短視頻營銷概念-第六章抖音短視頻營銷.pptx 第38頁

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司為企業(yè)級客戶提高一站式互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)計服務(wù)，主要包括成都網(wǎng)站設(shè)計、成都網(wǎng)站制作、重慶App定制開發(fā)、小程序設(shè)計、宣傳片制作、LOGO設(shè)計等，幫助客戶快速提升營銷能力和企業(yè)形象，創(chuàng)新互聯(lián)各部門都有經(jīng)驗豐富的經(jīng)驗，可以確保每一個作品的質(zhì)量和創(chuàng)作周期，同時每年都有很多新員工加入，為我們帶來大量新的創(chuàng)意。 

第六章抖音短視頻營銷新媒體營銷：營銷方法+推廣技巧+案例分析第2版人民郵電出版社目錄初識抖音短視頻6.16.2抖音變現(xiàn)方式短視頻的抖音推廣引流技巧定義短視頻是一種以秒為單位的新型視頻，主要依靠移動智能終端實現(xiàn)快速拍攝和剪輯，并可在社交媒體平臺上實時分享。 短視頻不同于文字和音頻的單一內(nèi)容模式。 它結(jié)合了文字、語音和視頻，讓用戶在接收內(nèi)容時更具立體感。 短視頻的出現(xiàn)是對社交媒體現(xiàn)有主要內(nèi)容（文字、圖片）的有益補充。 同時，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容也可以借助社交媒體渠道進行傳播。 目前，視頻是最受互聯(lián)網(wǎng)用戶歡迎的內(nèi)容形式。 與純文本相比，視頻更生動、信息量更大、觀看注意力更小。 6.1.1 短視頻的定義 市場上的短視頻應(yīng)用有數(shù)百種。 圖6-1 為抖音短視頻、火山視頻、快手、泡泡視頻、豆拍等。 6.1.2 短視頻營銷的優(yōu)勢 短視頻營銷是企業(yè)和商家利用短視頻作為媒介進行營銷的一種方式。 許多公司現(xiàn)在已經(jīng)意識到短視頻是提高品牌知名度的最佳方式之一。 目前，越來越多的企業(yè)開始利用短視頻開展?fàn)I銷活動。 短視頻營銷有哪些優(yōu)勢？ 1. 短視頻是大腦的選語言 根據(jù)研究數(shù)據(jù)，大腦處理視頻的速度比純文本快很多倍。

從人的本能角度看，相較于圖片和文字，視頻內(nèi)容更具視覺沖擊力。 聲音、動作、表情的結(jié)合，可以讓用戶更清晰地感受到情感上的共鳴。 與此同時，在生活節(jié)奏越來越快的時代，短視頻這種碎片化的信息獲取和社交方式也越來越流行。 6.1.2 短視頻營銷的優(yōu)勢 2.互動性強 短視頻主播可以與用戶互動。 每個用戶都可以對視頻點贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評論。 當(dāng)用戶在評論區(qū)給主播發(fā)評論時，主播一般都會發(fā)表評論。 回答，當(dāng)用戶看到自己的評論被回復(fù)了，評論的積極性自然會提高。 只要短視頻的內(nèi)容足夠精彩，就能在很大程度上引起大量用戶的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，達到大規(guī)模傳播的效果。 6.1.3 抖音火爆的原因 抖音短視頻能夠持續(xù)火爆，不僅因為它是一種新的娛樂方式，更因為它是一種全新的媒體營銷方式。 抖音如此受歡迎有幾個原因。 1、展現(xiàn)自我 年輕人追求個性，喜歡分享，更喜歡娛樂。 抖音正好符合要求。 抖音最初的人群定位是需要展現(xiàn)自我的創(chuàng)意人才。 這些人的切身需求是為了好玩，他們希望更輕松地拍出有特色的視頻，制作“魔性”的MV，希望被人知道和關(guān)注。 2、符合用戶習(xí)慣抖音記錄美好生活標(biāo)語，界面切換符合年輕人向上滑動的習(xí)慣。 連接過程不再贅述。 視頻一般比較短，15秒居多，半小時可以看完120個視頻。 視頻。

