內(nèi)涵段子的口號是什么？

內(nèi)涵段子的口號：巨友出征，寸草無生。天王蓋地虎，小雞燉蘑菇。微風(fēng)扶楊柳，敢問是段友

做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)團隊是一支充滿著熱情的團隊，執(zhí)著、敏銳、追求更好，是創(chuàng)新互聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)與要求，同時竭誠為客戶提供服務(wù)是我們的理念。創(chuàng)新互聯(lián)建站把每個網(wǎng)站當(dāng)做一個產(chǎn)品來開發(fā)，精雕細琢，追求一名工匠心中的細致，我們更用心！

啤酒小龍蝦，段友是一家。

《內(nèi)涵段子》是最近在免費榜單上非?；钴S的一款應(yīng)用，它是一款集很多笑話、惡搞類的文章于一身的應(yīng)用，畫面制作精良。而且實時更新熱門人氣笑話/新鮮糗事/內(nèi)涵語錄。

內(nèi)涵段子是一款包含各類短視頻、腦洞神評論、圖片、段子、精華等多主題多體裁的社交軟件，搞笑娛樂社區(qū)。創(chuàng)立于2012年，運營商為成都字節(jié)跳動科技有限公司。內(nèi)涵段子APP衍生出了段友、段友暗號、內(nèi)涵段子車貼等段友文化。

2018年4月10日，廣播電視總局責(zé)令“今日頭條”網(wǎng)站永久關(guān)?！皟?nèi)涵段子”客戶端軟件及公眾號，并全面清理類似視聽節(jié)目產(chǎn)品。

一般我們的APP運營團隊中要有三類人，一類做策劃，包括用戶的數(shù)據(jù)分析、活動節(jié)奏的把控都是策劃來做。還有需要一類人來專門做內(nèi)容，這個做內(nèi)容的一般是多能手，包括文案撰寫，PS，視頻，H5設(shè)計等。只有把內(nèi)容做好了推廣才會收到事半功倍的效果。第三類是推廣人員，做推廣渠道一定要豐富，SEO的優(yōu)化技術(shù)，常用網(wǎng)站的推廣方技巧的掌握，廣告的投放等。

電商媒體人的團隊文化也非常重要。整點打卡上下班，這種傳統(tǒng)的工作模式顯得太死板，新的電商媒體人需要有每時每刻隨時隨地都在工作狀態(tài)的意識。比如現(xiàn)在每個運營人上班下班都在用手機和客戶溝通，不斷學(xué)習(xí)和了解行業(yè)知識和新聞，為自己充電。這種工作狀態(tài)的轉(zhuǎn)變是運營人必須具備的。

還有就是運營人的思維方式也需要跳出傳統(tǒng)思維，盡管教會了電商運營的所有東西，但是他的思維方式不對，依舊不能做好運營。有了清晰的思維方式，做起事來效率才會提高。

新媒體運營崗位涉及:文案策劃、活動策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、商務(wù)不懂、企業(yè)專員、短視頻運營、網(wǎng)絡(luò)運營等方面。

根據(jù)各大招聘網(wǎng)站招聘需求，新媒體運營的崗位職責(zé)有：

負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺的日常運營及推廣工作；

獨立運營微信公眾號（微博），策劃優(yōu)質(zhì)文章和宣傳模式，有內(nèi)容的文章和服務(wù)；

運營增加粉絲數(shù)，提高公眾號（微博）關(guān)注度和粉絲的活躍度，經(jīng)常性與粉絲互動；

分析和陪伴網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗感受，更新掌握新聞熱點，有效完成專題策劃活動；

緊跟微信（微博）發(fā)展趨勢，與用戶互動互關(guān)，創(chuàng)新運營模式；

充分了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求；

有獨到的眼光，撰寫宣傳文章，定期更新公司相關(guān)的最新活動，推進與用戶之間的互動；

新媒體運營主要工作一方面是媒體的推廣，另一方面是媒體的管理和開發(fā)，具體的工作是針對新興趣的自媒體微信公眾號，微博等個人媒體平臺，主要工作內(nèi)容是撰寫宣傳文章，定期更新公司相關(guān)的最新活動，推進與用戶之間的互動。策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大運營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；制定運營部部門戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各項工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍，制定運營指標(biāo)、年度客戶發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成。

