1、抖音短視頻營銷技巧有哪些??
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年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什么?我們都已經(jīng)被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對于短視頻平臺的認(rèn)知，包括我們對于年輕用戶的認(rèn)知實(shí)際上都已經(jīng)被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片，跟他們在一起說他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。
廣告的作用是講品牌和產(chǎn)品，媒體的作用是講故事和價值，所以在新媒體平臺或者說短視頻平臺上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產(chǎn)品。只有通過場景、故事和溫度這3個角度，才能產(chǎn)出更加引人注目的短視頻作品，傳播一個品牌或產(chǎn)品很好的核心價值觀。
大家都對定位這個理論有所了解，簡單講就是告訴別人你是誰，但是這里邊最關(guān)鍵的，在短視頻平臺上，我們叫做人設(shè)表現(xiàn)形式。通俗點(diǎn)說就是所謂的真人出鏡，實(shí)際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關(guān)。品牌方要做的一件事情，包括企業(yè)也是一樣，在短視頻平臺上傳播，一定要做人格化的改造。在這個平臺上，大家更愿意去跟一個活人去做交流，更愿意去加一個活人，做他的粉絲，去點(diǎn)他的，去給他點(diǎn)贊，而不是冷冰冰的一個企業(yè)的宣傳片。
現(xiàn)在，短視頻平臺的種草能力已經(jīng)不容忽視。特別是在具有較強(qiáng)互動性的氛圍的短視頻社區(qū)內(nèi)，全面豎屏沉浸式的觀看體驗(yàn)、去中心化的傳播模式、真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書、更為前置的互動轉(zhuǎn)化路徑，能夠最大化激發(fā)用戶的購買欲。
如果品牌精心創(chuàng)作的內(nèi)容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長效性經(jīng)營，這個才是關(guān)鍵所在。品牌長時間持續(xù)性產(chǎn)出優(yōu)秀的內(nèi)容，為的就是要獲取比較高質(zhì)量的粉絲。很明顯，用戶的價值要大于流量的價值，品牌方一定要把弱化流量思維，以用戶思維為主，畢竟留住客戶才是我們的最終目的。最后留下來的這些用戶，不僅與品牌的貼合度很高，并且還可能會非常積極主動的幫助品牌宣傳。
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以上是小編為大家分享的關(guān)于
抖音短視頻營銷技巧有哪些?
的相關(guān)內(nèi)容，更多信息可以2、抖音運(yùn)營有哪些小竅門？?
抖音運(yùn)營有哪些小竅門？看看這三點(diǎn)
第一、切忌硬廣告，更注重內(nèi)容
一切以你的視頻內(nèi)容為主來進(jìn)行衍生的，很多賣家打開抖音直接就拍產(chǎn)品，試想你是抖音的用戶，你刷到那種硬廣告，你會看下去還是直接就刷走。拍完產(chǎn)品來問我為什么沒播放量，大家都不愿意看，肯定沒有播放量，我曾經(jīng)講說一句話：今天做抖音上來就直接拍視頻、拍產(chǎn)品的人，跟當(dāng)年做淘寶上來只知道刷單，不懂運(yùn)營的賣家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和規(guī)則，同樣需要運(yùn)營，做淘寶店，你都要先找貨源，先做圖片，寫完標(biāo)題再上架，而做抖音，同樣如此。
產(chǎn)品最常見有2種方式：
1、普通的產(chǎn)品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進(jìn)行植入銷售，包括現(xiàn)在很流行的街拍植入，當(dāng)視頻有了一定了播放量，無論植入什么產(chǎn)品，都能夠帶動一定的銷售。
2、產(chǎn)品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產(chǎn)品可以直接拍攝產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是有趣的內(nèi)容，這種也是最直接最好賣的形式
3、話題性植入，這是用的最多的一類形式，也是最適合剛剛開始接觸抖音視頻的賣家，比如做定制T恤衫的，這一類產(chǎn)品很難產(chǎn)生內(nèi)容，極其不好拍視頻，在策劃的時候就讓他從“話題性”出發(fā)，比如當(dāng)時抖音全網(wǎng)很火的男扮女裝“阿純”，讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調(diào)動起來了，紛紛，這就會讓視頻播放量大大增加，后來找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點(diǎn)贊都很高。
第二、刷粉絲沒意義
很多賣家做抖音習(xí)慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對于賬號權(quán)重沒有任何意義，其次粉絲量本身是不會起到帶動視頻的播放作用的，你的視頻會定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實(shí)粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒用了，只有那些賣粉絲的人才會鼓勵你刷，他們會告訴你我這里誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。
所以不鼓勵去刷粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個指標(biāo)：完播率、率、點(diǎn)贊率、率等，如果你今天發(fā)的視頻本身無趣，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎?我從來不以視頻火不火作為抖音質(zhì)量好壞標(biāo)準(zhǔn)，在我看來，變現(xiàn)才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，那就只是一堆垃圾數(shù)據(jù)而已了。
第三、先定位，再制作
很多賣家認(rèn)為“定位”虛無縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開干，定位的意義是在于如何讓你的賬號可以持續(xù)性吸粉和變現(xiàn)，不至于做到一半中途變卦或者放棄。3、如何進(jìn)行抖音的運(yùn)營，我不太會弄，但是想帶貨，直播技巧不錯！?
