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如何保護(hù)男人的下半身，一直有兩大流派。西藥派，一片振雄風(fēng)。西地那非、他達(dá)拉非、伐地那非，用酶抑制劑來解決器質(zhì)性的病變，一片就能見效，因?yàn)樽钤缪兄七@類藥品的輝瑞，給它取了個(gè)“Viagra”的名字，從此“偉哥”就成了這類藥的代名詞。這藥還挺貴，原研藥一片100多，確實(shí)還挺貴的，后來專利到期，仿制藥出來，一片20多塊，藥廠也挺賺，但西地那非又有點(diǎn)特別，他除了是男人的福音，還是肺動(dòng)脈高壓患者的常用藥，進(jìn)醫(yī)保的呼聲很高。這兩天第三批藥品集中采購，國家?guī)兔Π盐鞯啬欠堑膬r(jià)格打下來了，2塊多一片，齊魯獲批還不足月的藥，開出了偉哥的歷史最低價(jià)了。不過，與西藥派的羞羞答答相比，中藥派就大方多了，因?yàn)檫@事兒的病因被定為“腎虛”，如果說全國ED患者有1.4億，那么腎虛應(yīng)該就是除了“沒有腰”的小朋友以外的“全民病”了，而補(bǔ)腎這事兒，得全民參與。這個(gè)時(shí)候就不得不提一個(gè)“神藥”了，匯仁腎寶，號(hào)稱作用堪比偉哥。中醫(yī)比較含蓄，描述的詞匯不像西醫(yī)直接說“X功能障礙”，而是告訴你，腎飽含“陽氣”，而這個(gè)陽氣就深了，各種功能都包含到里面了，吃了這腎寶，“調(diào)和陰陽、扶正固本”。這作用好像什么都說了，但又好像什么也沒說。不過，就是這種云山霧繞的感覺，就讓匯仁賺的盆滿缽滿，匯仁靠腎寶，差點(diǎn)就上了市，雖然后來撤回了申請，但是腎寶的價(jià)格秘密也透露出來了。與偉哥的價(jià)格從百元到2元的斷崖式下降不同的是，腎寶每年其實(shí)都在悄悄漲價(jià)，2013年的單片均價(jià)只有1.06元，2015年是1.44元，而現(xiàn)在市面售價(jià)平均2.55元，如果是買禮包，那么一片就是3.13元。但是，這個(gè)22味藥做成的藥，每片的成本只有0.17元，毛利相當(dāng)可觀。價(jià)格不僅打不下來，反而是節(jié)節(jié)攀升，這主要因?yàn)閯e人分不了的這杯羹，腎寶是國家二級(jí)中藥保護(hù)品種，只有匯仁自己能生產(chǎn)。身體有沒有被掏空不知道，錢包倒是快被掏空了。02
匯仁原本不是“補(bǔ)腎”的。上世紀(jì)80年代，蜂王漿是非常流行而且也不便宜的保健食品，送禮還是相當(dāng)有面子，那時(shí)蜂王漿還是“藥”字頭，包裝有的還用的是安瓿瓶，顯得非常的高級(jí)。南昌的雙環(huán)蜂乳廠，就是生產(chǎn)蜂王漿的，還挺風(fēng)光的，但是流行的趨勢很快就變了，“851營養(yǎng)液”之類的保健品層出不窮，蜂王漿就沒落了。賣不過人家，可不就得轉(zhuǎn)型嘛，蜂乳廠廠長陳年代，頭腦比較靈活，蜂王漿不好賣，那就做藥吧，于是在1992年，陳年代引來外資，匯仁制藥就這么來了。匯仁賣啥呢？得開發(fā)新產(chǎn)品啊。于是，匯仁的產(chǎn)品小組就在全國各大高校和科研院所之間轉(zhuǎn)悠，找項(xiàng)目，還真找到了，遼寧中醫(yī)學(xué)院研究了一款“增智健腦口服液”，看這名字噱頭滿滿的，應(yīng)該能很受歡迎，1996年，口服液上市，本來指望著賺錢的產(chǎn)品還是砸了，匯仁虧了。隨后，匯仁推出了拳頭產(chǎn)品，匯仁腎寶。雖然當(dāng)年的“增智健腦口服液”敗了，但是陳年代鍛煉出一支隊(duì)伍來，銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來了，營銷隊(duì)伍也是很可以的，而且宣傳手段做好了，產(chǎn)品自然賣的好。“腎寶”正好戳痛了“男言之隱”，農(nóng)村包圍城市的策略成功地拯救了匯仁，當(dāng)年，匯仁就把增強(qiáng)健腦的虧空，用腎寶填平了，還實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。匯仁靠著腎寶翻了身，從此，腎寶就和匯仁牢牢綁定在一起了。03
