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所謂詢盤(pán)是國(guó)際貿(mào)易教學(xué)中的書(shū)面或課堂語(yǔ)言，通俗地說(shuō)就是詢價(jià)——對(duì)某商品有需求者想買(mǎi)該商品，就主動(dòng)向出售者詢價(jià)。至于為什么？那是因?yàn)閷?duì)某商品有興趣，想購(gòu)買(mǎi)。
阿里在用戶越來(lái)越多的時(shí)候，眾多用戶經(jīng)常會(huì)發(fā)出質(zhì)疑：阿里巴巴為什么詢盤(pán)少、質(zhì)量低、回復(fù)少、成交低？做了這么久沒(méi)什么效果！ 1. 詢盤(pán)少 1.1 供應(yīng)商太多 當(dāng)我們習(xí)慣進(jìn)入alibaba.com就按默認(rèn)的“products”進(jìn)行搜索的時(shí)候，會(huì)忽視產(chǎn)品總數(shù)量，實(shí)際上，這個(gè)數(shù)量沒(méi)有太大的參考意義，因?yàn)楹芏嘤脩粝矚g重復(fù)上傳他們的產(chǎn)品，但當(dāng)我們選擇”suppliers”進(jìn)行搜索的時(shí)候，結(jié)果就不一樣了，以“l(fā)ed light”為例，搜索結(jié)果如下圖： 此刻我們不得不關(guān)注“10,797”這個(gè)數(shù)字，它告訴我們總共在阿里巴巴平臺(tái)上有超過(guò)1萬(wàn)家供應(yīng)商在銷(xiāo)售不同的led light，無(wú)論是曝光、排名還是收到詢盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度就可想而知了。
1.2 產(chǎn)品太多 換回“products”進(jìn)行搜索，再看看結(jié)果，如下： 總共有305,747個(gè)產(chǎn)品在此羅列，當(dāng)然我們不用去猜想技術(shù)層面如何來(lái)實(shí)現(xiàn)展示，只需要想想，超過(guò)第100個(gè)、第500個(gè)，擬或是第1,000個(gè)的時(shí)候，還有展示的必要嗎？ 1.3 很少曝光機(jī)會(huì) 如果在第500名之后，會(huì)被瀏覽者看到嗎？永遠(yuǎn)不會(huì)被看到的曝光，是否還有意義？ 1.4 排名靠后 以阿里巴巴默認(rèn)每頁(yè)排38個(gè)結(jié)果來(lái)講，如果您是買(mǎi)家，您覺(jué)得從搜索產(chǎn)品結(jié)果來(lái)看，看到第三頁(yè)后，您是否還有興趣一直“下一頁(yè)”下去？ 上只是眾多原因中的具有代表性的幾個(gè)，您可以站在購(gòu)買(mǎi)者的角度就不難想象您為什么那么少詢盤(pán)了。
2. 質(zhì)量低 2.1 選“公司”群發(fā) 當(dāng)潛在客戶從搜索結(jié)果發(fā)送詢盤(pán)時(shí)，選擇眾多供應(yīng)商一起發(fā)是一種常見(jiàn)方式，這只需要將每個(gè)供應(yīng)商前面的復(fù)選框一一勾選即可，如下圖： 如果客戶在連續(xù)3頁(yè)進(jìn)行這樣的操作，通常他們不會(huì)超過(guò)3頁(yè)，這樣，就有114家供應(yīng)商收到了同樣的詢盤(pán)。況且往往在網(wǎng)上發(fā)詢盤(pán)的都是小買(mǎi)家，沒(méi)實(shí)力；大買(mǎi)家往往少之又少，這樣的情況下很難與大買(mǎi)家接上頭。這就是質(zhì)量為什么很難高起來(lái)的主要原因之一。
2.2 選“產(chǎn)品”群發(fā) 當(dāng)然，選擇“客戶”搜索結(jié)果群發(fā)詢盤(pán)的不是最多的，相對(duì)來(lái)說(shuō)最多的是選擇“產(chǎn)品”搜索結(jié)果來(lái)發(fā)，因?yàn)榘窗⒗锇桶偷呐琶?guī)則，在其搜索結(jié)果的連續(xù)幾頁(yè)中，是不會(huì)有同一供應(yīng)商的類(lèi)似產(chǎn)品的，當(dāng)然，若干頁(yè)后則一定有。
2.3 隨意勾選產(chǎn)品 還有的客戶并非全選，而是靠抓住眼球的圖片，直接快速而隨意的勾選，情況不比上面一種好多少，這樣唯一的好處是，你可以將圖片做好一些吸引更多的眼球。
2.4 系統(tǒng)匹配詢盤(pán) 然而，就算是以上三類(lèi)的群發(fā)詢盤(pán)，數(shù)量也是非常有限的，阿里巴巴會(huì)根據(jù)平臺(tái)注冊(cè)的買(mǎi)家及求購(gòu)信息，為您的產(chǎn)品匹配一些“詢盤(pán)”，當(dāng)然，我們不能隨意定論這樣的詢盤(pán)質(zhì)量是高是低，但這樣的詢盤(pán)最好的用處是讓新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)用來(lái)練手。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是，有人到你店鋪訪問(wèn)，您會(huì)第一時(shí)間知道，清楚的知道她在訪問(wèn)哪個(gè)產(chǎn)品。哪個(gè)頁(yè)面，這時(shí)您可以出動(dòng)出擊去迎接這客戶。詢盤(pán)管理，就是有人詢問(wèn)您了，就會(huì)生成一個(gè)詢盤(pán)，你就可以清楚的知道，他的聯(lián)系方式，姓名，地址。
