視頻營銷干貨!短視頻營銷框架是怎樣的?

【導讀】短視頻在如今的社會中很是盛行，短視頻營銷不僅能夠提高品牌曝光度，并且能夠進行產品的推廣，達到創(chuàng)造企業(yè)利益的目的，但是大多數短視頻運營者都屬于初級入門，今天為大家分享一套可以復制的短視頻營銷框架，一起來學習吧!

創(chuàng)新互聯建站10多年企業(yè)網站建設服務;為您提供網站建設,網站制作,網頁設計及高端網站定制服務,企業(yè)網站建設及推廣,對食品包裝袋等多個領域擁有豐富設計經驗的網站建設公司。

1、內容

首先一定要強調把自己的商品內容轉化為用戶喜聞樂見的內容。如果你是律師的話，你不要在拍內容的時候去給用戶介紹律師的常識，如果你是做小龍蝦的話，能把小龍蝦的故事，或者整個生產線，我們平時看不到的東西把它轉化成內容，然后再把這些內容放在推薦平臺或者短視頻平臺進行這個推薦，能獲得它的流量。這里有一點一定要注意，就是你的內容一定要符合平臺的要求。

2、粉絲

如何從內容吸引各個平臺的粉絲呢?第一我們要增加粉絲的粘性，跟粉絲進行互動，加粉絲為平臺的好友，然后在話語里面要時時刻刻念著你的粉絲，這都是提高粉絲的粘性的方法。如果粘性足夠了，就可以導流到你的私域流量里。

3、社群

我們把社群作為這些粉絲的承接，那么這個過程叫做把流量變成人，就是說他進了你的微信群，加了你的微信好友后，你就成功的把流量、把這個數字變成了一個活生生的人。通過社群也可以把人群進行細分，就是一定要對整個的社群進行人群細分。人群細分的好處是你可以針對這些人群進行差異化的服務，讓用戶的體驗更好。

4、交易

人群細分后，你的核心就是做交易。比如說線上的交易，可不可以賣一些電商類的產品，或者線下可以做一些到店內的引流。這些都是你是可以做的一些交易，還可以進行變現的。

以上就是關于視頻營銷干貨的分享，希望對大家有所幫助，當然，不同企業(yè)在進行短視頻營銷的時候，采取的方式策略也是有一定差異的，教育行業(yè)的話最好不要一直生活課程有關的，最好是一些學員通過學習的一些收獲，對于未來職業(yè)規(guī)劃的一些正面的影響等等。

短視頻平臺框架開發(fā)有很多方式，功能也要看運營團隊的需要，在這里推薦一套開發(fā)框架給您，僅供參考：

1、直播系統(tǒng)前端APP是分成安卓端和蘋果端，后端是PC端，開發(fā)語言：后臺PHP語言，Android是Java語言，IOS是objective-c，

APP原生開發(fā)，PHP視頻互動系統(tǒng)由WEB系統(tǒng)、REDIS服務、MYSQL服務、視頻服務、聊天服務、后臺管理系統(tǒng)和定時監(jiān)控組成，手機安卓端開發(fā)語言采用：java、IOS蘋果采用：objectc原生開發(fā)，后臺管理采用PHP語言開發(fā)，所有服務提供橫向擴展。

