創(chuàng)新互聯(lián)建站作為成都網(wǎng)站建設(shè)公司，專注成都網(wǎng)站建設(shè)公司、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，有關(guān)成都企業(yè)網(wǎng)站定制方案、改版、費(fèi)用等問題，行業(yè)涉及成都混凝土攪拌罐等多個領(lǐng)域，已為上千家企業(yè)服務(wù)，得到了客戶的尊重與認(rèn)可。
1，如何制作一份完整的網(wǎng)站規(guī)劃書
首先，你的網(wǎng)站是做那一塊的其次，TDK再者，明白用戶需求2，網(wǎng)站建設(shè)要怎樣才可以做好規(guī)劃
答案來源（公眾號厚昌營銷網(wǎng)站建設(shè)）一、建站前做好市場分析1、相關(guān)行業(yè)的市場特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，確立網(wǎng)站定位。2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。 3、自身?xiàng)l件分析、概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù)、人力等)。 二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位： 1、為什么要建立網(wǎng)站2、根據(jù)的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站三、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。一個網(wǎng)站最少要包括域名和空間，域名就是我們平時所說的網(wǎng)址，空間則是用來放網(wǎng)頁內(nèi)容的。 1、申請域名：域名需要便于記憶、了解，越短越好，可以是您品牌的名稱的英文或中文拼音。 2、申請空間：也稱作虛擬主機(jī)或服務(wù)器，申請空間后備案，備案是不收費(fèi)的。 * 可用dw等軟件設(shè)計(jì)好網(wǎng)站后用ftp上傳到空間上。3，如何寫網(wǎng)站建立規(guī)劃
具體看作什么樣的網(wǎng)站了 這里給幾點(diǎn)建議： 網(wǎng)站規(guī)劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測試、維護(hù)等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。 網(wǎng)站規(guī)劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站規(guī)劃中的各個方面，網(wǎng)站規(guī)劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。 網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下：一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。 2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。 4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。 2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。六、網(wǎng)站維護(hù)1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。 3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。 4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。七、網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。 2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。 3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。 4、根據(jù)需要的其他測試。八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣 1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。