抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

(1)帶貨形式

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現在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現，產品形態(tài)，目前有三種產品形態(tài)是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠對接過去，那么就是抖音的購物車可以跳轉到第三方平臺，這也就是一個我們叫導購。

其實還有第3種變現的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當然現在這個商城小程序，雖然抖音內部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產品有什么互相之間的優(yōu)缺點。

短視頻帶貨方法如下：

第一步、是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數達到10條即可開通購物車。

第二步、是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步、是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉化。

短視頻帶貨技巧

選品的賣點要突出。這就要求視頻介紹中要說明商品的優(yōu)勢，強調商品的核心優(yōu)勢，語言盡量精煉易懂，這樣才能激發(fā)用戶的購買欲望。除此之外，在產品的賣點不突出的時候，通過強調商品的優(yōu)惠措施來吸引用戶也是值得推薦的好方法。

其次是視頻的構造。從視頻的結構來說，短視頻賣貨與直播帶貨不同。直播帶貨更類似于柜臺，用戶想要什么可以直接問主播，主播向用戶展示并進行售賣。而短視頻賣貨更像是流量變現的模式，通過短視頻種草，在平臺算法和流量的加持下，吸引用戶下單，即商家在視頻中推薦的恰好是用戶感興趣并有極大可能下單的物品。

因此在短視頻帶貨的時候，賣家要盡量簡潔并在短時間內吸引用戶的眼球。視頻簡潔不啰嗦是第一步，應盡可能在6秒內吸引用戶的眼球。

抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：

第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數達到10條即可開通購物車。

第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉化。

比如在飛瓜數據上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷量數據來看，效果也是比較好的。

我們要了解抖音這個平臺，學會抖音的日常運營，然后再利用人氣來帶貨，讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運營方式

一、智能分發(fā)

二、疊加推薦

疊加推薦是以內容的綜合權重作為評估標準，其中包含四個指標完播率、點贊量、評論量、轉發(fā)量。所以，大家可以通過朋友，持續(xù)去給視頻做一些評論點贊，說不定什么時候就火了呢?

三、熱度加權

只有經過大量粉絲的檢驗，被層層熱度加權之后才會進入抖音的推薦內容池，接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。

其熱度的評判標準包括兩個方面：

第一，熱度權重的參考次序：轉發(fā)量>評論量>點贊量

第二，根據時間擇新去舊：除非有大量粉絲模仿及跟拍，一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。

除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內容更新機制，和持續(xù)輸出爆款的能力。

大家可以發(fā)現所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量基本都在百萬級，綜合數據(完播率、點贊量、評論量、轉發(fā)量)無一例外都比較高。

為什么說冷門書單號是個創(chuàng)業(yè)好生意呢？

1.投入成本很低前期有一臺手機，就可以了，不需要你花錢投流，冷門書單號純靠自然流量就能漲粉出單，投入成本幾乎為0！只需要每天找素材剪視頻、發(fā)視頻，又不用管后端發(fā)貨，一個視頻爆了，就能收入幾千大幾萬十幾萬都有可能，等你搞清楚了之后再招幾個人專門剪輯，小投入大回報，不比其他生意香嗎？僅代表個人收益

2.視頻流量大流量可以說是短視頻的命根子啦，沒有流量，啥都是扯淡。很多人想做短視頻帶貨，都死在沒流量這個問題上。但我們這種冷門書單號就不存在這個煩惱。為什么這么說呢？因為健康養(yǎng)生這個方向，天生出場自帶流量！但凡你今天敢發(fā)個視頻說，中醫(yī)沒西醫(yī)科學，馬上一堆人來圍攻你！因為這種爭議性強的內容，會引起不同觀點的人在評論里爭論，時常都會吵得很兇！他們吵得越起勁，我們的視頻數據就越好，流量就越大！所以流量密碼你拿捏了嗎？

3.客單價高，利潤豐厚沒測試這個方向之前，我也沒有想到中老年人可以豪橫到這種地步！他們買書完全不在意價格的！只要他們覺得這個書對健康有用，那就是買買買！我們帶的書從幾十、一兩百到七八百的都有，銷量都非常不錯！就這消費力誰敢說不強？