與其他軟件相比，抖音短視頻更符合碎片化傳播。 與傳統(tǒng)的書籍文字相比，抖音短視頻傳輸給了用戶更好的體驗。 6.1.3 抖音走紅的原因 3、歡樂自己進入發(fā)展期后，面對暴漲的用戶量，抖音開始尋求更新鮮的玩法，不僅增加了濾鏡美化等特效，還加入了“跳舞”機器”這一新功能將跳舞機從線下移動到手機端，用戶可以通過抖音在手機端玩體感游戲，如圖6-3所示。 6.1.4 抖音營銷技巧隨著短視頻的火爆，各大企業(yè)和商家紛紛試水抖音短視頻營銷。 那么如何利用抖音進行營銷呢？ 1、使用抖音開屏廣告抖音開屏廣告是抖音APP啟動時顯示的廣告。 抖音APP啟動后廣告會顯示5秒，廣告播放后進入“推薦”頁面。 作為抖音的黃金廣告位，抖音的開屏廣告也第一時間抓住了用戶的眼球。 這些品牌通過精準(zhǔn)定位吸引用戶、引導(dǎo)購買，從而達到理想的營銷效果。 6.1.4抖音營銷技巧 2.抖音達人營銷 隨著移動社交短視頻平臺的火爆，抖音平臺孵化出一大批“抖音達人”，短短兩三年就成名。 品牌商營銷的“新寵兒”。 抖音大師營銷就是將“網(wǎng)紅”的粉絲流量轉(zhuǎn)移到抖音上，達到擴大營銷能力的效果。 很多抖音主播都有龐大的粉絲，那些抖音主播可以接到一些廣告，然后用自己的短視頻進行廣告投放。

通常，企業(yè)品牌會請抖音達人定制有創(chuàng)意且符合企業(yè)品牌的短視頻，進而吸引更多的粉絲和用戶點贊，引發(fā)一波傳播熱潮。 6.16.2 抖音變現(xiàn)方法 抖音推廣引流技巧 電商銷售模式 用戶在抖音上花費的碎片和整個時間可以轉(zhuǎn)化為強大的購買力。 用戶在觀看時處于最放松的狀態(tài)，在這種無意識的狀態(tài)下，最容易發(fā)生購買。 利用抖音視頻內(nèi)容營銷，為淘寶、天貓店鋪引流。 其理念是利用抖音的人氣為產(chǎn)品預(yù)熱，打造網(wǎng)絡(luò)爆款，直接將抖音的海量潛在客戶引導(dǎo)至自己電商店鋪的下單頁面。 6.2.1 電商銷售模式 現(xiàn)在抖音很多短視頻底部都有一個黃色的購物車按鈕，“視頻旗袍29:00點這里”，如圖6-8，彈出商品對話框up，如圖6-9所示，點擊“立即購買”可直接購買產(chǎn)品。 是一個變現(xiàn)率比較高的抖音銷售渠道。 6.2.1 電商銷售模式在一些擁有大量粉絲的抖音賬號中，還有一個“商品櫥窗”導(dǎo)航，直接將用戶引導(dǎo)至商品櫥窗，用戶可以直接在商品櫥窗內(nèi)購買任意商品。 如圖6-10和圖6-11所示。 6.2.2 廣告模式廣告是短視頻常見的變現(xiàn)方式，也是一種比較高效的變現(xiàn)模式。 隨著短視頻的發(fā)展，廣告越來越多地從傳統(tǒng)的硬廣告演變?yōu)閯?chuàng)意植入廣告。

抖音短視頻以音樂為切入點，結(jié)合表演等創(chuàng)意表現(xiàn)形式，為用戶打造多種播放方式和投放廣告方式。 內(nèi)容帶動人氣，在抖音社區(qū)與眾多用戶互動，廣告轉(zhuǎn)化率高。 6.2.2 廣告方式抖音精選優(yōu)質(zhì)視頻短視頻營銷概念，采用向下滾動后推薦新視頻的展示方式，讓用戶可以在抖音App持續(xù)觀看視頻。 當(dāng)用戶向下滾動觀看新視頻時，會不時插入“視頻廣告”，如圖6-12所示。 如果用戶對廣告感興趣，他會點擊廣告視頻了解更多信息。 6.2.3 直播賣貨 直播賣貨是未來的一個重要趨勢。 不可否認，直播將是2022年最火的營銷方式，今年很多廣告主將原有的品牌營銷預(yù)算用于直播。 直播帶貨可以快速提升銷量，讓投入產(chǎn)出比更清晰。 商家通過直播向用戶推薦商品。 與硬廣告和圖文推薦相比，這種購物體驗不再是冷架或單品推薦，而是內(nèi)容豐富的商品推薦。 直播最大的優(yōu)勢在于可以快速聚集粉絲，積累互動，同時進行二次營銷和銷售。 6.2.4 獲得粉絲打賞 與其他傳統(tǒng)直播平臺一樣，抖音直播也可以通過支付粉絲購買禮物和打賞的方式賺錢。 只要直播的內(nèi)容足以吸引和打動粉絲，那么這些粉絲就會通過直播平臺設(shè)置的虛擬禮物獲得獎勵。 直播平臺主播獲得粉絲贈送的虛擬禮物獎勵：鮮花、金幣、跑車、飛機等，不同的虛擬禮物對應(yīng)不同的虛擬貨幣。