第一批60后即將60歲了，她們的流量值多少錢？

這年頭人人都在關(guān)注00后，拼了命的培養(yǎng)他們的習(xí)慣，但卻有這么2億人，有錢有閑愛分享，卻被忽略了，他們就是……銀發(fā)一族。

文|刀姐doris（doriskerundong）

最近我發(fā)現(xiàn)在抖音上火了一群新網(wǎng)紅：大媽。

比如這個瘋狂奶奶團，我有一天在熱搜第一名上看到了。

不僅如此，有許多網(wǎng)紅甚至把自己老父母親搬出來，紛紛加入他們的網(wǎng)紅矩陣。

比如末那大叔的爸爸，北海爺爺，”74歲，不講道理“，萌…

我前兩天刷到一個毒APP的信息流廣告，竟然是一個大媽（or阿婆）在給潮鞋APP打廣告。我仿佛看不懂了這個世界。

后來我才知道，她是抖音大網(wǎng)紅羅姑婆。拉面說等品牌都找她投放過。

她還不是一個異類，根據(jù)燃經(jīng)濟的不完全統(tǒng)計，老姐姐老哥哥們都已經(jīng)在抖音快手上爭先恐后地火了起來，粉絲量高達百萬……

不僅如此。

有一天我回家的時候，竟然發(fā)現(xiàn)我”淘寶都不信、滴滴也不用“的老媽（65歲）竟然正在刷抖音、從拼多多買拖鞋、用全民K歌錄越劇、用美篇做相冊，還會隨手轉(zhuǎn)發(fā)給自己的各種姐妹群、家庭群。

這不禁讓我想到，這年頭人人都在關(guān)注00后，拼了命的培養(yǎng)他們的習(xí)慣，但卻有這么2億人，有錢有閑愛分享，卻被忽略了，他們就是……銀發(fā)一族。

（可能只有騙子現(xiàn)在在關(guān)注他們）

1銀發(fā)經(jīng)濟的潛力

從上圖你可以看到，1960左右中國有過建國以后的第一次嬰兒潮。在一些年出生率大量提高，則稱為嬰兒潮。

60后那一代人都有很多兄弟姐妹，同時也往往開始可以上大學(xué)，跟著中國一起改革開放，加入WTO，看著中國經(jīng)濟一路增長。

而2020年開始，60年嬰兒潮一代即將步入60歲的退休年齡（不過女性55歲后就退休了）。

據(jù)中國國務(wù)院老齡委預(yù)測，至2020年中國60歲以上人口將達到2.48億；2030年超過3億人；2050年超過4億，也就是即將是中國人口的1/3。

這一代銀發(fā)一族經(jīng)歷了許多，在退休之前一直在擔(dān)心家庭、子女教育、上班賺錢。他們購物、選擇都看周圍的人，周圍的姐妹、同學(xué)。他們的購物觀就是從眾。

退休開始，他們的子女基本都已經(jīng)事業(yè)有成了，他們成功交付以后進入退休就開始放飛自我了，于是就整天跟自己的“小姐妹”聊，該去哪玩，學(xué)點什么，買點什么好的。

比如我爸媽，現(xiàn)在隔三差五地就要去旅游一次，我爸索性在退休開始學(xué)起了烹飪。

按照西方的理論：老年消費者在社會中的比例逐漸增加，他們比過去更加富裕，健康狀況也更好，參與工作的時間也將更長，因而他們會花錢，也愿意攢錢，這些都直接創(chuàng)造了“銀發(fā)經(jīng)濟”。

