游“從化荔博園”有感

從化荔枝“美荔定制”短視頻營銷培訓(xùn)班在從化荔博園開班，廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院百余位學(xué)生和從化區(qū)新農(nóng)人參加培訓(xùn)。我們就是第一批踴躍報名的學(xué)生，今日前來荔枝博覽園開會與參觀！雅興……

企業(yè)建站必須是能夠以充分展現(xiàn)企業(yè)形象為主要目的，是企業(yè)文化與產(chǎn)品對外擴展宣傳的重要窗口，一個合格的網(wǎng)站不僅僅能為公司帶來巨大的互聯(lián)網(wǎng)上的收集和信息發(fā)布平臺，成都創(chuàng)新互聯(lián)公司面向各種領(lǐng)域：發(fā)電機維修等網(wǎng)站設(shè)計、成都全網(wǎng)營銷推廣解決方案、網(wǎng)站設(shè)計等建站排名服務(wù)。

“利用知識進行短視頻營銷，既提高了實操經(jīng)驗，又促進了從化荔枝銷售，可謂一舉兩得?！碑?dāng)今短視頻熱潮洶涌，銷售也應(yīng)當(dāng)緊跟時代腳步，荔博園與南洋學(xué)院合作舉辦了這次開班培訓(xùn)，目的不僅僅為了打造從化特色產(chǎn)業(yè)建造美麗從化，還為學(xué)生提供了一些豐富的資源，擴展了學(xué)生的知識面，使的“學(xué)習(xí)”上到一個實踐性的一個層面去。正如校領(lǐng)導(dǎo)所說，“我們參加一項國家鄉(xiāng)村振興的大項目中去，以后說出去也覺得倍兒?面子！”

我也覺得如此，本來還是帶著試一試的心理過來的，現(xiàn)在看來特別有趣而且有意義了[贊R]……雅興，去周邊逛了逛，這里有很多荔枝產(chǎn)品，有荔枝酒呀、荔枝干呀、荔枝樹蜂蜜等等，還有很多荔枝樹制作的產(chǎn)品，好比如筆筒，單調(diào)且不失優(yōu)雅。還有有這荔枝臺風(fēng)，這是我最喜歡的，用荔枝做的臺燈，有種“文藝風(fēng)”，哈哈哈然后看了一下售價，不是優(yōu)雅地走開了，作為學(xué)生的我們還是應(yīng)該把心思放在學(xué)業(yè)上哈[偷笑R]?。。?/p>

時代不斷的在發(fā)展，人們也在緊跟潮流車軌中，生怕一不小心就錯過列車了，是呀，做什么都應(yīng)該講究實用性不是嗎，也不是舊的東西沒用，只不過是新的東西在不斷涌現(xiàn)，你如果還是在用舊的東西的話，可能效率真的比別人慢一截，所以，走吧走吧，車都來了，上車就完了～～

如何去選擇靠譜的抖音代運營公司呢？接下來，廣州爾碼文化將從以下幾個維度幫助你進行分析

一、找專業(yè)做短視頻的公司

由于短視頻處在時代的風(fēng)口，各種傳統(tǒng)的文化傳媒機構(gòu)也紛紛轉(zhuǎn)型做起了短視頻運營業(yè)務(wù)，但是很多這種轉(zhuǎn)型過來的傳媒機構(gòu)并不專業(yè)，短視頻也僅僅是他們業(yè)務(wù)中的一個小模塊。

所以，找那些專注于互聯(lián)網(wǎng)短視頻領(lǐng)域的公司、對于短視頻內(nèi)容策劃有經(jīng)驗的公司會靠譜很多。

二、看報價

客戶找我們新麥藍做短視頻代運營的過程中，很多客戶也會問到，不就一條1分鐘的短視頻嗎？收費為何如此貴？殊不知，一個有傳播力的短視頻，最重要的是內(nèi)容的策劃，最大的投入成本也是內(nèi)容的策劃，其次是演員的表現(xiàn)力、鏡頭感有一定的要求，最后才是拍攝和剪輯。

一條好的腳本內(nèi)容，價格至少800元+，演員600元+（優(yōu)質(zhì)達人會更貴），拍攝和剪輯600元+，從內(nèi)容策劃、演員、拍攝、剪輯，整體下來的成本不會少于2000元，加上運營公司還需要盈利呢？

所以，市面上平均每個短視頻的報價基本會在2000元以上，以低價格來誘導(dǎo)客戶的公司，他們會在內(nèi)容上投入精力嗎？他們會做出好內(nèi)容的視頻嗎？

