引言

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前兩天刷抖音，看到一個(gè)所謂的電商大咖在直播間里邊做直播，有的商家小白問：抖音直播帶貨應(yīng)該怎么做？大咖回答：跟淘寶一樣，刷呀！我差點(diǎn)笑死，這位大咖，一定沒有做過抖音直播帶貨，甚至根本不了解抖音直播的算法，今天我們來聊一下抖音直播帶貨的核心關(guān)鍵，當(dāng)然，掛一漏萬，我們只說一點(diǎn)，就是直播節(jié)奏。

直播帶貨的節(jié)奏，總體肯定還是運(yùn)營(yíng)來控制的，不管你是做淘寶運(yùn)營(yíng)，還是做抖音運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)工作，就是把流量給引進(jìn)來。

抖音直播帶貨的運(yùn)營(yíng)要做什么呢？當(dāng)然不是刷單，也不是做投放，抖音的運(yùn)營(yíng)工作，主要是掌控直播間的整體節(jié)奏。

比如在直播前，要準(zhǔn)備直播的預(yù)熱視頻，大概要準(zhǔn)備3條左右，可以在直播開始之前的半小時(shí)開始發(fā)，當(dāng)然，每一條都要投DOU+，接著要組建好每一場(chǎng)直播的千川人群包，每次都要重新組建。

接著要建立好千川的廣告主和廣告計(jì)劃，想好策略，比如可以搭建一個(gè)300元的高計(jì)劃人群，在組建千川的過程中，一個(gè)計(jì)劃一個(gè)人群，每個(gè)計(jì)劃500-1000的日限額，同時(shí)搭建一個(gè)低價(jià)計(jì)劃同步開展，冷啟動(dòng)結(jié)束后，低價(jià)計(jì)劃也能夠跑起來。

通常一場(chǎng)直播，至少需要4-6個(gè)計(jì)劃一起跑一起配合，并且根據(jù)直播現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)奏去調(diào)控，在直播前，運(yùn)營(yíng)還要跟主播對(duì)戲，其實(shí)所有的主播都應(yīng)該有腳本，就是讓主播把握主播節(jié)奏，不能一上直播之后，主播就變無軌電車了。

腳本的核心作用是帶著主播的節(jié)奏，抖音的算法是5分鐘為一個(gè)算法，你此刻的5分鐘，決定你下5分鐘的流量，你這一小時(shí)的表現(xiàn)，決定你下一小時(shí)直播間的整體權(quán)重，所以主播的卡分卡秒就很關(guān)鍵，要做到非常精確。

以上都是直播前的準(zhǔn)備工作，直播的過程中，一開始要么燒貨，要么燒錢，需要通過一些預(yù)算，把第一輪的人給帶進(jìn)來，可以用各秒殺活動(dòng)，各種1塊9包郵的活動(dòng)。

這時(shí)我們要去觀察主播，能留下多少人，當(dāng)我們要去做平銷的時(shí)候，也要看有多少人能夠留下來，然后去做平銷，平銷做完后，直播間的人一定會(huì)往下掉，掉到40%-50%的時(shí)候，就要開啟第二輪了。

第二輪要么是千川的投放，要么就是去做一些燒貨的玩法，或者在千川的投放提高整體預(yù)算，然后控制整體的投放節(jié)奏，以及主播的活動(dòng)節(jié)奏、帶貨節(jié)奏，去實(shí)時(shí)做調(diào)整，這才是直播間的關(guān)鍵。

也就是說，抖音直播最核心的就是，首先是你在直播間賣一盤什么樣的貨？這個(gè)貨你是怎么設(shè)計(jì)的？貨跟貨之間是怎么關(guān)聯(lián)的？

第二個(gè)核心是主播，主播有沒有根據(jù)腳本來，情緒是否飽滿，話術(shù)能否帶節(jié)奏？第三個(gè)是整體節(jié)奏，對(duì)運(yùn)營(yíng)來講，把握節(jié)奏才是最難的，因?yàn)橥瑫r(shí)要把握住主播、貨品、流量，以及把握住投放的節(jié)奏

當(dāng)然，抖音不缺流量，有的是辦法引流，我們可以在過程中連續(xù)投放短視頻，也能得到引流的效果，比如每小時(shí)投放4條短視頻，每條投100元DOU+，這些短視頻直接做直播間的剪輯發(fā)，也有很好的引流效果。

如果有同學(xué)要做抖音直播帶貨，一定要拋棄淘寶原有的思維，因?yàn)檫@跟淘寶平臺(tái)電商的玩法完全不一樣，總而言之，千萬不要拿淘寶運(yùn)營(yíng)的思維，搬到抖音上再做一遍，這個(gè)絕對(duì)沒有效果。

課后思考

直播間的核心數(shù)據(jù)是什么？是GMV重要，還是停留時(shí)長(zhǎng)更重要？

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