在幾乎所有發(fā)達國家，60歲以上消費者的人均消費額超過了25歲至64歲年齡層平均水平。

比如，美國政府的一項調(diào)查顯示，“嬰兒潮”一代（二戰(zhàn)之后的1946~1964年間）出生的老人，每年的消費額比其他年齡層多4000億美元。

而在我國，數(shù)據(jù)顯示，2019年中國養(yǎng)老市場規(guī)模約達6.8萬億元，而且規(guī)?？赡軙鹉晏岣?，5年后有望到達14萬億元。

由此判斷，我國的“銀發(fā)經(jīng)濟”潛力巨大。

2/大媽的流量入口

基于這個結(jié)構(gòu)性變化的判斷，很多人開始提前進入賽道，搶占流量。

從流量端，就有許多人開始做起了中老年流量的生意，至少這個規(guī)模是相當(dāng)?shù)拇蟀?，即將占中國人?/3呢。

很多人不知道的是，在中老年垂直流量賽道上最出名的有三家公司：糖豆、美篇、小年糕。

糖豆用戶年齡最大，美篇變現(xiàn)目前最順利、小年糕用戶群最大。他們紛紛都走上了信息流的賽道。

這里先跟大家科普一下這幾個平臺。

了解一下，大媽也是有他們的短視頻、信息流平臺的。

一、糖豆：

廣場舞場景，大媽界的快手

糖豆是一個廣場舞為場景切入點的APP。2015年”大媽熱愛廣場舞“火遍全國，于是當(dāng)時掀起了一群廣場舞APP創(chuàng)業(yè)，全國有60多個廣場舞APP上線。但至今都死的差不多了。

