1，請(qǐng)教各位如何在yandex上尋找客戶
您好，做yandex的推廣就可以了。如果需要yandex的推廣服務(wù)，可以追問或私信yandex在獨(dú)聯(lián)體內(nèi)的地位類似于百度在中國，上面都可以去搜，但是前提是，你得會(huì)俄語。{0}
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2，如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢
外貿(mào)業(yè)務(wù)開展過程中，搜尋買家信息，開發(fā)買家客戶，是開展外貿(mào)的前提。而掌握B2B以及各種電子商務(wù)平臺(tái)和搜索引擎、社交網(wǎng)站運(yùn)用的技巧，則是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的基本功。本課程結(jié)合案例分析，介紹各種客戶開發(fā)方法和技巧，幫助大家創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。搜索引擎1、先確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產(chǎn)品的目標(biāo)采購商，記錄聯(lián)系方式，發(fā)送開發(fā)信或者直接電話聯(lián)系；2、一般大型企業(yè)或者是名牌都有代理經(jīng)銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進(jìn)行搜索；3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網(wǎng)址是不同，建議把英語關(guān)鍵詞翻譯成對(duì)應(yīng)的語言，再輸入這個(gè)國家對(duì)應(yīng)網(wǎng)址進(jìn)行搜索；4、注意每個(gè)國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對(duì)應(yīng)的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索；社交媒體國內(nèi)最多的就是微信，外貿(mào)人員都在積極加客戶微信；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~Facebook：作為全球第一的社交平臺(tái)，企業(yè)可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標(biāo)題和定位，權(quán)重高、收錄快的話，流量效應(yīng)也很好；企業(yè)也可以通過關(guān)鍵詞搜索（例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標(biāo)用戶；如果資金充足可以進(jìn)做付費(fèi)廣告；LinkedIn： 領(lǐng)英屬于職場社交，偏向職業(yè)化和專業(yè)化，企業(yè)可以直接創(chuàng)建頁面，發(fā)布企業(yè)的信息、產(chǎn)品等等；LinkedIn建議做好本行業(yè)的好友人數(shù)做精準(zhǔn)增長，提高軟件推薦好友的準(zhǔn)確性。Twitter：“88% 的 B2B 從業(yè)者使用 Twitter 是為了共享內(nèi)容”通過Twitter，你可以更快的抓住機(jī)會(huì)和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，Twellow尋找相關(guān)用戶，在Twitter發(fā)布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時(shí)候推送，字?jǐn)?shù)控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！線上/下展會(huì)展會(huì)是最能直接和客戶面對(duì)面交流并且展示產(chǎn)品優(yōu)勢的方式，展會(huì)會(huì)吸引到新的客戶，并且展會(huì)溝通客戶的信任度相對(duì)較高；在積極參加展會(huì)時(shí)，也要做好充足準(zhǔn)備；1、展會(huì)海報(bào)新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；2、除了自己的展會(huì)位置客戶溝通外，可以主動(dòng)和客戶溝通發(fā)送名片；3、設(shè)置一些例如大轉(zhuǎn)盤、免費(fèi)領(lǐng)取小禮品等活動(dòng)引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式；小禮品或者是其他的贈(zèng)品包裝袋印上公司的產(chǎn)品、網(wǎng)址、以及聯(lián)系方式等；拓展閱讀：推薦4款超好用的關(guān)鍵詞工具經(jīng)常有外貿(mào)朋友問我關(guān)鍵詞不夠用的時(shí)候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。關(guān)鍵詞有多重要No.1外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)：做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開發(fā)客戶的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選，通常精準(zhǔn)客戶沒剩幾個(gè)了。這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫，比如增加一些長尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)搜索客戶。No.2B2B平臺(tái)運(yùn)營的痛點(diǎn)：部分B2B平臺(tái)有一個(gè)痛點(diǎn)，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標(biāo)題不能重復(fù)。問題是標(biāo)題主要由3個(gè)關(guān)鍵詞合成起來的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類似，想不重復(fù)都難，這個(gè)時(shí)候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫。