知名主持人跨界做網(wǎng)紅，年收入破千萬，虎哥火爆短視頻的背后

他是全網(wǎng)說車人“聞風(fēng)喪膽”，他是說車人的標(biāo)桿，是演員、主持人、還是說車界的大網(wǎng)紅“虎哥”。

創(chuàng)新互聯(lián)是一家從事企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站設(shè)計、成都做網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計制作的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，擁有經(jīng)驗豐富的網(wǎng)站建設(shè)工程師和網(wǎng)頁設(shè)計人員，具備各種規(guī)模與類型網(wǎng)站建設(shè)的實力，在網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域樹立了自己獨特的設(shè)計風(fēng)格。自公司成立以來曾獨立設(shè)計制作的站點超過千家。

他是短視頻汽車領(lǐng)域的“前輩”月入百萬，賬號估值幾個億，憑借專業(yè)的汽車知識，以及鏗鏘有力的個人魅力，在短視頻平臺吸粉三千多萬，一度成為網(wǎng)絡(luò)上的千萬網(wǎng)紅。

虎哥表面看著一身正氣，身高172，體重130斤左右，“光頭”，他說的車從二八大杠到飛機航母，那這個具有幽默風(fēng)趣的人，沒有人敢動他一根頭發(fā)，他是憑借什么做到了千萬級大網(wǎng)紅？

虎哥說車原名于虎，1974年9月出生于浙江杭州，畢業(yè)于浙江傳媒播音主持藝術(shù)學(xué)院，于虎為人正派低調(diào)，對汽車有著深厚的了解，專業(yè)素養(yǎng)過強，曾在《天天聽世界》、《新聞聚焦》、《我的汽車有話說》等眾多節(jié)目中擔(dān)任節(jié)目主持人。

在《我的汽車有話說》里面幫大家解決的很多用車上的問題與困難，得到了網(wǎng)友的一致好評，更是獲得了杭州市“十大新聞欄目”的稱號。

虎哥剛畢業(yè)的時候，從學(xué)校出來一時間很茫然，不知道該去做什么，想著先找和自己專業(yè)對口的，找了好幾家主持人的工作，都沒有給他肯定的回復(fù)，他想應(yīng)該是應(yīng)屆生的原因吧，沒有工作經(jīng)驗的他，只能另想辦法，他利用自己的口才，找了一個批發(fā)商，用自己勤工儉學(xué)的錢進(jìn)了點小飾品去擺地攤。

虎哥買了一個小推車，找到一個鬧市區(qū)，因為鬧市區(qū)的人比較多，但是他沒有想到的是，鬧市區(qū)魚龍混雜的人比較多。

轉(zhuǎn)了一圈找到了一個相比較好點的地方，把自己的飾品擺放好，他用上自己的優(yōu)勢，很快東西都賣得差不多了。

就在虎哥準(zhǔn)備收拾東西的時候，來了一伙人，說要收取攤位費，剛畢業(yè)的虎哥不了解社會的狀況，只能忍著，“好漢不吃眼前虧嘛”。

到了飯點想著找個地方吃飯的，看看自己賣的錢只敢去買五塊錢的盒飯，就這樣持續(xù)了一個月。

這天，“杭州交通經(jīng)濟(jì)欄目組”通知他應(yīng)聘通過了

2000年剛踏入主持人行業(yè)，虎哥虛心學(xué)習(xí)，努力地發(fā)展，剛開始做的是主持人的助理，因為當(dāng)時的應(yīng)屆生是沒有工資的，虎哥每天下班后還是會隔三差五的去擺地攤。

在一次偶然的機會，那天虎哥正常去臺里上班，到了以后，在整理今天主持人需要的東西，就在這時臺長找到他，說今天主持人家里有事來不了，別的主持人也都在忙著，問虎哥能不能主持。

當(dāng)時突如其來的機會，把虎哥弄得有點蒙，愣住的他馬上反應(yīng)過來說：“我可以?！?/p>

沒有主持過的他很緊張，再緊張也要故作淡定地把今天的主持做完，下臺以后臺長很滿意。

虎哥那時候心里面是該有多高興呀，因為他知道自己要開始轉(zhuǎn)正了，那時候主持一場下來也就五十塊錢，最起碼不用再去擺地攤了。

之后虎哥先后擔(dān)任了新聞節(jié)目《天天聽故事》、《新聞聚焦》、《神采飛揚》、《今天誰會贏》等節(jié)目的播音、主持工作。

2005年4月11日，交通91.8《我的汽車有話說》正式開播，這是一檔關(guān)注老百姓用車的投訴類欄目，從未接觸過汽車相關(guān)行業(yè)的虎哥，硬著頭皮接下了這個重任，當(dāng)時的虎哥對汽車知識一竅不通的，開始惡補汽車相關(guān)的專業(yè)知識，慢慢形成了自己的風(fēng)格，在節(jié)目中虎哥憑借精深的汽車專業(yè)知識和法律知識，仗義執(zhí)言，主持公道，實際幫司機朋友解決遇到的問題，這欄節(jié)目具有很大的親和力，被地地道道的稱為“司機師傅的代言人”。