糖豆不但活下來，還拿到了C輪騰訊、GGV、IDG、順為等投資。

糖豆中老年的短視頻+圖文社區(qū)，除了首頁有廣場舞姐姐的PGC、廣場有酷似朋友圈的圖文、還有像極了快手的小視頻。

▲糖豆APP，大媽界的快手

糖豆廣場舞面向二三四五線城市的60、70后，這個人數(shù)大概是1.9億。糖豆目前DAU應(yīng)該在250萬左右。

二、美篇

APP類相冊工具，中老年界文青的頭條

▲我去，這乍一看真的不是今日頭條嗎

美篇和小年糕，原來都是從做相冊工具起家的，他們剛開始并沒有想去打中老年人群，而只是想做一個能“低成本做圖片相冊和創(chuàng)作”的工具。

后來這個工具吸引來的卻都是中老年人，因為他們也不會美圖秀秀啊。

據(jù)說許多下沉城市的職員都喜歡玩美篇，甚至給上級匯報的海報都要用美篇來做。

一進美篇，有一種中老年女性的頭條既視感撲面而來，定睛一看內(nèi)容50%和”花“有關(guān)。

▲對這個是美篇，不是花田錯

由此可以判定，中老年的文藝大姐姐容易被花吸引。以后想要吸引她們，放花就好了。

其實這點我也沒想明白，為什么銀發(fā)姐姐們都喜歡拍花。我媽的朋友圈整天都是花的特寫。

三、小年糕

影集工具，轉(zhuǎn)小程序版西瓜視頻…

接下來就是小年糕。小年糕切入市場，剛開始主要是靠小程序--用小程序做相冊。

后來小年糕還在小程序里推出了類似于小程序版西瓜視頻的短視頻信息流，視頻很接地氣，看了讓人忍不住想分享，所以整體來說小年糕的人群非常下沉。

你看下下面感受一下。

畢竟讓中老年打開APP這件事還是有一定難度，于是小年糕利用微信社交場景，用拉新的方式把留存給做了。

中老年本來其實找不到小程序的入口，但是群里有好看的圖片和好笑的視頻，莫名其妙就點了進去，點完了就開始分享。

在用戶不知不覺地情況下就完成了一次中老年裂變。所以至今小年糕的公眾號粉絲量高達近1000萬。

當(dāng)然市面上還有一個叫彩視的，已經(jīng)做了很久，主打中老年社交的，甚至還有直播的，這里我沒怎么研究就不多說了。

3/銀發(fā)流量真的值錢嗎？

大媽喜歡分享、喜歡傳播、對朋友圈也沒有什么顧忌，一天可以發(fā)幾十條，那大媽簡直就是一個天然的自傳播流量池。

我們又頻頻聽到今天哪個大媽又被騙了，那大媽流量的錢好賺嗎？

根據(jù)我和幾個行業(yè)人士交流下來，發(fā)現(xiàn)雖然看起來場景、平臺、社區(qū)看似滿足了這些大媽的需求，也集合了非常垂直的流量，但是變現(xiàn)卻不如想象的簡單……三個APP目前變現(xiàn)上并沒有找到明確的商業(yè)模式。

糖豆在商業(yè)化上嘗試過曾經(jīng)試過最多方向：賣廣場舞的服裝、比賽服、舞蹈鞋、扇子。

但是并不是很理想。服裝賣不出高價，同時很難做轉(zhuǎn)化，大媽們對APP的信任度并沒有很高。

在糖豆平臺上賣衣服，但帶來的運營成本很高，入不敷出。同樣的這點力氣花在年輕一族身上，可能ROI要高好幾倍。

糖豆似乎也嘗試過做廣場舞課程（沒有搜到具體信息），但現(xiàn)在也不見了。

糖豆目前最大突破點就是信息流廣告。我隨手一刷就能刷到首頁第一屏的廣告，例如這個”惠裝網(wǎng)-裝修口碑網(wǎng)站“的廣告。

點進去一看，如此多和繁雜的數(shù)字和填寫，要是我媽肯定會跟我說”不安全，別填“，無法想象效果會如何。

回到小年糕，目前據(jù)我所知，小年糕的商業(yè)模式有兩個：賣課程和賣小程序廣告。

翻到小年糕的公眾號可以看到他們正在做”零基礎(chǔ)教你學(xué)攝影“”零基礎(chǔ)學(xué)畫畫“等課程，繪畫課是99元。據(jù)了解，去年一年繪畫課也僅賣出萬份，并不理想。

另一個商業(yè)模式賣小程序廣告，那商業(yè)估值就可以依循以下這個公式來計算：

DAU（日活）*用戶時長*Adload（廣告出現(xiàn)頻次）

我們來看一下，小年糕的DAU可以達近千萬，假設(shè)廣告出現(xiàn)頻次沒法大幅度增加，但有一個問題，用戶花在小程序上的時間還是相對有限，通常就是用完就走，就算看視頻看了一個也就退出了……所以小年糕可能會想盡辦法的拉高用戶時長，例如轉(zhuǎn)移用戶去APP…或者換一個商業(yè)模型。

美篇則是三個APP里變現(xiàn)目前看來最順利的。

根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，目前美篇月收入規(guī)模在五百多萬，打賞抽成的收入能占一半，其余為電商和廣告收入。

最知名的產(chǎn)品就是給用戶出精美的相冊，“給用戶出書”：用戶一鍵下單，無需任何編輯，就可以把自己創(chuàng)作的文章打印成精美的圖文畫冊——今年雙11和雙12期間，美篇印品業(yè)務(wù)的單日銷售額均突破百萬。

我在網(wǎng)上看到了各種中年文藝青年發(fā)了《美篇幫我圓出書夢》。

這可能和美篇的用戶大多其實是中年有很大的關(guān)系。但是出了這兩者之外，還能有什么變現(xiàn)方式，例如知識付費或者把圖片變成衣服？目前還沒看到。

細細想來，的確目前來看，這些大媽的線上流量要轉(zhuǎn)化為付費非常難。

首先，如果說90是互聯(lián)網(wǎng)原住民，7080后是互聯(lián)網(wǎng)移民，那60后的朋友們還是屬于互聯(lián)網(wǎng)的難民。能夠適應(yīng)打開APP，還能自己點著就能消費買單的，還是少數(shù)。

他們對互聯(lián)網(wǎng)的信任度很低，在我們父母的朋友圈，我們經(jīng)常看到他們轉(zhuǎn)的文章都是《警惕網(wǎng)絡(luò)詐騙！》等。

