1、直播帶貨價(jià)格更貴，為什么銷量還更大？
“只有客戶發(fā)展了，才有我們的生存與發(fā)展！”這是創(chuàng)新互聯(lián)建站的服務(wù)宗旨！把網(wǎng)站當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，產(chǎn)品思維更注重全局思維、需求分析和迭代思維，在網(wǎng)站建設(shè)中就是為了建設(shè)一個(gè)不僅審美在線，而且實(shí)用性極高的網(wǎng)站。創(chuàng)新互聯(lián)對(duì)做網(wǎng)站、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣、探索永無(wú)止境。
月日晚間，薇婭和李佳琦發(fā)布的兩則表態(tài)公告，將品牌、主播、消費(fèi)者之間的三方矛盾暴露在公眾面前。目前，“李佳琦薇婭暫停與歐萊雅合作”、“近萬(wàn)消費(fèi)者上黑貓投訴歐萊雅”、“歐萊雅客服稱李佳琦說(shuō)低價(jià)不算”等多個(gè)關(guān)于歐萊雅的詞條已登上熱搜。此前，有大量消費(fèi)者涌向歐萊雅的客服后臺(tái)，希望品牌能夠退差價(jià)，但一位歐萊雅客服回應(yīng)稱，“李佳琦說(shuō)是低價(jià)就是低價(jià)的嗎，李佳琦也是個(gè)工人而已，根本不能退差價(jià)”，將品牌與主播之間的矛盾擺上臺(tái)面。書(shū)樂(lè)在年中曾經(jīng)為雜志撰文《直播帶貨價(jià)格更貴，為什么銷量還更大？》，針對(duì)上述問(wèn)題有過(guò)一番拆解，姑且節(jié)選一二，供大家參考。和大多數(shù)促銷一樣，直播帶貨往往價(jià)格會(huì)特別低廉，而且給人一種全網(wǎng)（全國(guó)）最低價(jià)的心理暗示，但也有特殊。在。此外，諸如某巨能寫(xiě)中性筆，也在直播的同時(shí)，不斷被人刷爆直播間價(jià)格高于電商價(jià)格。然而，即便如此，該中性筆在羅永浩首秀中，還是達(dá)成了數(shù)分鐘內(nèi)7萬(wàn)件的成績(jī)，。類似這樣的翻車，在許多直播帶貨中都時(shí)有發(fā)生，為什么直播帶貨的價(jià)格更貴，可銷量反而更大呢？很多人給出的答案是相信帶貨主播能夠拿下全網(wǎng)最低價(jià)。表面上看，確實(shí)如此。比如羅永浩曾在博上公開(kāi)表示：“我這里絕大多數(shù)都是廠商給我們承諾的6·前全網(wǎng)最低價(jià)”“信龍哥（羅自稱）得永遠(yuǎn)最低價(jià)”以及在抖音宣傳視頻中提到“為直播間粉絲爭(zhēng)取全網(wǎng)最低價(jià)”。在通常情況下，作為短時(shí)促銷，商家盡管需要給主播一定的費(fèi)用和銷售提成，但為了讓銷售效果“出人意料”，也往往會(huì)真正給出一個(gè)足夠低的價(jià)格。旗艦店和各色門(mén)店，無(wú)論線下還是電商，都是長(zhǎng)期銷售渠道，業(yè)務(wù)量講細(xì)水長(zhǎng)流，而直播帶貨本身和過(guò)去的線下的總裁簽售、線上的雙十一大促相似，都是短期促銷行為，只是頻率更高。因此短促出擊，可以盡可能壓低價(jià)格，來(lái)獲得爆款影響力，為門(mén)店后續(xù)細(xì)水長(zhǎng)流鋪路，而選品上也會(huì)選擇低單價(jià)（容易激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)）和高折的商品，來(lái)刺激潛在受眾。但這不足以解釋為何直播帶貨中，會(huì)出現(xiàn)并非全網(wǎng)價(jià)格最低，卻銷量依然巨大這一悖論。出現(xiàn)非全網(wǎng)最低價(jià)的原因，或許有以下三種：其一是渠道不同，使得直供也未必就是最低。如某些商品會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)該款商品的店鋪眾多，而出現(xiàn)價(jià)格不一的情況，部分商家以讓利甚至虧本的方式進(jìn)行促銷，或參加平臺(tái)的短時(shí)促銷活動(dòng)，都可能出現(xiàn)低于直播間價(jià)格的情況。