什么意思高端 銷售？做高端luxury銷售，有什么要求？怎么辦高端product銷售？面對高端人群拋售高端商品銷售，消費心理學應該怎么做？第二個是銷售人是怎么做好的銷售。保險高端客戶銷售技巧克服高端客戶對于營銷人員來說是一件非常重要且有益的事情，今天我作為一個基層銷售工作人員，和大家探討一下我們銷售工作人員應該怎么做好銷售。

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廣告其實是營銷策略的一種方式。其實推廣產(chǎn)品的方法有很多。個人認為網(wǎng)絡營銷更實用，營銷成本相對較低。具體操作方法看你的產(chǎn)品特點。就食品而言，如果是高端 product，那么主要是針對高收入人群和高學歷人群，確定你要營銷的目標市場，然后根據(jù)目標市場的特點采取針對性的營銷策略。網(wǎng)絡營銷，如淘寶旗艦店、搜索引擎優(yōu)化等，也能達到廣告的效果，而且成本遠低于電視廣告和網(wǎng)絡廣告。

回答:營銷過程中的消費者行為因素有哪些？(1)作為消費者的購買行為，一般分為(直接購買或間接購買)，因為這些購買行為影響產(chǎn)品品牌的重量感和信譽度。以產(chǎn)品(案例)為例，客戶渴望購買產(chǎn)品，考慮其品牌、品質(zhì)、性價比優(yōu)勢、促銷組合優(yōu)勢，以此促進客戶的信任感和依賴感，激發(fā)其購買欲望。(2)作為消費者的購買行為，一般分為(復雜購買或持續(xù)購買)，因為這些購買行為影響了顧客對其品牌和產(chǎn)品的款式、顏色、種類的信任，周圍的顧客及其消費感知群體認為這些產(chǎn)品的質(zhì)量和感官效果獲得了極大的認可和關(guān)注，從而激發(fā)顧客及其消費者的購買欲望。

Facing高端Crowd selling高端Commodities，主要是賣創(chuàng)意，把你當人賣，如果他們認可創(chuàng)意，認可你這個人的話。我會買你的產(chǎn)品。高端人群他們要注意一部分人消費價格高，喜歡奢侈品，所以可以治療高端商品。而是要抬高自己的成績，抬高自己賣東西的成績，這樣才能把這個東西做得更高端更面向人民高端。

Conquer 高端客戶對于營銷人員來說是非常重要和有益的。如何與高端客戶成功簽單？主要靠打服務牌。高端客戶對服務質(zhì)量的要求更高，無論簽單與否，都要為他們提供不間斷的個性化服務。保險是兼具保障和理財雙重功能的產(chǎn)品。因此，為了提供更專業(yè)、更適合的服務，營銷人員必須掌握一定的技能和技巧。看一看，聽一聽，問一問，對癥下藥高端客戶的絕對共同點在于經(jīng)濟能力高，俗稱“有錢”。

所以，找到他們的共性和個性是第一步。就我的經(jīng)驗來說，目前高端客戶的主要共性有:學歷不高，比較注重孩子的教育，借用孩子來彌補自己的不足；身體健康狀況差，由于社會活動多，生活方式不健康，95% 高端人群存在亞健康狀態(tài)，因此有就醫(yī)需求；有跟風情結(jié)，有較重的攀比心理，容易被周圍經(jīng)濟條件相似的人影響，有時會忽視理性消費；婚姻經(jīng)常出現(xiàn)危機。由于目前的社會現(xiàn)狀，高端客戶面臨更多的誘惑，容易發(fā)生婚變，這就需要在家庭財務和公司財務上建立“防火墻”；此外，沉重的稅收負擔和對合理避稅的渴望也是高端客戶迫切需要解決的問題。

這里有兩個方面:一、如何做好一個企業(yè)銷售，這么多領(lǐng)導，這個問題我不敢講。第二個是銷售人是怎么做好的銷售。今天我作為一個基層銷售工作人員，和大家探討一下我們銷售工作人員應該怎么做好銷售。愛迪生曾經(jīng)說過:“世界上沒有真正的天才，所謂的天才是99%的汗水 1%的靈感”；著名的推銷大神袁也說過:“銷售的成功是99%的努力 1%的技巧”；魔鬼成交之喬·吉拉德的76條黃金法則也說過:“-1的成功是99%的勤奮 1%的運氣”。