而這些禮物都是主播的直接收入。 一個擁有50萬到100萬粉絲左右的優(yōu)質(zhì)主播，月收入大概在30萬到50萬左右。 除了主播的底薪外，其他來源都是粉絲的虛擬禮物。 6.2.4 獲得粉絲打賞 6.2.4 獲得粉絲打賞 直播過程中，需要與粉絲進行良好的互動。 互動到位后，粉絲會更喜歡你，更愿意打賞。 另外，在直播過程中，拒絕沒有營養(yǎng)、很無聊的聊天內(nèi)容。 這樣的內(nèi)容很容易擠占粉絲的時間，粉絲什么都得不到，自然不會打賞。 所以我們在直播前進行粉絲調(diào)查，調(diào)查粉絲喜歡什么內(nèi)容，然后根據(jù)這些內(nèi)容進行直播。 直擊粉絲痛點的直播，必將獲得更多的好評和更多的打賞。 6.2.5 開通抖音小店 抖音小店是抖音為主播提供的電商變現(xiàn)工具，幫助主播拓展內(nèi)容變現(xiàn)渠道。 抖音店鋪相當(dāng)于抖音自己的淘寶，如圖6-15所示。 6.2.5開通抖音商城抖音商城開通后，您可以在今日頭條、抖音、火寒個人主頁展示您的專屬商城頁面。 可以通過微頭條、視頻、文章等多種方式展示產(chǎn)品，展示曝光度。 粉絲可在今日頭條西瓜視頻、火山、抖音APP獲取內(nèi)容和購買商品。 買家可直接轉(zhuǎn)化為粉絲短視頻營銷概念-第六章抖音短視頻營銷.pptx 第38頁，助您形成完整的流量閉環(huán)，獲得更大的交易量和收入。

6.2.5 開通抖音店鋪開通抖音店鋪的具體操作步驟如下。 (1)進入抖音“我的”，點擊右上角的，如圖6-16所示。 (2)進入設(shè)置頁面，點擊“創(chuàng)作者服務(wù)中心”，如圖6-17所示。 6.2.5 開通抖音商城 (3) 進入如圖6-18所示頁面，點擊“商品分享”。 (4) 在商品窗口頁面，點擊“開通抖音商城”，如圖6-19所示。 6.2.5 開通抖音商城 (5) 進入“開通抖音商城”頁面，點擊“立即開通”按鈕，如圖6-20所示。 (6) 進入“選擇認證類型”頁面，選擇個人商店，如圖6-21所示。 抖音短視頻介紹 6.16.2 抖音變現(xiàn)方法 6.3 抖音推廣引流技巧 6.3.1 互動評論是增加粉絲的重要因素 抖音是一個人的舞臺，評論是每個人的。 一段精彩的評論可以彌補視頻中片段的不足。 抖音評論也是增加粉絲的重要因素。 評論區(qū)的小丑們可以說是才華橫溢。 有些評論的點贊數(shù)比視頻本身還多，比視頻本身的內(nèi)容還精彩。 抖音點贊就是用戶喜歡這個短視頻，所以他喜歡這個短視頻。 抖音點贊有很多好處。 第一選擇是你的抖音短視頻點贊數(shù)高，可以吸引更多的用戶點贊這條短視頻或者轉(zhuǎn)發(fā)這條短視頻。 與點贊相比，用戶評論更難。 如何增加評論數(shù)？ 6.3.1 互動評論是增加粉絲的重要因素。 首先，在視頻結(jié)尾或標(biāo)題中拋出疑問句，用祈使句或疑問句表達，更容易引起用戶評論。