No.3海外推廣的痛點(diǎn)：做海外推廣的時(shí)候我們常常會(huì)遇到一個(gè)問題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競爭度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁非常困難。想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫，特別是長尾關(guān)鍵詞。用好關(guān)鍵詞的甜頭1增加開發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒能開發(fā)的客戶，你能開發(fā)到，因?yàn)槟阌玫年P(guān)鍵詞比他多。2提高中國制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)的產(chǎn)品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺(tái)的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤。3提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個(gè)工具給大家。希望大家用這幾個(gè)工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用等。關(guān)鍵詞工具分享No.1Ubersuggest這個(gè)工具是我使用的第一個(gè)關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費(fèi)的，但2020年1月份開始收費(fèi)了。記得那是2016年的某天，我在中國制造網(wǎng)論壇閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個(gè)工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞?？吹街笪荫R上去實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。當(dāng)時(shí)這個(gè)工具還有單獨(dú)的域名http://www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。這個(gè)工具后來被neil patel收購，目前是http://neilpatel.com下面一個(gè)SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個(gè)小語種。這個(gè)工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強(qiáng)大了很多，我猜測它是想對(duì)標(biāo)Ahrefs和Semrush。No.2谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師Google Keywords Planne這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個(gè)工具。以前注冊Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請(qǐng)一個(gè)谷歌賬號(hào)。這花了我好長時(shí)間，所以印象也很深刻。當(dāng)時(shí)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費(fèi)的，不開通充值谷歌競價(jià)賬號(hào)也可以。這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，其他免費(fèi)/付費(fèi)關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來的。比如說Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個(gè)工具接下來會(huì)分享。No.3Keywords EverywhereKeywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個(gè)小時(shí)。Keywords Everywhere這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺(tái)。你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關(guān)鍵詞。然后你就可以判斷這個(gè)關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動(dòng)網(wǎng)站權(quán)重。如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因?yàn)楦偁幎忍螅瑳]有幾個(gè)月時(shí)間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具2019年10月開始收費(fèi)，有多種貨幣計(jì)算方式?；A(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。Jack的暖心小建議：付款時(shí)候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費(fèi)功能。也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個(gè)缺點(diǎn)：第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會(huì)多出將近5RMB。第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費(fèi)時(shí)間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。只要你的API驗(yàn)證碼是一致的，那么這個(gè)關(guān)鍵詞插件可以同時(shí)支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用?？缭O(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。No.4Answer the Public這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個(gè)工具最大特點(diǎn)就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫博客。