必火人設“三問”原則

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人設“三問”即指“我是誰”“我是干什么的”“憑什么讓別人喜歡我”。

三問原則完成的是選人，選類目，選賽道這三個步驟。

第一問：我是誰？（選人）

這一問是用來明確IP人設是否清晰，是否為一個可培養(yǎng)的IP人選。通過這一問，可以完成“選人”這一步驟。在選人的時候會有以下5個方面的考量，也就是達人IP力分析的5個標準。

第一點是達人優(yōu)勢，也就是對達人的才藝、外貌、內(nèi)容輸出能力等進行全面的優(yōu)勢分析；

第二點是達人的劣勢，對達人的性格、創(chuàng)新能力、內(nèi)容輸出能力等進行全面的劣勢分析；

第三點是風險分析，也就是對簽約達人給公司帶來的顯性風險、隱性風險等進行全面分析；

第四點是辨識度分析，對達人的人設、賽道等在抖音和其他視頻平臺的辨識度進行全面分析；

第五點是達人商業(yè)變現(xiàn)能力分析，就是對達人的商業(yè)變現(xiàn)可行性、變現(xiàn)方向、變現(xiàn)渠道等進行全面分析。基于這五點考慮標準，來確定適合的ip人選。

以辦公室小野為例，小野最大的優(yōu)勢就是腦洞大、動手能力強，內(nèi)容生產(chǎn)能力非常強；

劣勢可能是不太愛笑，但是這個小缺陷在IP人設建立的后期可能并不算壞事，反而很多觀眾覺得冷漠臉也耐看和可愛；

接下來是風險評估，藝人曾經(jīng)的經(jīng)歷、職業(yè)、宗教信仰和自己家庭以及未來職業(yè)規(guī)劃、犯罪史方面都是我們需要做的背景調(diào)查，以此來規(guī)避掉一些不必要的風險，這方面小野也是三好青年；

在辨識度方面，小野不管是外形還是行為上，辨識度都比較高，她是有著超越正常人類的清奇腦洞，且烹飪畫風堪稱美食圈泥石流的都市白領形象。

在變現(xiàn)方面，小野以美食作為垂直領域，那我們會評估當?shù)氐拿朗尺@一塊大概是有多大的盤子，會有多少的廣告合作訴求，成都是著名的美食之都，所以成都做美食賬號自然也是地利人和。

第二問：我是干什么的？（選類目）

這一問主要搞清楚我們的受眾是誰，以此完成選類目這個步驟。比如我們是想吸引熱愛美食的受眾？還是想吸引喜歡看搞笑內(nèi)容的受眾？還是想學什么tip的受眾？還是喜歡動物的受眾？還是喜歡看唱歌跳舞的受眾？

確定一個類目，就是確定一個垂直的細分領域。在這個領域當中去做內(nèi)容來吸引精確的定位受眾，這樣在觀眾想要看這個垂直領域的博主和產(chǎn)品的時候，就會第一時間想到你。

以“辦公室小野”為例，小野的賬號選擇的就是美食這個類目，就是想要吸引對做食物和吃東西感興趣的廣大受眾。所以，小野就持續(xù)地生產(chǎn)這個類目的內(nèi)容，比如用飲水機煮火鍋，在辦公室搟面條，當用戶想看“美食”類目的內(nèi)容時，自然就會想到她。

第三問：憑什么讓人喜歡我？

這一問是要明確IP性格是否鮮明，以此完成選擇賽道的步驟。

還是以小野為例。做美食的人非常多，有制作精美的日食記，有在野外做美食的，有在廚房做美食的，還有旅游美食節(jié)目。如何旗幟鮮明地把小野和其他的美食號區(qū)別開呢？我們決定把小野設定成垂直在“辦公室”這個特定空間的美食博主，我們的受眾就是廣大的辦公室人群，這個人設的價值主張就是“辦公室不止有kpi，更有詩和遠方”。這是小野代表或提供的價值。它給ip帶來目標明確而果斷的行動，表明了ip將如何為他人提供幫助？

比如辦公室的飲水機如何煮火鍋，小野是如何利用天賦和經(jīng)驗來完成這件事情的？

對于超級ip來說，“真正的壟斷”就是來源于ip的獨特性，只有找到獨特的人設，才能激發(fā)自己的潛能，展現(xiàn)獨特的價值。那對mcn機構(gòu)來說，想要打造超級IP，就要打造人的獨特性。包括ip的形象、穿著、頭發(fā)、眼神、手勢、行為，都要向世界表達他的獨特性。

如果能夠通過人設的獨特性迅速占領受眾心智，形成深刻的人設印象，往往就能一夜爆紅。

以代古拉K為例。大火的代古拉K小姐姐，看似跳舞是主要內(nèi)容，但賣點其實是她的笑容。單純而甜美的笑容吸引了用戶大部分的目光，讓人在疲憊的日常生活中收獲一種久違的溫暖和美好，瞬間心動，跳舞水平如何反倒是其次的。

許多粉絲聲稱，看到小姐姐的笑容感覺自己戀愛了，每天必須刷10遍停不下來，這只魔性視頻獲贊545萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量高達50萬次，舞蹈動態(tài)圖成為宅男們爭相下載的專屬屏保壁紙。個人賬號在10天內(nèi)暴漲500萬粉絲，代古拉K目前總粉絲已逾2000萬，其爆發(fā)力可謂驚人。

甜美治愈的微笑+青春活力的舞蹈就是代古拉K的獨特性，讓她在受眾心里快速形成深刻人設印象，也迅速實現(xiàn)了一夜爆紅。