這種方式會更容易激發(fā)用戶表達的欲望，這種方式可以借鑒。 二是巧妙制造矛盾。 有爭議就會有評論。 第三，注意評論的語氣，學(xué)會變通。 在評論中使用與在視頻中相同的語氣，以免迷惑粉絲。 四是對重點意見優(yōu)先回復(fù)。 面對大量評論時，先選擇重點評論進行回復(fù)。 可以優(yōu)先回復(fù)有負面情緒的用戶、提出建議的用戶、互動頻繁的用戶等，再回復(fù)其他評論。 嘗試回復(fù)所有詢問。 6.3.2 寫一個有吸引力的抖音標(biāo)題抖音標(biāo)題會影響短視頻的播放量。 用戶可以通過標(biāo)題知道視頻的主題是什么。 好的抖音標(biāo)題會吸引用戶點擊觀看。 標(biāo)題是否吸引人，能否抓住用戶的眼球非常重要。 醒目的文案標(biāo)題是增加點擊量的重要因素。 如果標(biāo)題好，觀看視頻的用戶越多，獲得的點擊次數(shù)就越多，也更容易得到平臺的推薦。 那么如何才能得到一個能夠帶來高點擊量的抖音標(biāo)題呢？ 6.3.2 寫一個有吸引力的抖音標(biāo)題 1.數(shù)字化數(shù)字標(biāo)題是指用數(shù)字來反映視頻的重要內(nèi)容。 用戶在界面上瀏覽內(nèi)容時，停留在標(biāo)題上的時間一般都很短。 那么如何讓用戶在短時間內(nèi)一眼就看到你的標(biāo)題呢？ 這就要求短視頻的標(biāo)題要簡潔、明了、直觀短視頻營銷概念，而數(shù)字恰恰具備這樣的特點。 如圖6-25所示的視頻，標(biāo)題為“30㎡比60㎡大，都是因為這些招數(shù)”。

單看標(biāo)題，數(shù)字的運用讓用戶一下子就抓住了視頻內(nèi)容的重點。 住在30㎡的小戶型里，感覺比60㎡大。 6.3.2 寫一個有吸引力的抖音標(biāo)題 2.借助名人 名人是大眾的關(guān)注點，很多廣告都在利用名人效應(yīng)。 愛屋及屋，因為觀眾對明星的喜愛和信任，進而轉(zhuǎn)移到對明星使用的產(chǎn)品的喜愛和信任。 字幕還可以利用名人來吸引公眾的注意力并提高視頻的觀看次數(shù)。 如果宣傳的東西或產(chǎn)品能靠明星靠邊站，明星的噱頭就會吸引很多用戶的眼球。 如果標(biāo)題中涉及專業(yè)人士或名人的意見，可以直接在標(biāo)題中包含他們的名字。 6.3.3 參與挑戰(zhàn)活動，使用官方抖音主播為抖音主播進行推廣。 想要獲得知名度和曝光度，想要讓自己的抖音短視頻得到更猛烈的推廣，還需要在抖音平臺上參與一些挑戰(zhàn)活動。 在抖音平臺，可以關(guān)注“抖音小助手”。 因為“抖音小助手”會定期推送平臺上最熱門的挑戰(zhàn)，如圖6-35所示。 【案例分析】要想在抖音上擁有百萬以上的粉絲，就必須要有差異化，利用知識的垂直提煉，利用相對稀缺的技能，建立自己的壁壘，形成差異化。 了解自己和其他數(shù)字的不同和優(yōu)勢，只有這樣你才能脫穎而出。 以“爸爸測評”抖音賬號為例，如圖6-39所示。 主播背景為國際化學(xué)品法規(guī)專家，擁有多年出入境檢驗檢疫局實驗室檢測經(jīng)驗。

老爸測評選的抖音話題都是生活相關(guān)的，很多都是為商家做的偽概念，不用費心去設(shè)計什么劇情，直接戳破這些泡泡，就可以震撼人心心。 【思考與實踐】 1、短視頻營銷有哪些優(yōu)勢？ 2、抖音為什么受歡迎？ 3、抖音的變現(xiàn)方式有哪些？ 4、如何寫出吸引人的抖音標(biāo)題？ 5、如何開抖音店？ 6.如何參與挑戰(zhàn)？ 【技能培訓(xùn)】 培訓(xùn)目標(biāo)：掌握抖音短視頻變現(xiàn)方法，掌握抖音開店技巧。 培訓(xùn)要求：（1）打開抖音APP，進入個人主頁“我的”，點擊“？” ，點擊右上角“創(chuàng)作者服務(wù)中心”→“商品分享”→“開小店”。 (2) 進入“選擇認證類型”頁面，選擇個人店鋪。 （3）進入“開店”頁面，按要求填寫相關(guān)信息，根據(jù)提示上傳身份證照片。 第六章抖音短視頻營銷感謝收聽！學(xué)習(xí)進步人民郵電出版社更多樣書申請及資源下載需要，請登錄人民郵電教育社區(qū)（）海量圖書查詢方便，涵蓋各大類，你想要的應(yīng)有盡有 優(yōu)惠購書 教師可申請最低優(yōu)惠 學(xué)生可直接免費購書 申請樣書 教師免費申請樣書，我們將安排快遞快速送達。 作為作者，歡迎投稿/投稿，我們強大的編輯團隊將為您提供專業(yè)高效的編輯出版服務(wù)。 配套資源下載 教學(xué)視頻、PPT課件、教學(xué)案例、習(xí)題答案、模擬試卷等豐富資源免費下載