這個(gè)東西存在而且收錢(qián)就有開(kāi)通它的理由，我用過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，感覺(jué)就多了個(gè)助手，能掌握更多的潛在客戶的信息，對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化也有幫助。另一個(gè)沒(méi)用過(guò)，最好的方法條件允許的話還是自己試一下才能感受到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)： a、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限； b、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能； c、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)手段保持了企業(yè)和客戶的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿足客戶個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。
1、與顧客建立個(gè)性傳播溝通體系 從精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的字面上大家就可以看到它采用的不是大眾傳播，它要求的是精準(zhǔn)。這種傳播大概有以下幾種形式：dm、edm、直返式廣告、電話、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮。ｄｍ就是郵件，ｅｄｍ就是網(wǎng)絡(luò)郵件。直返式廣告的設(shè)計(jì)核心是活動(dòng)誘因設(shè)計(jì)，原則是讓我們精準(zhǔn)定位的人群對(duì)廣告感興趣，設(shè)計(jì)這部分人群感興趣的活動(dòng)，感興趣的東西達(dá)到讓他們參與的目的，實(shí)現(xiàn)我們下一步一對(duì)一的溝通?；顒?dòng)誘因指讓特定的客戶感興趣的東西。它更多涉及到消費(fèi)心理研究、購(gòu)買(mǎi)行為研究。
2、適合一對(duì)一分銷(xiāo)的集成銷(xiāo)售組織 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售組織包括兩個(gè)核心組成部分：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個(gè)顧客個(gè)性溝通主渠道呼叫中心。便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是制約精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)主要因素，贏家同盟在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中借助國(guó)家郵政網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)心的是市場(chǎng)份額，而精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)心的是客戶價(jià)值和增殖。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)核心是crm。callcenter是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電話建立起來(lái)的實(shí)現(xiàn)和顧客一對(duì)一溝通的平臺(tái)：它的主要職能是處理客戶定單、解答客戶問(wèn)題、通過(guò)客戶關(guān)懷來(lái)維系客戶關(guān)系。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)渠道及營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)框架組組織的過(guò)分依賴，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的分銷(xiāo)。
3、提供個(gè)性化的產(chǎn)品 與精準(zhǔn)的定位和溝通相適應(yīng)，只有針對(duì)不同的消費(fèi)者、不同的消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)、制造、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能精準(zhǔn)地滿足市場(chǎng)需求。個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)在某種程度上就是定制。以戴爾為例：計(jì)算機(jī)本身標(biāo)準(zhǔn)化很高，要全方位地滿足客戶對(duì)計(jì)算機(jī)性能、外觀、功能和價(jià)格等各方面的綜合需求，相對(duì)比較容易。通過(guò)綜合運(yùn)用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理、流程控制、呼叫中心、電子商務(wù)等多種手段，戴爾能夠?qū)崿F(xiàn)按需生產(chǎn)，即大規(guī)模定制。而對(duì)于其它標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、客戶需求更加復(fù)雜，既要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，又要適應(yīng)日益差異化的客戶需求，就必須有選擇地滿足能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模和差異化均衡的客戶需求。通過(guò)精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)溝通找到并喚醒大量的、差異化的需求，通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)、制造或提供產(chǎn)品、服務(wù)，才能最大程度滿足有效需求，獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。精準(zhǔn)的、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)體系依托的是現(xiàn)代化的生產(chǎn)和流程管理，包括供應(yīng)鏈管理、erp、bpr等。如bmw（寶馬）已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了按照客戶訂單來(lái)完成整車(chē)配置并及時(shí)送達(dá)的精準(zhǔn)生產(chǎn)模式。
