抖音短視頻運營方案
一、抖音運營是什么?
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直截了當?shù)卣f,抖音運營是一個短視頻營銷,很像以前的微博營銷,因此定位為短視頻營銷。
短視頻震動,目前的情況是什么,我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產(chǎn)品,神歌,有很多歌,都是為奶帶付費的。
抖音運營作為一個以短片為基礎(chǔ)的平臺,深受大家的喜愛,網(wǎng)友們紛紛叫來:看抖音,停不下來。有趣,時尚,二次,青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?
二、抖音運營:創(chuàng)作形成體系化,形成持續(xù)創(chuàng)作能力
1、定位分析,分析用戶和企業(yè)品牌的需求,定位和制定戰(zhàn)略;
你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品,希望在潛在的客戶心中是個什么樣的形象,進行細分人格化性格,說人話,我們年輕時候不都是填寫過畢業(yè)校友錄,上面的基本信息,也是適用于你的產(chǎn)品,以人為例如下:
如果你是標準實物產(chǎn)品,推薦賬號人格定位方法,它的優(yōu)點有:
1)與產(chǎn)品賣點直接相關(guān),這相當于是趣味廣告
2)產(chǎn)品是賬號主角
3)員工離職,不存在“主角”缺席,斷更的尷尬
2、基本服務(wù):包括企業(yè)抖音賬戶的申請和認證;
3、人員配備與賬戶操作:企業(yè)賬戶的日常維護和更新(語音和視頻編輯和發(fā)布)
作為老板的你,當你確認上面兩條信息后,你就需要找一個員工做一個漂亮的抖音賬號,那么如何找人?
抖音運營的主要功能是視頻,如果按微電影的制作流程,簡單說來需要:編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護人員,看到這個是不是要被嚇尿了?配置多少人,花多少錢,這與你想要達到什么目標相匹配。
抖音運營之所以能火,是因為近四五年,手機的攝像功能大幅度提升,錄個4K就是舉手之勞。所以企業(yè)運維抖音,我認為至少要2-3個人進行創(chuàng)作即可,其中最主要的,就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個,攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結(jié)下:
如果沒有這些,推薦找一個有過編導(dǎo)經(jīng)驗的員工,會事半功倍。中國電視臺為了節(jié)約成本,基本把編導(dǎo)這個職業(yè)培養(yǎng)成編輯+導(dǎo)演+剪輯一體的綜合型民工,這樣人員完全能夠勝任你的抖音運營崗位需求。
4、活動策劃:在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃,活動策劃執(zhí)行分析,客戶根據(jù)需要選擇實施
造字:在各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產(chǎn)品、天涯上推薦360種產(chǎn)品。
6、監(jiān)測與反饋評價:每月統(tǒng)計當月運行情況,提供標準分析文件。
7、抖音流程動態(tài)調(diào)整監(jiān)控
最后更為重要的是根據(jù)平臺規(guī)則,會動態(tài)調(diào)整自己的手法,像微博平臺基本半年會進行一次比較大的調(diào)整,這個時候你還用一年前的策略,基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能,你得去深度的了解他背后的邏輯,和所面臨的挑戰(zhàn),跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運營有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。但是好像4A基本還將KOL媒體當作CCTV來投放,本質(zhì)上是兩種媒體,兩個語境的平臺。
操作:
1:注冊一個抖音業(yè)務(wù)號碼,當然,最好是增加V,加上V的抖音重量就會大大增加,更容易命中。
2:準確定位,避開風(fēng)扇。根據(jù)自己的經(jīng)營情況,制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。