比如說：How to import LED display from China?What is led display? The types of LED display?How to choose a reliable LED display manufacturer?The difference between indoor and outdoor LED display?……這個(gè)工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個(gè)非常好的話題生成工具(topic generator)。它提供的長尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實(shí)主要寫的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯(lián)盟文章。其實(shí)國外寫手對(duì)你的產(chǎn)品不熟悉，對(duì)你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產(chǎn)品信息而已。所以我們管理寫手時(shí)，是需要給他們寫作框架的。比如說一個(gè)星期寫2篇，5個(gè)寫手，一個(gè)星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標(biāo)簽等等。有了這個(gè)工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫手，去安排他們的分工，根據(jù)每個(gè)星期文案創(chuàng)作進(jìn)度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優(yōu)質(zhì)文章來提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達(dá)到增加詢盤和訂單這個(gè)最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)。營銷的三個(gè)漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。Answer the Public這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語關(guān)鍵詞生成免費(fèi)，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關(guān)鍵詞生成付費(fèi)，不過對(duì)于大部分運(yùn)營和外貿(mào)公司來說，英文的也就足夠了。原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個(gè)贊~關(guān)注公眾號(hào)也可獲得更多關(guān)于外貿(mào)的最新時(shí)事和干貨內(nèi)容哦~（本文刊載于第72期《焦點(diǎn)視界》雜志）
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3，做yandex推廣怎么能可以成功
最好的方法是打電話，你可以詢問啊 不過建議去找一些有英文網(wǎng)站或者俄語網(wǎng)站的企業(yè) 幾率大一些 看在我辛苦打字的份上 給分吧首先，要有一個(gè)專業(yè)的俄語網(wǎng)站，然后可以考慮在Yandex上做付費(fèi)競價(jià)廣告，江蘇紫博藍(lán)是Yandex的授權(quán)代理商，可以聯(lián)系看看。{2}
4，yandex怎么推廣
通過關(guān)鍵詞競價(jià)廣告的位置，按照點(diǎn)擊收取費(fèi)用。1、方法：yandex推廣是通過俄語網(wǎng)站里面的產(chǎn)品，在俄語本土搜索引擎上宣傳，當(dāng)客戶搜索的時(shí)候就可以第一時(shí)間展示出排名，鏈接企業(yè)俄語官網(wǎng)，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，可以看到產(chǎn)品、公司介紹等信息，進(jìn)而達(dá)到轉(zhuǎn)化詢盤的目的。2、形式：類似國內(nèi)的百度搜索引擎，英語的Google，韓國的Naver。3、yandex推廣形式很多，關(guān)鍵詞，圖片，社交平臺(tái)等。所以要找對(duì)適合你產(chǎn)品的線上營銷方法，爭取在投入最少金錢的情況下，利潤最大化，流量最大，宣傳作用最大。4、目前針對(duì)俄語區(qū)域線上市場這塊，搜索引擎是選，其次就是通過社交平臺(tái)。做yandex推廣，找就找那種有多年經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)客服人員的公司。效果好，不要太在意那點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。找不專業(yè)的浪費(fèi)的是上萬的點(diǎn)擊費(fèi)。
5，怎么開發(fā)新客戶
如何開發(fā)新客戶
開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員一定要像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。1.開發(fā)新客戶的途徑.(6個(gè))(1) 建立新關(guān)系。 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。經(jīng)常參加老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)，還加入企業(yè)家協(xié)會(huì)，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶。(2) 連鎖介紹法。 讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶，被譽(yù)為銷售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。他們在行業(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友，他們能為業(yè)務(wù)員推薦一大批新客戶。如何讓現(xiàn)有客戶為你推薦新客戶呢？關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹立自己的個(gè)人品牌形象，讓他感覺你這個(gè)人不錯(cuò),這樣，客戶才會(huì)樂意為你推薦新客戶。 (運(yùn)用連鎖介紹法時(shí)，業(yè)務(wù)員要找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。)(3) 到會(huì)議上尋找客戶。 業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上，能開發(fā)出許多新客戶。(4) 在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線。 他們會(huì)讓業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握企業(yè)的需求信息。(5) 資料查尋法。 業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包...如何開發(fā)新客戶