5、顧客增殖服務(wù)體系 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)最后一環(huán)就是售后客戶保留和增殖服務(wù)。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，完美的質(zhì)量和服務(wù)只有在售后階段才能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)界一般認(rèn)為，忠誠(chéng)顧客帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新顧客。只有通過(guò)精準(zhǔn)的顧客服務(wù)體系，才能留住老顧客，吸引新顧客，達(dá)到顧客的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。詢盤(pán)管理：
（1）買(mǎi)方詢盤(pán) 是買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢購(gòu)所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤(pán)一般多由買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出。①對(duì)多數(shù)大陸貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國(guó)家和廠商分別詢盤(pán)，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件 ?、趯?duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品，不僅要詢問(wèn)價(jià)格，而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時(shí)間。③詢盤(pán)對(duì)發(fā)出人雖無(wú)法律約束力，但要盡量避免詢盤(pán)而無(wú)購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。④對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。
（2）賣(mài)方詢盤(pán) 是賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)出的征詢其購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的函電。賣(mài)方對(duì)國(guó)外客戶發(fā)出詢盤(pán)大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。
二.詢盤(pán)管理的含義是對(duì)詢價(jià)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi).及時(shí)跟進(jìn).爭(zhēng)取簽單.....對(duì)意向強(qiáng)烈的多聯(lián)系些.有意向的保持聯(lián)系就差不多了.也可以稱作回訪.有的詢價(jià)客戶需要產(chǎn)品資料,或者樣品等.這些都要針對(duì)性的對(duì)待.并不是購(gòu)買(mǎi)了這些網(wǎng)銷(xiāo)工具就坐等客戶上門(mén)，要學(xué)會(huì)合理的利用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、詢盤(pán)管理才能達(dá)到自己所期望的效果。
詢盤(pán)又稱詢價(jià)，二者是一個(gè)意思。是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買(mǎi)方主動(dòng)向賣(mài)方發(fā)出詢盤(pán)?？梢栽儐?wèn)價(jià)格，也可詢問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件以引起對(duì)方發(fā)盤(pán)。詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，詢盤(pán)不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆兂山粭l件或交易的可能性，則不必使用詢盤(pán)，可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)。詢盤(pán)可采用口頭，書(shū)面形式，電子郵件等形式。擴(kuò)展資料：詢盤(pán)的買(mǎi)賣(mài)方1、買(mǎi)方買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢購(gòu)所需貨物的函電。詢盤(pán)一般多由買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出。對(duì)多數(shù)大批量商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國(guó)家和廠商分別詢盤(pán)，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件。對(duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品，不僅要詢問(wèn)價(jià)格，而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等。