5:嗅覺靈敏,思維能力強,能把握TikTok的最新熱度。
6:其他短視頻傳播渠道,如好友圈、微博、QQ、微信群等,都是一個很好的溝通渠道。人們看得越多,推薦信就越多,自然的粉絲越多,喜歡的人就越多。轉(zhuǎn)發(fā)量甚至更大。
三、抖音運營:如何持續(xù)產(chǎn)生新的短視頻
如果你對自己的品牌或是產(chǎn)品做過定位,知道自己產(chǎn)品特色,這個并不難,難點是在于如何收集段子,與產(chǎn)品進行巧妙的結(jié)合拍出抖音短視頻運營。
收集段子,一種是依靠自己的大量積累,渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內(nèi)容收集下來,然后看下即刻訂閱的賬號,還有就是朋友圈不間斷的瀏覽,看到有趣的內(nèi)容會發(fā)一條段子皮下,抖音短視頻推薦機制不是人造革,是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的KOL,匯總到抖音小編,進行選題判斷,產(chǎn)品賣點結(jié)合和制作難度評估。
你需要找一面不會被HR亂貼東西的墻面,在左邊放上最近流行的梗,右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣點,然后大家在開創(chuàng)意會的時候,可以一起面壁頭腦風(fēng)暴,可以進行無數(shù)的連線選擇。
如果你的辦公室沒有合適的墻壁,或是不喜歡古典的看墻壁操作,可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能,好幾個小伙伴一起編輯一張表,大家每天定量把梗放著左邊一欄,把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標相同顏色進行連線。
短視頻營銷種草,如何做到精準收割?短視頻和直播的組合營銷,將短視頻的內(nèi)容種草轉(zhuǎn)變?yōu)槁暳康霓D(zhuǎn)化,將短視頻的大流量,高留存,商業(yè)變現(xiàn)。精準的IP引流,促進直播的高轉(zhuǎn)化,將專業(yè)內(nèi)容通過直觀的方式精準觸達目標人群,網(wǎng)紅明星,頭部KOL,護膚專家,通過專業(yè)+流量精準的種草和精準收割。從短視頻傳播的實用需求、品牌認知,實現(xiàn)目標人群的高轉(zhuǎn)化。
短視頻在內(nèi)容輸出的過程中,構(gòu)建圈層的內(nèi)容型社交,以輸出的核心內(nèi)容加強和用戶的聯(lián)結(jié)。對于品牌而言,短視頻營銷需要加強對于用戶注意力,記憶力和認知價值的信息輸入。在同質(zhì)化審美傳播渠道中,抓住用戶的注意力,加強對于內(nèi)容信息的認知和理解。
在內(nèi)容制作和輸出的過程中,將品牌價值和內(nèi)容深度契合,圍繞用戶受眾,進行精準的信息輸出。在第一印象中,加強用戶對于品牌的認知和情感聯(lián)結(jié),痛點,淚點,槽點都可以促進用戶對于信息記憶和識別。在內(nèi)容方面的場景應(yīng)用認知中,發(fā)掘用戶的潛在需求,持續(xù)吸引用戶的注意力,最后則是為用戶創(chuàng)造認知價值。圍繞生活、娛樂、學(xué)習(xí)提升用戶對于信息內(nèi)容的感官體驗和情緒價值。
短視頻如何運營?比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等,都是需要大家詳細去了解的,在了解了平臺規(guī)則的前提下,大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。
短視頻運營實時更新
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短視頻運營方案分析數(shù)據(jù)
很多人剛開始拍短視頻,完全沒有規(guī)劃。今天覺得這個好拍這個明天覺得這個好就拍這個,這樣把自己的賬號弄成了一個大雜燴,不要把短視頻當朋友圈一樣發(fā)。如果系統(tǒng)都不知道你是什么領(lǐng)域的作者,怎么將你的內(nèi)容提供給用戶。所以在運營短視頻之前就要有定位,我的領(lǐng)域是什么,我的內(nèi)容是給什么用戶看的,什么樣的用戶會對我的內(nèi)容感興趣!
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沒有定位,在這個“內(nèi)容為王”的時代里,你的內(nèi)容給讀者帶來價值就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容!
