創(chuàng)新互聯(lián)www.cdcxhl.cn八線動(dòng)態(tài)BGP香港云服務(wù)器提供商，新人活動(dòng)買(mǎi)多久送多久，劃算不套路！

目前累計(jì)服務(wù)客戶上千家，積累了豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。以網(wǎng)站設(shè)計(jì)水平和技術(shù)實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象，為客戶提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、VI設(shè)計(jì)、網(wǎng)站改版、漏洞修補(bǔ)等服務(wù)。創(chuàng)新互聯(lián)始終以務(wù)實(shí)、誠(chéng)信為根本，不斷創(chuàng)新和提高建站品質(zhì)，通過(guò)對(duì)領(lǐng)先技術(shù)的掌握、對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的研究、對(duì)客戶形象的視覺(jué)傳遞、對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)的結(jié)合，為客戶提供更好的一站式互聯(lián)網(wǎng)解決方案，攜手廣大客戶，共同發(fā)展進(jìn)步。

今天就跟大家聊聊有關(guān)如何在教育行業(yè)中通過(guò)投放實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，可能很多人都不太了解，為了讓大家更加了解，小編給大家總結(jié)了以下內(nèi)容，希望大家根據(jù)這篇文章可以有所收獲。

一、投放的目的

1、效果投放的核心步驟：

（1）選擇合適的渠道進(jìn)行投放

一方面，我們?cè)谶x擇投放的渠道時(shí)，需要注意該渠道是否符合公司的獲客模式，比如有的渠道可以直接引導(dǎo)用戶留下手機(jī)號(hào)等線索。另一方面，還要判斷所投放的渠道上，是否有自己產(chǎn)品的用戶群體，是否符合自己產(chǎn)品的特性。

（2）把產(chǎn)品價(jià)值傳遞給用戶

找到了一個(gè)相對(duì)合適的渠道之后，我們需要將產(chǎn)品價(jià)值精準(zhǔn)地傳遞給用戶，這個(gè)傳遞的載體可能是落地頁(yè)、小視頻、彈窗，甚至是一個(gè)小程序。最重要的是，在傳遞產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，我們需要向用戶解釋清楚“我是誰(shuí)、你為什么需要我、你怎么聯(lián)系到我”等信息。

（3）引導(dǎo)用戶做動(dòng)作

如果我們通過(guò)合適的投放渠道找到了合適的用戶，并很好地傳遞了產(chǎn)品價(jià)值，最后一步就是引導(dǎo)用戶做動(dòng)作。這里的動(dòng)作可能是購(gòu)買(mǎi)，也有可能是去做一些裂變的事情。這里關(guān)鍵是要給到用戶一個(gè)“勾子”，也就是理由，比如做了動(dòng)作之后就可以獲取到某些福利等。

2、品牌投放的核心

（1）知名度

知名度，即產(chǎn)品是否成功占據(jù)了用戶心智——用戶有需求的時(shí)候可以想到我們。定位清晰、記憶點(diǎn)強(qiáng)、有傳播性的品牌廣告往往會(huì)帶來(lái)更好的投放效果。比如，優(yōu)信二手車之前做的鬼畜廣告，雖然褒貶不一，但是非常有傳播性，做完品牌投放之后的半個(gè)月里，百度指數(shù)一直處于飆升狀態(tài)。

（2）美譽(yù)度

美譽(yù)度，即用戶對(duì)于產(chǎn)品是否會(huì)有情感溢價(jià)——用戶認(rèn)同我們的品牌價(jià)值。品牌的調(diào)性鮮明，有相對(duì)清晰、豐滿的人設(shè)的公司，更容易和用戶建立良好的情感連接。美譽(yù)度方面做得好的例子是小米的廣告，18年小米在春晚前投放了一個(gè)1分鐘的廣告，除了最后5秒出了小米logo以外，其他部分就是表現(xiàn)一群向上的年輕人探索自由、喜歡多元。這個(gè)廣告和用戶建立了很好的情感連接。