同時(shí)，由于供應(yīng)鏈上下游的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶等方面易出現(xiàn)對(duì)接不暢，全網(wǎng)價(jià)格并不統(tǒng)一，在直播帶貨中，出現(xiàn)低于直播間價(jià)格，本就在所難免。其二是狂蹭熱點(diǎn)，對(duì)標(biāo)直播間價(jià)格獲取銷量分流。羅永浩就曾經(jīng)在社交媒體上，就其直播帶貨時(shí)價(jià)格并非最低，給出了一個(gè)解釋，“他平臺(tái)的更低價(jià)格是平臺(tái)為了蹭其流量，自己貼錢(qián)故意做低價(jià)格”。之后，“6”消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告稱“直播帶貨最火爆各方問(wèn)題多”，“典型案例1：直播翻車雙倍賠償，“低過(guò)老羅”成熱詞。對(duì)此，羅永浩也再次回應(yīng)稱，這是我們無(wú)法控制的”；“換個(gè)角度看，這客觀上給消費(fèi)者帶去了更多的實(shí)惠”。這種情況，確實(shí)存在，網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性和及時(shí)性，讓過(guò)去商品價(jià)格上的信息不對(duì)稱得到了極大的改善。同時(shí)也讓商家的營(yíng)銷策略達(dá)到了秒級(jí)。明知頂級(jí)主播帶貨可能帶來(lái)該類商品的全網(wǎng)熱搜，有能力的平臺(tái)和商家又怎么會(huì)放棄分潤(rùn)這個(gè)流量蛋糕的機(jī)會(huì)呢。價(jià)格戰(zhàn)是直播電商的真實(shí)面目，允許主播直播帶貨，又怎么能禁止商家降價(jià)蹭流量呢！其三則是高折的帶貨商品，本身議價(jià)空間太大所致。議價(jià)空間大，加上主播抽傭的比例，使得其所謂的“直銷”，盡管扁平化了渠道，但可能未必讓價(jià)格達(dá)成真正的極致扁平。直播帶貨價(jià)格更貴，銷量卻依然可觀，其原因也并不復(fù)雜。盡管在通常意義上，電商用戶對(duì)價(jià)格的敏感性，較之線下消費(fèi)更高，哪怕是同一個(gè)人，置身于不同場(chǎng)景中。而在短期促銷中，消費(fèi)者的價(jià)格敏感性，其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)則應(yīng)該高。直播帶貨，本質(zhì)上屬于短期促銷，特別是為了得到最低價(jià)，樂(lè)意花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)觀看直播，其本身，也是營(yíng)銷中，針對(duì)價(jià)格敏感性較高的消費(fèi)者所特意設(shè)置的、很容易跳過(guò)的門(mén)檻。至于，那些對(duì)于價(jià)格敏感度不高的用戶，反而不樂(lè)意花費(fèi)時(shí)間和精力去觀看直播，往往直接在電商和門(mén)店里選購(gòu)了事。但直播帶貨，其實(shí)在實(shí)施過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，又有一定的脫敏能力，有時(shí)是用心理暗示，有時(shí)是成本折算，有時(shí)則是更復(fù)雜的價(jià)格引導(dǎo)。其一是信息不對(duì)稱下，受眾樂(lè)意相信主播帶來(lái)的是全網(wǎng)最低價(jià)。即使當(dāng)場(chǎng)刷爆非全網(wǎng)最低，也樂(lè)意相信直供的品牌和品質(zhì)保證。但經(jīng)常在價(jià)格上翻車的主播，會(huì)逐步喪失這部分信任。換言之，消費(fèi)者多花錢(qián)的部分，其實(shí)是主播自己的口碑價(jià)格。其二是主播選貨模式，讓潛在消費(fèi)者樂(lè)意為節(jié)約的時(shí)間成本買(mǎi)單。