其次，他們綁定銀行卡、會用支付寶去購物的幾率要比年輕人低很多。就算他們終于看上一樣?xùn)|西想要買，往往會選擇轉(zhuǎn)發(fā)給兒女來代買。兒女一看這是什么野雞網(wǎng)站，就立馬去淘寶下下單了。

回到剛剛開頭的老奶奶/老爺爺抖音短視頻。我打開了評論區(qū)觀察了一下，觀眾大多還是年輕人，評論也都是”等我老了也希望像奶奶一樣有氣質(zhì)“。

比如386萬粉專門采訪老人的賬號”爺爺?shù)纫幌隆?/p>

根據(jù)大海馬數(shù)據(jù)，他的受眾都大多是21-30歲的女性。

關(guān)注這些”時髦的老年人“的，還是都是年輕人，想看看自己老了的時候能活得多瀟灑，并不意味著老年人都會上抖音，而”老年IP“倒可以用來對年輕人做營銷的噱頭。

我一個做銀發(fā)經(jīng)濟社區(qū)的朋友告訴我：

「當(dāng)你自己開始去做的時候就會發(fā)現(xiàn)，用戶會增長，但是為什么付費沒人確切的說的出來。做內(nèi)容社區(qū)，有點像要改變他們的審美和價值觀，挑戰(zhàn)他們本身的底層價值觀的東西……

老年平臺看起來很快的增長，但是這個群體，只要一些小恩小惠，就能吸引拉來一群大媽。但她們不一定有忠誠度，他們只是薅羊毛到一次，非常一次性，沒有很清晰的興趣愛好。

這個市場說不出，人群畫像，誰占據(jù)主導(dǎo)位置。人群喜好很分散，興趣的點很散。共通性很少，按年齡分并不能很好規(guī)劃。

她們的決策邏輯，對線上付費完全不信任，對互聯(lián)網(wǎng)也不了解，需要線下，整體非常重。

中老年是不是真的需要一個中老年的社區(qū)？沒有人會驕傲地告訴別人，我在一個中老年的平臺。

相反，現(xiàn)在許多大媽大爺都紛紛開始玩抖音、西瓜視頻、快手，因為那里不但有中老年，還有年輕人?！?/p>

那老年群體的消費點和變現(xiàn)機會應(yīng)該怎么挖掘？

4/探索一種可能：社群經(jīng)濟

其實中國銀發(fā)經(jīng)濟最好的參考者就是日本。2017年的中國人口結(jié)構(gòu)同1995年的日本高度相似。

據(jù)日本政府?dāng)?shù)據(jù)顯示，當(dāng)前老齡人口占據(jù)日本近1/3以上的人數(shù)，但其消費支出卻占據(jù)總消費的60%。

那日本針對銀發(fā)經(jīng)濟是怎么商業(yè)化的呢？走線下的社群化運營。

我有看到兩個有趣的案例。第一個是：永旺葛西G.GMall。

G.GMall因應(yīng)周圍2公里內(nèi)的65-74歲老齡人群比例超過40%，在2014年把一層樓改造成專門面向55歲以上老齡人群。G.GMall把所有老齡人群想做的事都搬進商場，就像一個大型中老年人線下社群一般。

針對起床早的老齡者，這里從早上7點就開始營業(yè)。每天早上有免費健身課、有針對老年人的健身房、還有各種護膝、護踝等保護產(chǎn)品賣。

針對想娛樂的老齡者，有可以隨意試用的樂器行，提供百余種關(guān)于圍棋、跳舞、瑜珈、戲劇、料理、攝影、手工藝學(xué)習(xí)的體驗活動。

購物中心有專門培訓(xùn)的服務(wù)員和購物顧問。

還有各種金融機構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點、電腦平板智能設(shè)備、寵物店、55歲以上顧客額外5%折扣……

