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1，如何搞好我的銷售方案
我曾經(jīng)有幾年相關從業(yè)經(jīng)驗，簡單總結以下兩點供你參考：
一. 找對人.通常我們需要在客戶內部尋找四種人:1)決策者.2)內線.3)技術把關人.4)具體使用者或直接受益人.二. 說對話:1)禮貌是最好的法寶.2)贊揚是致命的武器.3)認同是拉進關系的第一步.4)勇敢是成功的關鍵.5)提問是獲取信息的根本.最后一定要堅持學習.善于思考. 從你公司的經(jīng)營性質來看，你公司的營業(yè)收入中批發(fā)肯定占多數(shù)，營銷計劃要按照公司的經(jīng)營性質來制定，根據(jù)你公司的情況和按照我的經(jīng)驗我覺得可以這樣做：
1-制定好每天的行程，積累你公司潛在客戶的數(shù)量，逐步開發(fā)；
2-研究零售業(yè)務是否能夠擴大，尋找零售業(yè)務的新增長點；
因為不知道你公司的經(jīng)營項目，也不知道你下面有多少人，所以只能做一個比較籠統(tǒng)的計劃，如有需要可以與我留言，我們在詳談。2，如何做好銷售計劃
銷售計劃。要先有銷售目標，然后把目標根據(jù)以往時期的銷量，分解目標和時間，把一個月或者一個季度的目標分解成一個個小目標，這樣計劃的實施程度更強些。然后好的銷售計劃要有對競爭對手的分析，一般要對企業(yè)自身，最起碼是對當前你面對的市場做一個這對你銷售產品的SWOT分析，然后有針對性的做計劃，更好一點。這種東西，上網(wǎng)一搜一堆一堆的。你找個樣本，然后根據(jù)自己的實際情況來改就OK啦！要做好銷售計劃前，必須做到：1>做到“心中有數(shù)”，“心中有數(shù)”意思是掌握每個在售客戶的銷售數(shù)據(jù)、銷售時間、銷售量、銷售占的市場份額、每年的銷售數(shù)據(jù)作比較、分析出現(xiàn)有的銷售情況的升降，以及是否在銷售途中出現(xiàn)一系列阻滯，是否存在丟失狀態(tài)，落實到每個客戶在每年的銷售情況上去。做好是先作一份表格出來，清晰、直觀地看到所有的數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)做計劃，相信計劃就能夠做出來了，做計劃是為了更好地熟悉區(qū)域數(shù)據(jù)，為區(qū)域數(shù)據(jù)去針對性地解決當前存在的區(qū)域問題。一旦有了直觀的數(shù)據(jù)和情況，那么，再結合公司一系列的方針，配合公司的指示去做，那么，做計劃難嗎？回答是：一點都不難！2>知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。在同行業(yè)里面，做該產品的公司不止一家，所以在做計劃之前必須先熟悉現(xiàn)有你們公司有什么特色，因為，存在就是合理，存在必定有他自主的特色，社會都是這樣，因特色而存在，有特色就有發(fā)展空間、就有生存空間，沒特色的企業(yè)淘汰是遲早的事情，再另外一個，必須要了解同行業(yè)競爭對手的情況，正所謂“知己而不能只彼”乃只是成功了一半，所以要做到知己，也要做到知彼！才能面對區(qū)域的情況下作出相應的應對措施。3>銷售的方法不是唯一，只要方向明確，方法是多樣的、萬變的，萬變不離其中（這里的其中指的是方向）。在做計劃之前必須要跟著企業(yè)的方針去做，不然在處理問題上會存在許許多多的困難。有以上的三點明確后，做好銷售計劃不是問題！還有我建議你平時多多去了解網(wǎng)上更多的銷售個案，比你讀MBA還好！例如李踐的個人演講等等,可以學到很多東西！我是做營銷的，這也是我自己的一個個人看法，也不算是什么真理，但是不是真理，實踐過才知道，希望對你有幫助吧。我的QQ是631192935，我喜歡交友，有需要的話可以多多互相交流！謝謝！3，如何做銷售計劃
個人看法：一份好的計劃書，可行度要強，要詳細，要讓看的人一目了然，別人拿了你的計劃書也要懂個一二三，可操作。所以，你別嫌我啰嗦，該銷售計劃大致格式如下:****市場08年操作方案（**市場08年計劃書）一市場環(huán)境分析1.包括市場規(guī)模,農田面積,市場容量(預估),淡旺季節(jié),主銷產品(市場最大的那種肥料的需求量預估,可用百分比);2.現(xiàn)渠道狀況,市場競爭品牌主要銷售現(xiàn)狀(最好列出前五位品牌的主銷規(guī)格,渠道建設,業(yè)務人員配置,該品牌客戶實力,品牌實力,可用表格形式表現(xiàn),形成鮮明對比,有說服力);3.相關政策(如果沒有特殊政策,可以不要此點)二SWOT分析1.優(yōu)勢2.劣勢3.機會3.威脅三目標四策略1.市場定位(主銷產品)2.價格設定3.渠道建設4.促銷或推廣方式(推廣重點,最好詳細到每個月做什么活動,有計劃的進行,如大客戶促銷,一次或一個月,一個季度,一年進多少貨返點多少,或獎勵某些物品).你說的推廣廣告,也包括在這一點里面,如果是農村市場,建議用墻體廣告為主,費用低,農民可見度高(農村人買東西必經(jīng)之路上做墻體廣告),每種促銷活動時間、費用預算要有五費用預算即費用匯總，預估各項費用預算+機動費用（費用預留，應急用，可按銷售額的百分點計算）六計劃執(zhí)行與控制七效果預估這個月我們剛好做過計劃，發(fā)給你參考一下： 銷售人員如何做月計劃，在銷售技巧培訓課程里例舉了以下5項僅供參考。 1、月計劃：月計劃／22天 與主管訂立當月的銷售計劃和目標（硬指標和軟指標），按周／天分解銷售人員的當月銷售目標，安排工作的先后順序。 2、周計劃：每周計劃5天 a在上個星期五，下班前2小時，將下周的拜訪計劃、路線、順序及預計的銷售目標，呈給主管以備工作監(jiān)督 b回顧業(yè)績板內容 c檢討個人業(yè)績進度 d認明目標客戶 3、日計劃：每天計劃8小時 a回顧業(yè)績板內容 b檢討個人業(yè)績進度 c認明目標客戶 4、訪前計劃： a進店前回顧拜訪目標 b查閱客戶檔案記錄 c預備好客戶所需材料 5、公司銷售人員的基本要求： a外表銷售：頭發(fā)、耳朵、臉、指甲、衣服、領帶、衣領、紐扣、拉鎖、袖口、褲子、襪子、鞋、皮包 b工作準備： 你去拜訪目的是什么？ 你要會見的人是誰？ 你所帶的文件是否齊全？ 你對將遇到的問題是否有心理準備？ 你預計將停留的時間是多少？ 你是否提高預約？ c心理準備： 你是否對自己充滿信心 相信你的公司和產品 對公司產品了如指掌 對各種問題隨機處理的能力4，怎么做好銷售計劃
首先:分析研究歷史資料
