最近特別想寫直播行業(yè)的人才招募和培養(yǎng)心得，畢竟作為一個靠幫客戶做抖音品牌自播來實現(xiàn)業(yè)務擴張的公司來說，我們在相同時間周期內(nèi)踩的坑，積累的經(jīng)驗是別人的10倍，畢竟我們每天都在跟這個行業(yè)的人打交道，理論上我們對直播人才的需求是無上限的。

“只有客戶發(fā)展了，才有我們的生存與發(fā)展！”這是創(chuàng)新互聯(lián)的服務宗旨！把網(wǎng)站當作互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，產(chǎn)品思維更注重全局思維、需求分析和迭代思維，在網(wǎng)站建設中就是為了建設一個不僅審美在線，而且實用性極高的網(wǎng)站。創(chuàng)新互聯(lián)對網(wǎng)站設計制作、做網(wǎng)站、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡推廣、探索永無止境。

可以說，在市場仍處于供不應求的情況下，DP公司業(yè)務的天花板是由團隊招募和成長的速度決定的。

之前我就預測過，直播行業(yè)未來的競爭是人才的競爭，而人才的招、育、留，哪個單獨拎出來都是一個難題，很難有歷史經(jīng)驗可供參考，大家都是摸著石頭過河。

一．主播通貨膨脹為當今直播帶貨界的未解之謎。

很多公司都在抱怨招不到合適的帶貨主播。

其實并不是真的招不到，而是他們滿意的，都要價太高，便宜的他們又不滿意。

特別是在直播人才溢價尤其突出的杭州，主播泡沫尤其明顯，有過3個月淘寶主播經(jīng)驗的人，出來跳槽找抖音主播的工作，起步薪資不低于2萬，還要雙休和業(yè)績提成。我們管這叫主播通貨膨脹。

品牌方和服務商算算自己手上這點利潤空間，革命尚未成功，想要把直播間拉滿（一天播12-18小時），這一個月小十萬的成本就先出去了。

你這邊猶豫了兩天，那邊主播已經(jīng)找到愿意買單的金主入職了，你還得從頭篩選，從頭再聊，到頭來抱怨招人難。

畢竟市場火熱，有人就是想不惜成本，用金錢換時間，先干了再說，貴就貴點吧，不行再開了。而主播也樂意通過不斷的跳槽為自己溢價。

沒辦法，大家現(xiàn)在面對抖音直播的心情就是典型怕錯過的心理，直播電商剛剛開始，就先卷為敬了。

降低主播成本最有效的方法一共有兩個，一個是自己培訓和孵化，一個是提升直播間的運營管理水平。

首先，90%以上的小白都可以培養(yǎng)成合格的店鋪主播。萬里挑一的頭部主播靠的是天賦，但是達到合格線水準的主播只需要7天左右的時間就能速成。

這樣的主播成本是成熟主播的一半，但是適應性和穩(wěn)定性卻遠高于他們。

特別是對于DP來說，在人力上精打細算尤為重要，但是前提是你得有培訓和孵化的技能。

在未來，誰能低成本批量化復制行業(yè)人才，誰就能贏。

其次，如果你的直播間尤其依賴一個優(yōu)秀的主播，說明你其他方面做的很差。

直播是一個復雜的動態(tài)的運營體系，好的主播固然能提升轉化，但是背后提供強有力支撐的一定是優(yōu)質(zhì)的供應鏈，不斷迭代的運營方法和穩(wěn)定先進的運營系統(tǒng)。

二． 少有人知道的是，比好主播稀缺的是好運營。

好的直播間是運營忙死，差的直播間是主播忙死。

為什么你招不到好的運營？原因很簡單，一流的運營都自己干了。恕我直言，所有你通過公開招聘渠道找到的直播運營大多都是平平無奇的庸才。

直播行業(yè)門檻之低，回報之大很難讓優(yōu)秀的人才甘愿打工。這是時代賦予草根創(chuàng)業(yè)者的機會，在這個過程里面，愿意鉆研學習，不斷進取的運營人才會不斷的獲得業(yè)績增長的正反饋，基于抖音算法的“追爆款”模型和流量分發(fā)的波動性，甚至還有一夜暴富的機會，很少有人能抵抗住這種利益的誘惑。

常聞某直播團隊的運營帶著主播和投放全體離職自己單干，留下老板一臉懵逼。

所以，既要重視運營人才的培養(yǎng)，因為他們是背后強有力的支撐系統(tǒng)，又要防止利益分配不到位的人才流失。

解決方案仍然是兩條，一個是老板自己要懂直播，懂運營，期望招募外來的兵幫自己打天下并不現(xiàn)實，或者是讓身邊信得過的人成為核心操盤手。

老板跟核心管理層要親自學習，親自對齊認知，親自從團隊中篩選人才培養(yǎng)成運營。就我們這一年多的經(jīng)驗來看，好的運營是從一個個冷啟動的直播間里長出來的，不是從外面招進來的。

鐵打的營盤流水的兵，只要管理層自己懂，就不怕任何人走。

另一個是從一開始就不要考驗人性，從自身情況出發(fā)，制定合理的利潤分配機制，既要保證參與者的利益，畢竟做直播挺苦的，錢給到位挺重要，但是又要保證整個項目和公司的利潤，會算賬也很重要。

在合理的區(qū)間內(nèi)，怎么分錢都無傷大礙，一旦有人挾業(yè)績要求超出區(qū)間的回報，就要格外警惕，殺伐果斷了。

三． 讓新人干老事，讓老人干新事。

這是我看了李翔采訪趙鵬的那本書以后，更深有感觸的點。

趙鵬的原話是這樣說的——

“讓老的人干點新事，他不就新了嗎？新人來了干點老事，他不就融入了嗎？要是弄反了，讓老人永遠干老事，你就是在害他。

因為人性是這樣的，少干點，多得點，一萬個人里，九千九百九十九人是這樣的。所以老人干老事，基本就越來越陷入經(jīng)驗主義，能花一塊錢力氣，干嗎要花一百塊錢力氣？所以老人干點新事，對他也是個愛護。

詳談趙鵬

所以誰也不希望老員工掉隊，方法就是干點新事。

你讓新人干新事，那完了，都沒弄明白你這個企業(yè)到底咋回事呢，直接干一新事。所以挖新人去干一攤新事，聽上去就是一個比較功利的做法，就沒打算讓這個人成為這個組織有機的一員。

一個人哪怕再有本事，來到一個新組織，就是弱勢群體。你不去有計劃地安排，努力讓人成為這個組織的一員，實質(zhì)上就是對他進行孤立。

詳談趙鵬

其實看完這個以后，就知道如何進行組織架構的調(diào)整和分配了，比如每個公司都應該有一個自己的“直播開荒隊”，讓公司最有經(jīng)驗和能力的團隊進行新賬號的開荒，讓老員工不斷突破，而不是躺在已有的直播間里坐享其成，同時也應該給與豐厚的開荒回報。

比如堅定人才的自我培養(yǎng)和孵化的路線，老人帶新人，不斷的總結運營方法論，形成可以輸出和復制的知識體系，讓普通人更快進化。

我見過公司最常犯的錯，就是從別的直播團隊招一個離職員工到自己公司，管理公司原有的直播團隊，甚至還有品牌迷戀從字節(jié)挖人，結果如何，我就不說了。

PS：抖音的玩法有未來，但抖音的未來一定不是玩法。

你以為我公開的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、遞進式活動起號玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：梁一 紅兔互動CEO，太火MCN創(chuàng)始人，記錄了一個創(chuàng)業(yè)者的觀察、思考和偏見。