開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員一定要像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。1.開發(fā)新客戶的途徑.(6個(gè))(1) 建立新關(guān)系。 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。經(jīng)常參加老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)，還加入企業(yè)家協(xié)會(huì)，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶。(2) 連鎖介紹法。 讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶，被譽(yù)為銷售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。他們在行業(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友，他們能為業(yè)務(wù)員推薦一大批新客戶。如何讓現(xiàn)有客戶為你推薦新客戶呢？關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹立自己的個(gè)人品牌形象，讓他感覺你這個(gè)人不錯(cuò),這樣，客戶才會(huì)樂意為你推薦新客戶。 (運(yùn)用連鎖介紹法時(shí)，業(yè)務(wù)員要找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。)(3) 到會(huì)議上尋找客戶。 業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上，能開發(fā)出許多新客戶。(4) 在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線。 他們會(huì)讓業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握企業(yè)的需求信息。(5) 資料查尋法。 業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當(dāng)提成，朋友會(huì)介紹和你類似職位的朋友或廠家，也許會(huì)有合作的機(jī)會(huì),相互的推薦作用不可忽視)、專業(yè)書報(bào)、雜志、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個(gè)需要自己平時(shí)留意自己所去的地方身邊的廠家.(6) 網(wǎng)絡(luò)推廣。 把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。另外，有一些公司的采購信息也會(huì)刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到該公司的采購需求信息, 2.充分的前期準(zhǔn)備.(4點(diǎn))兵馬未動(dòng)，糧草先行。開發(fā)新客戶，要不打無準(zhǔn)備之仗。即要在沒有電話預(yù)約或登門拜訪之前，作為銷售人員，要進(jìn)行充分的事前準(zhǔn)備。準(zhǔn)備哪些內(nèi)容呢？(1) 熟悉公司、產(chǎn)品及相關(guān)政策，對(duì)企業(yè)的發(fā)展概況、產(chǎn)品工藝流程以及產(chǎn)品所能給客戶帶來的切實(shí)利益及其政策要了然于胸。千萬不可一問三不知，或含糊其辭，否則，在談判時(shí)將很難取得客戶的信任。(2) 相關(guān)資料的準(zhǔn)備，即企業(yè)宣傳畫冊、POP、相關(guān)證書、有關(guān)媒體報(bào)道、企業(yè)內(nèi)刊、名片等等，將這些開發(fā)“道具”準(zhǔn)備妥當(dāng)，將有助于展示企業(yè)及產(chǎn)品形象，促使開發(fā)流程的順利過渡(3) 個(gè)人形象的設(shè)計(jì)。作為銷售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優(yōu)雅、舉止的得體，將會(huì)使前期開發(fā)“如魚得水”，倍受鼓舞(4) 擬定開發(fā)步驟及計(jì)劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為銷售人員，要明確每一步驟與環(huán)節(jié)所要開展的工作內(nèi)容、先后順序,達(dá)成時(shí)間、參與人員等等3.積極的心理狀態(tài)1. 自信的心態(tài).要對(duì)所從事的工作充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇,而自信則是成功開發(fā)的”基石”,有信心不見得會(huì)贏,但沒信心卻會(huì)永遠(yuǎn)輸?shù)降?2. 積極的心態(tài).同樣一件事情,用不同的心態(tài)去看待,其結(jié)果也不是一樣的,因此,在開展工作時(shí),不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態(tài),坦然面對(duì)可能遇到的一切困難.態(tài)度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.3. 敬業(yè)的心態(tài).做銷售,要有永不言棄的敬業(yè)心態(tài),也要有不達(dá)目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發(fā)的成功,得益于自己的恒心與耐心,得益于堅(jiān)持與敬業(yè).4. 嫻熟的談判技巧一、談判的內(nèi)容：企業(yè)的狀況、產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、渠道及其相應(yīng)的政策，尤其是產(chǎn)品的優(yōu)惠政策或促銷政策。 二、談判的地點(diǎn)：盡量選擇在企業(yè)進(jìn)行，一方面可以掌握談判的主動(dòng)權(quán)，其次，也可以方便客戶考察企業(yè)、參觀產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，以讓客戶買的“放心”，用的舒心,但主動(dòng)出擊的情況例外。三、談判的技巧：談判的過程中，要注意一些相關(guān)技巧，比如，二選一法則的運(yùn)用；尋找共同的話題；現(xiàn)場氣氛的渲染；談判的互動(dòng)與現(xiàn)場機(jī)會(huì)的把握等等。