二、投放的手段

1、優(yōu)化投放的素材

（1）結(jié)合用戶搜索的關(guān)鍵詞

在做SEM投放時(shí)，會(huì)涉及到三類詞。第一類品牌詞，自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞就是品牌詞；第二類競(jìng)品詞，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞；第三類叫行業(yè)詞，行業(yè)相關(guān)詞，比如“Java程序員”。不同搜索詞背后，用戶的心理是不一樣的，所以這三類詞需要投放不同的落地頁(yè)。用戶搜索品牌詞時(shí)，大概率對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有初步感知了，這個(gè)時(shí)候需要給用戶傳達(dá)的是：為什么應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候選擇我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品很專業(yè)很權(quán)威，能解決你的什么問(wèn)題，以及現(xiàn)在有限時(shí)優(yōu)惠等等。

（2）結(jié)合用戶不同的特征

地域差別導(dǎo)致用戶的特征也會(huì)有很大不同。拿少兒學(xué)習(xí)舉例，大部分一二線城市的家長(zhǎng)對(duì)于素質(zhì)教育的需求普遍會(huì)更高一些，對(duì)于三四線城市的家長(zhǎng)而言，提分的需求可能就會(huì)更加旺盛，所以我們?cè)诓煌鞘凶鐾斗艜r(shí)，素材主打的賣(mài)點(diǎn)就會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的需求做區(qū)分，從而提升整體的轉(zhuǎn)化率。

（3）結(jié)合渠道上用戶的使用場(chǎng)景

舉個(gè)例子和大家說(shuō)，大家可能就清楚了。比如用戶在刷朋友圈時(shí)刷到了你投放的培訓(xùn)廣告，但由于他不處于一個(gè)想買(mǎi)課的場(chǎng)景，能夠分給廣告的時(shí)間是非常短暫的，所以過(guò)長(zhǎng)的介紹頁(yè)信息對(duì)于他們來(lái)說(shuō)太復(fù)雜了，用戶沒(méi)有耐心看完，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果并不好。所以，在類似于像朋友圈這種被動(dòng)觸達(dá)的渠道上，讓投放素材更簡(jiǎn)單粗暴會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)化點(diǎn)。

 

2、建立數(shù)據(jù)檢測(cè)體系

大部分人在看數(shù)據(jù)時(shí)，可能只會(huì)粗略的看兩個(gè)數(shù)——點(diǎn)擊通過(guò)率和注冊(cè)率，但如果只看這兩個(gè)數(shù)據(jù)的話，萬(wàn)一數(shù)據(jù)出現(xiàn)浮動(dòng)，很難快速定位出現(xiàn)的問(wèn)題。做了同樣的動(dòng)作，昨天的注冊(cè)率是10%，今天的注冊(cè)率是7%，中間發(fā)生了什么無(wú)從得知。如果想要知道什么樣的數(shù)據(jù)會(huì)影響點(diǎn)擊注冊(cè)率，我們就要把點(diǎn)擊注冊(cè)率當(dāng)成結(jié)果指標(biāo)來(lái)看。影響點(diǎn)擊注冊(cè)率可能是頁(yè)面瀏覽量、獨(dú)立訪客數(shù)、點(diǎn)擊到達(dá)率、跳出率、二跳率，甚至頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)，我們就應(yīng)該把這些數(shù)據(jù)檢測(cè)起來(lái)，從中找原因。

比如當(dāng)我發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊注冊(cè)率從10%跌到了7%，就會(huì)去看：頁(yè)面加載時(shí)長(zhǎng)有沒(méi)有明顯的變長(zhǎng)，如果是的話可能就是頁(yè)面過(guò)大；注冊(cè)有沒(méi)有地方會(huì)有些報(bào)錯(cuò)，注冊(cè)步驟有沒(méi)有問(wèn)題，是不是在某一個(gè)地方的URL可能有問(wèn)題；用戶的停留時(shí)長(zhǎng)其實(shí)有略微的衰減，可能這部分略微的衰減，就導(dǎo)致了整體的注冊(cè)率變低。

看完上述內(nèi)容，你們對(duì)如何在教育行業(yè)中通過(guò)投放實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)有進(jìn)一步的了解嗎？如果還想了解更多知識(shí)或者相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注創(chuàng)新互聯(lián)-成都網(wǎng)站建設(shè)公司行業(yè)資訊頻道，感謝大家的支持。

文章名稱：如何在教育行業(yè)中通過(guò)投放實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)-創(chuàng)新互聯(lián)
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