但是，這并不夠，怎么讓腎寶更好賣呢？要做品牌，而做品牌 成都建站公司 好的方式就是包裝，而且作為OTC，腎寶可以做廣告。1998年元旦，CCTV-1的黃金檔8點(diǎn)整點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司只有5秒的電視廣告播出了，“仁者愛人，匯仁集團(tuán)”，匯仁為這8個(gè)字也是下了血本的，1400多萬的廣告費(fèi)，在那個(gè)年代非常昂貴，而這還只是形象廣告，還不帶貨。后來，腎寶的廣告也開始占據(jù)了央視八點(diǎn)檔，在其他電視臺(tái)和報(bào)紙上也開始狂砸廣告，那個(gè)時(shí)代，沒有人能真正避開腎寶的廣告轟炸。別說，成都app軟件開發(fā)公司腎寶的廣告在吸引潛在消費(fèi)者方面，真的是很優(yōu)秀的。這二十幾年來，腎寶的定位已經(jīng)換了好幾茬了，先是老人需要補(bǔ)，后來年輕人需要補(bǔ)，不過最重要的還是男人要補(bǔ)，從初代廣告開始，廣告畫面里，男人從不行到強(qiáng)壯，女人從擔(dān)心到嬌羞，說出那句魔性的廣告詞，“他好，我也好”，讓很多人遐想連篇。無論是畫面還是語言，做到了足夠的暗示性，但是有留下了很大的空間，意味十足但又足以讓廣告過審。男人怎么可以不行？更何況，在“野生”的各類傳單宣傳里面，腎寶能達(dá)到的效果與偉哥的功效又是一致的，拉不下臉來買偉哥的，只好用腎寶“溫補(bǔ)”，無非就是堅(jiān)持吃唄，一天也就才9片嘛。這批人，被腎寶抓得死死地。如果你行，就不需要了嗎？不，你更需要。它最厲害的是，樹立了“腎透支”的概念，順帶著普及“腎透支”的測試，基本上普及了人慢性疲勞狀態(tài)下的所有癥狀，甚至包含久坐后的頸腰椎的僵硬性疼痛等。不過呢，作為藥品，腎寶并不治療這些癥狀，但是它又用暗示讓你相信，吃完腎寶，這些癥狀一定會(huì)好的。被“腎透支了”支配的恐懼，還是讓男人乖乖掏錢買單。一年，腎寶可以賣出近9億片，這些腎寶片可以供25.9萬人連續(xù)吃1年。而腎寶片這一年一半以上的收入都用來做廣告了，成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司 還是為“他好，我也好”買單。04
腎寶的成功沒能復(fù)制。從踏入制藥行業(yè)開始，匯仁的藥品品種越來越多，中藥和西藥都做，但是腎寶的奇跡只發(fā)生了這么一次，偌大的匯仁，也只能靠腎寶來“滋補(bǔ)”，因?yàn)槠渌乃帉?shí)在也不怎么爭氣。質(zhì)量不行。近些年來，匯仁時(shí)常出現(xiàn)在各個(gè)地方的藥品黑榜上，匯仁藥業(yè)生產(chǎn)的包括龜甲膠、鹿角膠、阿膠當(dāng)歸合劑、銀杏葉片、牛黃解毒片在內(nèi)的多個(gè)藥品出現(xiàn)質(zhì)量問題，不是不符合標(biāo)準(zhǔn)，就是被監(jiān)管部門認(rèn)定為劣藥而遭到處罰。不過，“好在”這些劣藥，中藥居多，而且偏保健功能，而且賣的也不多，不少藥品的違法所得加在一起，也就萬把塊錢，對于匯仁來講，也只是不痛不癢。倒是這些年來，腎寶并沒有接到單獨(dú)的處罰，但是在2017年的時(shí)候，匯仁被江西食藥監(jiān)局爆出其生產(chǎn)的片劑、丸劑、糖漿劑等存在一般缺陷13項(xiàng)，責(zé)令整改，雖然沒說缺陷是啥，但是片劑和糖漿劑，都是腎寶的主要生產(chǎn)方式。而且，腎寶宣傳“中藥香”，但匯仁藥廠散發(fā)的卻是惡臭。● 2015年，匯仁從搬到了小藍(lán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開始，周邊的鄰居就因?yàn)槌魵庋於对V、舉報(bào)；● 到2016年，匯仁的案子就成了中央環(huán)保督察組在江西的重點(diǎn)督辦案件；● 2017年匯仁因?yàn)榕欧糯瘫菤怏w，被責(zé)令停產(chǎn)，然后繼續(xù)整改；● 2018年，再次通報(bào)、約談，順帶著連主管部門也約談了，因?yàn)椤氨砻嬲?、虛假整改”?/p>看來，補(bǔ)腎也不是那么容易的，盯完男科，匯仁的下一步是婦科調(diào)經(jīng)和補(bǔ)益養(yǎng)生。不過眼下，匯仁找到了更賺錢的一條路，賣藥，旗下的匯仁堂也要IPO了。你看，賣腎寶，也是一門生意經(jīng)。
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