憑借這種高黏度的社群化運營，G.GMall的月客流量達到15萬人，老齡人群的日均停留時間達到3小時。

還有一個案例，是Curves女性健身房。

Curves原來概念來自于美國，搬到了日本非常成功，因為日本中高齡女性不喜歡與男性一起上健身房，不想讓男性看到自己運動的樣子，不想看男性賣弄身材等等，Curves專門提供服務(wù)給日本的大媽，服務(wù)例如工作人員全女性，所有課程30分鐘結(jié)束，健身房不裝設(shè)鏡子等等。

根據(jù)AgeClub報導(dǎo)，2016年，Curves凈收入高達216.67億日元，其中利潤有42.35億日元。

其實中老年流量變現(xiàn)的更合理的方式，是線上流量打曝光和聚合，轉(zhuǎn)為私域流量，線下做會員制和會員俱樂部，提供服務(wù)，增加粘性，促進轉(zhuǎn)化。

例如樊登讀書會旗下有一個針對中老年的項目，叫年輪學(xué)堂。

年輪學(xué)堂針對中老年用戶愛分享、愛傳播的特性，培養(yǎng)中老年明星講師，讓他們承擔(dān)組長、院長、顧問團等相對高階的義務(wù)職務(wù)，有意打造屬于他們的“榮耀時刻”，對做了各種各樣工作的學(xué)員給予隆重的頒獎和公布。

中老年也特別喜歡裂變，年輪學(xué)堂就讓老年人每天分享一條內(nèi)容，獲取免費一天會員權(quán)限，如果成功介紹新會員，獎勵更高。

年輪學(xué)院除了收取365元的會員費，成為基礎(chǔ)款的引流產(chǎn)品，還根據(jù)用戶需求做更高端的課程、衍生品、主題旅游，例如書法主題旅游，請一位專業(yè)書法老師，帶學(xué)院去游覽各種名勝古跡、專家作品，這滿滿的是發(fā)朋友圈的分享點啊。

根據(jù)AgeClub的下圖分析，日本的老年消費領(lǐng)域其實大部分幾種在文化娛樂里，而中國的老年文化娛樂仍然非常少，如果能把線上的工具娛樂作為流量曝光，而在線下做老年會員俱樂部的場景，精細化運營中老年，可能是一個突破點。

另外，在日本也曾經(jīng)迸發(fā)了許多針對中老年的美妝產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品，中國的國產(chǎn)品牌，例如百雀羚等等，是不是可以出一些針對中老年的美妝，價格低于100元，通過微信等私域的方式售賣，只要通過微信轉(zhuǎn)賬即可完成。

另外針對老年人沒有網(wǎng)銀的方式，也可以采取貨到付款的線下支付方式，來做成單。

隨著隨著2020年到來，最近中老年的段子和中老年的KOL越來越多，銀發(fā)經(jīng)濟的趨勢會愈加明顯，也許會迸發(fā)出一個巨大的金礦。

它目前看起來很困難，但隨著70后、80后這群互聯(lián)網(wǎng)移民邁入中老年，一定會出現(xiàn)許多新的產(chǎn)業(yè)：例如老年醫(yī)美、老年美妝、老年電競、老年社群讀書會、老年音遇……

畢竟市場規(guī)律是：

「少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人」

參考閱讀：

《日本零售業(yè)如何玩轉(zhuǎn)老齡經(jīng)濟：他們把超市做成了產(chǎn)品》https://finance.qq.com/a/20180816/037124.htm

擁有80萬中老年女性會員，日本Curves如何為高齡女性打造專屬健身房？https://36kr.com/p/5088064

樊登讀書會有多看好老年教育市場？看樊登年輪學(xué)堂用“巔峰體驗”6個月快速擴張到12省60市https://mp.weixin.qq.com/s/oIlTM_Z1r2JKUBZ16vpSnA

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1、商家在做短視頻營銷的時候，肯定需要做好自身定位，自己銷售哪些商品，有哪些賣點，這些信息都要做好準(zhǔn)備。

2、確定好標(biāo)題，一個短視頻足以吸引人的第一步就在于標(biāo)題，如果短視頻標(biāo)題足夠吸引人，朋友們一看短視頻標(biāo)題就會被牢牢吸引，當(dāng)然會打開并觀看短視頻。