二、功能細節(jié)：

1、推薦：通過后臺推薦視頻權重的方式為用戶推薦相關視頻，并在首頁直接觀看，同事直接進行關注坐著、評論、點贊以及分享；

2、搜索：

1）根據用戶：可輸入用戶昵稱來搜索用戶，支持模糊查詢，對搜索出的用戶可進行關注；

2）分類：對應相應的不同分類

3）視頻：可輸入視頻名稱來進行搜索；

3、視頻觀看

1）分享：可分享到微信、朋友圈等社交平臺；

2）點贊：對喜歡的視頻進行點贊，表示喜歡和認可；

3）評論：可對短視頻進行評論，對于評論可再次回復；

4、關注

展示當前用戶關注的人發(fā)的短視頻列表

5、消息

1）我發(fā)表的評論以及發(fā)表的評論回復的

2）我收到的評論，后期對我發(fā)布短視頻的評論，可以添加用戶發(fā)布短視頻的時候添加

2、系統(tǒng)消息：平臺可以發(fā)布平臺公告

6、個人中心

1）用戶資料：展示自己的頭像昵稱等，并可對資料進行修改

2）關注：關注的數量顯示，點擊關注跳轉到關注列表頁面，并可對自己的關注的人取消關注

3、點贊列表：查看自己點贊過的視頻

越來越多的大小型公司加上到短視頻營銷推廣這一試煉場中，誰掌握了適當的科學方法論，誰便會有可能快人一-步才華橫溢。那么，對于公司著名品牌來講，該如何做好一檔本身的短視頻頻道?下面就奧靈柯短視頻代運營講解一下企業(yè)短視頻要怎么運營?

1.自己小視頻與公司小視頻的差別

雖然都是小視頻，但自己自媒體賬戶和公司賬戶是存在挺大差別的，主要是目標的區(qū)別和內容的區(qū)別。

(1)目標的區(qū)別。做自己自媒體服務平臺很多是以得到流量核心，重要目標是提高播放量，比較重視粉絲的數量，高度重視自己名氣范圍。而公司小視頻網絡營銷方案一般有二種，一種是曝光著名品牌,將很多著重點放進如何提高產品曝光度上，為著名品牌進行借勢營銷，讓受眾人群對著名品牌導致印象，更高度重視刷“自豪感”;另一種則是以精準獲客和變換為目的，比如一些網絡技術公司，以小視頻方法來得到精準和忠誠的顧客，進而變換為高客單量的消費者。

(2)內容的區(qū)別。由于目標的不一樣，公司小視頻和自己小視頻自然在內容方案策劃上就有著區(qū)別。比如，公司小視頻理應會很多地思考“如何重點圍繞著名品牌講一個故事”“怎樣把產品融入情節(jié)”等的難點。并且，公司小視頻的精確定位和預期效果做到，不可是便于確立內容方向，也是為方法鋪設奠定基礎，只有內容確立之后，大家才能夠因此作為依據，確立內容適合的方法。

2.方案策劃公司小視頻的步驟

既然公司小視頻與自己小視頻在目標和內容上帶這么大區(qū)別，那么從推廣營銷目的考慮到，該如何方案策劃一檔公司小視頻呢?最開始要確保對著名品牌、產品特點，以及顧客人群的難以忘懷把握。

(1)產品重要產品優(yōu)勢獲得:要建立產品定位及產品優(yōu)勢。我們可以對比競爭者公司的營銷手段及產品，廣泛調研，確保知己知彼，確立本身的產品優(yōu)勢和核心競爭力，有益于內容的方案策劃。

(2)重要人群分析:我們要建立本身目標顧客的困惑、規(guī)定及消費水平，那般就掌握內容要從哪里考慮到。比如，大家的總體目標消費人群是學生，那么大家的內容一定是學生用得上的，偏重于應用型和趣味性，如自學能力提升的方法視頻，方法可以更加樂觀、奇特一些。

最近發(fā)現很多小伙伴在短視頻創(chuàng)業(yè)前期會遇到團隊組織架構與薪酬體系問題：

1、創(chuàng)業(yè)初期需要多少人?團隊架構怎么制定?

2、薪資給多少合適?團隊的薪酬體系怎么定?給股份還是分紅?

基于以上兩個問題進行探討,給出建設性的方案和詳細說明?？山Y合自己公司的

實際情況進行修改。有疑問/建議的地方歡迎留言或者私信我，謝謝!

1.短視頻團隊組織架構篇

一、初創(chuàng)團隊架構

初創(chuàng)團隊是指準備創(chuàng)業(yè)、或者剛開始階段,組建團隊之前,應該先把事情搞清楚,

你創(chuàng)業(yè)的方向是什么?具體做什么事情?下面舉例幾個常見的短視頻創(chuàng)業(yè)方向:

1，自己孵化短視頻賬號，接廣告、帶貨?

