“生態(tài)”一詞可以說是由來已久，提到“生態(tài)”我們最先想到可能是有山有水的生態(tài)園，有魚有草的生態(tài)缸。而在網(wǎng)絡(luò)世界也有著各式各樣的生態(tài)圈，網(wǎng)絡(luò)生態(tài)、智能生態(tài)、物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)等。無論是現(xiàn)實(shí)還是網(wǎng)絡(luò)，生態(tài)圈的價值在于相輔相成，共生共贏，而今天我們所要談?wù)摰闹鹘鞘切氯A三的網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)。

按照通俗理解，網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)無非是聯(lián)合各個網(wǎng)絡(luò)安全合作伙伴、渠道，大家各取所長優(yōu)勢互補(bǔ)，在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域干點(diǎn)自己想干卻無法獨(dú)自駕馭的事兒。而由于各企業(yè)之間的競爭關(guān)系，想要建立一個堅固牢靠的安全生態(tài)圈，“領(lǐng)頭羊”的重要性就凸顯出來。作為牽頭企業(yè)，必須要在業(yè)界有著突出的實(shí)力和足以令大家信服的影響力，而新華三在業(yè)界的影響力毋庸置疑。

做安全生態(tài)“領(lǐng)頭羊”

新華三在網(wǎng)絡(luò)安全的布局絕非一朝一夕，基于自身ICT綜合實(shí)力、近20年深厚的安全技術(shù)積累與良好的用戶體驗(yàn)，新華三的安全理念與口碑早已深入人心。

在當(dāng)前“新基建”的大潮下，安全已然成為數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵支柱。為了向行業(yè)用戶提供主動式全方位的安全防御體系，以及持續(xù)快速響應(yīng)的安全服務(wù)，新華三于2017年業(yè)界率先提出“主動安全”理念，并于同年發(fā)起“網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟”，號召與推進(jìn)安全產(chǎn)業(yè)內(nèi)的生態(tài)構(gòu)建，致力為行業(yè)用戶交付一站式安全解決方案及服務(wù)。

新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁 孫松兒

新華三安全生態(tài)：從1.0到3.0

但根據(jù)新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒介紹，新華三的網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)的雛形并非始于2017年的“網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟”，按照年限劃分，新華三的網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)可以歸結(jié)為幾個階段：

●新華三安全生態(tài)1.0(2017年之前)：主要是進(jìn)行項目和產(chǎn)品級的合作，更多是收益可期的領(lǐng)域合作，雖有效果但整體不成規(guī)模，新華三也還沒有完全發(fā)揮領(lǐng)頭羊的角色。

●新華三安全生態(tài)2.0(2017年—2019年)：2017年新華三把安全作為重要的生態(tài)建設(shè)方向，通過新華三內(nèi)部組織的優(yōu)化，加快了對產(chǎn)品的快速引入，放大生態(tài)合作面，此外對合作伙伴質(zhì)量的管理進(jìn)行了加強(qiáng)。這一階段，新華三搭建起了完整的生態(tài)架構(gòu)，并且取得了明顯的效果，得到生態(tài)伙伴的認(rèn)可，在合作黏性和深度耦合方面做了很好的增強(qiáng)。

作為安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作的引領(lǐng)者和倡導(dǎo)者，新華三集團(tuán)以領(lǐng)先的主動安全理念與體系、出色的安全服務(wù)能力以及作為大型企業(yè)天然具備的成熟管理體系與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，真正發(fā)揮出了“領(lǐng)頭羊”的核心優(yōu)勢，引領(lǐng)聯(lián)盟成員數(shù)量極速擴(kuò)充至50余家。在業(yè)績表現(xiàn)上，作為聯(lián)盟核心成員，新華三安全業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，生態(tài)合作業(yè)績更是持續(xù)翻番，服務(wù)星級合作伙伴突破350+家，新華三在安全生態(tài)的耕耘已經(jīng)取得了耀眼的成績。

沖破傳統(tǒng)天花板，敢于向全方位生態(tài)合作要收益

在生態(tài)建設(shè)的過程中，安全市場也在經(jīng)歷快速的變遷，新華三早已意識到生態(tài)建設(shè)的思路必須同步升級。先前的安全生態(tài)多是以方案和銷售為紐帶的合作，這種模式的天花板市顯而易見的，因此新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0應(yīng)運(yùn)而生。

