本篇文章給大家分享的是有關(guān)存儲(chǔ)可參與空間用TAM該如何估算，小編覺得挺實(shí)用的，因此分享給大家學(xué)習(xí)，希望大家閱讀完這篇文章后可以有所收獲，話不多說，跟著小編一起來看看吧。

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又到了年底做BP的時(shí)候。

做過BP的人都知道，市場(chǎng)空間你是需要知道的，否則肯定被老板打回來。

那么如何做產(chǎn)品的市場(chǎng)空間估算呢？

我們一般用TAM來代表可參與空間，TAM是Total addressable market的縮寫，也有的叫total available market。TAM這個(gè)術(shù)語典型用來指產(chǎn)品和服務(wù)可用的收入機(jī)會(huì)。

下面我們看看Pure Storage，這個(gè)成功IPO的AFA廠商，是如何做TAM的估算的。

首先，你需要從IDC得到存儲(chǔ)相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間數(shù)據(jù)，當(dāng)然，你也可以選擇其他公司，比如Gartner。但是，IDC在量化這塊口碑是最好的，而Gartner強(qiáng)項(xiàng)是趨勢(shì)。

剛開始，Pure Storage只關(guān)注DAS、SAN、NAS和存儲(chǔ)軟件這些通用存儲(chǔ)產(chǎn)品形態(tài)。DAS、SAN和NAS是硬件產(chǎn)品，我們看到，在2015年，全球的DAS市場(chǎng)空間是171億美金，SAN是182億美金，NAS是66億美金。硬件產(chǎn)品，IDC分成不同的價(jià)格檔次（price band），不同的price band有不同的增長(zhǎng)率。不同的形態(tài)，里面也有不同price band的統(tǒng)計(jì)。有了這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，你就可以計(jì)算得出2020年前各個(gè)價(jià)格檔次的市場(chǎng)空間。但是，你自己的產(chǎn)品肯定不能覆蓋所有的價(jià)格區(qū)間，因此，要挑選出你能夠競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)和區(qū)間，然后就可以估算出總體的TAM。

存儲(chǔ)軟件部分，相對(duì)比較復(fù)雜。IDC報(bào)告里面，Pure Storage認(rèn)為他們的產(chǎn)品可以參與管理軟件、基礎(chǔ)架構(gòu)軟件和復(fù)制軟件三大軟件類別，，因?yàn)殛嚵猩咸峁┮粯拥墓δ埽梢愿采w這些軟件的空間。

經(jīng)過這么一算，Pure Storage在IPO之前（2015年），認(rèn)為其可以參與的市場(chǎng)空間即TAM是240億美金。DAS他們沒有計(jì)算在內(nèi)，NAS那個(gè)時(shí)候其實(shí)也沒有產(chǎn)品，只是有規(guī)劃，因此算進(jìn)去了。其整體可以覆蓋的范圍，上圖中用紅色虛線圈起的部分。

但新的一年，即IPO后的2016年，Pure Storage認(rèn)為其可以參與的市場(chǎng)空間即TAM已經(jīng)擴(kuò)大到350億美金，為啥呢？Pure Storage給出幾點(diǎn)修正：

1、推出PB級(jí)別的//M70，可以支持更大規(guī)模的應(yīng)用整合；

2、和Cisco推出FlashStack集成參考架構(gòu)，可以參與融合基礎(chǔ)設(shè)施甚至超融合系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)；

3、低端推出//m10，可以參與低端price band的競(jìng)爭(zhēng)；

4、推出FlashBlade集群NAS系統(tǒng)，不僅僅可以參與NAS的競(jìng)爭(zhēng)，還可以參與scale-out文件和對(duì)象市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，后者在IDC里是獨(dú)立的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)空間高達(dá)186億美金。Pure Storage認(rèn)為這塊的超大規(guī)模部分（主要是公有云場(chǎng)景）它無法參與，其他它都可以參與。

5、DAS整合。FlashBlade和未來支持NVMe的FlashArray，Pure Storage認(rèn)為都可以搶占部分高端的DAS市場(chǎng)。

基于這5點(diǎn)，Pure Storage上調(diào)了其TAM。

今天分享Pure Storage的TAM估算方式，主要是給大家了解一下人家如何做Marketing的，同時(shí)，有些市場(chǎng)空間的數(shù)據(jù)大家也可以參考。

固態(tài)存儲(chǔ)（SSA）一直快速增長(zhǎng)，上圖應(yīng)該是Gartner的預(yù)測(cè)。

Pure Storage也繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，Pure Storage根據(jù)IDC提供的16Q2數(shù)據(jù)整理（把DELL的收入合并到EMC里面里），得出上圖。我們看出全球外部存儲(chǔ)市場(chǎng)，Pure Storage排名第8，僅次于華為。在Q1的時(shí)候，Pure Storage曾經(jīng)一度超過華為。所有的公司中，Pure Storage的增長(zhǎng)率高達(dá)80%，而華為是第二高增長(zhǎng)率，但只有18%。如果繼續(xù)這樣下去，Pure Storage將會(huì)很快進(jìn)入TOP5，甚至TOP 3。

Pure Storage的架構(gòu)西瓜哥其實(shí)不是很喜歡，只是兩控，不能scale out，而且還是acitv passive（最少后端是）的方式，感覺很Low，但是其把易用性做得極致，效率也做得極致，加上強(qiáng)大的營銷能力，因此保持快速增長(zhǎng)。目前，據(jù)說其專利官司也已經(jīng)和EMC和解（陪了一筆錢），從此沒有專利困擾，加上scale-out全閃存NAS出來，因此，后面的增長(zhǎng)率估計(jì)更高。不過其目前一直還在虧損，但只要其能夠繼續(xù)燒錢，將會(huì)是存儲(chǔ)界最大的黑馬。不過，Pure Storage在中國好像很少動(dòng)靜，不過也是，這些參數(shù)拿到中國，基本都無法投標(biāo)，因此，中國公司好像也沒有OEM Pure Storage的，但是能夠看到OEM Nimble Storage的。

以上就是存儲(chǔ)可參與空間用TAM該如何估算，小編相信有部分知識(shí)點(diǎn)可能是我們?nèi)粘９ぷ鲿?huì)見到或用到的。希望你能通過這篇文章學(xué)到更多知識(shí)。更多詳情敬請(qǐng)關(guān)注創(chuàng)新互聯(lián)行業(yè)資訊頻道。