短視頻營銷的優(yōu)勢和誤區(qū)-社交媒體營銷的10大誤區(qū)（二）

堅(jiān)守“ 做人真誠 · 做事靠譜 · 口碑至上 · 高效敬業(yè) ”的價(jià)值觀，專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)10余年為成都除甲醛小微創(chuàng)業(yè)公司專業(yè)提供成都企業(yè)網(wǎng)站定制營銷網(wǎng)站建設(shè)商城網(wǎng)站建設(shè)手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)小程序網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站改版，從內(nèi)容策劃、視覺設(shè)計(jì)、底層架構(gòu)、網(wǎng)頁布局、功能開發(fā)迭代于一體的高端網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

當(dāng)然，你有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意、技術(shù)、資源都具備。 像“吳亦凡要入伍了”這樣的短線爆款H5也不是沒有可能！

8. 除非重要，否則不要說話

如果你不知道該說什么，就不要說話，只是聽著，點(diǎn)頭微笑； 如果你沒有得到你想說的話，停下來整理你的詞匯； 如果你需要發(fā)言但情況不允許，那么你建議開始一個(gè)話題。

如果只是請明星拍個(gè)美品，擺個(gè)美美的pose，頂多用6種不同的語氣說“你還好嗎？ 沒事就吃XX李子”，那這種事情就不要做社交了。

因此，說話要干凈利落，直指問題核心，少用復(fù)雜的句子和華麗的形容詞。

9、口口聲聲說你重視它，但別讓它吃草讓你跑了

社交不是為了省錢。 我曾經(jīng)去參加一個(gè)培訓(xùn)班，一個(gè)客戶說你說的沒用。 我們也這樣做了，但是沒有用！

我問他預(yù)算多少，他說我花了三萬塊錢，挺多的。 你想想，一個(gè)傳統(tǒng)廣告的TVC大概20萬起步，全國媒體基本3000萬，再加上平面海報(bào)、公關(guān)活動、終端物料。 ETC。

他們口口聲聲說重視社交媒體，但不讓你吃草讓你跑！ 百萬粉絲轉(zhuǎn)發(fā)一件幾千塊錢，還價(jià)太貴，說“要不我給你送點(diǎn)產(chǎn)品，你送我一件吧！”

10. 連微博都沒玩好，敢說不

我曾經(jīng)離開媒體，開始做社交媒體營銷，專注于社交媒體活動。 不管你準(zhǔn)備好與否，商業(yè)民主時(shí)代已經(jīng)悄然來臨。 營銷環(huán)境已經(jīng)完全改變，但一些傳統(tǒng)的營銷人員并沒有改變他們的過去。 不，不是沒有人愿意做廣告，而是沒有人愿意做沒有人會看到的廣告。 不是甲方變了主意，而是游戲規(guī)則變了。

先說說地球上很多人對這個(gè)行業(yè)的一些誤解：“微博不好，大家都在玩微信！”

我只想說，你連微博都沒玩好，就說一個(gè)平臺不好？ 不是很好！ 偷偷跑微博看陳赫出軌，看康永出柜，看優(yōu)衣庫喝醉，還不說！ 消費(fèi)者我不知道在哪里，但是如果你放棄任何一個(gè)社交平臺的戰(zhàn)場，你確定你是在通訊行業(yè)嗎？

曾國藩曾說過，“做事者要置身于利益之外，出謀劃策者要置身于利益”。 希望作為社會營銷的從業(yè)者，通過這些親身經(jīng)歷，我犯過的一些錯(cuò)誤，以及前行的一些彎路，能讓你窺見一些正在改變的商業(yè)和生活，以及我們所處的時(shí)代。

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7. 網(wǎng)絡(luò)社交媒體營銷建議

8. 社交媒體和營銷

社交媒體營銷的誤區(qū)