2、搜索引掣登記等。九、網(wǎng)站建設(shè)日程表各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負(fù)責(zé)人等。十、費(fèi)用明細(xì) 各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單。 以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。您好我給你提幾條建議：一，您可以選擇在正確的分類下去提問或者到與您問題相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站論壇里去看看，這樣知道你問題答案的人才會多一些，回答的人也會多些。當(dāng)然，找老師幫忙是最簡單有效的方法！二，您可以多認(rèn)識一些知識豐富的網(wǎng)友，和曾經(jīng)為你解答過問題的網(wǎng)友經(jīng)常保持聯(lián)系，遇到問題時可以直接向這些好友詢問，他們會更加真誠熱心為你尋找答案的。三，很多時候該自己做的事還是必須有自己獨(dú)立完成的，有的事還是須由自己的聰明才智來解決的，別人不可能代勞！就算別人給你代勞，最后也不屬于你的，只有自己做了才是真正屬于自己的，別人只能給你提供指導(dǎo)和建議，最終靠自己。所以，祝愿你可以憑借自己的努力找到最終自己想要的結(jié)果！你是最棒的！您可以不采納我的答案，但請你一定采納我的建議哦雖然我的答案很可能不能解決你的問題，但一定可以使你更好地使用問問哦~4，服裝企業(yè)的IT規(guī)劃該怎么做
隨著中國服裝業(yè)進(jìn)入國際化和品牌化的競爭時代，服裝企業(yè)對信息化的需求日益強(qiáng)烈，運(yùn)用信息化的熱情也不斷升溫，特別在一些已建立自主品牌，快速發(fā)展的企業(yè)，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，原來基于手工的管理體系已經(jīng)越來越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)決策管理層已逐漸意識到信息化建設(shè)將成為提升其管理水平和競爭力的有力手段；企業(yè)的業(yè)務(wù)管理人員被大量的信息手工處理和傳遞導(dǎo)致的效率低下所困擾，也迫切需要業(yè)務(wù)處理的信息化。在這種管理和業(yè)務(wù)需求的雙重驅(qū)動下，服裝企業(yè)對于信息化建設(shè)已由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?，企業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)逐步成為共識。服裝企業(yè)信息化基本模式在信息化建設(shè)的大潮下，各服裝企業(yè)紛紛探索信息化解決之路，通過對多家企業(yè)案例的研究，服裝企業(yè)的信息化基本分為以下兩種模式：1、自下而上：信息系統(tǒng)建設(shè)都是局部的自發(fā)式，由企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)部門提出，由IT人員自主開發(fā)或委托定制開發(fā)，依據(jù)企業(yè)管理模式量身訂做，從局部需求最迫切的地方開始，如生產(chǎn)部門開發(fā)物料系統(tǒng)用于大量原材料的核算和庫存管理；工資系統(tǒng)用于工人計(jì)件工資核算；分銷系統(tǒng)用于渠道的進(jìn)銷存管理等。大部分服裝企業(yè)都采用這種模式，主要原因在于企業(yè)管理層對于信息化建設(shè)大部分趨向于保守和務(wù)實(shí)，同時，服裝業(yè)的信息化與其他行業(yè)相比，一直比較滯后，因此管理軟件市場上針對服裝行業(yè)的解決方案相比傳統(tǒng)制造業(yè)較少。這種局部開發(fā)應(yīng)用在一定程度上提高了企業(yè)對于信息化的認(rèn)識，在企業(yè)成長階段發(fā)揮了積極的用，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，也越來越表現(xiàn)出局限性，局部建設(shè)、分散應(yīng)用導(dǎo)致了信息的分散，財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)分離，不能對管理決策進(jìn)行有效支持等，同時由于信息化建設(shè)的條塊化分割，導(dǎo)致信息化重復(fù)建設(shè)。