2013年“迫在眉睫”在大陸正式上映，應(yīng)該很多人都看過這個電影，讓多少人看了，心里一顫，淚流滿面。

在虎哥正常廣播交通91.8時突然聽到“救命啊，救命啊虎哥”聽到這個消息虎哥他們就緊張了起來，詳細(xì)了解后才得知有一個出生沒幾個月的孩子肺部破裂，在趕往杭州醫(yī)院的高速上，可是他們都不知道去醫(yī)院的路，讓虎哥幫他們找輛車，虎哥了解情況以后，直接開啟了高速馬力，大家都在揪著心，最觸動我心的一段就是一個路口發(fā)生了車禍虎哥倒數(shù)“3、2、1！”瞬間淚奔，國人的善心拯救了這個孩子的生命。

真的是應(yīng)了傳承了中華五千年的優(yōu)良傳統(tǒng)一句“一方有難、八方支援”。

虎哥在這部影片中也引起了各大網(wǎng)友的關(guān)注。

虎哥也算是第一批進(jìn)入短視頻說車人的，最開始和其他博主一樣，在網(wǎng)上分享一些如何選購車輛，以及汽車的性能、車輛的保養(yǎng)等專業(yè)知識，但是英姿颯爽的他并沒有引起很多人的關(guān)注。

畢竟短視頻還是以娛樂為主的，而流量大權(quán)還是多半掌握在女粉絲手里，虎哥憑借專業(yè)的汽車知識，與平平無奇的外在條件，當(dāng)然是吸引不到大批粉絲，于是他改掉了之前的板正形象。

之前虎哥跟汽車廠家和4S店打了十幾年的交道，在汽車行業(yè)內(nèi)各種渠道也是不少的，拿到各種一手好車也是沒有問題的。

他用到了自己創(chuàng)作的順口溜說車風(fēng)格受到了很多粉絲的喜愛。短視頻起來以后，虎哥說車做得飛起，在全國就火起來了。

2019年虎哥覺得自己的視頻過于單一，他就想到與其他網(wǎng)紅合作出鏡，機車博主“痞幼”大家應(yīng)該都知道吧，那火辣的痞幼身材各方面都沒得說，他們兄妹之間各自成了對方視頻的吸粉利器，虎哥也會在痞幼的視頻當(dāng)中出現(xiàn)，但是這樣的互粉實景不長，他想想還是得以自己為主。

這天，虎哥拍完視頻以后坐在那里翻看下面的評論，無意中看到一條評論上面是這樣說的：虎哥我是一個外賣員，我有從小就有一個愿望，因為我也很喜歡車，而且看到你拍的那些豪車我都情不自禁的多看幾眼，這輩子能讓我感受一下這種豪車，我從小的愿望就算是實現(xiàn)了。

虎哥看到這個評論以后，就讓助理聯(lián)系了這個外賣員“小王”一周后虎哥聯(lián)系賓利4S店的朋友幫忙弄出三臺車讓小王親身體驗。

虎哥等小王來了以后，在一塊嘮了一會家常，就帶著小王選了一臺賓利“歐陸GT”帶著他體驗過后在車上外賣員小王說愿望是算完成了，這幾百萬的車我這輩子是沒有什么希望擁有它了。

虎哥做為正能量的汽車博主，安慰道：做人要對自己有信心，我剛畢業(yè)那會做主持人一場下來也就50快錢，盒飯只吃五快錢的，也擺過地攤，被別人欺負(fù)過，但是現(xiàn)在的拼勁都是那個時候攢下來的，加油!

虎哥會經(jīng)常幫粉絲完成愿望，這也是讓他的粉絲逐漸加大原因。

后來虎哥的粉絲越來越多了，但是粉絲的要求在不斷地在增長，開始帶著粉絲一塊買車，找虎哥買車的大多數(shù)還都是女粉絲。

這樣的流量虎哥怎能錯過呢，記得有一個視頻是給一個空姐的粉絲去買車，當(dāng)虎哥接到空姐的那一瞬間，心想自己還有這么漂亮的女粉絲，那一米七多的個子，那大長腿，哎不說的太多了，大家知道就行啦。

當(dāng)時最好笑的就是虎哥在這邊幫她選著車，空姐卻讓銷售帶著去旁邊玩秋千了，看來每位女生都有著一個公主夢呀，好了不要去想了，都正經(jīng)點，言歸正傳。

虎哥可是一個正經(jīng)的人哦，你們都記得虎哥有兩個助理吧“蟲蟲、阿秋”，虎哥知道他們兩個還沒有買車，就帶這兩個助理依次買了心儀的車子，助理阿秋在外面工作也是沒有足夠的資金。