網(wǎng)絡(luò)上有很多關(guān)于社交媒體的報(bào)道，無論是影響伊朗的政治選舉，還是很多白領(lǐng)都癡迷的開心。 面對這些報(bào)道，大家的腦海中已經(jīng)形成了一些概念和認(rèn)識。 這其中有一些誤解。 以下是小編收集的社交媒體營銷誤區(qū)的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀！

社交媒體營銷的誤區(qū)1

社交營銷之所以有效，是因?yàn)槠放浦廊绾侮P(guān)注消費(fèi)者。 品牌要做的不是發(fā)聲，而是激發(fā)或鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)聲。 在互聯(lián)網(wǎng)世界中，消費(fèi)者（尤其是90后）已經(jīng)把廣告信息當(dāng)成廢話，他們要的是自己認(rèn)為有趣的信息，想要自己創(chuàng)造和傳播品牌信息。

其實(shí)每個(gè)品牌都應(yīng)該人性化。 品牌必須學(xué)習(xí)如何建立社交功能以及使用什么語言與消費(fèi)者交談。 沒有消費(fèi)者希望品牌成為機(jī)器人。 每個(gè)品牌都應(yīng)該有血有肉，但是在做社交媒體營銷的過程中，也是最容易進(jìn)入一些誤區(qū)的。

1、沒有親切的稱呼，還想讓用戶買單

說到“文案”和“讓用戶買賬”，再來說說讓用戶買賬的好文案。 好的廣告文案不僅能打動人，還能讓人立刻行動！

比如：最耳熟能詳經(jīng)典的“啤酒喝礦泉水，花生瓜子八寶粥”，每次聽到這種親切的呼喚，我都忍不住被感動，馬上行動起來——把腿放回去。

大多數(shù)從事傳統(tǒng)文案寫作的人都選擇就事論事。 更好的文案將探索來龍去脈，而出色的社交文案將創(chuàng)造話題或影響力。

社交文案充滿了精確的洞察力。 需要快速了解世界上正在發(fā)生的事情并做出精彩的回應(yīng)，迫使你研究觀眾的心理。 我喜歡寫能投入你心里的好話！ 文字寫魚，立馬聞到魚腥味； 寫檸檬，你會很快垂涎三尺； 好的文案是需要和消費(fèi)者溝通的，但是現(xiàn)在很多文案還是寫給客戶看，基本的道理都不懂。

2、不了解客戶喜好，只強(qiáng)行教條

文案畢竟不是文學(xué)，包含商業(yè)意圖和傳播目的！ 在互聯(lián)網(wǎng)上，運(yùn)營從某種角度來說就是銷售，所以文案就是演講：不要想著用文案來教育用戶，用特殊的、熟悉的場景去感染。

任何廣告至少有四個(gè)要素：標(biāo)題、圖片、正文、標(biāo)識。

如果只用一個(gè)元素就能做出有效的廣告，一定會獲獎(jiǎng)； 有兩個(gè)，還是不錯(cuò)的； 三個(gè)，它仍然比媒體上的東西要好； 如果沒有辦法用四個(gè)元素來做，也許是時(shí)候回去回顧一下創(chuàng)意概念了。

我們關(guān)注的文案應(yīng)該是客戶喜歡的？ 在寫文案之前，我建議你問自己3個(gè)問題：

(1) 我對產(chǎn)品和品牌有足夠的了解嗎？

（2）文案能否幫助消費(fèi)者解決問題。

(3)用戶能看懂文案嗎？

有效的廣告是利用巧妙的創(chuàng)意的影響來完成一次傳播。 文案寫作是一種非常重要的溝通方式。 文案是用文字表達(dá)的營銷，讓客戶愿意為之買單！

3.熱點(diǎn)當(dāng)晚餐，不會胖

為那些被催促的國內(nèi)通信工作者說幾句：“加油，快點(diǎn)做這個(gè)熱點(diǎn)”。 腦子里的經(jīng)典案例總是這么少。 為什么？ 我建議你先記住以下原則：