2，給企業(yè)做短視頻代運營，收取服務費?

3，簽約網紅做直播?

4，做短視頻培訓?

5，...

1、短視頻自孵化

如果是自孵化賬號，需要編導、拍攝、剪輯、運營、演員這五個基本崗位，但

不一定需要招5個人,只要能完成這五個崗位的工作內容即可。比如:大家所熟

悉的旅游博主房琪,她剛開始做的賬號的時候只有她和她男朋友兩個人，她負責

寫文案、運營和出鏡，她男朋友負責拍攝、剪輯。自孵化賬號的形式也有很多，

有的并不需要真人出鏡(或者是半身出鏡)，這時候對演員的要求并不高。

對于小團隊創(chuàng)業(yè)建議，做自孵化的時候，先一個個號去做,有起色后再去做矩陣

賬號,如果經驗不足，把團隊做得太大,管理上全是問題。在組建團隊的時候要

找能與自己互補的人進來，比如:你比較擅長寫內容，自己對于拍攝這方面比較

弱，那么就先招一個擅長拍攝的人。

前期起步工作內容并不多，不需要過于細分,懂編導和運營的人很多，會拍攝和

剪輯的人也不少。

所以，前期團隊架構:

1)編導+運營，1人

2)拍攝+剪輯，1人

3)演員，1人(如果是需要真人出鏡，那么演員的顏值和表現力很重要;如果

招人成本高或者擔心后期離職等原因，可以找人談合作,簽好合作協議;如果內

容是劇情類需要多人出鏡,除了主角以外，其它的可以員工出鏡或者請臨時的素

人)

等賬號起量，再根據實際需求進行擴招。

2、短視頻代運營

如果是承接企業(yè)代運營，需要銷售、項目經理、編導、運營、拍攝、剪輯這六個

基本崗位同上、不一定需要招6個人，只要能完成這六個崗位的工作內容即可。

對于剛起步的團隊,銷售崗位是非常重要的,因為要銷售去獲客,和企業(yè)談合作,

確定有合作的意向企，把企業(yè)需求給到項目經理,項目經理根據企業(yè)的需求撰

寫策劃方案，再和銷售一起去企業(yè)進行提案。

在招聘銷售的時候，一定要招聘有行業(yè)經驗和客戶資源的，熟悉業(yè)務的，能懂點

技術的最好，忽悠企業(yè)簽單。

同時，項目經理也是非常重要的,平時需要對接甲方需求、項目進度、工作安排、

匯報等工作，簽單之后能不能把項目做好，是項目經理的主要職責。

代運營的項目，一般演員、拍攝場地由企業(yè)解決，如果企業(yè)要求我們給他解決,

這部分費用一定要算到項目報價里。

所以，前期團隊架構:

1)銷售，1人

2)項目經理，1人

3)編導，1人

4)運營，1人

5)拍攝，1人

6)剪輯，1人

這個團隊架構可以承接34家企業(yè)代運營(也得看團隊的個人綜合能力)。代運

營的天花板就擺在這，你要多賺錢，就得多簽單，多招人干活。

3、簽網紅(主播)直播

如果是簽網紅，需要商務(銷售/招募)、講師、編導、運營、拍攝、剪輯這六個

基本崗位，商務是最重要的，需要去各個平臺挖掘有潛力的(形象、表現、才藝、

素質等)素人回來完成簽約。

講師這個崗位主要是負責簽約的達人進行形象改造，基礎的知識培訓(平臺規(guī)則、

簡單的拍攝剪輯、如何開播等)，這個崗位不是必要的，前期簽約達人的數量不

大，可以由運營負責。

所以，前期團隊架構:

1)商務，1人

2)編導，1人

3)運營,1人

4)拍攝,1人

5)剪輯，1人

編導、運營是主力,編導主要出內容腳本,運營盯直播。如果簽約的是外地的主

播，最好讓主播自己學會拍攝,拍攝素材打包好發(fā)到公司進行剪輯。

假設要組建15人的團隊，配置建議如下:

主管1人，商務2人，編導2人，拍攝4人，剪輯2人，運營4人。.