有句話說的好，便宜的東西，只有在你給錢的那一分鐘是開心的，用的時候，你沒有一秒鐘是開心的。品質(zhì)好的東西，給錢那一刻，你是心疼的，用的時候，你每一天都是快樂的，你怎么選？

三、看以往成功案例

四、看KPI承諾

視頻結(jié)果好不好，數(shù)據(jù)不會說謊，敢于承諾KPI指標的公司必然是有實力的公司，比如承諾達到多少的曝光量以及粉絲量等等。

對于不承諾轉(zhuǎn)化率的公司就不靠譜嗎？當(dāng)然不是，可能很多視頻，在剛開始的時候需要經(jīng)歷一個時間的沉淀，并不能第一時間看到效果，但是代運營公司需要生存，需要現(xiàn)金流，所以不可能和客戶公司承擔(dān)風(fēng)險也是可以理解的。

五、看制作方案

合作之前，可以讓代運營公司出一個大概的方案（當(dāng)然，有些為了防止客戶套方案，合作之前，并沒有做太詳細的一個方案），方案思路是不是足夠清晰，是否能從各種維度去做出一個深入的思考，對行業(yè)，對產(chǎn)品定位是否有一個清晰的方法論等等。從方案的策劃中，也可以是評估公司實力的一個方法之一。

六、看公司官網(wǎng)

一個有實力的公司，它的官網(wǎng)肯定看起來必須是專業(yè)的，打開官網(wǎng)就知道他們傳達的服務(wù)內(nèi)容，信息簡約且清晰。官網(wǎng)也是公司的產(chǎn)品，自身的官網(wǎng)都做的不到位，一個不入流的官網(wǎng)，一個信息雜亂的官網(wǎng)，還能指望他們做出好的短視頻內(nèi)容嗎？

由于龍卷落區(qū)附近居民區(qū)較多，又由于短視頻盛行，因而留下了大量優(yōu)質(zhì)的視頻資料。該龍卷的轉(zhuǎn)速較高，風(fēng)柱也比較穩(wěn)定，可能最后會定強度為EF1-EF2級。

由于該龍卷風(fēng)跨過了14號線的軌道，因而14號線大交路段的運營也受到了影響，目前暫無傷亡報

告。

在城區(qū)中其造成的一些破壞，例如帳篷吹翻，樹木倒伏甚至連根拔起等，如果不巧被砸到確實很危

險。龍卷的形成往往需要較高的對流有效位能，較低的抬升凝結(jié)高度，較高的低空濕度和較強的風(fēng)切變

條件。

一、而更高空的200hpa，廣東處于南亞高壓的東側(cè)，位于高空西風(fēng)急流的分流區(qū)，有著強的高空輻

散，通過抽吸作用促進了低空了輻合運動。高空輻散帶走了潛熱釋放的熱量，也是有利于對流風(fēng)

暴維持加強的。綜上所述，今天的廣東確有足以支持深厚濕對流發(fā)生的條件。

而具體到探空分析。選取香港探空。香港的探空中可以看到對流層整層幾乎均為濕層，水汽條件相當(dāng)優(yōu)秀。低空有一定的風(fēng)向順轉(zhuǎn)，這

意味著有著暖平流（西南季風(fēng)）的侵入。有著西南季風(fēng)持續(xù)提供能量的緣故，對流有效位能達到了以上，指示著充沛的熱力條件。西南季風(fēng)也帶來了低空的垂直風(fēng)切變，的風(fēng)切變不算太強，但是也足以支持水平渦度轉(zhuǎn)化為豎直渦度，也能允許中層中氣旋

結(jié)構(gòu)的一定程度的下傳。此外，探空可見低空濕區(qū)顯著，LCL高度僅僅只有600m，低空高濕也確

實是龍卷著陸的一大利好。

二、這些條件綜合來看，STP達到了1.1，也指示著龍卷發(fā)生的潛在可能。值得關(guān)注的是，對流風(fēng)暴在觸發(fā)之前，其背景環(huán)境風(fēng)場有加強的趨勢，這意味著該對流單體在發(fā)展