所以預(yù)算只有12萬，但是虎哥帶他來選車卻選了將近30萬的車子，當(dāng)助理阿秋說預(yù)算沒有那么多，虎哥眼都不眨的說到：喜歡只管簽合同剩下的我補。

而且還幫助理蟲蟲在網(wǎng)上征婚呢，你們說像虎哥這種正能量的博主，再加上對粉絲細(xì)心和自己員工的關(guān)心，去那找這么好的人呢。

2020年虎哥為了讓粉絲看到世界各地的名車，決定開始他人生的環(huán)球之旅。

很多人都沒有想到虎哥他竟然是從最接地氣的地方開始，各式各樣的花式說車小到不會走路的“兒童車”中到穿梭在人群中的“二八大杠”大到我國的“航空母艦”真的是只有你想不到的，就沒有虎哥說不了的。

粉絲們聽了就在視頻下面留言，想看“拖拉機”“挖掘機”等等虎哥則一一都幫粉絲們安排。

從2021年到現(xiàn)在虎哥的粉絲持續(xù)達(dá)到3000多萬，從一個平平無奇的大學(xué)生，到現(xiàn)在的成就，就是想給大家說：不要輕易放棄自己和夢想，只要自己努力夢想都能實現(xiàn)。

加油吧！正在奮斗的你們。

比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細(xì)去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。

短視頻運營實時更新

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作者：趙雨潤，投資人，互聯(lián)網(wǎng)科技大V，收稻創(chuàng)新院院長，盛大影視前CEO

現(xiàn)如今，滿城盡是短視頻。

君不見：上下班途中抖音快手刷不停，聚餐逛街舉起手機拍不停，微信群里各類短視頻線上訓(xùn)練冒不停；BAT等巨頭或長期投入或重啟短視頻戰(zhàn)略，不少創(chuàng)業(yè)者也紛紛投身MCN，全力培養(yǎng)旗下網(wǎng)紅們?nèi)崭粭l。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年中國短視頻用戶超過8.5億，2020年預(yù)計將超過10億。短視頻無疑成了互聯(lián)網(wǎng)的“頂流”。

短視頻是繼文字、圖片、音頻、傳統(tǒng)視頻之后一種新興的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播形式。它融合了之前的幾種傳播形式，更加直觀立體地滿足用戶的表達(dá)需求，以“秒”為單位，依托于移動智能終端實現(xiàn)快速拍攝和即時美化，在社交媒體平臺上進(jìn)行及時分享和獲取互動。

短視頻的歷史，其實就是移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的歷史。

2011年，智能手機開始大量出貨和普及。一些傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷、愛奇藝、酷6等，在上線不久的App里增加了短視頻內(nèi)容，但當(dāng)時最火爆的還是以“時”為單位的網(wǎng)播電視劇和以“分”為單位的微電影。

不過，就在同年3月，一個名為“GIF快手”的產(chǎn)品悄然上線，因為其發(fā)布的內(nèi)容屬于非主流，所以在業(yè)內(nèi)并未引起多大的關(guān)注。2012年11月，GIF快手轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，并更名為“快手”，成為中國首個成規(guī)模的短視頻社群。

2014年，隨著智能手機進(jìn)一步普及并成為視頻拍攝的直接工具（無需通過電腦后期處理即可達(dá)到高清輸出），再加上微信和微博對于短視頻內(nèi)容的推波助瀾，短視頻賽道開始變得擁擠起來。

美拍和秒拍誕生了，前者依靠美圖秀秀的大量女性用戶，成為了“高顏值”短視頻應(yīng)用，后者則創(chuàng)造了現(xiàn)象級的產(chǎn)品“小咖秀”，籠絡(luò)了當(dāng)時幾乎所有的線上明星來參與。

2016年是短視頻的“爆發(fā)元年”。整個短視頻行業(yè)的融資次數(shù)超過了30多筆，融資額高達(dá)50多億元，資本有力推動了短視頻App的激增。用戶的使用習(xí)慣也從美顏自拍和娛樂逗趣，轉(zhuǎn)向視頻社交和原創(chuàng)表達(dá)。

同年9月，抖音來了。它以年輕人音頻短視頻社區(qū)切入市場，隨后突飛猛進(jìn)。而具有先發(fā)優(yōu)勢的快手也在2017年11月宣布日活躍用戶過億。

2018年以來，短視頻進(jìn)入“全面繁榮期”。一是行業(yè)參與者越來越豐富，連人民日報、新華社等主流媒體都推出了自己的短視頻矩陣。

二是商業(yè)變現(xiàn)方式越來越多樣，從早期單一的流量補貼，到現(xiàn)在的品牌廣告、直播引流、電商帶貨、知識付費等。

三是商業(yè)生態(tài)越來越完整。制作工具、拍攝公司、藝人機構(gòu)、院校專業(yè)等層出不窮，MCN數(shù)量更是達(dá)到6000多家，貢獻(xiàn)了全網(wǎng)短視頻流量的60%以上，孵化出了papi醬、李子柒等一大批短視頻網(wǎng)紅。