直播帶貨大多以主播的口碑來(lái)為品牌或商品品質(zhì)背書(shū)，這一過(guò)程極大的節(jié)約了消費(fèi)者在電商平臺(tái)上反復(fù)比較的時(shí)間成本，這部分成本也就成了主播和商家之間議價(jià)空間的一部分。盡管有時(shí)不是全網(wǎng)最低價(jià)，但節(jié)約下來(lái)的時(shí)間成本，則足以讓消費(fèi)者為之買(mǎi)單。其三是直播帶貨的商品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格已經(jīng)有所脫敏。直播帶貨的主流是口紅、面膜、食品以及一眾快消產(chǎn)品。表面上其本身單價(jià)通常在百以內(nèi)，且競(jìng)品眾多，在日常電商場(chǎng)景或超市場(chǎng)景下，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感性是比較強(qiáng)烈的。例如，通常情況下，在電商平臺(tái)上，同類商品價(jià)格參差不齊，加上排列有序，很容易激發(fā)其用戶的價(jià)格敏感度，往往會(huì)多選擇幾款放入購(gòu)物車后，再次進(jìn)行精細(xì)比較。但在直播帶貨中，通常一個(gè)主播單場(chǎng)次盡管會(huì)推薦不少產(chǎn)品，但大多單個(gè)門(mén)類只會(huì)選擇一個(gè)單品，消費(fèi)者由于缺少比較空間，加上低單價(jià)、高折商品所帶來(lái)的讓利空間極大，雙重價(jià)格脫敏狀態(tài)下，其對(duì)價(jià)格的敏感性會(huì)變得更低，加上潛意識(shí)中“最低價(jià)”的誘導(dǎo)，容易激發(fā)起消費(fèi)沖動(dòng)。2、Vlog 來(lái)了，對(duì)品牌有怎樣的營(yíng)銷價(jià)值
log：視頻博客。也就是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的小視頻。視頻和其他的宣傳工具一樣，都是一個(gè)營(yíng)銷的技術(shù)載體。視頻當(dāng)然有視頻和其他傳播工具的獨(dú)特技術(shù)價(jià)值之處，但傳播的內(nèi)容主題沒(méi)有什么區(qū)別。傳播的內(nèi)容主題有四種：有用、有趣、有情、好奇。只要做到這四點(diǎn)，利用短視頻營(yíng)銷對(duì)企業(yè)品牌將有以下好處：1、增大品牌的知名度2、增大品牌的美譽(yù)度3、增大品牌的銷量4、增大品牌對(duì)用戶的互動(dòng)頻率，強(qiáng)化用戶心中品牌印象看到?jīng)]，其實(shí)視頻僅僅是一種科技技術(shù)，是營(yíng)銷的載體和實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷的本質(zhì)還是離不開(kāi)這些。首先要說(shuō)的是，現(xiàn)在營(yíng)銷的發(fā)展有些走火入魔的趨勢(shì)，特別是很多新理論都是在玩概念，玩新奇概念。營(yíng)銷本身來(lái)講是一個(gè)很大的體系，比如說(shuō)是一個(gè)土豆，上面有很多個(gè)芽，隨便哪一個(gè)芽長(zhǎng)大了都可以重新長(zhǎng)出一顆土豆苗，關(guān)鍵是大家的視角不同，所以才有了差距，實(shí)際上那個(gè)最根本的是一樣的。至于上面的幾個(gè)概念，首先說(shuō)交叉銷售，這個(gè)個(gè)人理解就是一種產(chǎn)品組合方式，根本不能算是營(yíng)銷；其余的，整合營(yíng)銷是講的整個(gè)各方面資源，對(duì)外發(fā)出一致的聲音，這個(gè)理論還不是很成熟；其余的都沒(méi)什么值得說(shuō)的3、短視頻營(yíng)銷趨勢(shì)是什么？