6，如何用Skype開發(fā)客戶
大部分客戶使用Skype都是用來撥打電話，節(jié)省話費(fèi)，特別是用于國際長途電話。但是也有碰到一些客戶使用Skype另辟蹊徑的，比如用Skype找國外友人練習(xí)外語，還有使用Skype開發(fā)客戶的，這兩者其實(shí)做法是相同的，接下來我就簡要的介紹如何利用Skype開...大部分客戶使用skype都是用來撥打電話，節(jié)省話費(fèi)，特別是用于國際長途電話。但是也有碰到一些客戶使用skype另辟蹊徑的，比如用skype找國外友人練習(xí)外語，還有使用skype開發(fā)客戶的，這兩者其實(shí)做法是相同的，接下來我就簡要的介紹如何利用skype開發(fā)客戶，目前本人正在學(xué)習(xí)探索之中，也歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友共同交流。（一）skype開發(fā)客戶的小試牛刀下載安裝skype軟件后，注冊skype賬號(hào)，登入軟件。就這么簡單幾步，你就擁有了skype，打開skype軟件（以skype3.8版本為例，每個(gè)skype版本會(huì)有略微差別。），菜單>工具>搜索skype用戶，這里有個(gè)關(guān)鍵地方需要注意了，“名稱”是指skype聯(lián)系人的昵稱，“skype用戶名”是指skype賬號(hào)，所以我們要在名稱處輸入你想要找的潛在客戶公司的關(guān)鍵詞，例如：公司名稱、網(wǎng)站域名、商號(hào)、品牌、或者英文縮寫等，很多企業(yè)為了企業(yè)形象，會(huì)要求規(guī)范im軟件上的名稱。還可以選擇國家、地區(qū)、城市、語言、性別等篩選，然后輕輕點(diǎn)擊搜索，就能根據(jù)你所輸入的信息找出匹配結(jié)果， 搜索結(jié)果出來后, 你可以點(diǎn)用戶名,讓它排序, 列出可能的聯(lián)系方式。注意, 隨便加人是很不禮貌的, 除非你找到了很好的敲門理由切入.skype電話的功能, 企業(yè)應(yīng)用比較普遍, 許多公司,特別是跨國公司喜歡用skype來節(jié)省通訊成本，所以用skype找客戶特別合適（一般人我不告訴他 ）。(二）如何在skype上搜索你要找的潛在客戶使用關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，需要從取名心理去做一些分析.想想你自己是如何為msn, skype等取用戶名的? 非常認(rèn)真的sales有可能把自己的產(chǎn)品名做為skype 用戶名的一部分, 另或者公司強(qiáng)制要求產(chǎn)品名做為用戶名的一部分, 不然很少有人把自己采購的產(chǎn)品列入用戶名. 值得注意的是部分產(chǎn)品名的單詞, 也有被使用做人名.一些跨國公司為了同事尋找自己的方便, 會(huì)作出這樣的一個(gè)不成文規(guī)定, 要求各地的同事按一定的規(guī)則取用戶名, 這就是為啥在1樓有這樣的建議.但即便是找到了潛在客戶公司的人員skype, 他也不一定是采購.小結(jié): 不建議用產(chǎn)品名作為關(guān)鍵字, 除非你有很強(qiáng)的判斷能力, 可以區(qū)分, 而不是隨意敲門.skype上有個(gè)“搜索skype用戶”的功能，你可以按照國家、城市等地區(qū)、性別、對(duì)方的語言、年齡來搜索，當(dāng)然最后一點(diǎn)就是別忘了在“查找skype me狀態(tài)下的用戶”前面打上鉤。只有標(biāo)了"skype me“的用戶是歡迎別人去加他的。這點(diǎn)很重要，如果你不打鉤查找用戶并添加用戶的話就變成騷擾別人了。上文提到，通過“skype me” 找到的用戶肯定是歡迎您去和他聊天交朋友的，而且根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，利用skype來接聽網(wǎng)站來電的企業(yè)一般都會(huì)設(shè)置1-2個(gè)狀態(tài)為"skype me"的skype帳號(hào)。所以說，并不是所有的“skype me”用戶都是無聊的人了。以首飾類為例，在搜索欄里打入:jewelry,然后就可以跳出很多國家的客人,不管三七二十一,除了五星紅旗之外的國家使勁加,總會(huì)有幾個(gè)被你搞到手的,接著就是考驗(yàn)?zāi)愕挠⒄Z了,有些新手英語不過關(guān)的,趕緊加強(qiáng),要不就和msn上一樣跟不上客人的步伐.第二,很明顯jewelry是一個(gè)范圍很廣的產(chǎn)品,再接著縮小范圍搜,打入:necklace/earring/bracelet/ring,so on....,差不多了,這樣就能更體現(xiàn)針對(duì)性.第三,加別人skype的話要經(jīng)常騷擾,和發(fā)郵件一樣,加的多了也就熟了,不過很有可能被對(duì)方拉到黑名單 里去 ,第一次加的口號(hào)可以是:fashion and imitation jewelry supplier,第二次廣告:hello,my friend,第三次:this is xx,we have contacted by email,轟炸三次沒效果的話可以休息了 .說來說去其實(shí)和利用google是一個(gè)原理,俺們做外貿(mào)的要懂的變通,腦子不靈光的人做外貿(mào)比較吃虧 .恩,還有就是在添加對(duì)方的時(shí)候請(qǐng)將搜索里的"昵稱"拉后面點(diǎn),會(huì)發(fā)現(xiàn)有的客人實(shí)際上就是一個(gè)公司,上面還帶有公司的網(wǎng)站,這樣就可以看到人家網(wǎng)站上的郵箱及別的聯(lián)系方式了。還有一個(gè)關(guān)鍵問題就是，找到的這些人有些不是你的目標(biāo)客戶，如何處理？我的建議是你可以從中辨別并區(qū)分出一些同樣是做業(yè)務(wù)并希望找客戶的skype用戶，鎖定幾個(gè)目標(biāo)并和他交朋友。