微商直播帶貨的營(yíng)銷手段有哪些？很多新手對(duì)此不是很清楚，為了幫助大家解決這個(gè)難題，下面小編將為大家詳細(xì)講解，有這方面需求的人可以來(lái)學(xué)習(xí)下，希望你能有所收獲。

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實(shí)際上，在抖音上直播的微商們是有不同角色的。總的來(lái)說(shuō)可以分成三個(gè)層級(jí)：第一層級(jí)是微商品牌方、創(chuàng)始人；第二層級(jí)是中上層微商團(tuán)長(zhǎng)；第三層級(jí)是基層小代理。他們?cè)缫巡皇莻€(gè)體微商單打獨(dú)斗，而是“正規(guī)軍化”作戰(zhàn)。每一個(gè)層級(jí)都有自己的打法，和不同的“收割對(duì)象”。

1、第一層級(jí)的營(yíng)銷手段

第一層級(jí)對(duì)應(yīng)的抖音賬號(hào)，通常都是微商品牌的官方藍(lán)V賬號(hào)（認(rèn)證賬號(hào)），以及創(chuàng)始人的個(gè)人 IP賬號(hào)。他們通常都掌握著龐大的資金和人脈資源，也在自己領(lǐng)域有著不小的知名度。抖音上，做出爆款直播的微商大多數(shù)都是這些賬號(hào)。比如前面提到的微商張庭 就是最典型的例子。爆款直播背后，是微商私域流量的發(fā)力。換句話來(lái)說(shuō)就是，早在直播開(kāi)始之前張庭 就已經(jīng)“囤出”不少銷量了?？恐接蛄髁康陌l(fā)力，微商頭子可以直播前就積蓄大量訂單，然后再直播間一次性爆發(fā)，打造爆款直播。

但對(duì)于張庭這一層級(jí)來(lái)說(shuō)，直播帶貨卻并不是最終目的，他們真正想要的是靠著“爆款直播”來(lái)收攏微商團(tuán)長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)粉。因?yàn)槠放品皆谖⑸腆w系里扮演的是供應(yīng)鏈角色，只要自己品牌的東西賣出去了，自己一定是拿到最大頭的收益。直播帶貨本質(zhì)上是對(duì)銷售渠道的優(yōu)化，省去中間費(fèi)用。而微商品牌能賣得好，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是微商代理團(tuán)隊(duì)的賣力吆喝。因此，他們做“爆款直播”的目的，其實(shí)是為了招募更多“創(chuàng)業(yè)粉”來(lái)做自己的代理團(tuán)長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)粉成為微商團(tuán)長(zhǎng)后，為了獲得更多分銷傭金，會(huì)非常積極地發(fā)展下線，幫上級(jí)“錢生錢”。

2、第二層級(jí)的營(yíng)銷手段

這一部分微商扮演的角色類似于銷售顧問(wèn)，他們可以利用微商團(tuán)隊(duì)提供的培訓(xùn)、資源將自己的抖音賬號(hào)打造成一個(gè)“樣板號(hào)”、“案例號(hào)”。在抖音上絕大部分小主播都是不賺錢的。這些第二層的微商團(tuán)長(zhǎng)想要掙錢，就會(huì)去發(fā)展第三層的“基層小代理”。具體來(lái)講就是，在賬號(hào)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，打造出一個(gè)帶貨小能手的人設(shè)。再通過(guò)一些手段露出自己聯(lián)系方式，比如將抖音號(hào)設(shè)置成自己的手機(jī)號(hào)、引導(dǎo)用戶添加自己微信，然后賣課賺培訓(xùn)費(fèi)。最后，當(dāng)學(xué)員報(bào)名上課后，很自然地可以引導(dǎo)學(xué)員成為自己的下層代理，美滋滋地抽傭。

3、第三層級(jí)的營(yíng)銷手段

這些基層微商代理們?cè)诙兑衾锏膸ж浱茁?，像直播間的饑餓營(yíng)銷、特價(jià)秒殺以及現(xiàn)身說(shuō)法展示商品等，都和普通的抖音主播差別不大。不過(guò)，他們?cè)谌嗽O(shè)打造上卻還是微商從前的套路。比如通過(guò)微商代理走上人生巔峰之類的。當(dāng)然，數(shù)量更多的微商還是把粉絲引流到微信號(hào)內(nèi)，再在微信內(nèi)轉(zhuǎn)化。

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