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內(nèi)容營(yíng)銷是近來(lái)很熱的一個(gè)概念，在產(chǎn)品、品牌融入市場(chǎng)上有著積極的推動(dòng)作用，很多品牌在內(nèi)容整合營(yíng)銷中都嘗到了甜頭 +威—【】了解案例
企業(yè)整合營(yíng)銷內(nèi)容包括了以下幾點(diǎn)：
1、傳統(tǒng)策略分析;2、傳播策略制定;3、傳播內(nèi)容執(zhí)行;4、品牌形象傳播執(zhí)行;5、數(shù)字傳播渠道執(zhí)行;6、數(shù)字監(jiān)測(cè)與優(yōu)化等。
線上線下整合營(yíng)銷已經(jīng)成為新媒體數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷的必備思路，特別是大型活動(dòng)、促銷路演、熱點(diǎn)事件等，均通過(guò)線上和線下互動(dòng)，才能成倍擴(kuò)大傳播效果，產(chǎn)生1+1大于2的營(yíng)銷成果。你提到的護(hù)膚品，個(gè)人認(rèn)為線上線下結(jié)合是很必要的。熱點(diǎn)事件引爆+網(wǎng)絡(luò)聲音傳播，如此。
您好：很高興回答你的問(wèn)題！什么是整合營(yíng)銷？一、整合營(yíng)銷就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的多渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，二、利用一切可利用的網(wǎng)絡(luò)資源去進(jìn)行自身產(chǎn)品/服務(wù)的推廣覆蓋。回答內(nèi)容來(lái)自大腕互聯(lián)~
把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷模式整合到一起。例如，微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、搜索引擎推廣等等，整合各種網(wǎng)絡(luò)途徑做推廣，
整合營(yíng)銷是一種綜合性的營(yíng)銷手段，舉個(gè)例子，你手上有兩塊冰，一塊是圓的，一塊是方的，整合之后你想把他們變成三角形的，那就需要整合營(yíng)銷，先把你的資源化成水，再用你的專有模具，讓水凍成你需要的形狀．
市場(chǎng)調(diào)查 SWOT分析（企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、和威脅） 市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 制訂針對(duì)性的營(yíng)銷策略 品牌規(guī)劃與低成本整合營(yíng)銷傳播策略 制訂競(jìng)爭(zhēng)性的區(qū)域市場(chǎng)推廣策略 招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理（人員、業(yè)務(wù)、信息等管理） 營(yíng)銷預(yù)算與年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃（包括營(yíng)銷控制體系）Gkeen（國(guó)韻康達(dá).銳基構(gòu)）專注食品行業(yè)營(yíng)銷策劃公司奉上答案。望有機(jī)會(huì)能夠合作。在食品營(yíng)銷策劃方面，在行業(yè)內(nèi)，我們算是很專業(yè)的。
包括了以下幾點(diǎn)：1. 傳統(tǒng)策略分析；2. 傳播策略制定；3. 傳播內(nèi)容執(zhí)行；4. 品牌形象傳播執(zhí)行；5. 數(shù)字傳播渠道執(zhí)行；6. 數(shù)字監(jiān)測(cè)與優(yōu)化等。
整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。
“整合營(yíng)銷”最重要的主題是關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)是否更有針對(duì)性的爭(zhēng)論。營(yíng)銷不是針對(duì)普通消費(fèi)的大多數(shù)人，而是針對(duì)定制消費(fèi)的較少部分的人?！傲矿w裁衣”的做法使得滿足消費(fèi)者需求的目標(biāo)最大化。
但是“量體裁衣”很容易被認(rèn)為是“給每一位個(gè)體消費(fèi)者一份獨(dú)特的產(chǎn)品”，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認(rèn)知和分享?？梢哉f(shuō)，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營(yíng)銷手段。
我們應(yīng)該設(shè)定的目標(biāo)是：對(duì)消費(fèi)者的需求反應(yīng)最優(yōu)化，把精力浪費(fèi)降至最低。在這個(gè)意義上才能得到理想的營(yíng)銷哲學(xué)：營(yíng)銷需要綜合考慮更多的目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)滴需求。
另外一個(gè)有價(jià)值的主題是——綜合營(yíng)銷應(yīng)該和消費(fèi)者本身有關(guān)，也就是需要全面地觀察消費(fèi)者。
一名消費(fèi)者不僅僅是在某個(gè)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品（如牛仔褲）的一個(gè)人，消費(fèi)者的概念更為復(fù)雜。購(gòu)買(mǎi)牛仔褲的同一位消費(fèi)者很可能購(gòu)買(mǎi)其他的衣物來(lái)搭配牛仔褲，這是經(jīng)常發(fā)生的事情。因此，多角度地觀察消費(fèi)者將創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，使得消費(fèi)者不是“一次性購(gòu)買(mǎi)”或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一商品。