(1)、借勢的最終原則是：建立關(guān)系。

(2) 您使用的信息可信且廣為人知。

（3）不是每個(gè)熱點(diǎn)都能把握。 如果太牽強(qiáng)短視頻營銷的優(yōu)勢和誤區(qū)，我寧愿不要，也不要拉長拖放放二維碼！

(4)熱點(diǎn)只是通訊中的小甜點(diǎn)，切不可當(dāng)正餐吃。

(5)多溝通，甲乙雙方首先要制定捕捉熱點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，端正三觀。

（6）要有底線，要有三觀！ 我寧愿放手，也不愿犯錯(cuò)誤！

4、趁著新聞熱點(diǎn)的趨勢，你是第三者插手嗎？

首先，我們了解一下為什么那么多公司喜歡追熱點(diǎn)。 借勢營銷也叫實(shí)時(shí)營銷。 勢能本來就是一個(gè)物理概念，勢能無處不在。

一個(gè)事件、一個(gè)熱點(diǎn)、一個(gè)自然現(xiàn)象或一個(gè)節(jié)日都具有勢能。 你必須懂得觀察它以發(fā)現(xiàn)潛在的能量，并利用它快速反應(yīng)與公司產(chǎn)品和品牌的關(guān)系。 畢竟，人們喜歡出現(xiàn)在有熱點(diǎn)的地方。 所以，在這個(gè)時(shí)代，當(dāng)連賣煎餅的大媽都懂得借勢的時(shí)候，就意味著已經(jīng)成為企業(yè)營銷的固定動作。

5、沒有生活本質(zhì)，沒有寫段子的本事，那就別寫文案

文案需要技巧和儲備，好的文案會很貴！ 如果你問我為什么，我會回答：你付出的代價(jià)不僅買來了我的寫作能力，也買來了我喝過的每一口酒和咖啡。 吃過的每一頓飯的滋味，每一天的不舍，坐過的每一把椅子，玩過的每一幕，看過的每個(gè)女人和風(fēng)景，每個(gè)偷偷去過的地方…… ……你買我一輩子的精華，拿來和消費(fèi)者開玩笑，怎么可能不貴？

6. 如果用戶不記得你，你就輸了

H5是20xx年下半年突然豐富起來的一個(gè)新概念。 不是指百科詞條中的廣義，而是指只在朋友圈傳播的H5頁面和游戲。

經(jīng)常有朋友或者公司問我關(guān)于H5的問題，但是在和他們交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人對H5的理解都是在用戶層面的，比如請柬、小游戲、品牌展示、抽獎(jiǎng)等等。

其實(shí)如果上升到營銷層面，僅僅站在用戶層面思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槿魏蝹鞑ザ家紤]有效性問題，目的感要明確。 如果不能給品牌帶來任何有效的轉(zhuǎn)化，這樣的傳播顯然是不成功的。

H5本身就是一個(gè)承載和傳遞信息的工具，你想不到它有多么偉大，而讓信息快速傳播就是讓信息說話，人性在其中，講故事是快速傳遞信息的最好方式。 你要把品牌故事融入H5，利用H5的技術(shù)優(yōu)勢，把品牌價(jià)值和文化理念傳遞給用戶，讓他們永遠(yuǎn)記住你。 這是關(guān)鍵。

一個(gè)好的H5可以圍繞五個(gè)主要元素展開：故事性、場景性、強(qiáng)交互性、參與感、社交性。 當(dāng)你拿到一份老板或客戶讓你做的H5清單，在預(yù)算還充足的情況下，你從何入手？ 嘗試按照以下邏輯：定調(diào)，定劇本，玩互動，再體驗(yàn)，懂推廣！

7. 連微博都沒玩好，敢說不

我曾經(jīng)離開媒體，開始做社交媒體營銷，專注于社交媒體活動。 不管你準(zhǔn)備好與否，商業(yè)民主時(shí)代已經(jīng)悄然來臨。 營銷環(huán)境已經(jīng)完全改變，但一些傳統(tǒng)的營銷人員并沒有改變他們的過去。 不，不是沒有人愿意做廣告，而是沒有人愿意做沒有人會看到的廣告。 不是甲方變了主意，而是游戲規(guī)則變了。