找出計劃年度前一年內的銷售報告和資料進行分析研究,看看：1、該年度團隊和個人分別完成的各月的銷售總量，分析其波動的原因以及個人之間銷售差距的原因；2、該年度團隊和個人執(zhí)行上一年度銷售計劃的情況，無論完成與否都要找出原因；3、以前年度部門人員的流動比率，分析部門現(xiàn)有人員的流動情況（如果可行，也可側面詢問當事人的意思）。
其次：分析研究目前公司產品的市場占有率和產品前途。
再次：據(jù)歷史資料，結合公司總的規(guī)劃以及市場情況，擬定銷售計劃
銷售計劃可以先年度再半年度、季度、月度，先團隊再個人，也可以反過來。如按前者，則先在上一年度銷售總量的基礎上，結合公司總的規(guī)劃以及市場情況進行加減，就是年度銷售計劃，然后再市場需求情況細分罰碃竄度訶道撮權鄲護至月。團隊銷售計劃也與此相似。
最后：征求意見
把擬好的銷售計劃進行由下至上的意見征詢后，進行最后的修整即可。如何制定銷售計劃 一、編制銷售計劃（一）建立銷售計劃體系銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現(xiàn)該目標而實施銷售任務的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預算，來支持未來一定期間內的銷售配額的達成。 銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。銷售計劃的內容主要包括：（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃。銷售計劃依期間的不同，可概括分為“長期計劃”、“中期計劃”和“短期計劃”。一般說，三年至五年期的計劃為“長期計劃”；一年至三年期間的計劃，則為“中期計劃”；一年以下計劃為“短期計劃”。（二）編制銷售計劃的步驟銷售計劃一般都以如下程序編制：1．分析營銷現(xiàn)狀2．確定銷售目標3．制定銷售策略4．評價和選定銷售策略5．綜合編制銷售計劃6．對計劃加以具體說明7．執(zhí)行計劃8．檢查效率，進行控制（三）決定銷售計劃的方式?jīng)Q定銷售計劃的方式有兩種——“分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。在下列情況下，宜采用分配方式。（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。當?shù)谝痪€負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預估值是在企業(yè)的許可范圍內時，則宜采用上行方式。二、分配銷售配額（一）建立銷售配額體系的原則（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。（2）可行性：配額應該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。（4）可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對銷售人員的銷售活動進行檢查。（5）易于理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。（二）確定銷售配額的類型1．銷售量配額銷售量配額是最常用、最重要的配額。2．財務配額（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在于對銷售費用的控制。（2）毛利配額。（3）利潤配額。3．銷售活動配額。4．綜合配額綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。（三）確定銷售量配額的基礎確定銷售量配額主要應考慮：1．區(qū)域銷售潛力2．歷史經(jīng)驗3．經(jīng)理人員的判斷（四）確定銷售配額的具體方法1．產品類別分配法2．地域分配法3．部門分配法4．銷售員分配法5．客戶分配法6．月別分配法三、編制銷售預算銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。（一）銷售預算的編制過程1．根據(jù)銷售目標確定銷售工作范圍2．確定固定成本與變動成本3．進行量本利分析盈虧平衡點（bep）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：bep＝fc／（p－vc）式中，bep為盈虧平衡點；fc為總固定成本；p為單位產品售價；vc為單位產品的變動成本。4．根據(jù)利潤目標分析價格和費用的變化5．提交最后預算給企業(yè)最高管理層6．用銷售預算來控制銷售工作（二）確定銷售預算的方法1．銷售百分比法2．標桿法（benchmarking）標桿法是以行業(yè)內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。3．邊際收益法這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大于零。4．零基預算法這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經(jīng)理提出銷售活動必需的費用，并且對這次活動進行投入產出分析，優(yōu)先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。5．目標任務法6．投入產出法這種方法是對目標任務法的改進（三）控制銷售預算常用的預算控制有兩種方式：費用?？啬繕梭w系和定額管理。四、進行銷售活動分析（一）選擇銷售活動分析的方法（1）絕對分析法絕對分析法是通過銷售指標絕對數(shù)值的對比確定數(shù)量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據(jù)分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。（2）相對分析法相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數(shù)差異的一種分析方法。主要有：①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯(lián)系中進行研究分析。②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。動態(tài)比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數(shù)值相比，求出比率。定基動態(tài)比率是指某一時期的數(shù)值固定為基期數(shù)值計算的動態(tài)比率。