2、自上而下：在企業(yè)全面進(jìn)行大型信息系統(tǒng)的實(shí)施，采用這種模式的服裝企業(yè)相對較少，實(shí)施效果也是幾家歡喜幾家愁。部分企業(yè)成功實(shí)施，部分企業(yè)卻以失敗而告終。究其失敗的原因：一是盲目跟隨，沒有考慮企業(yè)的實(shí)際需求；二是大型系統(tǒng)對于企業(yè)規(guī)范化管理要求高，而服裝行業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)．企業(yè)不管是管理規(guī)范化還是信息化水平都比較低。企業(yè)lT部門缺乏大型系統(tǒng)實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，因此大面積的信息化推行受到比較大的阻力。縱觀以上服裝企業(yè)信息化建設(shè)的歷程，雖然企業(yè)信息化的前景“美麗誘人”，但是建設(shè)的道路并非一帆風(fēng)順。服裝企業(yè)如何借助信息化促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，如何在實(shí)施信息化過程中少走彎路，筆者認(rèn)為服裝企業(yè)信息化整體規(guī)劃，選擇一條切合企業(yè)實(shí)際的信息化建設(shè)路徑是關(guān)鍵。同時還應(yīng)把握信息化建設(shè)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，以有效規(guī)避信息化建設(shè)中的風(fēng)險。服裝企業(yè)信息化應(yīng)用平臺可分為三種類型：一是業(yè)務(wù)管理平臺，支持企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作；二是內(nèi)部管理、協(xié)同辦公平臺，支持企業(yè)內(nèi)部溝通、文檔管理、工作流管理等；三是企業(yè)經(jīng)營決策分析平臺，用于企業(yè)經(jīng)營分析，輔助決策支持等。企業(yè)IT規(guī)劃以業(yè)務(wù)管理平臺為基礎(chǔ)和核心，而業(yè)務(wù)管理平臺規(guī)劃應(yīng)首先明確企業(yè)戰(zhàn)略定位。這是因?yàn)椋髽I(yè)戰(zhàn)略定位影響企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，而不同業(yè)務(wù)模式的管理驅(qū)動對信息和數(shù)據(jù)的不同需求，相應(yīng)的信息和數(shù)據(jù)需求驅(qū)動對信息系統(tǒng)的應(yīng)用需求。因此，企業(yè)IT規(guī)劃應(yīng)以企業(yè)戰(zhàn)略定位為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建企業(yè)信息化藍(lán)圖，同時結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)管理變革來選擇合適的信息化建設(shè)路徑。一般服裝企業(yè)的定位可分為品牌商、分銷／零售商、生產(chǎn)商或者綜合商。如果是品牌商，就需要對消費(fèi)者有所研究。消費(fèi)者的細(xì)分市場是什么情況。有了細(xì)分市場之后，企業(yè)才能對這樣一個細(xì)分的消費(fèi)群體有明確的目標(biāo)，以確定應(yīng)該去生產(chǎn)什么樣的東西，并以此來組織整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作。對于品牌商，信息化的需求重點(diǎn)在于市場分析，對產(chǎn)品策劃的支持，以及從供應(yīng)商到渠道代理商的整個供應(yīng)鏈上下游的管理，因此1T藍(lán)圖以供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為核心。作為分銷商或零售商，則要對市場有比較敏銳的眼光，能夠及時把握訂貨方向，根據(jù)銷售和庫存情況及時調(diào)整促銷策略等，因此對于分銷／零售商信息化的重點(diǎn)在于銷售分析和商品庫存控制，其lT藍(lán)圖以分銷／零售系統(tǒng)為核心。對于生產(chǎn)商來說，主要經(jīng)營目標(biāo)在于貨品按期交付和成本控制，因此信息化建設(shè)的重點(diǎn)在于采購物控和生產(chǎn)計(jì)劃管理，其IT藍(lán)圖以企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)(ERP)為核心。