先說說地球上很多人對這個(gè)行業(yè)的一些誤解：“微博不好，大家都在玩微信！”

我只想說，你連微博都沒玩好，就說一個(gè)平臺不好？ 不是很好！ 偷偷跑微博看陳赫出軌，看康永出柜，看優(yōu)衣庫喝醉，還不說！ 消費(fèi)者我不知道在哪里，但是如果你放棄任何一個(gè)社交平臺的戰(zhàn)場，你確定你是在通訊行業(yè)嗎？

曾國藩曾說過，“做事者要置身于利益之外，出謀劃策者要置身于利益”。 希望我這個(gè)社會營銷從業(yè)者，通過這些親身經(jīng)歷，說說我犯過的一些錯(cuò)誤，走過的一些彎路，讓大家窺見一些正在改變的商業(yè)和生活，以及我們所處的時(shí)代。住在。

8. 除非重要，否則不要說話

如果你不知道該說什么，就不要說話，只是聽著，點(diǎn)頭微笑； 如果你沒有得到你想說的話，停下來整理你的詞匯； 如果你需要發(fā)言但情況不允許，那么你建議開始一個(gè)話題。

如果只是請明星拍個(gè)產(chǎn)品，擺個(gè)漂亮的pose短視頻營銷的優(yōu)勢和誤區(qū)-社交媒體營銷的10大誤區(qū)（二），用多達(dá)6種不同的語氣說“你還好嗎？ 沒事就吃xx李子”，那這種事情就不要做社交了。

因此，說話要干凈利落，直指問題核心，少用復(fù)雜的句子和華麗的形容詞。

9、口口聲聲說你重視它，但別讓它吃草讓你跑了

社交不是為了省錢。 我曾經(jīng)去參加一個(gè)培訓(xùn)班，一個(gè)客戶說你說的沒用。 我們也這樣做了，但是沒有用！

我問他預(yù)算多少，他說我花了三萬塊錢，挺多的。 你想想，一個(gè)傳統(tǒng)廣告的TVC大概20萬起步，全國媒體基本3000萬，再加上平面海報(bào)、公關(guān)活動、終端物料。 ETC。

他們口口聲聲說重視社交媒體，但不讓你吃草讓你跑！ 百萬粉絲轉(zhuǎn)發(fā)一件幾千塊錢，還價(jià)太貴，說“要不我給你送點(diǎn)產(chǎn)品，你送我一件吧！”

社交媒體營銷的誤區(qū)2

1.社交媒體營銷效果立竿見影

這種理解是錯(cuò)誤的； 社交媒體本身的特點(diǎn)決定了它的營銷效果是適度的、持續(xù)的。 做得好的社交媒體營銷活動可以與現(xiàn)有用戶和潛在客戶建立良好的關(guān)系。 快速提升銷售業(yè)績和品牌知名度，并不是一根簡單的立竿見影的魔杖。 我們需要?jiǎng)?chuàng)造內(nèi)容，也就是我們常說的內(nèi)容營銷（ ），讓它成為我們社交生活中有意義的一部分。 在美國的很多社交媒體營銷案例中，通常需要幾個(gè)月的時(shí)間，有的甚至需要一年的時(shí)間才能真正“發(fā)芽”。

面對這樣的問題，我司在與相關(guān)互動營銷、數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)談及廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)時(shí)，可以多一些包容和理解。 在輕松的氛圍中，雙方的合作可以打造中國社交媒體營銷的經(jīng)典案例。

