在網(wǎng)絡(luò)營銷的世界里，裂變不得不說是一個十分有效的引流方式。尤其是在流量成本越來越高的當(dāng)下，裂變以其成本低、效果好和影響力大的顯著優(yōu)點，所備受運營者的推崇。那么，裂變引流有哪些方式呢？大致歸納起來有社群裂變、分銷裂變、紅包裂變和H5裂變四種玩法，下面我們來看看這些裂變方式的常規(guī)玩法。
1、社群裂變
（1）概念
社群裂變是一種基于微信群以及個人微信號的第三方引流工具，自動實現(xiàn)微信群自動裂變、微信號自動引流，以及群消息、個人號消息的智能管控，是一種較低成本的微信群、個人號裂變方式之一。目前，不少企業(yè)通過社群裂變工具為公眾號引流。
（2）流程
社群裂變的流程大概是用戶看到活動海報，從而對產(chǎn)品或者活動產(chǎn)生了需求，然后少嗎叫個人號。這個時候個人號就會自動回復(fù)人群規(guī)則，然后布置任務(wù)給用戶，用戶就會分享截圖道群或者朋友圈。最后發(fā)送人群登記讓用戶填寫信息，邀請人群。
（3）總結(jié)
事實上，社群裂變的模式（或者其他的活動方法論）不可復(fù)制，其底層邏輯是可以復(fù)制的。底層邏輯就是用戶基于哪種心理需求才會跟你玩裂變？無非就是：占便宜（福利持續(xù)刺激）、懶惰（不愿分享）、害怕失去。
2、分銷裂變
（1）概念
分銷裂變，簡而言之就是通過多級分銷裂變模式去引流，不同的是這種玩法會根據(jù)產(chǎn)品的差異導(dǎo)致用戶完成任務(wù)的方式以及分銷的層級都有所變化。
（2）流程
分銷裂變的玩法一般是通過對有需求或潛在用戶群體設(shè)定一項極具吸引力的獎勵，潛在用戶需要拉新或者讓別的用戶付費才有機(jī)會獲得獎勵。
（3）總結(jié)
據(jù)筆者經(jīng)驗，想做一場好的分銷裂變除了找到適合的裂變方式，除還要有好的傳播機(jī)制（分銷），好的裂變海報，還需要對產(chǎn)品的打磨（課程/商品）、篩選用戶裂變渠道（微信群、公眾號、小程序等）、以及人物的背書這幾大核心因素。需要注意的是，隨著微信官方的管控，分銷裂變被列為違規(guī)的嫌疑只要活動不是太過分的惡意營銷一般不會被封號。
3、紅包裂變
（1）概念
紅包裂變是一種屢試不爽的公眾號或者APP裂變方式，主要通過利用紅包（主要以現(xiàn)金為主的，用戶可間接或直接使用的激勵物質(zhì)）作為獎勵，引導(dǎo)用戶去關(guān)注公眾號以及下載APP提現(xiàn)的低成本的裂變引流方式。
（2）流程
紅包裂變引流一般是公眾號和APP兩種玩法。公眾號紅包裂變的流程大致是，玩小游戲達(dá)到分?jǐn)?shù)，才能獲取領(lǐng)獎碼，然后用戶通過掃碼關(guān)注公眾號，給公眾號發(fā)送領(lǐng)獎碼，然后獲取紅包，再分享游戲獲取更多抽紅包機(jī)會，最后繼續(xù)玩小游戲。APP紅包裂變的流程大致是，用戶在APP/微信端拆紅包，然后下載APP提現(xiàn)/分享給微信好友領(lǐng)取更多紅包獎勵。好友領(lǐng)取紅包獎勵，用戶領(lǐng)取所有邀請紅包獎勵。
（3）總結(jié)
紅包裂變不單是用在金融類產(chǎn)品，也可以復(fù)用到其他行業(yè)。那么在策劃紅包裂變活動中，我們要注意設(shè)置較低的抽紅包門檻，并且根據(jù)用戶基數(shù)來設(shè)置中獎概率?？傊?，我們運營人員需要做到極致的是精細(xì)化地優(yōu)化每一個轉(zhuǎn)化場景，例如中獎概率、紅包梯度、分銷獎勵、掛獎機(jī)制、挽留彈窗、翻倍紅包、再次分享、跑馬燈展示等，都為提高ROI值提供有力的保障。
4、H5裂變
（1）概念
H5裂變是指通過策劃具有有趣、有情、好玩、有品等特點的H5，它們一般的表達(dá)形式有小游戲、視頻交互、長頁面、翻頁等，在最后的頁面往往是活動的核心，通常會引導(dǎo)用戶保存海報、分享好友等功能以達(dá)到引流傳播的目的。
（2）流程
常見的裂變玩法是在用戶可以在H5中進(jìn)行人格測試、欣賞情節(jié)故事、回答腦動選擇題等多種極具創(chuàng)意的體驗式互動。H5的幾個關(guān)鍵詞是好玩、有趣、有創(chuàng)意，需要滿足用戶獵奇、愛玩、從眾甚至更高級的希望獲得尊重的心理需求。
（3）總結(jié)
由于H5裂變的核心是創(chuàng)意，因此優(yōu)秀的案例并不多，通常在人們的視野中刷屏的往往是大廠出品；不過這也不能說明一般企業(yè)不能做出爆品或者做這種成本稍高的H5沒有作用。也就是不求數(shù)量求質(zhì)量，我們可以把握小步快跑的節(jié)奏，做出屬于自己的創(chuàng)意H5，這些創(chuàng)意、用心與品質(zhì)，就是提升品牌背書最好的案例，會在潛移默化中提高用戶忠誠度。
裂變引流的方式就差不多是以上四種比較主流的玩法，其實無論怎么做裂變，其核心都是抓住用戶需求，在具體的場景中實現(xiàn)裂變推廣的目的。關(guān)于更多的營銷技巧盡在創(chuàng)新互聯(lián)資訊新媒體運營欄目，大家可以多多關(guān)注文章的更新。
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