由于我國服裝企業(yè)多起源于服裝加工生產(chǎn)，并隨著市場變化不斷發(fā)展，經(jīng)過了渠道整合、自主品牌創(chuàng)新等多次變遷，所以在這種歷史背景下，大部分都發(fā)展為從市場、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售為一體的綜合商。要支撐企業(yè)的綜合業(yè)務(wù)，則需要研發(fā)管理、ERP、分銷管理等多種信息系統(tǒng)作為支撐，因此產(chǎn)生了信息化建設(shè)的優(yōu)先順序問題，同時隨著企業(yè)業(yè)務(wù)模式和管理重心的調(diào)整，不同企業(yè)信息化建設(shè)的路徑也會有所不同。信息化路徑選擇首先要明確企業(yè)的核心優(yōu)勢在哪里。以哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域來提高競爭力，這是企業(yè)IT規(guī)劃之前管理決策層要集體思考的一件事情。企業(yè)若以自營渠道為主，以分銷渠道作為核心優(yōu)勢，信息化建設(shè)則可以考慮從銷售前端人手，選擇以銷售終端作為信息化的起點(diǎn)，然后再到企業(yè)內(nèi)部整個供應(yīng)鏈的信息化管理；反之，如企業(yè)核心優(yōu)勢在于加強(qiáng)內(nèi)部的資源優(yōu)化和整合以提升對市場的響應(yīng)能力，則從企業(yè)內(nèi)部管理信息化開始．通過ERP等系統(tǒng)來提升企業(yè)的管理規(guī)范化和精細(xì)化。信息化建設(shè)必須以企業(yè)業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定為前提。企業(yè)大的管理變革，業(yè)務(wù)模式調(diào)整將導(dǎo)致信息需求的不同。從而影響到信息化的應(yīng)用架構(gòu)。如服裝企業(yè)從傳統(tǒng)的職能型向多品牌事業(yè)部制運(yùn)作的轉(zhuǎn)換，分銷渠道的整合等大的組織結(jié)構(gòu)變遷都需要對信息系統(tǒng)重新調(diào)整和規(guī)劃。因此為避免信息化走彎路，在信息化建設(shè)前要結(jié)合企業(yè)管理變革，充分考慮業(yè)務(wù)模式和運(yùn)作流程是否穩(wěn)定，從而選擇合適的時機(jī)。
5，產(chǎn)品規(guī)劃怎么做
1 用戶需求 2同類產(chǎn)品的競爭力 3 原材料供貨分析 4 生產(chǎn)能力和技術(shù)、資本支持 5 銷售和盈利規(guī)劃--驛道科技為你提供專業(yè)咨詢你好！一、關(guān)于什么是產(chǎn)品規(guī)劃 形象來說，對于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品規(guī)劃如同指揮一個交響樂團(tuán)，讓林林總總的產(chǎn)品陣容象各種樂器一樣絕妙組合又各司其職，演奏出讓消費(fèi)者心動的樂章。 對于競爭對手而言，產(chǎn)品規(guī)劃就有如排兵布陣，讓各系列產(chǎn)品如各路兵馬般攻守相備，招招致敵。產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容包括產(chǎn)品各類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃，產(chǎn)品系列化規(guī)劃，各機(jī)型定位規(guī)劃，產(chǎn)品長度和寬度規(guī)劃，產(chǎn)品生命周期規(guī)劃等。 二、關(guān)于產(chǎn)品類別劃分和結(jié)構(gòu)規(guī)劃 軍隊(duì)，軍隊(duì)，軍是由隊(duì)構(gòu)成的。產(chǎn)品陣容要發(fā)揮軍隊(duì)一樣的威力，也必須要成行成隊(duì)，即將相應(yīng)產(chǎn)品線進(jìn)行合理的類別劃分，并針對各類別進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。 劃分產(chǎn)品類別的標(biāo)準(zhǔn)可以有很多種，比如以價格，以性能，以外觀等，我們可以就多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行分析，來多角度、系統(tǒng)性的規(guī)劃我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但將哪一項(xiàng)因素作為首要劃分標(biāo)準(zhǔn)，對整個產(chǎn)品規(guī)劃工作而言有起著舉足輕重的導(dǎo)向性作用。 