直播最大的優(yōu)勢是真實(shí)。
現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實(shí)的。
不管是李佳琦還是薇婭，不管是的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實(shí)感。
直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？
原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。
李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)功不可沒。
原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時反饋。
其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。
所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。
直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。
“我每天都在研究美妝，只有對產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點(diǎn)，知道粉絲喜歡什么?！鞭眿I讀書時最恨化學(xué)，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點(diǎn)。
“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識，讓粉絲信任你，需要你?！鞭眿I在一次采訪中提到。
網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
在你用心體驗(yàn)過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。
及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。
通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。
買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。
全網(wǎng)最低價是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實(shí)力。
據(jù)說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費(fèi)沖動被激發(fā)。直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。
當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營“域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。
信任是“域流量”時代的命門。
薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測。不是“親測好用”的，絕不上架。據(jù)說薇婭的臉因此常常過敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時，品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。
薇婭了，幾次交涉無果后決定自己貼錢把贈品補(bǔ)上。這一舉動直接讓消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。
這些都是本著對粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎?，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。
直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個電商主播的核心要素。
在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
但人設(shè)也不是異想天開，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。
更多直播帶貨相關(guān)內(nèi)容，歡迎天樂電商！4、抖音新手開播15個技巧是什么？?
抖音新手開播的技巧如下：
1、打造IP，積累粉絲
在做直播營銷前，主播及其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要打造一個有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲量的直播賬號。
只有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲的賬號，才能給直播間帶來更多精準(zhǔn)粉絲，成功打造一個留存率、互動率、轉(zhuǎn)化率都較高的直播間。
選擇粉絲活躍時間直播。播主可以設(shè)置固定的直播時間和直播時長。固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣，不易錯過直播時間。
其次時間不宜過長，過長的直播時間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間，增強(qiáng)粉絲粘性。
最后，在合適的時間點(diǎn)直播。一般來說在可以選擇粉絲活躍的時間段內(nèi)，開啟直播，容易吸引來自粉絲的流量，奠定直播間人氣基礎(chǔ)。
3、直播間上熱門因素
提高賬號權(quán)重。影響賬號權(quán)重有這幾個因素：賬號粉絲數(shù)、是否固定時間開播、直播間封面設(shè)置、是否滿足有效主播(比如每天直播1小時以上，每個月40個小時算有效主播)
直播間打賞。在直播開始前的20分鐘，打賞數(shù)量很大程度會打帶動直播間上熱門。
直播間互動。用戶在直播間發(fā)言、點(diǎn)亮、分享直播間鏈接、長時間觀看，都會增加直播間上熱門的權(quán)重。
直播前20分鐘或者半個小時發(fā)布短視頻，可以帶來直播間的曝光，同時直播間也會給視頻增加上熱門的概率。
除了自然導(dǎo)流上熱門，還有一種付費(fèi)的方式。包含以下兩種情況：
短視頻dou+投放。如果你的賬號上有曝光比較高的短視頻，可以付費(fèi)投放dou+進(jìn)一步獲取更多曝光，然后在投放dou+的時間段開始直播。
這樣用戶在看到你的短視頻時，可以直接通過你的頭像進(jìn)入直播間。
直播dou+投放。做直播時可以直接為直播間投放dou+，為直播間加熱。注意，想要最大限度地發(fā)揮付費(fèi)流量的作用，需要一定的技巧。盲目投放，要么視頻審核不通過，要么怎么燒錢都沒效果，白白浪費(fèi)錢。
6、直播話術(shù)+直播腳本
直播帶貨話術(shù)。主播說服粉絲購買的過程其實(shí)和直播話術(shù)息息相關(guān)，在直播中，在很多時候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，有話術(shù)、問答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。
直播帶貨腳本。每次直播需要打造直播主題，并且提前規(guī)劃好這場直播的產(chǎn)品、內(nèi)容和流程，如本周是服飾新品介紹，下周可以是新舊混搭。
腳本作用在于梳理直播流程、管理主播話術(shù)、管理貨品分類、管理福利機(jī)制、優(yōu)化直播流程，重點(diǎn)就是提前統(tǒng)籌安排好每一個人，每一步要做的事情。
首先要確保自己的視頻是原創(chuàng)的，不要是從別的短視頻平臺搬運(yùn)來的視頻。否則，抖音官方是不會讓你上首頁的。
重慶分公司
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