時的垂直結(jié)構(gòu)被強化，帶來了更強的上升速度和中尺度垂直風(fēng)切變，進一步地利于風(fēng)暴組織化發(fā)展

形成超級單體，以及加大的低空風(fēng)更有利于龍卷的觸陸。由于龍卷強度有限，其在雷達上并未留下太多的痕跡。在其著陸前后，雷達徑向速度圖只出現(xiàn)了速

度切變約25m/s的中氣旋，強度應(yīng)當(dāng)為中等強度，無法達到國內(nèi)要求的TVS標準，即近距離速

度切變45m/s。當(dāng)然這可能是也是有因為分辨率和體掃頻率間隔的原因。作為國內(nèi)經(jīng)濟最發(fā)達的城

市之廣州是有著更高分辨率的相控陣雷達的，其應(yīng)當(dāng)能對此類龍卷的發(fā)生做出更好的指示預(yù)

警。

三、珠三角，或者說整個廣東，作為西南季風(fēng)上陸的第一站，又有較多的臺風(fēng)活動，其實是我國龍卷的

一大高發(fā)區(qū)，出現(xiàn)了一些強度不是很強的龍卷實際上并沒有必要特別大驚小怪，以平常心去看待它

即可，不必牽扯過多。本身今天下午是關(guān)注到位于江蘇的超級單體：特別是鹽城到淮安交界處的超級單體，基本反射率很

可觀。但是江蘇響水今天雖然發(fā)布龍卷風(fēng)預(yù)警，但是實際上應(yīng)該是沒有龍卷風(fēng)接地的，反而是廣東暖區(qū)對

流系統(tǒng)出現(xiàn)了龍卷接地的情況。

在廣州的雷達反射率我們不好看出超級單體存在，但是南充網(wǎng)友的照片還是展現(xiàn)了這個CL（經(jīng)

典型，區(qū)別于HP高降水和LP低降水）超級單體的壯觀。當(dāng)然這個南充超級單體應(yīng)該不是造成廣州從化區(qū)太平鎮(zhèn)龍卷風(fēng)的系統(tǒng)。

這里看看龍卷風(fēng)發(fā)生地的雷達圖：

從雷達基本反射率和速度圖可以看出其實龍卷風(fēng)雷達特征不太明顯，沒有鉤狀回波和高風(fēng)速切變。但是根據(jù)現(xiàn)場傳出的照片和視頻可以判斷這個龍卷風(fēng)的威力不算太小，預(yù)估是有EF1水平，具體的

風(fēng)毀還沒有傳出，有可能在局地還能造成EF2的風(fēng)毀。

四、500hpa場上可以看出湖南到江西有一個槽存在，槽前的地面輻合加速南海的水汽急流北上，在兩廣

地區(qū)的850hpa高度出現(xiàn)高強度西南急流，在前后，廣州附近有高強度的暖濕入流，抬升后激

發(fā)雷暴云團，南充附近的超級單體也是這樣形成的。而在廣州從化區(qū)附近的雷暴云團可能在一定

的垂直風(fēng)切變條件下形成龍卷，并接地。其實從遠景圖大概可以識別出可能也是一個超級單體其墻云和中氣旋輪廓大概可以看出來。但是雷

達反映確實不太明顯。

五、其實從預(yù)測來說，雖然物理條件指數(shù)還是很不錯的，但是STP（顯著龍卷

指數(shù)）沒有指示出有發(fā)生龍卷的可能性，所以說這次局地的龍卷風(fēng)是意料之外的。

本身對龍卷風(fēng)的預(yù)測預(yù)警是世界難題，這個也能夠理解。

而兩廣地區(qū)未來一個星期仍然處于這種急流的范圍內(nèi)，還需要持續(xù)防范強對流天氣帶來的影響。龍卷風(fēng)是一種強對流天氣，是不穩(wěn)定天氣條件下的小規(guī)模的猛烈旋轉(zhuǎn)的漏斗狀氣流，可以從地面一

直延伸到一場嚴重雷暴的底部。

中心風(fēng)力可達50-150m/s，龍卷風(fēng)的寬度通常在50m-1km之間，但也有更大的。俄克拉荷馬州的埃爾里諾龍卷風(fēng)，其底部寬度達到4.2km。

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比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。

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以我在我在巨推傳媒工作的經(jīng)驗來看的話，一般短視頻代運營分為以下幾個階段

一、精準定位分析

對于客戶的要求和公司的企業(yè)品牌開展分析，進行賬號產(chǎn)品定位，擬訂有關(guān)運營策略。

1、獲得企業(yè)品牌材料(掌握公司簡介、產(chǎn)品、文化、網(wǎng)站等基本信息);

2、對企業(yè)品牌、產(chǎn)品開展精準定位以及分析方針用戶;

3、職業(yè)競爭環(huán)境分析;