3、商家做短視頻的時候，一定要注意布局內(nèi)容。畢竟短視頻是靠內(nèi)容取勝的，如果沒有好的內(nèi)容，沒有營養(yǎng)，這樣自然不會得到大家的肯定。

4、在短視頻的制作時，商家要搞清楚目標(biāo)就是引流漲粉。因此在短視頻的結(jié)尾一定要做好自己平臺的鏈接，讓瀏覽者可以根據(jù)鏈接找到商家，并加以關(guān)注。短視頻的引流鏈接有多樣化選擇，商家要迎合大眾的口味布置。

自媒體在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代真正把每個人聯(lián)系起來，讓人們有很多碎片化的時間，誰能最大限度地占有和利用它就能贏得市場。毫無疑問，短視頻營銷的黃金時代已經(jīng)到來。

1、什么是短視頻營銷？

2016年是直播元年，2017年是短視頻元年，自媒體是這個時代的縮影。從門戶時代、電商時代、移動時代，到以內(nèi)容消費為主的內(nèi)容時代，短視頻的普及正緊跟潮流。而短視頻營銷也被越來越多的人提及和應(yīng)用，那么什么是短視頻運營呢？

2、符合當(dāng)前傳播趨勢的短視頻營銷

（1）、短視頻迎合了人們越來越“懶”的行為習(xí)慣

隨著智能手機和4G網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進入了移動領(lǐng)域，人們的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出時間碎片化和社交媒體化的特點。在這種情況下，短視頻比圖形和文本更容易引起注意和傳播。

（2）、短視頻可以帶動觀眾的情緒。

短視頻比圖片和文字更引人注意。它比長視頻更美，更感性，更具替代性。與靜態(tài)的圖像和文本相比，短視頻總是以動態(tài)的形式出現(xiàn)，內(nèi)容總是伴隨著作者的情感音樂、音調(diào)、情節(jié)、文案內(nèi)容等，更致力于用情感和角色打動用戶，讓用戶與產(chǎn)品或服務(wù)建立情感聯(lián)系。對于企業(yè)主來說，這是一種完美的廣告形式。對于用戶來說，短視頻作為一種更全面、更立體的視聽融合形式，讓他們的感知更加豐富和到位。

綜上所述，短視頻營銷作為最熱門、最有效的營銷手段，符合當(dāng)前傳播的趨勢。

3、短視頻營銷有四大優(yōu)勢

（1）、內(nèi)容規(guī)劃更專業(yè)、更立體

短視頻內(nèi)容制作不同于傳統(tǒng)的廣告電影制作。傳統(tǒng)的廣告片屬于單向傳播，主要是傳遞品牌信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和廣告需求。短視頻內(nèi)容通常作為本土廣告在整個網(wǎng)絡(luò)中進行傳播，包括短視頻平臺、社交媒體等，屬于互動傳播，關(guān)注視頻內(nèi)容的完整性和品牌信息的原創(chuàng)性。

因此，在制作短視頻時，需要高度的專業(yè)性，就像制作電影一樣，需要好的導(dǎo)演、策劃、劇本等，還需要攝像師、音響師、燈光師等，制作出來的視頻只有符合故事性強，話題熱度高，頻道兼容性強。

（2）、強大的用戶交互和共享基因

植根于移動端的內(nèi)容具有自然的社會屬性。當(dāng)人們看到一個有趣的短視頻時，他們大多會有根據(jù)視頻廣告進行評論、分享甚至模仿的欲望。不同于傳統(tǒng)廣告的單向輸出，短視頻營銷不僅可以讓企業(yè)主表達自己的想法，還可以收集用戶想要表達的信息。

