北京作為全國(guó)政治、文化及經(jīng)濟(jì)中心之一,聚集了眾多知名企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及5G時(shí)代即將來(lái)臨之際,很多傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始尋求新的發(fā)展模式來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)影響力。其中電商領(lǐng)域的發(fā)展尤為突出。而網(wǎng)絡(luò)紅人作為一種新型的商業(yè)形式在各大社交平臺(tái)迅速崛起并逐漸成為各行業(yè)的流量入口和營(yíng)銷工具,因此不少商家都希望借助網(wǎng)紅的影響力來(lái)提高產(chǎn)品的知名度和銷售量,從而實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的雙贏局面!

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目前市面上有很多做短視頻帶貨或直播賣(mài)貨的團(tuán)隊(duì)和企業(yè),但真正能夠做到高轉(zhuǎn)化率的卻很少;而且由于大部分機(jī)構(gòu)沒(méi)有專業(yè)的內(nèi)容制作能力(包括剪輯視頻等),導(dǎo)致用戶觀看體驗(yàn)較差且轉(zhuǎn)化率不高。那么如何打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容和用戶體驗(yàn)?如何選擇靠譜的合作方?(以下以抖音為例)

1、選擇有實(shí)力的大V

首先需要確定的是大 V 自身的粉絲數(shù)量是否足夠多:一般來(lái)說(shuō)擁有百萬(wàn)級(jí)以上的粉絲的賬號(hào)才具備一定的變現(xiàn)價(jià)值,因?yàn)檫@類號(hào)更容易吸引到精準(zhǔn)的用戶群進(jìn)行消費(fèi)行為,同時(shí)也有利于后期對(duì)用戶的維護(hù)工作開(kāi)展。其次還需要考慮的就是大 v 的個(gè)人IP屬性——比如是娛樂(lè)類博主還是美食達(dá)人或是美妝專家等等,只有明確自己的定位才能更好的去輸出符合自己調(diào)性的產(chǎn)品信息。

2、了解主播自身特點(diǎn)

對(duì)于想要通過(guò)直播的方式售賣(mài)商品的主播而言,其個(gè)人的性格特征往往決定了其對(duì)商品的偏好程度以及對(duì)品牌的認(rèn)可度等因素。如果本身就是一個(gè)喜歡嘗試新鮮事物的人或者是一個(gè)比較注重生活品質(zhì)的人的話,那么在挑選直播間的時(shí)候也會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)一些高品質(zhì)的商品來(lái)進(jìn)行使用或者是分享給身邊的朋友一起享用;相反如果是平時(shí)生活中就比較隨意隨性的人來(lái)說(shuō)則會(huì)更偏向于選購(gòu)價(jià)格較低廉的一些物品用于日常消耗即可。

3、根據(jù)需求來(lái)選擇合適的品類

除了要考慮以上兩個(gè)因素外還應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況來(lái)看一下具體的選擇哪些種類比較合適,畢竟不同品類的商品受眾群體有所不同。比如說(shuō)有的消費(fèi)者可能更加青睞于服飾鞋帽之類的服裝用品,而對(duì)于食品零食之類的一般會(huì)比較少涉及,所以在選品的過(guò)程中可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好來(lái)確定具體的類別范圍。另外還可以參考其他同類型店鋪的銷售情況來(lái)判斷所選品類的銷量高低與否。當(dāng)然在選擇之前也可以先詢問(wèn)下對(duì)方是否有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

4、注意細(xì)節(jié)問(wèn)題避免踩雷區(qū)

雖然現(xiàn)在市面上的各類電商平臺(tái)越來(lái)越多但是仍然存在良莠不齊的情況發(fā)生。所以我們?cè)诤Y選供應(yīng)商時(shí)也要格外留意一些問(wèn)題以免出現(xiàn)不必要的麻煩。(1)看資質(zhì)證書(shū)

正規(guī)的廠家都會(huì)有相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和生產(chǎn)許可證等相關(guān)證件;(2)查售后保障

一般正規(guī)的企業(yè)都會(huì)提供完善的售后服務(wù)體系;(3)驗(yàn)貨源渠道

可以通過(guò)查詢相關(guān)網(wǎng)站的信息判斷是否是正品;(4)詢發(fā)貨時(shí)間

正常情況下下單后一周左右就可以收到所購(gòu)物的貨物;(5)問(wèn)退換貨政策

通常來(lái)講只要不影響二次出售都是可以無(wú)理由退換的;(6)談付款方式

盡量采用微信轉(zhuǎn)賬支付的形式以避免風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。

5、考察合作公司的專業(yè)水平

一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)商必然會(huì)有一套完善的服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),這樣才能保證服務(wù)的質(zhì)量并且提高效率降低成本。因此在選擇服務(wù)提供商的過(guò)程中一定要實(shí)地走訪一番看看對(duì)方的規(guī)模大小和專業(yè)素質(zhì)怎么樣,不要盲目輕信網(wǎng)上流傳的各種廣告詞兒。

總的來(lái)說(shuō)選擇一個(gè)好的合作伙伴是非常重要的,它不僅可以幫助我們節(jié)省大量的時(shí)間和資金還能讓我們獲得更多的收益機(jī)會(huì)~