4、短視頻職業(yè)數(shù)據(jù)分析(競品、方針人群)。

短視頻根本玩法準則：

1、短視頻內(nèi)容要有娛樂性。

2、內(nèi)容一定要蹭熱門。

3、多跟短視頻渠道的熱門。

4、故事化、可互動、易仿照。

5、保證每一幀的質(zhì)量，發(fā)展完播率。

二、根底服務(wù)

包含公司短視頻賬號請求及認證、頭像、ID等的裝備

1、輔導(dǎo)短視頻賬號請求:輔導(dǎo)公司開展短視頻官方賬號的請求;

2、短視頻官方形象IP優(yōu)化:短視頻官方圖標、版頭圖片、個性簽名等優(yōu)化;

3、認證外顯標識:輔導(dǎo)公司開展藍V標識請求及認證服務(wù);

4、長視頻插件:裝備長視頻端口，支撐10秒以上60秒以下的視頻上傳;

5、商城插件:裝備商城買賣端口(支撐線上產(chǎn)品買賣)。

三、賬號運營

1、活動策劃:一般代運營團隊都有自己專業(yè)的案牘策劃團隊幫你結(jié)合你的產(chǎn)品、環(huán)境、做出一定的規(guī)劃并給出合適你的策劃方案，輔佐開展線上營銷宣揚活動(企業(yè)品牌主題活動策劃，活動策劃執(zhí)行分析，客戶根據(jù)要求選擇實施)。

2、專業(yè)拍照人員視頻剪輯制造:有自己專業(yè)拍照的團隊，以及后期視頻制造的人員，協(xié)助你在沒技能的前提下讓你的視頻更炫彩。

3、視頻共享語:根據(jù)公司要求，開展(半)原創(chuàng)文字的撰寫，便利公司方企業(yè)品牌刻畫及宣揚。

4、短視頻運營推行:后期的保護，包含視頻的上傳，和后期視頻的運營推行。

5、私信回復(fù)以及日常保護更新，站外流量盯梢。

6、口碑刻畫：開展有針對的視頻推行，添加視頻流量及互動量。

一、定位命名

做短視頻，首先要做的事情就是賬號定位，這個思路是什么樣的呢？這里建議如果是個人號選擇自己擅長的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場需求來定位。

舉個粟子：

你是攝影愛好者，可以命名xxx攝影；

擅長產(chǎn)品運營領(lǐng)域，可以命名xxx說產(chǎn)品運營；

某公司做知識付費的，可以命名xxx學(xué)堂。

賬號定位需要把握兩個核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個你擅長的點，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對你的認知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點，也是帶動粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費知識、開直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費社群、流量廣告等類型。針對擅長領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺算法，是做短視頻運營的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個平臺算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個體的粘性和用戶體驗，主要人群在三四線城市。

三、推薦機制

1.轉(zhuǎn)發(fā)

推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順水推舟了。

或者專門建個抖音互動群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計所有成員都會愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。

如果一個視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會認為這個視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標題要提醒一定要看完，亮點在最后之類的話述吸引用戶。

3.評論/點贊

評論和點贊也是推薦機制重要評判項。這里需要從標題文案下功夫了，首先標題需要引導(dǎo)用戶評論，這個方法有很多，比如用問答方式、用引爭議的標題，投票式標題等。

另外評論區(qū)的亮點，你會發(fā)現(xiàn)，往往評論區(qū)會比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點和梗也要有。

如果在評論少的可憐的情況，自己就得用小號可以派出用場了，看看如何運用好這小號去帶動評論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說的是首先你的賬號每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點點贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進他的粉絲群，都可以帶粉?；钴S度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。

5.停留時長/停留軌跡

當(dāng)你看到一個有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點進你主頁進去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會被記錄到，會加分。上面說到的賬號定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個近期流行的音樂，長期堅持下去也可能會火。

還有些賬號做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個視頻，這也是一種增加停留時長的辦法。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個人號，企業(yè)號還好大家按計劃開展工作。

個人號的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個需要堅持，所以說做自己擅長的內(nèi)容很重要，那樣才不會覺得枯燥和乏味。

下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？

1.緊貼熱點

要么是抓住了當(dāng)下的熱點，比如最近保時捷女司機橫行熱點特別火，你如果多宣傳一些社會正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2.獨具特色

特色這個玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。

而且經(jīng)?？雌鋵崟雎蚤L相，反而會發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點。

3.技術(shù)特效

會點技術(shù)活還是沒重要的，如會ps、動畫制作、攝影、會剪會編會特效、會文案，將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨的，文案和音樂要觸動人心，get到某個點，或許會給你帶來意想不到的收獲。