（3）、粉絲經(jīng)濟最大化

這是一個個性化的時代，正如微信公眾平臺的口號所說，“無論個人有多小，都有自己的品牌”。隨著越來越多的自我展示平臺，每個人都有可能找到自己的受眾，形成KOL。在這些KOL的背后，有著高消費、高忠誠度的粉絲，他們擁有不可低估的營銷轉(zhuǎn)型能力。它們的影響力不亞于明星，但它們比明星更接地氣。對于粉絲來說，這是一種陪伴式的存在。因此，他們創(chuàng)造更貼合粉絲的內(nèi)容，創(chuàng)造更成熟和系統(tǒng)的粉絲營銷方法，讓粉絲的經(jīng)濟得到最大化體現(xiàn)。

（4）、傳播方式多樣性

傳統(tǒng)廣告通常以硬廣的形式投放到各種視頻媒體中，包括電視、電影、視頻網(wǎng)站等，而短視頻則不同。短視頻面向每個人，兼容性強。用戶通過網(wǎng)絡(luò)傳播后，會傳播到自己的社交媒體，如朋友圈、社交軟件等，無論使用哪個平臺，都可以提高視頻播放和瀏覽量，從而達到更好的宣傳效果。

4、對企業(yè)主進行短視頻營銷的建議

（1）、與KOL共同定制原創(chuàng)短視頻

如上所述，在短視頻平臺上的KOL聚集了眾多高能耗、高忠誠度的粉絲，因此其攜帶商品的能力非常強，對自身背后的粉絲比廣告商有更清晰的了解。在這種情況下，企業(yè)主和KOL共同定制的短視頻內(nèi)容往往可以事半功倍。

例如，辦公室小野與華為合作，向V9致敬。榮耀V9被植入視頻中，作為辦公室小野的“美食助手”，化身為砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作過程中，將榮耀V9產(chǎn)品的亮點與美食制作完美結(jié)合，引起了觀眾的關(guān)注和討論。在這段美味視頻發(fā)布10天內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)總播放量突破5000萬，累計播放量突破1億。這是因為它是基于對其粉絲和榮耀V9的了解，而制作的短視頻與榮耀V9品牌和目標(biāo)人群的基調(diào)高度一致。

（2）、話題+場景的集群式短視頻創(chuàng)作

通過推出具有廣泛傳播性的熱點話題或活動，并通過各種現(xiàn)場表演，引發(fā)全網(wǎng)用戶創(chuàng)作短視頻，最終達到推廣品牌和產(chǎn)品的目的。例如，海底撈“抖音吃法”挑戰(zhàn)賽的爆紅，引發(fā)全網(wǎng)觀眾紛紛到店模仿在抖音上刷爆了的“雞蛋蝦滑塞面筋”、“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等網(wǎng)紅吃法。海底撈順勢打造出了新菜單，讓廣大食客驚喜不已，紛紛拿出手機拍攝抖音，將這一“好消息”分享給其他抖友，進而又一次刷爆了抖音。

（3）、短視頻植入廣告

短視頻興起的重要原因之一，是同一生活場景的不同體驗激發(fā)了觀眾強烈的好奇心。因此，在高熱度的短視頻場景中嵌入企業(yè)廣告往往會帶來巨大的流量。然而，由于熱點的快速更新，企業(yè)主需要將思維方式從流程思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艄芾硭季S。做好本企業(yè)的產(chǎn)品受眾肖像、制作與內(nèi)容匹配的投放廣告，進而深入培育受眾，挖掘粉絲心理，才能更好地做好短視頻廣告投放。

企業(yè)除了尋求合作植入廣告外，還可以利用現(xiàn)場直播和短視頻營銷等方式，將產(chǎn)品的現(xiàn)場應(yīng)用聯(lián)系起來。例如，當(dāng)新奇士推出新產(chǎn)品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”時，通過策劃現(xiàn)場營銷，以“鮮肉奪吻”的創(chuàng)意和現(xiàn)場挑戰(zhàn)吸引了6600多萬人的關(guān)注。通過編輯、處理現(xiàn)場內(nèi)容制作的短視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播，促進了二次傳播，增強了觀眾的記憶，極大地拓展了新產(chǎn)品的關(guān)注度。