首先，它非常符合碎片化時代的閱讀需求，具有極高的用戶黏度。

短視頻長度一般在15秒到5分鐘之間，短小精悍，但內(nèi)容豐富，既有娛樂幽默、社會熱點、廣告創(chuàng)意、才藝展示，也有知識分享、技能學(xué)習(xí)、街頭采訪、公益教育等，節(jié)奏快而內(nèi)容緊湊，靈動有趣。

近期調(diào)查顯示，短視頻已經(jīng)全面超越游戲直播、長視頻、娛樂直播等，成為用戶黏度最高的內(nèi)容選擇。

其次，創(chuàng)新力爆棚的新世代，成為了新的主流消費人群。

他們在消費的同時喜歡通過點贊、分享、交互等進(jìn)行社交，有些想要打造個人品牌，期待自己能成為帶貨達(dá)人、商業(yè)網(wǎng)紅。而短視頻正好符合他們個性化和多元化的自我展示需求。

運用自身創(chuàng)造力和凸顯個性風(fēng)格的制作編輯手法，再加上個人觀點和解說，可以制作出讓人耳目一新的短視頻內(nèi)容。

再者，明星偶像、社會名人等，給短視頻帶來了示范效應(yīng)。

新冠肺炎疫情期間，眾多娛樂名人苦于無法舉辦演唱會、參演電影，都紛紛進(jìn)入各大短視頻平臺制作內(nèi)容，或者通過直播進(jìn)行電商帶貨。

借助短視頻做品牌，然后通過直播完成銷售，這樣的“短+直”組合拳，讓很多娛樂明星快速躍居主播榜前100。在明星偶像、社會名人的帶動下，大量粉絲跟著涌入各大短視頻平臺。

同時，資本的青睞，也使得短視頻“平步青云”。別看短視頻只是1分鐘長，它背后驅(qū)動的是生態(tài)，包括內(nèi)容制作、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、流量運營、推薦算法等。

利用推薦算法進(jìn)行個性化推薦，是短視頻平臺的核心競爭力，而這一能力同樣適用于其他任何內(nèi)容推薦。

因此，BAT等大廠才會不遺余力地扶持短視頻App，深入算法研究和流量運營，并日益獲得資本的青睞。

比如，騰訊先后推出了12個短視頻App，而最新上線的“視頻號”還被看作是微信“第二曲線”的一大突破點。

最后，短視頻還吸引了創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)商家蜂擁而入。

創(chuàng)業(yè)者看到了李子柒、papi醬等頭部網(wǎng)紅快速成名帶來的財富，企業(yè)商家則看到了和消費者、客戶之間的一種新的溝通方式和流量節(jié)點。

據(jù)分析，抖音、快手中的“本地餐廳排名推薦”已經(jīng)分流了大眾點評相當(dāng)數(shù)量的用戶。而投入100元就可以讓自己的短視頻增加近百個用戶觀看，也讓商業(yè)推廣成本降到了歷史新低。

這是一個充滿焦慮的世界。缺流量的人日夜想著如何起量，有流量的人始終計劃著如何變現(xiàn)。當(dāng)持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，積累起大量人氣的時候，創(chuàng)作者就會考慮如何將流量變現(xiàn)。

商業(yè)價值，既是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的回報，也是創(chuàng)作者持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的動力。

1.廣告呈現(xiàn)

短視頻的商業(yè)價值，首先就是廣告呈現(xiàn)。尤其值得一提的是，抖音率先倡導(dǎo)的沉浸式短視頻廣告形式。

在廣告概念中，沉浸式是指將用戶帶入到與現(xiàn)實環(huán)境沒有差別的虛擬世界里，讓用戶通過視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感官，獲得在真實環(huán)境中才能獲得的體驗。

沉浸式短視頻廣告，就是從這一概念延伸出來，它以用戶接受方式、閱讀體驗、轉(zhuǎn)化為中心點，讓用戶從討厭廣告到不排斥，再到樂于接受，并愿意買單。

在短視頻廣告中，抖音設(shè)計了大大小小的交互細(xì)節(jié)，可以讓用戶大腦中的多巴胺水平迅速增加，出現(xiàn)“行為上癮”。

同時，不可預(yù)測的推薦方式，讓用戶每次手指滑動時，永遠(yuǎn)猜不到下一個視頻會是什么，從而可以最大限度地把廣告融合在短視頻內(nèi)容中，讓用戶產(chǎn)生極大的愉悅感，絲毫不會對廣告的插入心生反感。