對于包括煙機(jī)、灶具在內(nèi)的絕大多數(shù)消費(fèi)產(chǎn)品，一個以消費(fèi)者為中心，以競爭為導(dǎo)向的劃分標(biāo)準(zhǔn)其首要因素都應(yīng)該是價格，其次才是性能外觀等因素。為什么呢？ 第一，以價格為指標(biāo)劃分消費(fèi)者類別是最具代表性的，一名消費(fèi)者對性能外觀的堅(jiān)定遠(yuǎn)不如對價格的執(zhí)著，如果他只肯花1000--1500元買一臺煙機(jī)，那么讓他接受一臺2500元的產(chǎn)品幾乎是不可能的。但在價格因素相差不大的情況下，經(jīng)促銷員一推銷，顧客可能一轉(zhuǎn)念就會變買直吸為買側(cè)吸。 第二，以價格為標(biāo)準(zhǔn)最能反映目前市場上產(chǎn)品的競爭態(tài)勢，并可依此非常有指向性的確立如何應(yīng)對市場競爭。比如我們發(fā)現(xiàn)目前市場上帥康、老板、方太中式煙機(jī)（不論直吸還是側(cè)吸）的主銷價格區(qū)間均在800—1500元之間，在這一區(qū)間每個品牌均密集分布了5款左右（以終端實(shí)際出樣為準(zhǔn)）的機(jī)型，而在這一區(qū)間我們能與之抗衡的產(chǎn)品很少，明顯處于弱勢，根據(jù)這一競爭態(tài)勢，我們基本可以確定在這一價格區(qū)間內(nèi)我們應(yīng)提供與之款數(shù)相當(dāng)?shù)臋C(jī)型，然后再進(jìn)一步研究各機(jī)型在技術(shù)性能上的競爭對策。 第三，產(chǎn)品的價格區(qū)間通常會保持一定的平穩(wěn)性，不論性能外觀發(fā)生了多少次改朝換代，其銷售價格區(qū)間確總還是死咬位某個范圍區(qū)間。比如手機(jī)主流價格始終保持在1000—3000元，筆記本電腦主流價格始終保持在萬元左右?？梢灶A(yù)計(jì)，城市市場主流品牌煙機(jī)的價格在相當(dāng)長一段時間內(nèi)仍會保持在1000—3000元這樣一個區(qū)間。這樣把價格作為首要參考依據(jù)就更具歷史性戰(zhàn)略意義。 三、關(guān)于產(chǎn)品系列化規(guī)劃 面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者有時會無所適從。如何讓消費(fèi)者在面對紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品信息時能理出頭緒，最快的找到適合自己的產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品系列化工作所要完成的使命。產(chǎn)品系列化工作需要打通從產(chǎn)品規(guī)劃、到開發(fā)制造、到市場推廣的各個環(huán)節(jié)。 一條完整產(chǎn)品系列化規(guī)劃的思路是這樣：首先分析顧客的需求類型，然后根據(jù)不同類型的需求特點(diǎn)，在產(chǎn)品的質(zhì)量性能和外觀造型上明確體現(xiàn)，最后再設(shè)定一個有一定層次空間的價格體系。 同一系列產(chǎn)品在性能上具有滿足顧客需求的相同特點(diǎn)，而在材質(zhì)、工藝以及非主要功能上有所區(qū)別并形成幾種不同檔次的價格。 同一系列產(chǎn)品也可以外觀可保持基本一致，只是在具體功能配置上有所區(qū)分或局部外觀有所差異。這樣同系列產(chǎn)品的模具可以共用，節(jié)約開模成本，增加生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性，在促進(jìn)產(chǎn)品多樣化的同時又不會增加生產(chǎn)成本。 同一系列中由高端機(jī)型出任“形象大使”，展現(xiàn)給消費(fèi)者最完美的印象，然后以中價位機(jī)型去滿足絕大部分顧客追求“高性價比”“物美價廉”的需要，成為主銷機(jī)型。 四、關(guān)于產(chǎn)品職能定位規(guī)劃 在軍隊(duì)中有不同的兵種擔(dān)負(fù)不同的作戰(zhàn)任務(wù)，而在產(chǎn)品陣容中也需要有不同的產(chǎn)品行使不同的市場職能，相互配合，系統(tǒng)作戰(zhàn)，以充分迎合（或引導(dǎo)）消費(fèi)者的購買心理和行為，并打擊競爭對手。通過產(chǎn)品定位可以實(shí)現(xiàn)最有競爭力的價格體系優(yōu)勢卻不以犧牲利潤為代價。 