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成都創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)站制作重慶分公司

安踏短視頻營銷,安踏營銷策劃書

1、安踏的營銷策略

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農(nóng)村包圍城市,在農(nóng)村和中小城市下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),然后琢步殘食大品牌的大城市份額,爾后提升品牌競爭力知名度, 從而定位高端安踏的營銷策略:一、是以贊助國家的主流賽事cba、cuba,以及coc戰(zhàn)略為主線以中國的體壇明星各種體育賽事及運(yùn)動隊(duì)多樣的贊助活動為輔助二、是以cctv5為傳播中心,以及各級省級衛(wèi)視、門戶網(wǎng)站、戶外廣告為補(bǔ)充的廣告投放方式。下面從贊助、形象代言人、國際品牌的收購和品牌精神四個(gè)方面來具體說明安踏的品牌戰(zhàn)略。 1.體育賽事贊助 2 .形象代言人 注意:安踏主要從事運(yùn)動休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、休閑運(yùn)動鞋、休閑運(yùn)動服為主)的生產(chǎn)和銷售,目前該系列產(chǎn)品在市場營銷方面遇到一些問題。隨著運(yùn)動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化,為了解決安踏在營銷方面的迷茫,找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向,只有突破以往營銷模式的思維定勢,重新認(rèn)識現(xiàn)代競爭的實(shí)質(zhì),確立基于整體競爭的營銷觀念。

2、安踏產(chǎn)品銷售技巧?

安踏品牌超越耐克、阿迪,是安踏及至丁先生、安踏品牌總監(jiān)充滿激情的持續(xù)愿望,然而這卻是個(gè)不明智的愿望,并不是因?yàn)椴豢赡堋?財(cái)經(jīng)文章上這樣的表述是有誤的:耐克、阿迪達(dá)斯是一線品牌,李寧、安踏等是二線品牌。為什么有誤呢?因?yàn)?,它們的品牌目?biāo)市場定位不同,耐克等定位高端,李寧等則定位于中檔。我們沒有理由說,定位于高端的就是一線品牌。當(dāng)然市場上的耐克、阿迪的表現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò),然而在李寧、安踏的目標(biāo)細(xì)分市場——中檔市場,他們表現(xiàn)優(yōu)異。那么正確的表述也許應(yīng)當(dāng)是這樣:在耐克、阿迪、彪馬、銳步、美津濃等品牌中,耐克、阿迪是一線品牌,彪馬、銳步、美津濃是二線品牌,上述的品牌毫無例外都把自己定位于高端。 這與安踏的品牌的不明智的愿望有何關(guān)系? 耐克、阿迪從城市走向農(nóng)村,直接占領(lǐng)重慶、北京這樣的大城市作為根據(jù)地,再轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線市場,消費(fèi)水平與品牌高端定位相吻合,發(fā)展迅猛、業(yè)績喜人,讓我們看到了戰(zhàn)略的力量;十幾年來,安踏的“農(nóng)村包圍城市” 戰(zhàn)術(shù)——由城鎮(zhèn)、二三線城市包圍大城市是正確的,避開直接與高端品牌正面沖突,在中檔細(xì)分市場得生存、發(fā)展、壯大。 在中國體育運(yùn)動用品市場,耐克、阿迪等憑借跨國的實(shí)力、巨額研發(fā)投入、超強(qiáng)明星代言、遍布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)、高超的營銷技巧、最強(qiáng)勢的品牌召力等等已占據(jù)國際、國內(nèi)高端市場,是當(dāng)之無愧的世界品牌,運(yùn)動品牌的精神信仰,那些作者表述的“一線品牌”;而安踏,無論產(chǎn)品價(jià)格、目標(biāo)市場定位、研發(fā)實(shí)力、品牌召力等等與它們相比,還是有比較大的差距的,給經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者一種“中檔品牌“的印象,強(qiáng)勢的中檔品牌。這其實(shí)沒有什么不好,因?yàn)榘蔡ぴ谥袡n細(xì)分市場已經(jīng)得到認(rèn)可,并取得了不小的成就。 那不是更要乘機(jī)向高端延伸或轉(zhuǎn)變,以實(shí)現(xiàn)長久以來的愿望? 問題就出現(xiàn)在這里!事實(shí)上,當(dāng)今消費(fèi)者的需呈現(xiàn)多樣化與復(fù)雜化,而市場細(xì)分是針對復(fù)雜市場的一種重要營銷手法。體育運(yùn)動用品市場可以大致粗略細(xì)分為高端、中高、中檔、中低、低檔等細(xì)分市場,耐克、阿迪占據(jù)高端市場,二線品牌如彪馬、銳步、匡威等占據(jù)中高市場,李寧、安踏占據(jù)了中檔細(xì)分市場?,F(xiàn)在假設(shè)安踏往中高、高端細(xì)分市場延伸或者轉(zhuǎn)變,那么安踏品牌總監(jiān)就得構(gòu)思進(jìn)行品牌的超越競爭——超越耐克、阿迪的戰(zhàn)術(shù)與策略,比如說,國際頂級運(yùn)動巨星代言,成為奧運(yùn)盛會的合作伙伴,不斷更新產(chǎn)品技術(shù)與提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力等等,提升安踏品牌的高度。 安踏已不可能成為月年奧運(yùn)會和北京殘奧會的所有參加冬奧會和的中檔消費(fèi)者必然把目光轉(zhuǎn)向定位于中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。 左右為難,——這很可能就是安踏品牌經(jīng)營戰(zhàn)略——提升品牌高度的后果。 稍有營銷知識的人知道,一個(gè)品牌是沒有辦法覆蓋所有細(xì)分市場的。市場需要細(xì)分,品牌定運(yùn)動用品上“好店”呀!記得選我做滿意答案哦,呵呵!