2.內(nèi)容植入

每一條短視頻，如同一部微型影視劇，有內(nèi)容，就必然有植入。內(nèi)容植入是短視頻帶來的第二大商業(yè)價值。

在內(nèi)容植入中，既有最簡單的臺詞植入，也就是在內(nèi)容中加入品牌產(chǎn)品的性能介紹或廣告語；也有劇情植入，比如通過一段“兩車搶車位，老司機不敵自動泊車”的短視頻，小鵬汽車的自動泊車技術(shù)給人留下了深刻的印象；還有場景植入，比如將產(chǎn)品作為道具或獎品進(jìn)行植入，或者將產(chǎn)品廣告牌等布置成背景，見縫插針地引起用戶的注意。

3.內(nèi)容帶貨

新冠肺炎疫情的暴發(fā)，催生了全民帶貨的熱潮。內(nèi)容帶貨正在成為抖音、快手兩大主流平臺的絕殺技，這也是短視頻目前最受關(guān)注的商業(yè)價值。

2020年6月18日，抖音宣布成立電商部門，全面推廣自己的“抖音小店”。快手則選擇和同樣是騰訊系的京東聯(lián)手，不用跳轉(zhuǎn)鏈接，直接可以在快手App里購買京東平臺的商品。

擁有500多萬粉絲的抖音大V“牛肉哥”，就是通過大量優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，樹立了個人品牌，進(jìn)而在抖音小店開出自己的店鋪，提供自選產(chǎn)品，也有其他店鋪的產(chǎn)品加入推薦列表。

這種內(nèi)容電商完全不同于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商模式，既可以讓商家打造自己的品牌，也為很多不具備供應(yīng)鏈能力但也想帶貨變現(xiàn)的短視頻達(dá)人，提供了低門檻的舞臺。

4.網(wǎng)紅價值

短視頻作為一種新型內(nèi)容，融合了多種表達(dá)方式。在這個新領(lǐng)域，必然會冒出來領(lǐng)軍人物。papi醬、李子柒就是其中的佼佼者。所以，網(wǎng)紅價值是短視頻另一個備受關(guān)注的商業(yè)價值。

定位“鄉(xiāng)村美麗廚娘”的李子柒，同時抓住了內(nèi)容電商和短視頻出海兩大紅利，迅速成為新一代短視頻達(dá)人的代表。

她不但幫助中國傳統(tǒng)美食文化獲得上億國際網(wǎng)友的關(guān)注，還和袁隆平等人一起被提名為“中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使”，獲得社會大眾的廣泛肯定。李子柒品牌的螺螄粉等產(chǎn)品也成為了各大便利店的暢銷品。

此外，短視頻還給演藝明星帶來了翻紅的機會。主打?qū)ψ斓男】阕屬Z乃亮等年輕演員一躍成為熱搜榜的常客，而抖音更是成為各大唱片公司推出新人和新歌時必拜的“碼頭”。

5.生態(tài)加速

短視頻的商業(yè)價值，不僅體現(xiàn)在個體創(chuàng)作者和企業(yè)的營銷推廣上，還體現(xiàn)在對于整個視頻軟硬件生態(tài)發(fā)展的加速上。

從硬件來說，各手機品牌全面提升短視頻拍攝性能。從圖片美化到視頻美化，三星、OPPO等系列新品都推出了視頻背景虛化和防抖功能，受到消費者歡迎。

而一直處于衰敗邊緣的攝像器材公司，似乎也抓到了救命稻草。索尼推出VLOGER系列相機，以高畫質(zhì)叫板手機，贏得了一部分短視頻用戶的市場。

此外，GoPro、大疆、小蟻等運動相機一直粉絲眾多，尤其在戶外、潛水、攀巖等手機使用不太方便的領(lǐng)域大放異彩。

在軟件方面，美圖秀秀、VUE、剪映、愛剪輯等App，都擁有大量的用戶。他們利用這些軟件，自己動手對拍攝的短視頻進(jìn)行剪輯、配音、加濾鏡、加字幕、加特效等。

首先，選擇比努力更重要。進(jìn)入平臺之前先要理解平臺，目前，短視頻平臺主要分為三類。

第一類是以傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站為陣營的內(nèi)容平臺，它們本質(zhì)上還是媒體，社交屬性比較弱，比如愛奇藝、優(yōu)酷、B站、知乎等。

這類平臺比較適合能夠持續(xù)輸出周期性節(jié)目內(nèi)容的個人創(chuàng)作者和機構(gòu)，主要通過平臺流量分成或客戶廣告投放來獲得商業(yè)價值。