這對于每個領(lǐng)域都是適用的,很多自媒體人都是有一個誤區(qū)的就是一直都是一個作者的身份,不關(guān)心用戶的想法。你可以拿一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容拿出來比較,它們都是會有相同的閃光點的。這樣也可以給拍攝者找到很多靈感。
反饋數(shù)據(jù)
做事情最怕的就是一股腦的做,不看數(shù)據(jù),不發(fā)現(xiàn)問題。短視頻運營也是這樣。
做短視頻一點要看數(shù)字
推薦數(shù):這個可以看出平臺喜歡什么樣的內(nèi)容。
觀看數(shù):可以反映用戶偏愛什么樣的內(nèi)容,不僅要得到平臺的喜歡用戶的也很重要
點贊數(shù):用戶對你的內(nèi)容感興趣,表示肯定,有共鳴。
轉(zhuǎn)發(fā)數(shù):轉(zhuǎn)發(fā)是一個很好的傳播效果,也能給賬號帶來引流。
5
根據(jù)數(shù)據(jù)及時來調(diào)整
內(nèi)容:根據(jù)觀看數(shù)來調(diào)整視頻的時間,剛開始可以參考一下相似賬號的內(nèi)容,在這個基礎(chǔ)上找一下靈感,在沒有足夠的能力之前,參照同行是最有效的方法。
6
標題:標題的選取也能重要,往往帶有懸念的標題更能帶來流量。
抖音短視頻帶貨如何運營?分幾步?(1)帶貨形式
現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種:
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣,就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣,但是兩者是互為輔助的。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間,然后對著鏡頭向游客或者是訪客,或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好,哪個商品不錯,這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。
那么在這個直播間里,你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣,我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么?直播帶的優(yōu)點是明確,而且有強烈的互動性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式,就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺,你想要看什么他就會拿給你看,然后直接進行售賣。
短視頻帶貨,它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式,就是說我就發(fā)這一個,我猜你就能買,你就對它感興趣,那么這兩者各有利弊。
所以有的團隊很聰明,就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺,比如抖音上面,當抖音上面某一個視頻一旦爆了,那時候他就立刻開直播,你只要看到我在直播,你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品,這時候的成交率就能提高非常多了。
(2)產(chǎn)品形態(tài)
第二,我們講一下帶貨變現(xiàn),產(chǎn)品形態(tài),目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進行銷售的,第1種我們叫抖音小店,等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車,購物車點了以后,你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等,相信還有很多商城在和抖音在談,希望能夠?qū)舆^去,那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺,這也就是一個我們叫導(dǎo)購。
其實還有第3種變現(xiàn)的方式,就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序,當然現(xiàn)在這個商城小程序,雖然抖音內(nèi)部審批非常慢,可能和他的小店之間,他們也在想,這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點。
短視頻代運營方案?現(xiàn)階段進行短視頻的運營,與其他以往的平臺有很大的區(qū)別,,需要針對短視頻的特點和調(diào)性,進行專業(yè)化運營。
短視頻代運營怎么做?短視頻代運營方案
短視頻賬號開通:申請認證,填寫認證信息并支付認證費600元,開通認證
短視頻賬號開通:養(yǎng)號3-5,模擬真人刷短視頻行為,點贊,關(guān)注,評論,分享,拉高時長
短視頻制作流程:選定題材跟劇本,拍攝道具以及場景,編輯視頻,標題撰寫,封面選擇,評論跟私信
短視頻賬號運營:確定好人群并分析,規(guī)范發(fā)布視頻時間!DOU推廣,上熱門,站內(nèi)站外流量布局
爆發(fā)階段:開多店鋪,養(yǎng)號,加大DOU推廣力度
品牌維護:達人對接,上熱門,粉絲維護,老連接維護,短視頻走直播
品牌運營企業(yè)號要通過持續(xù)內(nèi)容運營,將品牌傳播和活動粉絲進行有效沉淀。巨推傳媒代運營可以結(jié)合熱點型內(nèi)容、標簽型內(nèi)容廣告型內(nèi)容這三個法則,基于長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,通過實現(xiàn)自媒體品牌的人格化,最終反哺品牌形象,助力品牌價值提升。
短視頻運營的具體工作內(nèi)容短視頻運營工作職責(zé)如下:
1、負責(zé)包括抖音、快手、微博等自媒體平臺內(nèi)容的視頻輸出;
2、了解各自媒體平臺的規(guī)則,策劃出吸引粉絲的短視頻內(nèi)容;
3、完成視頻選題策劃、腳本撰寫、拍攝和剪輯;
4、結(jié)合產(chǎn)品及品牌特性,在目標客戶群體當中投放吸引注意力的視頻作品;
5、挖掘用戶習(xí)慣、情感需求并結(jié)合新聞熱點,策劃出具有較高傳播度的視頻內(nèi)容;
6、熟悉各視頻平臺的運行模式,提高粉絲數(shù)量和粉絲活躍度。
短視頻運營任職資格
1、本科及以上學(xué)歷,廣告學(xué)、新聞傳播學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),3年以上視頻策劃相關(guān)經(jīng)驗;
2、熟悉抖音、快手、B站等視頻內(nèi)容平臺,對短視頻內(nèi)容策劃或者運營有較豐富的經(jīng)驗,包括視頻策劃、視頻拍攝、音樂搭配、創(chuàng)意構(gòu)想、傳播研究等;
3、腦洞大、有想法,對短視頻自媒體行業(yè)有一定的了解及知識,能發(fā)現(xiàn)新的短視頻渠道,可提出運營改進方案;
4、有洞察力,具備優(yōu)秀的創(chuàng)意改變能力