產(chǎn)品定位職能通常有以下幾類： 形象機(jī)型：高質(zhì)高價高利潤，銷量約占總體10%，利潤占20%。其職能在于提升整個產(chǎn)品系列形象檔次，引起消費(fèi)者對整個系列產(chǎn)品的關(guān)注和好感。并滿足高經(jīng)濟(jì)能力顧客的購買需要，由于購買高價位產(chǎn)品的顧客對價格并不敏感，因此可以適當(dāng)提高售價，獲取高于平均水平的毛利。一般情況下，形象機(jī)型的售價可以比競爭對手相應(yīng)機(jī)型的價格持平或略高。 主銷機(jī)型：中質(zhì)中價，中利潤，銷量占總體50%，利潤占50%。主銷機(jī)型處市場主銷價格區(qū)間內(nèi)，擁有市場主流的性能配置。擁有與形象機(jī)型相近的外觀或相似的賣點(diǎn)，但性能價格比更高。 輔銷機(jī)型：中質(zhì)中價，中高利潤，銷量占總體20%左右，利潤占25%。處于市場主銷價格區(qū)間內(nèi)，比主銷機(jī)型的外型更為獨(dú)特，或多一些附加功能，而成本沒有明顯增長，使毛利水平高于平均水平。 掩護(hù)機(jī)型：中質(zhì)中低價，限制銷量，銷量占總體10%，利潤占5%。與競爭對手主銷機(jī)型的主要賣點(diǎn)（特點(diǎn)）或外觀風(fēng)格相同或相似。在價格上極力打壓對手，形成同質(zhì)低價之勢，但在終端銷售推廣上極力貶低該產(chǎn)品，不建議顧客購買，動搖顧客對該種類機(jī)型的購買信心。 狙擊機(jī)型：低質(zhì)低價，限制銷量，銷量占總體10%，利潤占0%，狙擊競爭品牌的低價策略。以驚爆價，特價等形式在市場推出，通過超值低價吸引消費(fèi)者的眼球。狙擊機(jī)型在外觀造型或性能配置上應(yīng)與主銷機(jī)型形成明顯差異，在終端售點(diǎn)限制供貨量，限制銷售。 五、關(guān)于產(chǎn)品線長度和寬度規(guī)劃 在這里（指在不跨越產(chǎn)品類別的情況下），產(chǎn)品線長度指最低和最高價所覆蓋的價格區(qū)間，產(chǎn)品線寬度指在某一價位段所提供機(jī)型的款式數(shù)量。例如，我們的吸油煙機(jī)零售價從600多元到3000多元，這就是我們產(chǎn)品線長度。在1000元以下的價格段我們有5款機(jī)型，這就是產(chǎn)品線在這一價格段的寬度。 產(chǎn)品過短過窄猶如兵馬不足，顯然不利于市場競爭，但產(chǎn)品線過長過寬也會出問題，首先，終端售點(diǎn)可提供的產(chǎn)品陳列空間是有限的，太長產(chǎn)品線并不能在終端完全展現(xiàn)；其次，顧客的注意力資源也是有限的，產(chǎn)品線太長，則顧客需花費(fèi)更多的時間來了解產(chǎn)品信息，增加顧客的選購時間和選購的猶豫度（通俗來說就是讓人看花了眼），并不利于實(shí)際銷售成交。最后，更重要的是，每一款產(chǎn)品的推出都需要開發(fā)，生產(chǎn)，廣告各個環(huán)節(jié)付出相應(yīng)的成本，產(chǎn)品線過長無疑導(dǎo)致總運(yùn)營成本增長，但銷售額和市場競爭力卻不會同比例增長，超過一定的增長限度后甚至?xí)史幢壤鲩L。 因此一個合理適度的產(chǎn)品線長寬度規(guī)劃須在盡可能地提高市場競爭力的前提下實(shí)現(xiàn)成本投入和利潤產(chǎn)出最優(yōu)化，并考慮終端售點(diǎn)等限制條件。 產(chǎn)品線的長度規(guī)劃可以主要競爭對手為參考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低實(shí)現(xiàn)價格狙擊。例如老板中式免拆洗產(chǎn)品線在應(yīng)對帥康時即采用了該策略，其高端235型零售價超過2000元，高于帥康的md85型1780元的零售價，而低端516型為780元，低于帥康的m315型880元的零售價。由于產(chǎn)品線規(guī)劃需要基于競爭對手來設(shè)計(jì)制訂，而在廚衛(wèi)行業(yè)，城市市場和縣域市場所面對的主要競爭對手類型不盡相同，為了方便根據(jù)不同類型市場和競爭對手制訂不同的市場策略和競爭策略，我們可針對二個不同市場做二條分產(chǎn)品線規(guī)劃，這樣以形成二條產(chǎn)品線二個拳頭，拳拳有力。 產(chǎn)品線寬度規(guī)劃反應(yīng)不同價位段產(chǎn)品投入的力度。各價位段產(chǎn)品線寬度應(yīng)和該價位段銷售額占有率成正比。