第二類是現(xiàn)在最受關(guān)注的社交平臺。從流量屬性來看，它們又可以分為公域社交平臺和私域社交平臺。

在公域社交平臺中，抖音、快手遙遙領(lǐng)先，而微博在近期也推出了自己的視頻號，加入了這場社交短視頻大戰(zhàn)。

在公域社交平臺上，發(fā)布者不僅僅要關(guān)注自己發(fā)布的短視頻內(nèi)容，更要通過內(nèi)容去認(rèn)識人。只有當(dāng)粉絲數(shù)、互動頻次、活躍粉絲數(shù)等社交資產(chǎn)足夠多的時候，才可以通過直播、推薦貨品等方式嘗試變現(xiàn)。

目前，公域社交平臺里還出現(xiàn)了一些“垂直新星”，比如以美妝種草筆記、短視頻為主的小紅書，以健身知識、運動打卡為主的KEEP，以美食分享、探店記錄為主的大眾點評等。

雖然相比抖音、快手，這些垂直平臺在流量規(guī)模上尚有差距，但它們將催生未來的行業(yè)KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），所以很值得關(guān)注。

而在私域社交平臺方面，當(dāng)數(shù)這半年來不斷升溫的微信視頻號。比起公域社交平臺，私域社交平臺更像熟人社交，朋友為你的短視頻內(nèi)容點贊，他的朋友可能也會看到，通過這樣的三度人脈進(jìn)行傳播。

如果微信用戶之前把自己的公眾號、小程序、朋友圈經(jīng)營得不錯，就可以形成私域流量矩陣，進(jìn)行橫向打通，觸發(fā)可能的商業(yè)模式。

第三類就是深度垂直的電商平臺。這類平臺主要為企業(yè)或個人店鋪提供短視頻營銷，如淘寶、拼多多、京東等。它們基本上都采用“短+直”標(biāo)配，讓短視頻充當(dāng)直播的預(yù)告、拉新、二次分發(fā)、上熱搜等功用。

比如，李佳琦在淘寶直播中的精彩片段，會做成短視頻在全網(wǎng)進(jìn)行二次傳播。他和楊冪、劉詩詩等人的互動短視頻屢次進(jìn)入熱搜榜，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力。

選擇這類平臺的前提是，是否做好長期直播的準(zhǔn)備。短視頻加直播，才是實現(xiàn)種草和銷售的完美搭檔。

其次，人設(shè)比興趣更重要。制作內(nèi)容之前先要確定自己的垂直人設(shè)。

一眼萬年，以貌取人，是短視頻用戶的底層心理邏輯。你是什么樣的人，會持續(xù)帶來什么樣的內(nèi)容，這是你必須讓用戶在第一次瀏覽你的抖音、快手主頁時就能夠清楚明白的。

多而雜的內(nèi)容，或者流水賬式的記錄，都可能降低用戶對你的關(guān)注。甚至在取名上，也要盡可能做到讓用戶容易記住。

比如，抖音的“牛肉哥”本名叫什么已經(jīng)不重要了，人們記住的是“買牛肉，找牛肉哥”這一簡單而又強大的心理認(rèn)知。

最后，也是最重要的，堅持比爆紅更重要。堅持日更（或者至少一周兩次），才能讓用戶養(yǎng)成長期的收看習(xí)慣。

而要做到這一點，靠的不僅僅是興趣，還要有規(guī)劃，甚至做好短期之內(nèi)需要持續(xù)投入的心理準(zhǔn)備。

我在微信視頻號等短視頻平臺上持續(xù)發(fā)布了原創(chuàng)的“打造個人超級品牌100期”系列短視頻，就因為更新頻次高、系列性強、知識干貨足，被正和島數(shù)字營銷部落等知名商業(yè)社群轉(zhuǎn)載引入，開始了知識服務(wù)的商業(yè)變現(xiàn)。

短視頻憑借其“短小、有趣、社交”這三大核心要素，正在融入廣告、電商、娛樂、新零售、新基建、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域中，激發(fā)新商業(yè)價值，催生新商業(yè)模式。

它也日益成為市場營銷人員、新媒體營銷人員、品牌商、企業(yè)商家極為重要的營銷推廣渠道。同時，它還正在成為企業(yè)家、個人創(chuàng)作者、影視明星等重塑和提升個人品牌的重要途徑。

在任何新事物面前，學(xué)習(xí)是了解和掌握它們的唯一途徑。

低的可能五六千，高的可能兩三萬

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誰是抖音最吸金的主播？

過去一年，抖音向直播大步邁進(jìn)，開放直播流量入口、優(yōu)化直播廣場、上線日結(jié)功能等；2020年，抖音繼續(xù)加碼直播，先后上線了“百萬開麥”主播扶持計劃、音樂主播扶持計劃等。

那么，抖音主播的吸金能力究竟如何？誰才是平臺的“一哥”“一姐”？

今日網(wǎng)紅抓取了抖音直播總榜收入TOP500的主播數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析、案例剖析，來看看抖音主播的收入水平如何。

最高收入4800萬

通過今日網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫，小紅統(tǒng)計了抖音主播TOP500收入情況。