2、賣(mài)方賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)出的征詢其購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的函電。賣(mài)方對(duì)國(guó)外客戶發(fā)出詢盤(pán)大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。參考資料來(lái)源：百度百科-詢盤(pán)
進(jìn)出口交易通常先從市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始,然后建立業(yè)務(wù)關(guān)系,接著是詢盤(pán)(enquiries),報(bào)價(jià)(quotations)和發(fā)盤(pán)(offers),接受(acceptance),發(fā)貨(delivery of goods),押匯(negotiation for documents).而對(duì)于一筆特定的交易而言,詢盤(pán)則是商業(yè)談判中實(shí)質(zhì)性的第一步. 詢盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或售出某種商品,向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該種商品的各項(xiàng)交易條件(如商品的品質(zhì),規(guī)格,價(jià)格,裝運(yùn)等).詢盤(pán)實(shí)質(zhì)上是邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)(invitation of offers),在商法上屬于邀請(qǐng)要約. 詢盤(pán),又稱為詢價(jià),可以分成兩種.一種只詢問(wèn)價(jià)格,索取商品目錄或樣品,被稱為一般詢盤(pán)(General Enquiries);另一種詢盤(pán)則包括特定商品的各項(xiàng)交易條件,被稱為具體詢盤(pán)(Specific Enquiries). 發(fā)盤(pán)（Offers）通常是以廣告，傳單，信件或回應(yīng)詢盤(pán)的方式發(fā)出的。發(fā)盤(pán)的定義為：交易的一方為了銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)的交易條件，并表示愿按這些條件達(dá)成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)可以分成兩類(lèi)：實(shí)盤(pán)（Firm Offer）和虛盤(pán)（Non-firm Offer）。
二者的區(qū)別一定要清楚，因?yàn)椴粌H是它們的表達(dá)方式不同，更重要的是它們的法律效力是不一樣的。實(shí)盤(pán)是發(fā)盤(pán)人（Offerer）按其提供的條件以達(dá)成交易目的的明確表示。實(shí)盤(pán)具有法律效力.受盤(pán)人(Offeree)一旦在有效期限內(nèi)接受實(shí)盤(pán)上的條件和內(nèi)容,發(fā)盤(pán)人就無(wú)權(quán)拒絕售貨.一項(xiàng)實(shí)盤(pán)必須具備： 1) 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容和詞句必須肯定，不能用大約（about），參考價(jià)（reference price）等摸棱兩可的詞。
2) 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容明確完整，其內(nèi)容應(yīng)包括商品品質(zhì)（Quality），數(shù)量（Quantity），包裝（Packing），價(jià)格（Price），裝運(yùn)（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。
3) 發(fā)盤(pán)中不能有保留條件如：以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) subject to our final confirmation 以貨物的未售出為準(zhǔn) subject to goods being unsold 虛盤(pán)是發(fā)盤(pán)人所作的不肯定交易的表示.凡不符合實(shí)盤(pán)所具備的上述三個(gè)條件的發(fā)盤(pán),都是虛盤(pán).虛盤(pán)無(wú)須詳細(xì)的內(nèi)容和具體條件,也不注明有效期.它僅表示交易的意向,不具有法律效力.出現(xiàn)下列一類(lèi)的詞句者,皆為虛盤(pán): -Without engagement. 不負(fù)任何責(zé)任. -subject to prior sale 有權(quán)先售 -All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated. 所作報(bào)價(jià),除特別注明外,須經(jīng)我方確認(rèn)后方能生效. -Our offer is subject to approval of export licence. 出口許可證準(zhǔn)許簽證,我方報(bào)價(jià)才有效.