雖然他并不是你的目標(biāo)客戶，但是他畢竟對(duì)他自己國家或地區(qū)的市場比較熟悉，另外做業(yè)務(wù)的人一般朋友也不少，等你們真正成為朋友后，我相信對(duì)方還是愿意提供一些信息給你的，甚至直接介紹一些潛在客戶 給你。再說了，即使沒找到客戶，交幾個(gè)國外朋友也是很值得的。此外結(jié)合google來搜索skype用戶的方法相對(duì)來說，搜索的目標(biāo)比較有針對(duì)性，但找到skype用戶后，要和對(duì)方聊上，就比較困難了。要利用好本方法，最關(guān)鍵是如何選擇關(guān)鍵詞組合，這里給出一些建議：1、用目標(biāo)國家的google版本進(jìn)行搜索，比如要搜索英國的用戶，應(yīng)該用 [url=]www.google.co.uk[/url] ,并采用英文進(jìn)行搜索2、關(guān)鍵詞的組合形式：針對(duì)客戶的關(guān)鍵詞（如產(chǎn)品、行業(yè)、公司名稱。。。） + skype“skype"這個(gè)關(guān)鍵詞最好放在組合關(guān)鍵詞的最后面，不然搜索出來的頁面都是和skype介紹相關(guān)的頁面了，加skype這個(gè)關(guān)鍵詞的目的是要搜索公布了skype用戶名的網(wǎng)站3、針對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)鍵詞選擇主要得由您自己決定了，這個(gè)很關(guān)鍵，相信您是行家了4、利用google的高級(jí)搜索框來搜索，這樣你可以更加精確的鎖定潛在目標(biāo)客戶。通過這種方法搜索到的網(wǎng)站，一般都是你的目標(biāo)客戶群的網(wǎng)站，然后你可以在他們的網(wǎng)站上去找公布出來的skype用戶名。不過切記一點(diǎn)，因?yàn)槟业降膕kype用戶名可能大部分都不是"skype me"狀態(tài)，并不歡迎別人隨便去騷擾他們，特別是向他們推銷的人。所以在添加他們的skype之前，你一定要構(gòu)思好如何向他們做自我介紹，如何通過他們找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。嚴(yán)格來講，這比電話銷售要求更高，因?yàn)橥ㄟ^加skype也許你只有一次機(jī)會(huì)，對(duì)方可以通過skype的阻止功能拒絕和你談話，而電話銷售被掛斷后可以再打。（三）skype添加好友的注意事項(xiàng)大部分人認(rèn)為只要在skype軟件上搜索用戶，然后不斷的添加到自己的聯(lián)系人列表就可以了。這樣做的話就像海里撈針，一般的人是不會(huì)接受邀請(qǐng)成為你的 聯(lián)系人的，除非是閑的無聊沒事干的人才會(huì)接受。就像msn，skype也是私密性較強(qiáng)的熟人之間的聊天工具，不是隨便找一個(gè)人就可以交朋友聊天的。隨便添加聯(lián)系人并強(qiáng)行和對(duì)方通話是很不禮貌的事情，所以奉勸各位盡量不要這樣做，這也就是為什么很多人加了很多聯(lián)系人，結(jié)果大部分都是灰色顯示問號(hào)的原因。在此需要特別申明一下，我這里講的方法，不是說一定能讓你找到客戶。我定義的衡量標(biāo)準(zhǔn)是：你添加的聯(lián)系人愿意接受你的邀請(qǐng)并成為你的聯(lián)系人，注重質(zhì)量，而不是要求數(shù)量。在搜索添加skype好友的時(shí)候，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，你點(diǎn)《添加skype聯(lián)系人》的時(shí)候，會(huì)有提示已添加，然后搜索列表就沒有了！又得重新搜索！其實(shí)，當(dāng)你搜索出一大批名單的時(shí)候，可以點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)的每個(gè)名字的skype資料，然后在資料框上有顯示《添加聯(lián)系人》----這個(gè)按鈕的，就說明是未添加的，如果沒顯示的，則說明此號(hào)已經(jīng)被你加為好友了。如果這時(shí)你點(diǎn)搜索列表下面的《添加skype聯(lián)系人》，就會(huì)出現(xiàn)提示已添加，剛搜索的那個(gè)列表就會(huì)消失?。?！又得浪費(fèi)時(shí)間重新搜索。所以，先查看目標(biāo)賬號(hào)的skype資料，再順便點(diǎn)上面的《添加聯(lián)系人》，這是最好的。還有別人的資料里有網(wǎng)站的話，可以順便看一下網(wǎng)站，是否是同行，否就不必加了。這都是一些繁瑣的細(xì)節(jié)問題，但卻也是一些必須注意的技巧，不斷地完善好這一些，細(xì)節(jié)終將成就完美！另外可以嘗試迂回的方式，通過skype搜索到客戶資料后，再通過google查找到客戶的網(wǎng)站及聯(lián)系方式，之后email 聯(lián)系，這樣可以讓很多不想被打擾的客戶，有幾率成為你的潛在客戶（四）skype添加好友與交流的技巧心得skype找客戶很容易，只要關(guān)鍵字搜索就ok了，可是搜索到以后怎么讓他通過你的身份驗(yàn)證，順利讓你成為他skype里的好友才是難解決的問題！(申明下是知道客戶是做什么的，也就是是潛在客戶)，關(guān)鍵就在于提交好友申請(qǐng)，一定不停的變換提交語。你在找買家的時(shí)候你提交時(shí)可以試試用“supplier”作提交語，也可以用“hello” “businese”等等，都可以嘗試一下，看那個(gè)提交語別人更容易接受。加為好友了,先不要說你是做什么產(chǎn)品的,要不然老外理都不理你，可以先自我介紹一下，說我是來自于中國,我對(duì)你們的國家及歷史文化有興趣,可以交個(gè)朋友嗎,反正知道他是做這一行的,就不要急于求成.和他慢慢的談,如果你的客戶變成你的朋友,你再說你是做什么產(chǎn)品的,我想他有這方面的產(chǎn)品要買,是一定要照顧朋友的.關(guān)于聊天的話題和內(nèi)容，我的建議是：（1）可以把他們想象成你一般的朋友，你跟一般朋友聊什么你就跟他們聊什么，只是一般情況下老 外感興趣的話題都是性或者男女關(guān)系，所以要不就小心不要涉及這個(gè)話題，要不就只能盡量讓自己open才能應(yīng)付了。（2）針對(duì)歐洲客戶，這段時(shí)間可以跟他們多 聊聊世界杯，曾經(jīng)一個(gè)法國客戶告訴過我，在世界杯期間，在歐洲沒人會(huì)管你business 不 business的。所以這段時(shí)間跟他們聊世界杯準(zhǔn)沒錯(cuò)。（3）但對(duì)于美國人他們一般都是不喜歡閑聊的，所以多聊工作進(jìn)展比較好，而法國人嘛，比較喜歡聊些關(guān)于浪漫的事。如何讓老外主動(dòng)加你？