值得關(guān)注的是，2020年初，火山與抖音合并，后臺也隨之打通。因此，本次抓取的數(shù)據(jù)既包括了抖音原生主播的數(shù)據(jù)，也包括了抖音火山版主播的數(shù)據(jù)。

先來看看收入總榜TOP20的主播數(shù)據(jù)：

TOP20主播中，上榜主播收入均超過1000萬。

具體來看，有10位主播收入在2000萬以上，僅1位主播收入超4000萬。其中收入最高為4800萬，收入最低為1478萬。

榜單前二都是抖音火山版主播。

排名第一的是主播“孟想”，收入4800萬，遠(yuǎn)超第二名。孟想是一位直播了4年的老主播，是抖音火山版一姐。目前其在抖音上有168萬粉絲，發(fā)布視頻作品137個，獲贊160萬。

第二名是主播“阿尼亞塞?！?，收入3656萬，粉絲數(shù)為163萬。其榮獲2018年度火山最佳男主播，被稱為“火山一哥”，在2020年1月10日火山年度盛典璀璨之夜憑借超百萬粉絲的人氣，榮獲“最珍貴的主播”和“十佳王者主播”兩個獎項。

抖音原生主播收入最高的是“忠哥”，收入3151萬，粉絲數(shù)為1552萬。2018年7月31日開始在抖音直播，獲得抖音2019年度巔峰主播第十名。

原生主播收入最高的女主播是“惠子”，總榜排名第五，收入2398萬。

此外，抖音直播榜TOP20里，有7位主播粉絲數(shù)在10萬以下，4位主播粉絲數(shù)在1000萬以上。其中，粉絲數(shù)最高的是主播“高火火”，收入2192萬，粉絲數(shù)高達(dá)3632萬。

如果僅從TOP20的主播收入來說，抖音直播的收入并不算最高，但也屬于不錯的水平。

我們對比其他平臺的數(shù)據(jù)來看，陌陌目前總榜收入最高的主播是獅大大，總收入為1.2億，TOP20的收入均超過了4000萬；

數(shù)據(jù)來源：今日網(wǎng)紅官網(wǎng)

酷狗直播總榜收入最高的主播是樂樂，總收入為5743萬，TOP20的收入均超過了1800萬。

“抖音的用戶以年輕人為主，但中年人才是打賞主力。所以抖音頭部不是最高的，但是中腰部主播基數(shù)大，所以整體的流水還可以?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如此表示。

55位“千萬級主播”

我們再來看總榜TOP500主播的收入?yún)^(qū)間、粉絲數(shù)情況以及直播類型。據(jù)統(tǒng)計，TOP500的主播總共賺了27億。

（一）“300萬—500萬”收入?yún)^(qū)間人數(shù)最多

500位主播收入?yún)^(qū)間如下圖所示：

數(shù)據(jù)顯示，有3位主播收入超過千萬，上榜的500位主播收入均超過200萬。

具體來看，收入超1000萬的主播有55位，占TOP500的11。

其中主播收入較集中在“1000萬—2000萬”區(qū)間，有45人。而“2000萬—3000萬”收入?yún)^(qū)間僅7人。

1000萬以下的收入?yún)^(qū)間，主播收入則集中在“200萬—300萬”和“300萬—500萬”這兩個區(qū)間，人數(shù)分別為158人、170人。

剩下的主播，收入在“700萬—900萬”區(qū)間僅33人，另外的74位主播，收入則在“500萬—700萬”區(qū)間。

綜上，不難看出，目前抖音收入超千萬的主播人數(shù)并不多，大部分主播收入集中在“200萬—500萬”之間。

（二）主播粉絲數(shù)集中在“10萬—30萬”區(qū)間

500位主播粉絲區(qū)間如下圖所示：

數(shù)據(jù)顯示，有8位主播粉絲數(shù)超過千萬，有13位主播粉絲數(shù)在1萬以下。

具體來看，粉絲數(shù)在百萬以下區(qū)間有372位主播，占TOP500的74.4。最多集中在“10萬—30萬”和“30萬—60萬”這兩個區(qū)間，分別達(dá)到132人、105人。

“100萬—1000萬”區(qū)間有120位主播，占TOP500的24。其中，“60萬—100萬”區(qū)間有55人，“100萬—300萬”區(qū)間有89人，“300萬—1000萬”區(qū)間有31人。

總體來看，TOP500多數(shù)主播粉絲集中在百萬以下，千萬級粉絲量主播人數(shù)較少，僅占TOP500的1.60。

（三）顏值、舞蹈類占比最高

小紅了截取了TOP100的主播，對他們的視頻內(nèi)容類型進(jìn)行收集統(tǒng)計，涵蓋了5個垂直領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)顯示，“顏值、舞蹈類”占比最高，達(dá)29；其次為“搞笑類”，占比26；“音樂類”主播達(dá)23人，占比23；最少的是“劇情類”，僅6人，占比6。