我們還可以考慮到系統(tǒng)的“跨行銷售”和“上游銷售”。這個(gè)要素對(duì)于消費(fèi)者行為的各個(gè)角度來(lái)說(shuō)都是有效的。營(yíng)銷需要綜合考慮各個(gè)時(shí)間消費(fèi)者行為的其他角度。
第三個(gè)主題是——整合營(yíng)銷必須考慮到如何與消費(fèi)者溝通。消費(fèi)者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點(diǎn)”或“接觸點(diǎn)”，這不是單靠媒介宣傳所能達(dá)到的。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品有更深的了解、打開(kāi)包裝見(jiàn)到產(chǎn)品時(shí)、撥打銷售電話都是一種溝通，消費(fèi)者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷售機(jī)會(huì)。
整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。
整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。
整合營(yíng)銷的含義
整合營(yíng)銷包含兩方面的含義。首先，各種營(yíng)銷職能——推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷調(diào)研等等必須彼此協(xié)調(diào)。其次，營(yíng)銷必須使公司其他部門(mén)接受思考顧客的觀念。營(yíng)銷并非是一個(gè)部門(mén)的工作，而是整個(gè)公司的導(dǎo)向問(wèn)題。
編輯本段整合營(yíng)銷的精髓
(1)不要賣(mài)你所能制造的產(chǎn)品，而是賣(mài)那些顧客想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，真正重視消費(fèi)者。(2)暫不考慮定價(jià)策略，而去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所愿付出的成本。(3)暫不考慮通路策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得商品。(4)暫不考慮怎樣促銷，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通。
整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施
1．革新企業(yè)的營(yíng)銷觀念 要樹(shù)立大市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念；要樹(shù)立科學(xué)化、現(xiàn)代化營(yíng)銷觀念；要樹(shù)立系統(tǒng)化、整合化營(yíng)銷的觀念。
2．加強(qiáng)企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè) 企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)體制；要建立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)機(jī)制，包括企業(yè)的利益機(jī)制、決策機(jī)制、動(dòng)力機(jī)制、約束機(jī)制等；經(jīng)營(yíng)管理設(shè)施現(xiàn)代化； 要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理人員；加強(qiáng)組織建設(shè)，改善管理體系，注意企業(yè)的規(guī)?；?，以及企業(yè)其他方面的合理化建設(shè)。
3．整合企業(yè)的營(yíng)銷 對(duì)企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合；整合企業(yè)的營(yíng)銷管理；整合企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式及營(yíng)銷行為，實(shí)現(xiàn)一體化；整合企業(yè)的商流、物流與信息流，實(shí)現(xiàn)三流的一體化。
4．借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 我國(guó)企業(yè)要積極學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，特別是跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理，跨國(guó)公司的整合營(yíng)銷，如：CIMS系統(tǒng)、MRP-II系統(tǒng)等、先進(jìn)的跨國(guó)管理、先進(jìn)技術(shù)手段管理等，為我國(guó)企業(yè)開(kāi)展整合營(yíng)銷服務(wù)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步從來(lái)沒(méi)有停過(guò)，我們應(yīng)該在充分了解利用現(xiàn)有的整合營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)新的理論知識(shí)，了解新的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，改進(jìn)自己的營(yíng)銷觀念，使自己不落于時(shí)代的潮流，才能立于不敗之地。
企業(yè)整合營(yíng)銷規(guī)劃“九步法則”
第一步：市場(chǎng)調(diào)查
第二步：SWOT分析（企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、和威脅）
第三步：市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
第四步：制訂針對(duì)性的營(yíng)銷策略
第五步：品牌規(guī)劃與低成本整合營(yíng)銷傳播策略
第六步：制訂競(jìng)爭(zhēng)性的區(qū)域市場(chǎng)推廣策略
第七步：招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理
