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1，淺談如何分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
１判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前目標(biāo)成長(zhǎng)性目標(biāo)保持性目標(biāo)收獲性目標(biāo)２判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前策略營(yíng)銷策略服務(wù)策略技術(shù)策略３評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)意和設(shè)計(jì)能力管理能力市場(chǎng)能力４分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意愿５預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來的策略2，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析要從哪些方面入手
這是邁克爾·波特的觀點(diǎn)：
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析有四種診斷要素：
1. 未來目標(biāo)。包括財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)地位、技術(shù)地位、社會(huì)表現(xiàn)等方面的目標(biāo)。
2. 現(xiàn)行戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是什么？以及這些戰(zhàn)略可能取得的結(jié)果。
3. 能力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
4. 假設(shè)。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。所謂假設(shè)是指，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何看待自己在成本、技術(shù)以及其它方面的地位，以及對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和能力的認(rèn)識(shí)等。3，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
您好，很高興為您解答！分析的內(nèi)容很多，大體上可從以下幾個(gè)方面著手：1．企業(yè)成立時(shí)間及背景。2．業(yè)主學(xué)歷背景。3．員工人數(shù)極其背景，重點(diǎn)調(diào)查支柱員工。4．經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類及該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及服務(wù)等等。其實(shí)不只是了解明面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有潛在的對(duì)手，對(duì)比~把自己企業(yè)的各種資料和對(duì)手的各種資料對(duì)比 然后分析對(duì)方比自己的優(yōu)勢(shì)在哪 比自己劣勢(shì)的地方是在哪 然后總結(jié)出 如何突出自己的優(yōu)勢(shì) 打擊對(duì)方的劣勢(shì) 彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)一般都全方面分析的啦。。?？梢灾卦诒旧砥髽I(yè)想要突破或長(zhǎng)期毫無成長(zhǎng)的方面。4，怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)鏈，各種渠道；看看其在哪個(gè)環(huán)節(jié)上最強(qiáng)，在哪個(gè)環(huán)節(jié)上最弱，看其的上下游是怎樣銜接的，再去看看它的橫向是如何發(fā)展的，是專精，還是多元化；其次，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人力資源的配置，什么職位上最強(qiáng)，什么職位上是較弱。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 首先要拿自己做對(duì)比 從資金到管理 從環(huán)境到品牌 這都代表對(duì)手的信用價(jià)值與產(chǎn)品實(shí)力 對(duì)手的開發(fā)能力 對(duì)手的產(chǎn)品的規(guī)?；芰?但是我覺得真正的對(duì)手是 隨著生活的不斷改變 行業(yè)的未來的發(fā)展能力 經(jīng)營(yíng)與管理的發(fā)展 產(chǎn)品與品牌的發(fā)展 未來也是對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析實(shí)際上表現(xiàn)為市場(chǎng)調(diào)查，以內(nèi)部調(diào)查和外部調(diào)查2個(gè)方面。
外部調(diào)查是單純的市場(chǎng)情況分析，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)外宣傳，運(yùn)營(yíng)情況，市場(chǎng)數(shù)據(jù)等多個(gè)方面加以了解，從而獲得相關(guān)的市場(chǎng)資料，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
內(nèi)部調(diào)查就是通過通路手段獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，普通的方法一般是員工性調(diào)查，和供應(yīng)商合作關(guān)系調(diào)查，可以有效的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向，開發(fā)目標(biāo)等重要的商業(yè)信息。
5，如何確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
戰(zhàn)略的話就是比較宏觀的，比如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，產(chǎn)品的定位、品牌的推廣等。戰(zhàn)略目標(biāo)定好以后就要具體的執(zhí)行了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一樣，選擇和你的事業(yè)經(jīng)營(yíng)方向，產(chǎn)品定位相同或潛在相同的。當(dāng)然還有規(guī)模，要不然不配稱為對(duì)手。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有許多的競(jìng)爭(zhēng)者參與競(jìng)爭(zhēng)，然而對(duì)于一個(gè)資源有限的企業(yè)來說，他不可能把同行業(yè)中所有的競(jìng)爭(zhēng)參與者作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里需要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念。同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的參與者并不都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些有能力與你的企業(yè)相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)者才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)在選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候與自身的戰(zhàn)略定位是有關(guān)系的。首先是競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的選擇。我們知道一個(gè)行業(yè)中會(huì)有很多的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的選擇，就是選擇了自己在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次是競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的選擇。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，在這個(gè)區(qū)域可能是你的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一家企業(yè)，在另外的一個(gè)區(qū)域可能是另外的一家。在全國(guó)范圍內(nèi)，又會(huì)出現(xiàn)另外的一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以企業(yè)需要關(guān)注的是多層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的選擇。每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的愿景，也就是說企業(yè)對(duì)未來的一種預(yù)期。這種預(yù)期決定了企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)。在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上，會(huì)出現(xiàn)很多的來自競(jìng)爭(zhēng)者的阻礙，在這些阻礙中，主要的阻礙便是來自于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)通過對(duì)上述三個(gè)方面的分析，便可以得出自己的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，然后對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出一個(gè)清晰地描述，包括在哪個(gè)領(lǐng)域、那個(gè)區(qū)域以及對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的壓力是什么。2.企業(yè)如何...在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有許多的競(jìng)爭(zhēng)者參與競(jìng)爭(zhēng)，然而對(duì)于一個(gè)資源有限的企業(yè)來說，他不可能把同行業(yè)中所有的競(jìng)爭(zhēng)參與者作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里需要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念。同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的參與者并不都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些有能力與你的企業(yè)相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)者才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)在選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候與自身的戰(zhàn)略定位是有關(guān)系的。首先是競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的選擇。