3、銷售安踏的技巧?

這個(gè),首先你得先熟悉貨品,比如同一款的衣服有幾款顏色,然后價(jià)格,以及什么材料制作的(衣服材料大體分為,棉,聚酯纖維,氨綸)有什么作用,有什么副作用,(棉穿著柔軟舒適,但是退色變型。聚酯纖維怎么洗都不會褪色不會變型不會起球。氨綸我不知道。。) 大體上衣服的這些東西我也知道這點(diǎn),但是不是很全面,不過給顧客介紹的話基本上就夠了。 衣服的材料和價(jià)格貨品都熟悉完后你要知道男女有沒有同款同色,就是所謂的情侶款。其實(shí)賣衣服就是隨機(jī)應(yīng)變,見什么人說什么話,腦袋要靈活一些,比如有男同志買衣服,要小碼的沒有,你可以去女款給他找,其實(shí)這些都是經(jīng)驗(yàn)慢慢你就會懂了。具體的我就不細(xì)說了,因?yàn)檫@個(gè)東西大多都是意會,言傳的很少。說說鞋吧,像龍華店的鞋主要科技在于鞋底,首款彈力膠,是安踏的科技鞋,彈力膠分全場彈力膠,前半掌彈力膠和后半掌彈力膠,主要功能有回彈作用(小時(shí)候玩的彈力球知道吧,就是這東西)然后有緩震作用,鞋面實(shí)際上是布的,但是和顧客說的時(shí)候一定要說這是高密度網(wǎng),透氣比較好的,不要和顧客說透氣非常好之類的話,因?yàn)檫@款鞋根本不透氣。不過每個(gè)季節(jié)出的彈力膠鞋面都不一樣,這個(gè)你自己在店鋪?zhàn)霰容^吧,以后有機(jī)會上課的話你去聽聽,講的挺具體的,還有些陳列的知識。鞋底還有摩托底和生膠底,摩托底簡單的說吧,底子柔軟 鞋比較輕 穿著比較舒服,有的摩托底還會有易彎折功能 比如2 3 這兩個(gè)鞋是一款但是顏色不同,是摩托易彎折底的,穿著非常舒適。生膠底,鞋底比較硬,但是耐磨,大多用于板鞋,穿著不是很舒適,但是耐用,一般板鞋都是比較休閑一點(diǎn)的。 在就沒什么了,我也只知道這些了,實(shí)際的東西還需要你自己摸索詢問,主要就是見什么顧客說什么話,腦袋靈活一點(diǎn)就行了,然后介紹科技的時(shí)候不要把話說的絕對怎么怎么樣,就說這個(gè)東西會怎么怎么樣,給自己留點(diǎn)回旋的余地就是了。。 沒什么說的了。祝你好運(yùn)吧。。

4、安踏廣告.........

5、安踏的網(wǎng)絡(luò)營銷模式


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