一、首屏大圖吸引視線

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首屏大圖占據(jù)了官網(wǎng)寶貴的第一屏，它決定了訪客對(duì)官網(wǎng)的第一印象。首屏大圖輔助產(chǎn)品Slogan來(lái)有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)還會(huì)影響到官網(wǎng)整體的氣質(zhì)。

1.實(shí)景照片營(yíng)造場(chǎng)景氛圍

用客戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景照來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給他們工作帶來(lái)的益處，增加說(shuō)服力。

使用真實(shí)客戶的肖像作為首屏大圖，兼具客戶案例的作用，使產(chǎn)品更有說(shuō)服力。

2.隱喻表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值

經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)處理之后的概念圖，比真實(shí)照片的表現(xiàn)空間更大，可以通過(guò)一些隱喻的手法來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。

Zendesk用形象的概念圖來(lái)輔助傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值主張——We can lend a hand（我們可以伸出援手）。

一些企業(yè)重塑品牌向更年輕更有活力的方向發(fā)展。插畫的形式有利于塑造輕松時(shí)尚的品牌氣質(zhì)。

3.產(chǎn)品界面圖簡(jiǎn)單直觀

簡(jiǎn)單直觀的運(yùn)用產(chǎn)品界面圖作為首屏大圖，讓用戶對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程有一種直觀的體驗(yàn)，也是一種對(duì)于自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很有自信的表現(xiàn)。

云存儲(chǔ)應(yīng)用Box用產(chǎn)品界面和照片混搭的形式來(lái)表現(xiàn)“Work as One（齊心協(xié)力）”的產(chǎn)品理念：

4.視頻是流行趨勢(shì)

用視頻代替靜態(tài)圖出現(xiàn)在首屏成為近年來(lái)流行的一大趨勢(shì)，比起靜態(tài)圖，動(dòng)態(tài)視頻更容易吸引目光。視頻的內(nèi)容可以是產(chǎn)品功能解說(shuō)/客戶案例講述/企業(yè)文化傳播等，視頻的觸發(fā)方式有自動(dòng)播放/預(yù)加載/點(diǎn)擊播放等。

Tips：

首屏大圖是官網(wǎng)的重中之重，既是營(yíng)銷的核心，同時(shí)也是頁(yè)面布局和表現(xiàn)的核心。不同子產(chǎn)品頁(yè)可以用不同的首屏大圖，但是要注意尺寸和風(fēng)格保持一致。

二、明確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值

當(dāng)用戶被首屏大圖吸引住目光之后，想要進(jìn)一步留住客戶，就需要立即向他們傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值，讓他明白購(gòu)買你們的產(chǎn)品可以獲得什么好處。

USP理論,其特點(diǎn)是需要向受眾陳述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)賣點(diǎn)需要是獨(dú)特的、能夠帶來(lái)銷量的。

傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值通常會(huì)有以下三個(gè)途徑：首屏標(biāo)題、強(qiáng)化闡述和最后重申。

1.首屏標(biāo)題

首屏大標(biāo)題是核心，簡(jiǎn)短明確的slogan是一個(gè)強(qiáng)有力的開(kāi)場(chǎng)白。通常位于官網(wǎng)首屏顯眼的位置，用大字體突出，同時(shí)可以用小字在旁邊進(jìn)行輔助說(shuō)明。

2.強(qiáng)化闡述

用來(lái)強(qiáng)化和豐富USP，讓它看起來(lái)更有說(shuō)服力。可以從正面出發(fā)列舉產(chǎn)品功能、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也可以從側(cè)面來(lái)印證，比如成功案例、資質(zhì)證書等。

3.最后重申

當(dāng)訪客瀏覽了長(zhǎng)篇的強(qiáng)化闡述，瀏覽到頁(yè)面底部時(shí)，最后再重申一下USP，首尾呼應(yīng)。

4.清晰直白的功能陳述

Xero是一款為小型企業(yè)提供會(huì)計(jì)服務(wù)的應(yīng)用，他們用一句話清晰傳達(dá)了Xero的功能價(jià)值與目標(biāo)用戶。

5.抓住用戶痛點(diǎn)，喚起情感共鳴

從反面切入描述痛點(diǎn)，例如“工作不用那么麻煩，用xxx你可以…”，然后引出產(chǎn)品可以解決這些痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴。

Tips：

規(guī)劃USP時(shí)要站在客戶角度，強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品能為他們帶來(lái)什么好處。

不要怕首屏標(biāo)題太短講不清功能，旁邊小字的作用就是補(bǔ)充說(shuō)明，同時(shí)豐富排版。