即主銷價位區(qū)間產(chǎn)品線寬度應(yīng)加大，所提供機(jī)型款式數(shù)量占產(chǎn)品線總機(jī)型數(shù)量比例應(yīng)等于或稍大于該價位段所占銷售額比例，充分保證該價位段產(chǎn)品線的競爭力度；而占銷售比例較小的高端和低端價位區(qū)間，產(chǎn)品線寬度須適度緊縮，減小成本投入，也給主銷價位區(qū)間產(chǎn)品讓出終端售點(diǎn)陳列空間。 六、關(guān)于產(chǎn)品生命周期規(guī)劃 產(chǎn)品從面市到退市之間所經(jīng)歷的過程即為產(chǎn)品的生命周期。對產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃就是對產(chǎn)品更新速度和節(jié)奏的把控。 對于it業(yè)，比拼產(chǎn)品的背后實(shí)質(zhì)上是比拼產(chǎn)品更新的速度，誰更快誰就是贏家。對廚衛(wèi)行業(yè)，產(chǎn)品更新速度的緊迫性雖遠(yuǎn)不及it業(yè)。但對產(chǎn)品更新節(jié)奏的把握卻同樣重要，其意義在于，在市場上你是取得戰(zhàn)略主動地位還處于被動挨打局面。其結(jié)果表現(xiàn)為你是只能逞一時之勇，還是擁有動態(tài)的持續(xù)的競爭力。 一個產(chǎn)品的生命周期需要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衷退期四個階段，新上市處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品能給市場帶來新意和亮點(diǎn)，毛利豐厚卻不一定能很快上量；成長期產(chǎn)品銷量上升很快但卻依賴不菲的市場費(fèi)用投入；上市有一段時間處于成熟期的產(chǎn)品是整個銷量和利潤的支柱，但不斷面臨價格吃緊，利潤縮水的威脅；衷退期產(chǎn)品日漸式微，行將末路，在生命期的最后階段卻可貢獻(xiàn)自己作為低價狙擊競爭對手的絕好武器。每一個（或每個系列）產(chǎn)品所處的生命周期階段不同，在整個產(chǎn)品線中所起到的作用也不同。如何規(guī)劃好各系列產(chǎn)品的生命周期，形成新老產(chǎn)品良性有序更替，是把控產(chǎn)品線整體節(jié)奏的關(guān)鍵。 讓導(dǎo)入期新產(chǎn)品去探索未來之路，承擔(dān)尚難定論的市場風(fēng)險（節(jié)奏稍緩）；對已經(jīng)表現(xiàn)出市場潛力的新品給予市場推廣強(qiáng)力支持，拉升其快速成長（節(jié)奏加快）；讓成熟期產(chǎn)品頂住銷售量的大梁，力保城池不失，在保持現(xiàn)狀的同時適當(dāng)調(diào)整價格，粘住消費(fèi)者的胃口（節(jié)奏慢）；讓衷退期老產(chǎn)品在退市之前再實(shí)施價格猛攻，狙擊對手的同時盡快排空庫存（節(jié)奏快）。當(dāng)這樣一個節(jié)奏分明，張馳有度的產(chǎn)品生命周期規(guī)劃體系了然于胸時，市場的今天和明天不都牢牢的握在手中了、目的明確好了之后，我會把規(guī)劃的結(jié)構(gòu)列出來(可以使用常見的腦圖)，這樣會便于寫的時候整理思路，我拿我做的其中一次規(guī)劃舉例，這次項(xiàng)目是初步/成長期的產(chǎn)品，會突出行業(yè)分析和產(chǎn)品規(guī)劃。大致以下結(jié)構(gòu)：將項(xiàng)目的關(guān)鍵指標(biāo)用圖表的形式表達(dá)出來，關(guān)鍵指標(biāo)大致分幾類：流量、轉(zhuǎn)化率、粘性、營收。流量包括：用戶數(shù)總量，新增用戶比率等等;轉(zhuǎn)化率包括滲透率、點(diǎn)擊率等等(當(dāng)然每個行業(yè)都有不一樣的轉(zhuǎn)化率定義，比如ROI);粘性包括留存率、人均啟動次數(shù)、人均使用時長等等。針對關(guān)鍵指標(biāo)的變化趨勢，分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢。(數(shù)據(jù)分析就不展開講了)這一部分需要準(zhǔn)備的前期工作比較多，也看平時積累的多少，比如平時寫的競品分析等等，都可以用上了。行業(yè)趨勢報告各大平臺也會有，友盟、智觀、企鵝智庫、TalkingDate等等，一般找行業(yè)報告我會上面找，平時也會多看看。ok，資料有了，讀了那么多行業(yè)趨勢報告，請用幾句關(guān)鍵句總結(jié)下你認(rèn)為的行業(yè)趨勢，并分別用一頁P(yáng)PT來闡述這個趨勢。
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