根據(jù)孫松兒介紹，新華三安全生態(tài)3.0的戰(zhàn)略計劃將以雄厚產(chǎn)業(yè)投資基金為支撐，致力在安全產(chǎn)品生態(tài)、安全渠道生態(tài)、安全服務(wù)生態(tài)三大領(lǐng)域攜手合作伙伴深化合作：

●安全產(chǎn)品生態(tài)層面，新華三集團(tuán)攜手合作伙伴將圍繞主動安全體系進(jìn)行關(guān)鍵產(chǎn)品的合作研發(fā)與迭代，聚焦在場景化方案全面擴(kuò)大產(chǎn)品合作的深度和廣度。同時還將提供研發(fā)平臺的開放協(xié)同、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合驗(yàn)證等資源，幫助生態(tài)伙伴提升整體方案和產(chǎn)品的核心競爭力。

●安全渠道生態(tài)層面，新華三集團(tuán)將聯(lián)合安全伙伴打造集商業(yè)環(huán)境、差異化產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)能力的三維渠道合作生態(tài)。通過差異化的產(chǎn)品交付、場景化整體解決方案來實(shí)現(xiàn)市場無縫覆蓋，集培訓(xùn)/測試/交付一站式服務(wù)協(xié)助合作伙伴，大幅提升專業(yè)化銷售能力。此外，新華三預(yù)計將投入千萬級別的安全拓展基金和安全賦能基金，來獎勵優(yōu)秀合作伙伴并培養(yǎng)專業(yè)安全人才，實(shí)現(xiàn)互惠共利。

●安全服務(wù)生態(tài)層面，新華三集團(tuán)將對包括精英服務(wù)商、專業(yè)服務(wù)商、培訓(xùn)服務(wù)商的各類服務(wù)伙伴賦能與認(rèn)證。通過專業(yè)服務(wù)商拓展來實(shí)現(xiàn)全國規(guī)?；踩?wù)采購;在安全攻防平臺、賽事組織上形成戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，加大培訓(xùn)服務(wù)商的拓展，進(jìn)一步完善全方位服務(wù)商體系，確保伙伴收益。

●產(chǎn)業(yè)基金投資：作為這次新華三生態(tài)戰(zhàn)略3.0中尤為特別的一項關(guān)鍵舉措，受到業(yè)界格外的關(guān)注。依托背后紫光集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力，新華三將對優(yōu)質(zhì)合作伙伴提供資金扶持。不僅是產(chǎn)品、方案和服務(wù)層面，生態(tài)3.0計劃從常規(guī)意義上的深度合作升級到了戰(zhàn)略投資的層面，進(jìn)一步加強(qiáng)和合作伙伴的業(yè)績共擔(dān)，資源共享，幫助其改善財務(wù)結(jié)構(gòu)，提升公司治理水平，制定發(fā)展戰(zhàn)略，并助其展開資本運(yùn)作。此番大手筆的投入，將為新華三的生態(tài)體系注入更強(qiáng)的動力，真正做到安全生態(tài)的互利互信，共生共贏。

而除了以上幾個方面，新華三還將在共享市場側(cè)資源、開放安全軟件平臺、共建安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、大服務(wù)體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，從而拉動生態(tài)產(chǎn)品的整體營銷與市場規(guī)模。

孫松兒表示：“新華三要讓生態(tài)伙伴相信，任何一家企業(yè)都能夠有機(jī)會成為新華三集團(tuán)最重要的合作伙伴，獲得大收益?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)安全市場未來可期

除了對安全生態(tài)戰(zhàn)略的升級外，新華三對當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)安全市場也頗為看好。“現(xiàn)在是信息安全發(fā)展環(huán)境比較好的時候，國家有政策扶持，加上紫光集團(tuán)在數(shù)字化大潮當(dāng)中的競爭優(yōu)勢，安全的發(fā)展空間非常值得期待?！睂O松兒如是說。

通過對新華三的了解不難發(fā)現(xiàn)，過去幾年新華三安全產(chǎn)品線的發(fā)展取得了非常好的成果。新華三把最好的資源優(yōu)勢聚焦到了最擅長的領(lǐng)域，并將其做到極致，而其他領(lǐng)域則通過生態(tài)合作等方式進(jìn)行了相關(guān)彌補(bǔ)，相信通過新華三自身的技術(shù)積累和安全生態(tài)成員之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，以新華三為首的安全生態(tài)將持續(xù)創(chuàng)造價值，為網(wǎng)絡(luò)安全市場和用戶創(chuàng)造更大的價值!