詢盤(pán),又稱為詢價(jià)進(jìn)出口交易通常先從市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始,然后建立業(yè)務(wù)關(guān)系,接著是詢盤(pán)(enquiries),報(bào)價(jià)(quotations)和發(fā)盤(pán)(offers),接受(acceptance),發(fā)貨(delivery of goods),押匯(negotiation for documents).而對(duì)于一筆特定的交易而言,詢盤(pán)則是商業(yè)談判中實(shí)質(zhì)性的第一步. 詢盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或售出某種商品,向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該種商品的各項(xiàng)交易條件(如商品的品質(zhì),規(guī)格,價(jià)格,裝運(yùn)等).詢盤(pán)實(shí)質(zhì)上是邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)(invitation of offers),在商法上屬于邀請(qǐng)要約. 詢盤(pán),又稱為詢價(jià),可以分成兩種.一種只詢問(wèn)價(jià)格,索取商品目錄或樣品,被稱為一般詢盤(pán)(general enquiries);另一種詢盤(pán)則包括特定商品的各項(xiàng)交易條件,被稱為具體詢盤(pán)(specific enquiries). 發(fā)盤(pán)（offers）通常是以廣告，傳單，信件或回應(yīng)詢盤(pán)的方式發(fā)出的。發(fā)盤(pán)的定義為：交易的一方為了銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)的交易條件，并表示愿按這些條件達(dá)成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)可以分成兩類(lèi)：實(shí)盤(pán)（firm offer）和虛盤(pán)（non-firm offer）。
二者的區(qū)別一定要清楚，因?yàn)椴粌H是它們的表達(dá)方式不同，更重要的是它們的法律效力是不一樣的。實(shí)盤(pán)是發(fā)盤(pán)人（offerer）按其提供的條件以達(dá)成交易目的的明確表示。實(shí)盤(pán)具有法律效力.受盤(pán)人(offeree)一旦在有效期限內(nèi)接受實(shí)盤(pán)上的條件和內(nèi)容,發(fā)盤(pán)人就無(wú)權(quán)拒絕售貨.一項(xiàng)實(shí)盤(pán)必須具備： 1) 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容和詞句必須肯定，不能用大約（about），參考價(jià)（reference price）等摸棱兩可的詞。
2) 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容明確完整，其內(nèi)容應(yīng)包括商品品質(zhì)（quality），數(shù)量（quantity），包裝（packing），價(jià)格（price），裝運(yùn)（shipment），支付（payment）,有效期(validity )等。
3) 發(fā)盤(pán)中不能有保留條件如：以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) subject to our final confirmation 以貨物的未售出為準(zhǔn) subject to goods being unsold 虛盤(pán)是發(fā)盤(pán)人所作的不肯定交易的表示.凡不符合實(shí)盤(pán)所具備的上述三個(gè)條件的發(fā)盤(pán),都是虛盤(pán).虛盤(pán)無(wú)須詳細(xì)的內(nèi)容和具體條件,也不注明有效期.它僅表示交易的意向,不具有法律效力.出現(xiàn)下列一類(lèi)的詞句者,皆為虛盤(pán): -without engagement. 不負(fù)任何責(zé)任. -subject to prior sale 有權(quán)先售 -all quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated. 所作報(bào)價(jià),除特別注明外,須經(jīng)我方確認(rèn)后方能生效. -our offer is subject to approval of export licence. 出口許可證準(zhǔn)許簽證,我方報(bào)價(jià)才有效.詢價(jià)機(jī)制所謂“詢價(jià)機(jī)制”，是指主承銷(xiāo)商先確定新股發(fā)行價(jià)格區(qū)間，召開(kāi)路演推介會(huì)，根據(jù)需求量和需求價(jià)格信息對(duì)發(fā)行價(jià)格反復(fù)修正，并最終確定發(fā)行價(jià)格的過(guò)程。一般時(shí)間為1～2周。例如此次建行最初的詢價(jià)區(qū)間為1.42～2.27港元，此后收窄至1.65～2.10港元，最終發(fā)行價(jià)將在10月25日前確定。詢價(jià)過(guò)程只是投資者的意向表示，一般不代表最終的購(gòu)買(mǎi)承諾。
重慶分公司
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