我們知道一個(gè)行業(yè)中會(huì)有很多的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的選擇，就是選擇了自己在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次是競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的選擇。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，在這個(gè)區(qū)域可能是你的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一家企業(yè)，在另外的一個(gè)區(qū)域可能是另外的一家。在全國(guó)范圍內(nèi)，又會(huì)出現(xiàn)另外的一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以企業(yè)需要關(guān)注的是多層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的選擇。每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的愿景，也就是說企業(yè)對(duì)未來的一種預(yù)期。這種預(yù)期決定了企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)。在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上，會(huì)出現(xiàn)很多的來自競(jìng)爭(zhēng)者的阻礙，在這些阻礙中，主要的阻礙便是來自于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)通過對(duì)上述三個(gè)方面的分析，便可以得出自己的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，然后對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出一個(gè)清晰地描述，包括在哪個(gè)領(lǐng)域、那個(gè)區(qū)域以及對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的壓力是什么。2.企業(yè)如何利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)贏得優(yōu)勢(shì)?隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。那么在今天這樣一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)還有什么可以稱得上是核心競(jìng)爭(zhēng)力?是技術(shù)?還是管理?就目前的狀況，多數(shù)的行業(yè)技術(shù)已經(jīng)沒有什么可以保密的，管理更是如此。只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才是企業(yè)的唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以這個(gè)時(shí)代被稱為是超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。在超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要做好以下幾點(diǎn)工作：第一，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，建立自己的情報(bào)監(jiān)測(cè)體系，建立定期的信息匯編上報(bào)制度。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系可以包括很多的內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)部分、有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一般統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、趨勢(shì)圖、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表、市場(chǎng)總體規(guī)模統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新聞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介、合作伙伴的主要信息、私人討論區(qū)、行業(yè)總覽：以及根據(jù)各職能部門信息需要設(shè)置的欄目等等。第二，建立關(guān)鍵情報(bào)課題制度。高管層以及各職能部門定期地提出需要的研究課題。情報(bào)部門對(duì)課題進(jìn)行篩選確定，然后根據(jù)確定的課題，收集情報(bào)，開展研究工作。第三，讓競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)根好的為戰(zhàn)略管理服務(wù)。戰(zhàn)略管理主要是加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)性。要將收集到的情報(bào)切實(shí)的應(yīng)用于企業(yè)的戰(zhàn)略管理。3.為什么要監(jiān)測(cè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?我們總會(huì)聽到有人說，某某企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么競(jìng)爭(zhēng)力到底有多強(qiáng)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比強(qiáng)在哪里，卻沒有一個(gè)準(zhǔn)確的說法。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)可以在一定的程度上解決這個(gè)問題。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所，早在1995-1998年間就進(jìn)行了“中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究”。在上述成果的基礎(chǔ)上，由國(guó)內(nèi)著名的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家金培教授主持，借助《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的媒體優(yōu)勢(shì)，完成了中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)項(xiàng)目。并對(duì)國(guó)內(nèi)的上市公司進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)力的排名，形成了一套競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)的指標(biāo)體系。在這套指標(biāo)體系里面包括了顯示性指標(biāo)和分析性指標(biāo)。顯示性指標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的結(jié)果，分析性指標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的原因。企業(yè)建立自己完善的競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)體系，最重要的理順了思路，使原來掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的凌亂的資料更加系統(tǒng)化。同時(shí)通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)，企業(yè)了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，也明白了自身競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的原因，為企業(yè)的決策提供科學(xué)的依據(jù)。4.影響戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵情報(bào)要素有哪些?戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略分析主要包括了以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：對(duì)宏觀環(huán)境的分析、對(duì)行業(yè)環(huán)境的分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、對(duì)替代品的分析、對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的分析、對(duì)內(nèi)部資源的分析等等。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)主要是外部的，不包括企業(yè)的內(nèi)部資源狀況。所以影響戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵的情報(bào)要素應(yīng)該包括以下的內(nèi)容：國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政治環(huán)境、法律法規(guī)的變化;行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及行業(yè)政策的變化;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一般統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及變化的趨勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略舉措;供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力的變化;經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力的變化;主要的替代品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。5.企業(yè)為什么需要競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)部門?21世紀(jì)是信息經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，信息對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展起到了決定性的作用。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)作為企業(yè)信息的重要的組成部分，越來越受到企業(yè)的重視。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)可以幫助企業(yè)更好的掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，把握企業(yè)的發(fā)展方向，使企業(yè)更靈活的適應(yīng)環(huán)境的變化，使企業(yè)迅速的作出戰(zhàn)略決策。企業(yè)獲取的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)往往是零散的、不成系統(tǒng)的，這樣容易使決策的依據(jù)不足，甚至于做出錯(cuò)誤的判斷。如何降低決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)呢?
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