如果只是為了找個(gè)老外聊天練英語而不是找目標(biāo)客戶的話，你們可以把自己狀態(tài)選為“skype me”，不用你去找都有人加你，而且很大一部分都是要求語聊的呢，只是話題嘛。。呵呵。。只能祈禱不要遇到色伯伯了。。。給男同胞的建議是，你們換個(gè)女生頭像可能加你的人會(huì)更多。。畢竟skype上似乎男的生意人比女的多（個(gè)人感覺）,如果不想被騷擾，建議將skype me 狀態(tài)取消，或者隱身即可。大部分客戶使用skype都是用來撥打電話，節(jié)省話費(fèi)，特別是用于國際長途電話。但是也有碰到一些客戶使用skype另辟蹊徑的，比如用skype找國外友人練習(xí)外語，還有使用skype開發(fā)客戶的，這兩者其實(shí)做法是相同的，接下來我就簡要的介紹如何利用skype開發(fā)客戶，目前本人正在學(xué)習(xí)探索之中，也歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友共同交流。（一）skype開發(fā)客戶的小試牛刀下載安裝skype軟件后，注冊skype賬號(hào)，登入軟件。就這么簡單幾步，你就擁有了skype，打開skype軟件（以skype3.8版本為例，每個(gè)skype版本會(huì)有略微差別。），菜單>工具>搜索skype用戶，這里有個(gè)關(guān)鍵地方需要注意了，“名稱”是指skype聯(lián)系人的昵稱，“skype用戶名”是指skype賬號(hào)，所以我們要在名稱處輸入你想要找的潛在客戶公司的關(guān)鍵詞，例如：公司名稱、網(wǎng)站域名、商號(hào)、品牌、或者英文縮寫等，很多企業(yè)為了企業(yè)形象，會(huì)要求規(guī)范im軟件上的名稱。還可以選擇國家、地區(qū)、城市、語言、性別等篩選，然后輕輕點(diǎn)擊搜索，就能根據(jù)你所輸入的信息找出匹配結(jié)果， 搜索結(jié)果出來后, 你可以點(diǎn)用戶名,讓它排序, 列出可能的聯(lián)系方式。注意, 隨便加人是很不禮貌的, 除非你找到了很好的敲門理由切入.skype電話的功能, 企業(yè)應(yīng)用比較普遍, 許多公司,特別是跨國公司喜歡用skype來節(jié)省通訊成本，所以用skype找客戶特別合適（一般人我不告訴他 ）。(二）如何在skype上搜索你要找的潛在客戶使用關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，需要從取名心理去做一些分析.想想你自己是如何為msn, skype等取用戶名的? 非常認(rèn)真的sales有可能把自己的產(chǎn)品名做為skype 用戶名的一部分, 另或者公司強(qiáng)制要求產(chǎn)品名做為用戶名的一部分, 不然很少有人把自己采購的產(chǎn)品列入用戶名. 值得注意的是部分產(chǎn)品名的單詞, 也有被使用做人名.一些跨國公司為了同事尋找自己的方便, 會(huì)作出這樣的一個(gè)不成文規(guī)定, 要求各地的同事按一定的規(guī)則取用戶名, 這就是為啥在1樓有這樣的建議.但即便是找到了潛在客戶公司的人員skype, 他也不一定是采購.小結(jié): 不建議用產(chǎn)品名作為關(guān)鍵字, 除非你有很強(qiáng)的判斷能力, 可以區(qū)分, 而不是隨意敲門.skype上有個(gè)“搜索skype用戶”的功能，你可以按照國家、城市等地區(qū)、性別、對(duì)方的語言、年齡來搜索，當(dāng)然最后一點(diǎn)就是別忘了在“查找skype me狀態(tài)下的用戶”前面打上鉤。只有標(biāo)了"skype me“的用戶是歡迎別人去加他的。這點(diǎn)很重要，如果你不打鉤查找用戶并添加用戶的話就變成騷擾別人了。上文提到，通過“skype me” 找到的用戶肯定是歡迎您去和他聊天交朋友的，而且根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，利用skype來接聽網(wǎng)站來電的企業(yè)一般都會(huì)設(shè)置1-2個(gè)狀態(tài)為"skype me"的skype帳號(hào)。所以說，并不是所有的“skype me”用戶都是無聊的人了。以首飾類為例，在搜索欄里打入:jewelry,然后就可以跳出很多國家的客人,不管三七二十一,除了五星紅旗之外的國家使勁加,總會(huì)有幾個(gè)被你搞到手的,接著就是考驗(yàn)?zāi)愕挠⒄Z了,有些新手英語不過關(guān)的,趕緊加強(qiáng),要不就和msn上一樣跟不上客人的步伐.第二,很明顯jewelry是一個(gè)范圍很廣的產(chǎn)品,再接著縮小范圍搜,打入:necklace/earring/bracelet/ring,so on....,差不多了,這樣就能更體現(xiàn)針對(duì)性.第三,加別人skype的話要經(jīng)常騷擾,和發(fā)郵件一樣,加的多了也就熟了,不過很有可能被對(duì)方拉到黑名單 里去 ,第一次加的口號(hào)可以是:fashion and imitation jewelry supplier,第二次廣告:hello,my friend,第三次:this is xx,we have contacted by email,轟炸三次沒效果的話可以休息了 .說來說去其實(shí)和利用google是一個(gè)原理,俺們做外貿(mào)的要懂的變通,腦子不靈光的人做外貿(mào)比較吃虧 .恩,還有就是在添加對(duì)方的時(shí)候請(qǐng)將搜索里的"昵稱"拉后面點(diǎn),會(huì)發(fā)現(xiàn)有的客人實(shí)際上就是一個(gè)公司,上面還帶有公司的網(wǎng)站,這樣就可以看到人家網(wǎng)站上的郵箱及別的聯(lián)系方式了。還有一個(gè)關(guān)鍵問題就是，找到的這些人有些不是你的目標(biāo)客戶，如何處理？我的建議是你可以從中辨別并區(qū)分出一些同樣是做業(yè)務(wù)并希望找客戶的skype用戶，鎖定幾個(gè)目標(biāo)并和他交朋友。雖然他并不是你的目標(biāo)客戶，但是他畢竟對(duì)他自己國家或地區(qū)的市場比較熟悉，另外做業(yè)務(wù)的人一般朋友也不少，等你們真正成為朋友后，我相信對(duì)方還是愿意提供一些信息給你的，甚至直接介紹一些潛在客戶 給你。再說了，即使沒找到客戶，交幾個(gè)國外朋友也是很值得的。此外結(jié)合google來搜索skype用戶的方法相對(duì)來說，搜索的目標(biāo)比較有針對(duì)性，但找到skype用戶后，要和對(duì)方聊上，就比較困難了。