2.社交媒體毫無價(jià)值

這種理解是錯(cuò)誤的； 正如我之前在會議上所說的那樣，社交媒體（人工）的隱性成本是我們企業(yè)主不承認(rèn)的。 可以說，中國廣告商辛苦了，掙錢也是一部“血淚史”。 正如老葉前幾天所說，很多廣告商都活得沒有自尊。 我也為此感到遺憾。 這樣一個(gè)充滿創(chuàng)意、聚集人才的行業(yè)，的確是一個(gè)靠每天加班、壓榨勞動力來體現(xiàn)價(jià)值的行業(yè)。

在社交媒體營銷中，我們需要重視知識。 其實(shí)以社交媒體營銷中簡單的口碑監(jiān)測為例，是一件非常耗時(shí)的事情，需要及時(shí)響應(yīng)。 我們是否從計(jì)算機(jī)程序監(jiān)控的角度來衡量它？ 程序編好后，仍然需要人工輸入。 不要忽視一些看不見的知識庫。

3.社交媒體營銷是病毒式營銷

這種理解是錯(cuò)誤的； 這就好比正方形本身屬于長方形，但長方形又不是正方形。 社交媒體營銷能否產(chǎn)生病毒式傳播？ 當(dāng)然。 但是您正在將您的社交媒體營銷努力置于病毒式傳播的方向。 可以說你還沒有真正了解什么是社交媒體營銷。 您最多只能說您正在使用社交媒體作為發(fā)布廣告和一些傳統(tǒng)營銷活動的平臺。

病毒營銷，你制造病毒，讓大家愿意傳播給你，你要控制病毒傳播的方向，不要讓病毒往你無法控制的方向傳播。 失敗案例包括我之前博客中星巴克的社交媒體營銷案例。

4.社交媒體營銷無法科學(xué)評估

什么是科學(xué)評價(jià)？ 對于我們做廣告的人來說，還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 這個(gè)命題本身就有些可疑。 可以說，未來廣告發(fā)展的一個(gè)重要分支就是如何更合理地評價(jià)我們的廣告營銷活動。

與傳統(tǒng)公關(guān)、電視廣告、戶外廣告等其他傳播方式相比，社交媒體能夠提供相對準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)報(bào)道。 我們還不能說這些數(shù)據(jù)將如何影響銷售業(yè)績和所謂的投資回報(bào)率。

5.社交媒體營銷是可選的

無論您的企業(yè)的目標(biāo)客戶是從人口統(tǒng)計(jì)的角度定義的，還是您的行業(yè)是某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。 您的客戶和潛在客戶“掉落”在網(wǎng)絡(luò)中短視頻營銷的優(yōu)勢和誤區(qū)，在線討論您的業(yè)務(wù)。 企業(yè)需要積極參與這些討論。 未來，企業(yè)的營銷主戰(zhàn)場將由社交媒體（網(wǎng)絡(luò)）、傳統(tǒng)媒體等多層次、多渠道的形式構(gòu)成。

社交媒體營銷的誤區(qū)3

誤區(qū) 1. 社交媒體太“空洞”，沒有可衡量的指標(biāo)。

我們可以通過確定社交媒體為網(wǎng)站帶來了多少流量、產(chǎn)生了多少線索以及其中有多少線索成為客戶來衡量社交媒體活動的有效性。 我們甚至可以計(jì)算每個(gè)潛在客戶和每個(gè)客戶的成本。

誤區(qū) 2. 您應(yīng)該同時(shí)加入每個(gè)社交媒體平臺。

雖然現(xiàn)在社交APP很多，但并不代表我們一定要注冊所有的社交平臺。 某些社交媒體平臺可能不適合我們，我們可以考慮只在最符合我們的受眾和營銷策略的平臺上投入時(shí)間和資源。 營銷人員使用數(shù)據(jù)來確定哪些營銷活動產(chǎn)生了良好的效果。

誤區(qū)三、要努力讓粉絲成為我們的客戶。

雖然追隨者的質(zhì)量很重要，但不要低估社會影響力。 當(dāng)我們與大量非客戶或目標(biāo)受眾的粉絲打交道時(shí)，請牢記以下幾點(diǎn)：