KOL中的作品中。
但在選擇紅人進(jìn)行廣告投放的過(guò)程中，有兩個(gè)問(wèn)題是無(wú)法忽略的：
只有找到合適的KOL才能為廣告主帶來(lái)相應(yīng)的傳播效果和帶貨力。因此，在選擇紅人前，企業(yè)應(yīng)該做好充分的調(diào)研和評(píng)估，綜合考量紅人的商業(yè)價(jià)值，選擇調(diào)性、氣質(zhì)、用戶重合度等方面均匹配的紅人進(jìn)行投放。
在內(nèi)容上給予創(chuàng)作者合適的創(chuàng)意空間，擺脫在傳統(tǒng)媒體中甲方姿態(tài)下直白式的廣告宣傳形式。與創(chuàng)作者一起將產(chǎn)品與紅人特點(diǎn)、視頻一貫的風(fēng)格特性完美融合在一起，打消用戶心底對(duì)于廣告的反感，在潛移默化中收獲用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知度、好感度。
四、孵化自有紅人，打造達(dá)人矩陣
與其借助其他領(lǐng)域的紅人力量，不如孵化更熟悉產(chǎn)品的自有紅人。通過(guò)他們與粉絲之間建立起的信任感，來(lái)增加品牌的投資回報(bào)率。
以互聯(lián)網(wǎng)起家、極具行業(yè)創(chuàng)新精神的家具制造企業(yè)尚品宅配配備了專業(yè)的短視頻策劃團(tuán)隊(duì)，其在短視頻平臺(tái)上走的就是視頻矩陣的路子。
在抖音上，尚品宅配的賬號(hào)布局分為兩個(gè)分支：一個(gè)是包含“尚品宅配”““Honekoo整裝云”等在內(nèi)的品牌矩陣群；另一個(gè)則是人格化屬性更為突出的達(dá)人矩陣群，包含了“wuli設(shè)計(jì)姐”“設(shè)計(jì)師阿爽”等達(dá)人。
兩個(gè)分支雙管齊下，從設(shè)計(jì)、裝修、科普各個(gè)角度與潛在客戶進(jìn)行內(nèi)容互動(dòng)。通過(guò)內(nèi)容鎖定用戶屬性，獲取用戶更深的信任感，從而進(jìn)行精準(zhǔn)推送、激活用戶，為品牌進(jìn)一步賦能的同時(shí)實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。
兩個(gè)分支中的賬號(hào)內(nèi)容均以裝修、家居知識(shí)為主，但達(dá)人矩陣中的賬號(hào)則更加注重人格化塑造。如旗下賬號(hào)“設(shè)計(jì)師阿爽”，目前在抖音上的粉絲量已經(jīng)達(dá)到1662.4W，發(fā)布的視頻數(shù)據(jù)也一直維持著穩(wěn)定而良性的表現(xiàn)。
分析其賬號(hào)內(nèi)容，都是通過(guò)直觀的場(chǎng)景呈現(xiàn)、由紅人圍繞著家居設(shè)計(jì)展開各種類型的專業(yè)介紹，體驗(yàn)感和代入感十足。而紅人個(gè)人主頁(yè)中的簡(jiǎn)介“我是阿爽，愛設(shè)計(jì)超過(guò)愛男人，承蒙厚愛”以及在視頻末尾的再次強(qiáng)化則不僅讓紅人的專業(yè)性更加突出，也讓她的形象更加飽滿，更有記憶點(diǎn)。
人格化營(yíng)銷時(shí)代下，人、KOL才是主角，而品牌只是配角。
上述提到的幾種玩法并不是完全割裂的。
企業(yè)可以通過(guò)組合拳出擊、多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、線上線下有效融合的方式來(lái)將營(yíng)銷效果達(dá)到最大化。
但要想玩轉(zhuǎn)短視頻，企業(yè)首先要明白一個(gè)至關(guān)重要的前提，即短視頻正在建構(gòu)一種新的媒介關(guān)系，這種新的媒介關(guān)系是從過(guò)去的單向傳播轉(zhuǎn)向了一種更為深入的互動(dòng)。
因此，企業(yè)的短視頻營(yíng)銷絕不是傳統(tǒng)媒介時(shí)代下品牌的簡(jiǎn)單自我宣揚(yáng)，而是要進(jìn)入到短視頻獨(dú)有的話語(yǔ)體系之中，用娛樂(lè)互動(dòng)、融合新場(chǎng)景、情感化敘事等符合短視頻特性的對(duì)話方式。向用戶傳遞品牌之外，輸出有價(jià)值的、能夠打動(dòng)人心的內(nèi)容，從而創(chuàng)建社交的擴(kuò)散，幫助企業(yè)更好的傳播品牌。
在今天這樣一個(gè)輕量化的內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，短視頻旺盛的生命力給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了一條營(yíng)銷新路徑。
而如何有效利用這條路徑去煥發(fā)新的活力則需要企業(yè)主、品牌主們不斷地探索、嘗試。
重慶分公司
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