制定合適的價(jià)格，是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。

今天就通過幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例為你介紹如何解碼人性，巧妙運(yùn)用價(jià)格策略，讓你的產(chǎn)品賣瘋。

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案例一：電子玩具商店改個(gè)數(shù)字增加銷量

有一家專門經(jīng)營電子玩具的商店，新引進(jìn)兩種不同型號(hào)、質(zhì)量相差無幾、價(jià)錢一樣的電子游戲機(jī)，可擺在柜臺(tái)上卻很少有人光顧。

該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價(jià)上出了個(gè)主意，她把型號(hào)小的那種游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)，從80元提升到160元，而型號(hào)較大的游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)卻維持不變，還是80元。

俗話說：百貨送百客，有人看到型號(hào)又大、價(jià)格又便宜的游戲機(jī)并不比標(biāo)價(jià)高的那種質(zhì)量差，以為撿到了便宜，機(jī)會(huì)難得，便毫不猶豫將其買下。

一些有派頭的人，看到型號(hào)小，價(jià)格反比型號(hào)大的游戲機(jī)的價(jià)格高出80元，以為遇到了“真貨”，也慷慨解囊，趁游戲機(jī)盛行之時(shí)，買回去送給上司的寶貝兒子。

很快，幾千臺(tái)兩種型號(hào)的游戲機(jī)被搶購一空。

女經(jīng)理有意提高型號(hào)小的游戲機(jī)的價(jià)格，使兩種游戲機(jī)的價(jià)格形成強(qiáng)烈的對(duì)比，引起顧客的購買欲望，從而收到了良好的促銷效果。

為什么同樣的商品標(biāo)上不同的價(jià)格，銷售狀況就會(huì)發(fā)生明顯的改變呢？

原因是一般人都有兩種消費(fèi)心理：一種是“物美價(jià)廉”，一種是 “便宜沒好貨”。

商家正是運(yùn)用兩種商品的價(jià)格差，使兩種消費(fèi)心理巧妙地發(fā)揮了作用，從而收到良好的營銷效果。

有喜歡物美價(jià)廉消費(fèi)心理的顧客，他們自然買了型號(hào)大的游戲機(jī)，因?yàn)橥瑯拥挠螒驒C(jī)，大的80元，而小的160元，所以買了大的。

而有喜歡便宜沒好貨心理的顧客，他們自然買了小的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，小的既然那么貴，比大的都貴一倍，那質(zhì)量肯定更好。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這兩種消費(fèi)心理，還需要導(dǎo)購的引導(dǎo)。

比如，當(dāng)客戶進(jìn)店選擇游戲機(jī)的時(shí)候，導(dǎo)購自然先要詢問客戶的意向。

可以問顧客，您是想要一款高質(zhì)量的游戲機(jī)，還是希望能夠買上一款質(zhì)量不差，但價(jià)格相對(duì)便宜的游戲機(jī)呢？

這個(gè)時(shí)候，無論客戶處于哪種心理，那我們的兩款游戲機(jī)，分別都可以滿足不同的心理需求。

你學(xué)會(huì)了嗎？還沒有？沒關(guān)系，再給你看另一個(gè)案例。

案例二：服裝店通過價(jià)格對(duì)比，讓產(chǎn)品賣瘋的價(jià)格策略

有家服裝店一直發(fā)愁自己的仿名牌服裝賣不出去，苦想良策，通過這個(gè)價(jià)格策略衍生出自己的營銷妙計(jì)。

他在店里的一邊掛著超豪華服裝，真絲手工繡花女式套裝，男式毛料西服套服，款式新穎，做工精致，用料考究，是真品高檔服裝，然后標(biāo)價(jià)40000元、60000元。

60000元呀，朋友！當(dāng)然，每個(gè)看到這些服裝的客戶都會(huì)露出懷疑的眼光。

60000元，對(duì)于小白領(lǐng)、打工者來講不是一筆小數(shù)目，從來就沒有買過，于是這些超豪華服裝，當(dāng)然就只是成了展覽品，因?yàn)閹缀鯖]有人購買。

但是巧妙的是，店鋪的另一邊，與超豪華服裝對(duì)面的衣架上則掛滿了仿名牌服裝，其中也有仿制超豪華服裝的，款式與對(duì)面掛著的40000 元、60000元一套的服裝一模一樣。

只是用料、做工遜色一些，但一眼看去也能以假亂真，而這種仿制品的價(jià)值只是真品的零頭，每套500元至300元不等。

那些到店選購的人都大飽眼福，誰都要過來摸一摸，然后順便在店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，客戶一旦看了仿制品后，大都萌發(fā)了購買欲。

與超豪華真品相比，這些仿制品實(shí)在太便宜了，帶一套仿制品回去，也不枉走一趟，于是仿制超豪華服裝很快脫銷。

高紀(jì)錄是女式仿超豪華套裝，當(dāng)月售出二千五百多套，男式西裝也售出二千余套，僅僅一個(gè)月銷售額達(dá)到了180萬，名不見經(jīng)傳的小店從此名震本市服裝銷售界。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

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