5G時(shí)代即將全面到來(lái)，短視頻可以說(shuō)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀向上的。短視頻平臺(tái)快速發(fā)展，成為消費(fèi)者最普遍的娛樂(lè)方式，將會(huì)有更多的廣告主傾向在短視頻平臺(tái)投入更多；并且短視頻的流量和互動(dòng)屬性與電商營(yíng)銷天然結(jié)合。比如現(xiàn)在目前越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)抖音、快手這些短視頻平臺(tái)。短視頻越來(lái)越趨向商業(yè)化，而想要更好的表達(dá)內(nèi)容s，s的短視頻是不夠的，所以可以朝著vlog方向發(fā)展，短視頻趨向內(nèi)容話，時(shí)間肯定會(huì)加長(zhǎng)，抖音，快手也在內(nèi)測(cè)長(zhǎng)視頻?！旧痰内厔?shì)】阿囘里巴巴用年，注冊(cè)人數(shù)將突破8億！8億的市場(chǎng)，如果你還看不見(jiàn)，就真的，沒(méi)有什么好說(shuō)的了 看懂的，不努力就要被淘汰??！4、短視頻的營(yíng)銷價(jià)值在哪里
短視頻以其短小精悍、符合用戶全場(chǎng)景化的閱讀需的特點(diǎn)，正在成為當(dāng)前主流的內(nèi)容消費(fèi)形態(tài)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的營(yíng)銷價(jià)值。方維短視頻系統(tǒng)，為企業(yè)提供“短視頻”多種解決方案。多化應(yīng)用場(chǎng)景帶來(lái)廣闊發(fā)展空間，結(jié)合了豐富業(yè)態(tài)的短視頻系統(tǒng)，讓其更具商業(yè)價(jià)值。5、抖音營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷變現(xiàn)？
想要自己的視頻被，就一定要有吸人眼球的創(chuàng)意素在里面。比起抖音里出的一些花式硬廣，粉絲們更想看到的是品牌產(chǎn)品的具體評(píng)價(jià)和用后反饋，通過(guò)評(píng)價(jià)反饋來(lái)判斷產(chǎn)品的可信度，從而引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊消費(fèi)。短視頻S里要把產(chǎn)品的評(píng)價(jià)分享給粉絲用戶。讓粉絲可以在第一時(shí)間掌握到最直接的產(chǎn)品信息，能夠積極的參與到與品牌的互動(dòng)中去。抖音擁有非常龐大的用戶群體，為此廣告主不僅要留住粉絲更要通過(guò)抖音視頻與粉絲及時(shí)互動(dòng)。抖音的信息流產(chǎn)品會(huì)將廣告主的視頻推給用戶，當(dāng)用戶被視頻吸引然后緊接著會(huì)給出視頻評(píng)價(jià)及反饋，這個(gè)時(shí)候廣告主一定要一條條及時(shí)回復(fù)，保持與粉絲的高頻互動(dòng)。有效利用抖音熱門(mén)話題和爭(zhēng)議話題，借助話題熱度讓視頻被更多用戶搜索到，做到‘蹭熱度’式的推廣，也是增加粉絲的一種小技巧。抖音用戶社交圈并不只局限在抖音上，廣告主可以在一個(gè)短視頻結(jié)束時(shí)給出一個(gè)朋友圈分享的鏈接，利用抖音的商業(yè)化資源，例如貼紙，點(diǎn)贊彩蛋，廣告紅包等互動(dòng)功能引導(dǎo)用戶將品牌的鏈接推廣到粉絲的其他朋友圈，讓品牌推廣的覆蓋面積成倍增加。由1人分享到人接收，由人觀看到百人，千人觸達(dá)。通過(guò)社交裂變的抖音營(yíng)銷方式達(dá)到引流的效果。這一點(diǎn)其實(shí)非常容易理解，因?yàn)?a >抖音短視頻成就了很多網(wǎng)紅明星。經(jīng)常會(huì)有一些關(guān)于網(wǎng)紅明星的熱門(mén)話題、熱搜出現(xiàn)在各大媒體視頻的版面。在抖音營(yíng)銷時(shí)找到符合自己品牌形象，與產(chǎn)品有契合度的抖音大咖合作，將產(chǎn)品以無(wú)意識(shí)的形式植入到明星短視頻當(dāng)中去，品牌的曝光度不僅有了，還不會(huì)引起用戶的反感。