不難發(fā)現(xiàn)，“顏值、舞蹈類”和“音樂類”主播基于自身音樂、舞蹈等才能，開播意愿較高，且從收入數(shù)據(jù)來看，開播效果較好。

粉絲17萬，收入2000萬

從抖音直播收入榜單中，我們挑選了2位具有代表性的主播進(jìn)行分析。

（一）“朱容君-兔子牙”：開播不到半年，攬4.2億音浪

2019年11月28日，兔子牙在抖音上發(fā)布了一條短視頻。視頻里，她如往常一樣對著手機鏡唱歌，底部文案寫著“今晚八點，抖音直播不見不散”，正式開啟了抖音直播首秀。

首秀當(dāng)晚，兔子牙以一貫休閑風(fēng)格的打扮出現(xiàn)在抖音直播間。直播開始后，大量粉絲涌進(jìn)直播間。

兔子牙開播時，抖音年度比賽賽事正酣。入場雖晚，但她在開播后卻一路突飛猛進(jìn)。

最后，兔子牙當(dāng)選年度十佳女主播冠軍。據(jù)悉，兔子牙年度直播15天以來，拿到的音浪超過了2億。

在此后的日常直播里，兔子牙也多次奪得小時榜第一。

如今，抖音開播不到半年的她，已收獲4.2億音浪，收入2136萬。她是如何做到持續(xù)爆紅的？

1.前期：短視頻積累人氣

作為短視頻和直播兼具的典型例子，兔子牙在抖音直播上的亮眼成績，離不開短視頻的反哺。

2018年9月，“朱容君-兔子牙”在抖音發(fā)布歌曲短視頻《小白兔卡布奇諾》，該視頻被大量傳播，而她也在抖音迅速走紅。此后她發(fā)布多個音樂視頻作品，憑借不俗顏值和實力，粉絲一路高漲，如今粉絲數(shù)已突破2000萬。

兔子牙借助短視頻所積累下龐大的流量，自會反哺到其直播間里。觀眾出于對她的好奇和喜愛，也會聚集到直播間上。同時，短視頻也能做直播的內(nèi)容補充，與直播相輔相成。

2.直播：風(fēng)格多變、內(nèi)容豐富

兔子牙直播風(fēng)格大氣爽朗，直播除了唱歌，和粉絲進(jìn)行互動增加彼此了解外，也會進(jìn)行連麥PK，增進(jìn)直播趣味性。多樣化的直播內(nèi)容打破單調(diào)，深受用戶喜愛。

此外，她音樂風(fēng)格多變，從經(jīng)典老歌到網(wǎng)絡(luò)神曲，滿足了用戶對歌曲的多樣要求。

3.參演電視劇、綜藝，拓寬主播邊界

2020年1月5日，兔子牙主演的古裝劇《夜凜神探》開機。除了參演電視劇外，她也參加過多款綜藝節(jié)目，如《音浪合伙人》、《嗨唱轉(zhuǎn)起來》、《鐵甲雄心第二季》等，均獲得不俗的反響。

短視頻和直播雙管齊下，起到吸粉固粉的作用。此外，參加綜藝節(jié)目和參演電視劇，也吸引直播短視頻之外的用戶。

（二）“張小顛”：粉絲17萬，收入2113萬

主播“張小顛”收入2113萬，排名抖音直播TOP20第10名，粉絲僅17萬。

4月24日中午12點左右，張小顛沖上小時榜第一，當(dāng)場收獲296.8萬音浪，直播間在線用戶達(dá)5170人。

與多數(shù)晚上開播的主播不同，張小顛每天早上8點到下午3點開播，避開直播晚高峰，更有機會沖上小時榜，而小時榜前十可獲抖音官方熱門推薦，更利于積累人氣。

此外，張小顛的直播內(nèi)容多數(shù)是與粉絲互動。幽默的口才，爽朗的性格，直播的個人風(fēng)格十分明顯。

短視頻方面，目前張小顛僅發(fā)布34個視頻，獲贊4.1萬，視頻內(nèi)容風(fēng)格為搞笑類，與直播內(nèi)容調(diào)性相符，是對主播個人人設(shè)的一個補充。

從數(shù)據(jù)來看，抖音主播的吸金能力還是相當(dāng)強悍，盡管目前高收入主播有接近一半是此前抖音火山版的主播，但抖音主播的成長速度也很快。

抖音主播高火火最近開啟了直播帶貨，據(jù)其在抖音上透露，他首場帶貨6000多萬。

在直播電商的超級風(fēng)口下，秀場主播到底是專注自身，還是應(yīng)該嘗試轉(zhuǎn)型？這又是另一個話題了。

可以但要做到頭部，頭部大多都是由公司團(tuán)隊運營的，個人是難以匹敵的。

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