目前很多MCN機構對達人的管理能力很差,導致運營做起來都很累(拍攝視頻、

開直播都要看主播心情和時間)。很多MCN就是大量簽訂全網獨家的協議，主

要找形象好的，或者符合公司他們要求的素人，騙過來簽了合同，結果也沒運營

帶,也沒有講師培訓，就等著哪天達人自己在某個平臺火了,達人想退出，就要

賠錢。

4、短視頻培訓

如果是做短視頻培訓(線上)，前期需要講師、運營、客服這3個基本的崗位，

講師最重要、其次是運營和客服。

所以，前期團隊架構:

講師，1人

運營，2人

客服，1人

講師負責課程研發(fā)視頻錄制、學生問題解答,運營負責各個平臺的內容輸出、活

動策劃等帶來咨詢量，客服負責轉化報名。培訓的學生量大了，再擴招助教、就

業(yè)。適當增加講師、運營和服務。

二，成熟團隊架構

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由于篇幅太多，這里就不分享團隊構架內容了，大家需要可以主頁加我，我發(fā)給大家pdf版本。

短視頻最近成為新媒體行業(yè)的熱點，不少人都憑借著短視頻成為了擁有百萬粉絲的網紅博主，收入也是提升了很多，那么想要如何才能運營好短視頻呢？

一、主題新穎，腳本有創(chuàng)意

在短視頻的拍攝前必須選好主題，寫好腳本，主題要新穎，腳本要有創(chuàng)意，要結合當下的熱點，但不能有太多借鑒別人的作品的痕跡，更不能抄襲。

二、建立故事框架

確定好主題后，就要開始搭建故事的框架，包括背景，場地，主角，故事等。

三、拍攝注意事項

拍攝的畫面一定要保持穩(wěn)定，可以借助例如三腳架、獨腳架、防抖穩(wěn)定器等。注意拍攝的動作和姿勢，避免大幅動作。在拍攝的時候要防止出現畫面混亂，拍攝對象不突出的現象，成功的構圖應該是作品主體突出，主次分明，畫面簡潔明細，讓人有賞心悅目之感。

四、運用評價增粉

在他人的視頻正下方評價，目地是讓更很多人的留意到你，進而超過營銷推廣增粉實際效果，因此干萬簡潔明了地評價好多個字，也可以進行互關，互關就是說根據各種各樣社交，網站開展公布互相關心的信息內容，可是這類經濟成本較高。也可以購買活粉，這是比較快速的增粉方法。

五、關注熱門話題

可以轉發(fā)熱門的視頻或者在熱門話題下發(fā)表自己的看法，通過熱門話題為自己引流。

想要做短視頻的朋友可以參考一下

短視頻運營作為新興出現的職業(yè)，它屬于新媒體運營或者互聯網運營體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺進行產品宣傳、推廣、企業(yè)營銷的一系列活動。

通過策劃品牌相關的優(yōu)質、高度傳播性的視頻內容，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。

比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。

短視頻運營實時更新

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一，一定要好賬號的名字，定位自己賬號的領域

1，你所做的短視頻領域是什么，定好與這相關的名字，一定要吸引人們群體。

2，短視頻領域有非常的多，如游戲，搞笑，三農，美食，科技等，定好自己擅長的領域，之后你發(fā)布的每個視頻都要與這個領域相關二．頭像也非常重要一個好的頭像也可以吸引粉絲，當然頭像也要和你的領域有關系，使用的顏色匹配，也可以使用顏色來制作人頭的背景。

三，短視頻內容

現在很多的短視頻都是以模仿開始的，片集影視平臺也可以自己古搞創(chuàng)作。我們做一些應該與別人不同的事情，短視頻內容中表現出屬于自己的特點，以這個點來吸引群體。