抓住用戶與明星之間互動(dòng)的機(jī)會(huì)，利用波紋營(yíng)銷手段來(lái)一波自己的產(chǎn)品推廣也能成功吸引到更多用戶的。 抖音中不僅只是拍攝視頻，還可以發(fā)起抖音話題活動(dòng)，利用抖音達(dá)人，明星的力量召的粉絲參與到活動(dòng)中。挑戰(zhàn)賽憑借豐富的資源和承載能力，能夠滿足品牌多樣的營(yíng)銷訴，如以播放量為代表的流量?jī)r(jià)值、以貼紙、音樂(lè)使用為代表的互動(dòng)價(jià)值等。你可以在你的直播間里面賣東西啊，然后那些粉絲的話買(mǎi)你的東西你就會(huì)有錢(qián)的呀。有一些粉絲的賞之類的都是可以變現(xiàn)的呀。另外。。。粉絲不少，效果不好具體體現(xiàn)在哪里呢？如果是品牌方類的內(nèi)容，做的形式要多花點(diǎn)心思去經(jīng)營(yíng)哦。因?yàn)榉筋惖膬?nèi)容本身和抖音就不是那么相符，刷抖音的人要么是為了碎片化學(xué)習(xí)，要么是為了娛樂(lè)。你可以從這個(gè)角度出發(fā)把內(nèi)容升級(jí)一下。另外大量圈粉實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這是很大的一條路子，起碼要明確的內(nèi)容有：圈的粉是什么樣的人群，你所變現(xiàn)的載體又是什么。有針對(duì)性地根據(jù)變現(xiàn)的載體再去倒推也是不錯(cuò)的方法。更詳細(xì)的可以聊哦抖音上面的營(yíng)銷就是和一些線下的商家進(jìn)行合作然后為他們代言商品從他們的銷售利潤(rùn)當(dāng)中提取一部分提成其實(shí)做抖音并不是很難，難的就在于，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有通篇的營(yíng)銷技巧和玩轉(zhuǎn)抖音的教程，就算依照這些做法去操作，還是一如之前的模樣，賬還是不見(jiàn)起色。這個(gè)時(shí)候，最好還是反思一下，自己的賬在之前有沒(méi)有做過(guò)什么違反平臺(tái)禁止的一些行為，又或者內(nèi)容輸出定位不精準(zhǔn)，整體風(fēng)格與自己品牌不一致等等。在以上的自我檢測(cè)，大致就可以把自己的問(wèn)題找到，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)相對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)里比較大的同行的做法，進(jìn)行模仿并創(chuàng)新，還可以借助流量星球抖音群控，多賬之間自動(dòng)切換交互運(yùn)營(yíng)，一機(jī)一一ip、零封，助力企業(yè)一鍵暴漲粉絲，建造精準(zhǔn)流量池。你可以上久久抖商看一下具體的一些操作內(nèi)容，上面有全網(wǎng)達(dá)人的信息可以查看很多廣告主的抖音視頻%的內(nèi)容都只有觀賞性而已，并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容感動(dòng)客戶，讓用戶覺(jué)得不可信，所以很難做到真正“圈粉”，粉絲多的話，平時(shí)可以和粉絲多進(jìn)行互動(dòng)6、短視頻和電商相結(jié)合的模式怎么做？
短視頻電商因?yàn)橐苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，促使用戶習(xí)慣慢慢改變商家通過(guò)短視頻，把商品的使用場(chǎng)景更好體驗(yàn)出來(lái)，更能把用戶的痛點(diǎn)解決。有時(shí)候商家不一定能把商品的使用場(chǎng)景完全展現(xiàn)，但現(xiàn)在短視頻的社交電商，卻有不一樣的功能。以現(xiàn)在比較多人買(mǎi)的手拉式搗蒜器為例，名字都定好了他的使用場(chǎng)景，就是搗蒜和其7、短視頻電商會(huì)是一門(mén)好生意嗎？
重慶分公司
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