第八步：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理（人員、業(yè)務(wù)、信息等管理）
第九步：營(yíng)銷預(yù)算與年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃（包括營(yíng)銷控制體系）
從優(yōu)秀到卓越，談?wù)蠣I(yíng)銷策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)已經(jīng)被企業(yè)大量應(yīng)用，操作手法各異效果良莠不齊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，最難把握的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷有廣義網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷和狹義網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷之分。廣義的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是指企業(yè)和個(gè)人所有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)：包括網(wǎng)站建設(shè)、SEO排名、競(jìng)價(jià)廣告、博客推廣、BBS推廣等等。狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要指新媒體營(yíng)銷——更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和用戶體驗(yàn)。我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷一般指的是狹義的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，主要是指資源和手段的整合，利用各種手段和資源形成信息的協(xié)同傳播，通過(guò)精心的策劃，使傳播效應(yīng)最大化。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)階段和必要手段。國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)，都在嘗試整合營(yíng)銷的相關(guān)方式和操作進(jìn)行品牌宣傳或者產(chǎn)品推廣，但是效果很不明顯。舉個(gè)例子，在專業(yè)網(wǎng)站發(fā)宣傳帖?？赡艽蠹覄傞_(kāi)始都是直接發(fā)的宣傳貼，沒(méi)人看，回復(fù)寥寥無(wú)幾；于是持續(xù)下去繼續(xù)發(fā)，結(jié)果被版主封號(hào)；執(zhí)著一點(diǎn)的，繼續(xù)發(fā)......有聰明一點(diǎn)的，發(fā)些軟廣告，發(fā)個(gè)笑話，混個(gè)版主......在一個(gè)論壇扎下根來(lái)。努力，積累，十個(gè)論壇的版主！累的不行了，身體要垮了，產(chǎn)品宣傳卻是才剛剛開(kāi)始...... 這是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的通病，不過(guò)大企業(yè)也好不到哪里去。國(guó)內(nèi)某知名食品企業(yè)，百度一下盡是負(fù)面文章，而且持續(xù)一年之久，不懂得網(wǎng)絡(luò)，卻要花大筆銀子天天做電視廣告。這些企業(yè)都是不懂整合營(yíng)銷的，把整合營(yíng)銷看成是機(jī)械運(yùn)動(dòng)或者忽視了整合營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，不但對(duì)于產(chǎn)品銷售，對(duì)于產(chǎn)品品牌宣傳更加有效。這也是為什么現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)都熱衷于做整合營(yíng)銷，為什么傳統(tǒng)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都在爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷市場(chǎng)的原因。蒙牛集團(tuán)在贊助“超級(jí)女生”節(jié)目的同時(shí)，開(kāi)展了線上線下一系列整合營(yíng)銷活動(dòng)，使蒙牛酸酸乳的銷量和超級(jí)女聲的人氣都大大增加，以至于此已成為整合營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典案例。另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的成功案例，今年的美國(guó)大選，剛剛當(dāng)選的非洲裔美國(guó)人奧巴馬，在總統(tǒng)選戰(zhàn)中充分利用了網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上面有計(jì)劃、有步驟的持續(xù)整合宣傳，使這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的黑人總統(tǒng)增色不少。馮斌還特意轉(zhuǎn)載一片文章《做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你也可以當(dāng)總統(tǒng)》，以饗讀者。任何東西都有自己的另一面，整合營(yíng)銷也不例外。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例數(shù)不勝數(shù)，但是因?yàn)椴粫?huì)操作或者操作不當(dāng)而失敗的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷可能會(huì)更多。
整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。
重慶分公司
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