要利用好本方法，最關(guān)鍵是如何選擇關(guān)鍵詞組合，這里給出一些建議：1、用目標(biāo)國家的google版本進(jìn)行搜索，比如要搜索英國的用戶，應(yīng)該用 [url=]www.google.co.uk[/url] ,并采用英文進(jìn)行搜索2、關(guān)鍵詞的組合形式：針對(duì)客戶的關(guān)鍵詞（如產(chǎn)品、行業(yè)、公司名稱。。。） + skype“skype"這個(gè)關(guān)鍵詞最好放在組合關(guān)鍵詞的最后面，不然搜索出來的頁面都是和skype介紹相關(guān)的頁面了，加skype這個(gè)關(guān)鍵詞的目的是要搜索公布了skype用戶名的網(wǎng)站3、針對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)鍵詞選擇主要得由您自己決定了，這個(gè)很關(guān)鍵，相信您是行家了4、利用google的高級(jí)搜索框來搜索，這樣你可以更加精確的鎖定潛在目標(biāo)客戶。通過這種方法搜索到的網(wǎng)站，一般都是你的目標(biāo)客戶群的網(wǎng)站，然后你可以在他們的網(wǎng)站上去找公布出來的skype用戶名。不過切記一點(diǎn)，因?yàn)槟业降膕kype用戶名可能大部分都不是"skype me"狀態(tài)，并不歡迎別人隨便去騷擾他們，特別是向他們推銷的人。所以在添加他們的skype之前，你一定要構(gòu)思好如何向他們做自我介紹，如何通過他們找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。嚴(yán)格來講，這比電話銷售要求更高，因?yàn)橥ㄟ^加skype也許你只有一次機(jī)會(huì)，對(duì)方可以通過skype的阻止功能拒絕和你談話，而電話銷售被掛斷后可以再打。（三）skype添加好友的注意事項(xiàng)大部分人認(rèn)為只要在skype軟件上搜索用戶，然后不斷的添加到自己的聯(lián)系人列表就可以了。這樣做的話就像海里撈針，一般的人是不會(huì)接受邀請(qǐng)成為你的 聯(lián)系人的，除非是閑的無聊沒事干的人才會(huì)接受。就像msn，skype也是私密性較強(qiáng)的熟人之間的聊天工具，不是隨便找一個(gè)人就可以交朋友聊天的。隨便添加聯(lián)系人并強(qiáng)行和對(duì)方通話是很不禮貌的事情，所以奉勸各位盡量不要這樣做，這也就是為什么很多人加了很多聯(lián)系人，結(jié)果大部分都是灰色顯示問號(hào)的原因。在此需要特別申明一下，我這里講的方法，不是說一定能讓你找到客戶。我定義的衡量標(biāo)準(zhǔn)是：你添加的聯(lián)系人愿意接受你的邀請(qǐng)并成為你的聯(lián)系人，注重質(zhì)量，而不是要求數(shù)量。在搜索添加skype好友的時(shí)候，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，你點(diǎn)《添加skype聯(lián)系人》的時(shí)候，會(huì)有提示已添加，然后搜索列表就沒有了！又得重新搜索！其實(shí)，當(dāng)你搜索出一大批名單的時(shí)候，可以點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)的每個(gè)名字的skype資料，然后在資料框上有顯示《添加聯(lián)系人》----這個(gè)按鈕的，就說明是未添加的，如果沒顯示的，則說明此號(hào)已經(jīng)被你加為好友了。如果這時(shí)你點(diǎn)搜索列表下面的《添加skype聯(lián)系人》，就會(huì)出現(xiàn)提示已添加，剛搜索的那個(gè)列表就會(huì)消失！?。∮值美速M(fèi)時(shí)間重新搜索。所以，先查看目標(biāo)賬號(hào)的skype資料，再順便點(diǎn)上面的《添加聯(lián)系人》，這是最好的。還有別人的資料里有網(wǎng)站的話，可以順便看一下網(wǎng)站，是否是同行，否就不必加了。這都是一些繁瑣的細(xì)節(jié)問題，但卻也是一些必須注意的技巧，不斷地完善好這一些，細(xì)節(jié)終將成就完美！另外可以嘗試迂回的方式，通過skype搜索到客戶資料后，再通過google查找到客戶的網(wǎng)站及聯(lián)系方式，之后email 聯(lián)系，這樣可以讓很多不想被打擾的客戶，有幾率成為你的潛在客戶（四）skype添加好友與交流的技巧心得skype找客戶很容易，只要關(guān)鍵字搜索就ok了，可是搜索到以后怎么讓他通過你的身份驗(yàn)證，順利讓你成為他skype里的好友才是難解決的問題！(申明下是知道客戶是做什么的，也就是是潛在客戶)，關(guān)鍵就在于提交好友申請(qǐng)，一定不停的變換提交語。你在找買家的時(shí)候你提交時(shí)可以試試用“supplier”作提交語，也可以用“hello” “businese”等等，都可以嘗試一下，看那個(gè)提交語別人更容易接受。加為好友了,先不要說你是做什么產(chǎn)品的,要不然老外理都不理你，可以先自我介紹一下，說我是來自于中國,我對(duì)你們的國家及歷史文化有興趣,可以交個(gè)朋友嗎,反正知道他是做這一行的,就不要急于求成.和他慢慢的談,如果你的客戶變成你的朋友,你再說你是做什么產(chǎn)品的,我想他有這方面的產(chǎn)品要買,是一定要照顧朋友的.關(guān)于聊天的話題和內(nèi)容，我的建議是：（1）可以把他們想象成你一般的朋友，你跟一般朋友聊什么你就跟他們聊什么，只是一般情況下老 外感興趣的話題都是性或者男女關(guān)系，所以要不就小心不要涉及這個(gè)話題，要不就只能盡量讓自己open才能應(yīng)付了。（2）針對(duì)歐洲客戶，這段時(shí)間可以跟他們多 聊聊世界杯，曾經(jīng)一個(gè)法國客戶告訴過我，在世界杯期間，在歐洲沒人會(huì)管你business 不 business的。所以這段時(shí)間跟他們聊世界杯準(zhǔn)沒錯(cuò)。（3）但對(duì)于美國人他們一般都是不喜歡閑聊的，所以多聊工作進(jìn)展比較好，而法國人嘛，比較喜歡聊些關(guān)于浪漫的事。如何讓老外主動(dòng)加你？如果只是為了找個(gè)老外聊天練英語而不是找目標(biāo)客戶的話，你們可以把自己狀態(tài)選為“skype me”，不用你去找都有人加你，而且很大一部分都是要求語聊的呢，只是話題嘛。。呵呵。。只能祈禱不要遇到色伯伯了。。。給男同胞的建議是，你們換個(gè)女生頭像可能加你的人會(huì)更多。。畢竟skype上似乎男的生意人比女的多（個(gè)人感覺）,如果不想被騷擾，建議將skype me 狀態(tài)取消，或者隱身即可。
本文名稱：如何用yandex開發(fā)客戶，請(qǐng)教各位如何在yandex上尋找客戶
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