環(huán)比動態(tài)比率是指以每一比較期的前期數(shù)值為基期數(shù)值計算的動態(tài)比率。（3）因素替代法在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，后替換貨幣量指標。就數(shù)量指標和質量指標而言，應先替換數(shù)量指標，后替換質量指標。（4）量、本、利分析法（二）確定銷售活動分析的程序第一步：確定分析計劃。第二步：收集分析資料。第三步：研究分析資料。第四步：作出分析結論。第五步：編寫分析報告。（三）撰寫銷售活動分析報告1．銷售活動分析報告的結構與寫法（1）標題。（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。（3）署名和填寫日期。2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題（1）遵循一定的寫作步驟（2）以政策為依據(jù)進行評價。（3）要全面辨證地分析。（4）要力求精簡。
5，怎樣寫好營銷方案
實際一點的做法是：認識產品（知道自己的優(yōu)勢和實用性，了解產品的不足，盡量突出前者，后者補充些委婉和建議性的說明）；考察市場（了解大眾對相似產品的評價和意見，不妨做個簡單的市場調查）；包裝推出（找一個或借鑒一個新穎的產品廣告方式推廣一下產品）。還可以了解一些同類優(yōu)勢產品的市場和服務。愿你獲得一個好的成績，為即將過去的福瑞添上一筆精彩。1）營銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營銷環(huán)境分析：①當前市場狀況及市場前景分析：a、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。b、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。c、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。②對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品；服務質量太差，令消費者不滿；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。5）營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：1）營銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營銷環(huán)境分析：①當前市場狀況及市場前景分析：a、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。b、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。c、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。②對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品；服務質量太差，令消費者不滿；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。5）營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：1）營銷策劃的目的 2）企業(yè)背景狀況分析 3）營銷環(huán)境分析 ①當前市場狀況及市場前景分析： a、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 b、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 c、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。 ②對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 4）市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 ①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落； 產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品； 服務質量太差，令消費者不滿； 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 5）營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。 6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） ①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。 產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場； 產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系； 產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識； 產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略； 產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 ③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 ④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺? ⑤廣告宣傳。 a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 ⑥具體行動方案。 根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。 8）方案調整。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。最重要的是做好市場調查，根據(jù)市場調查，在結合具體的實際去寫營銷方案，就要好些
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