我是一名抖音直播運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)粉絲百W以上，去年紅利期和今年年后前兩個(gè)月，業(yè)績(jī)那是嗷嗷叫，十幾人的團(tuán)隊(duì)日銷最低300W以上，每月的交易額都能讓人有種不知今夕是何年的飄飄感，然而從5月份開(kāi)始，開(kāi)始全線潰敗，尤其前兩天，規(guī)劃做了一個(gè)大場(chǎng)，前三天玩命拍視頻，各種法拉利，保時(shí)捷，勞斯萊斯串場(chǎng)，準(zhǔn)備了冰箱彩電，手機(jī)電腦一堆福利，整整籌備了1周，直播間人氣最高峰一萬(wàn)多人，主播和幾個(gè)運(yùn)營(yíng)仗扯著嗓子營(yíng)造氛圍，送福利提人氣，從早忙到晚，嗓子都喊劈叉了，交易額才200多W.到最后實(shí)在累的要死，就下播了，這仗沒(méi)法打了。

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自然流量越來(lái)越少，付費(fèi)流量越來(lái)越貴，人氣成本越來(lái)越高。逼的各大直播間渾身解數(shù)，各種招數(shù)去搶人。

記得五月份之前比的都是價(jià)格優(yōu)惠或者贈(zèng)品多少，之后打開(kāi)小黃車全是1元秒殺，開(kāi)始也就幾款，后來(lái)十幾款，現(xiàn)在最多五六十款，正兒八經(jīng)的純補(bǔ)貼，沒(méi)實(shí)力就玩不起。現(xiàn)在你看抖音拿著排名前列的大K.看看他們的小黃車，是不是清一色的1.是的話，大家給我打1.多的話我以后不定時(shí)透漏直播間內(nèi)幕和背后套路給大家聊聊，畢竟幾十個(gè)抖音溝通群，千萬(wàn)級(jí)和百萬(wàn)級(jí)主播的運(yùn)營(yíng)時(shí)不時(shí)交流心得。所以各大直播間，運(yùn)營(yíng)套路基本都相差無(wú)幾。

前面說(shuō)到1元秒殺，一元秒殺都是提前清好庫(kù)存，設(shè)置好賣點(diǎn)，直播前就掛小黃車，直播開(kāi)啟就會(huì)出現(xiàn)，現(xiàn)在大家都可以看一下，除了一號(hào)二號(hào)鏈接是主推品，下面清一色1元秒殺。1元秒殺純粹是為了提升人氣而存在，核算產(chǎn)品成本和物流成本比純粹花錢買流量增人氣成本低很多。我發(fā)現(xiàn)，我要再說(shuō)下去會(huì)被全國(guó)各大直播間運(yùn)營(yíng)群毆，要不要再說(shuō)了。

沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)說(shuō)，一元秒殺是確確實(shí)實(shí)存在的，因?yàn)槌杀镜托Ч茫瑥倪\(yùn)營(yíng)上講，最大的亮點(diǎn)就是能進(jìn)行成本控制。當(dāng)人氣有下跌趨勢(shì)時(shí)，主播會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)，開(kāi)始啟動(dòng)1元秒殺和福袋。福袋后面再說(shuō)，先說(shuō)秒殺，主播會(huì)根據(jù)直播間人數(shù)評(píng)估放多少單，從幾十單到幾百單不等，豪氣點(diǎn)的上千單秒著萬(wàn)也有。都說(shuō)福袋難中，秒殺為什么也難搶，舉個(gè)例子吧，前幾天有個(gè)大K.秒殺電腦，說(shuō)是放100臺(tái)，直播間人氣一度達(dá)到20W+.乖乖的，墨跡的半天，看到人等不及了，開(kāi)始下跌才開(kāi)秒，當(dāng)然瞬間秒完。幾分鐘看銷量：10。只是舉個(gè)例子，運(yùn)營(yíng)放單大多會(huì)比主播講的放的少的多，搶不到也是正常（會(huì)不會(huì)被全國(guó)的運(yùn)營(yíng)干掉[捂臉]。

我看過(guò)數(shù)據(jù)，幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)粉絲直播間用同樣玩法月交易額達(dá)到上千W的。

今年低粉高爆直播間數(shù)量的崛起是抖音一大亮點(diǎn)，從某種意義來(lái)講粉絲量不是那么絕對(duì)了無(wú)形中直播的門檻不斷降低，人人可直播可帶貨的時(shí)代到來(lái)了。

福袋先不講了，下次再嘮嗑好好聊聊，看看這送黃金，送手機(jī)，送LV包包，甚至送汽車是不是真的?？傊?，帶貨直播間越來(lái)越難做了，尤其是吃慣了大魚(yú)大肉，吃點(diǎn)清淡的就焦慮萬(wàn)分，簡(jiǎn)直開(kāi)始懷疑人生了。